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1、广悦轩泊爵开盘前推广策略（3月20日-5月1日）,星弧广告2008.3.11,目录,一、营销思路梳理 二、营销推广目标 三、项目核心价值解构 四、阶段推广策略,一、营销思路梳理,项目已经推向市场，仅剩85套前期广告传播力度不够，造成市场对项目的形象和价值认知不足，后期推广需要加强项目信息的释放，以覆盖面广、强度大的媒体推广来支撑产品形象和价值的整合传播。楼书、折页等相关物料印刷好后，于5.1日开盘。,二、营销推广目标,迅速向市场推广85套别墅产品积累忠诚客户，加强传播力度完成与目标群体对话，在沟通、互动中攻破客户心理壁垒，增加市场对本项目的价值认知。通过广告包装，让项目在品质上进一步升级 通过
2、开盘活动，给市场发出一个热销的信号,三、项目核心价值解构,增城中央，成熟浓郁的城市生活领地。,优越地段决定天生价值，广悦轩泊爵，在成熟浓郁的增城中心领地，以皇家别墅的高贵气度，领袖高人一等的居住尊荣。西临百花大道，数条市政规划道路近在咫尺，5分钟掌控市中心脉动；周边名校林立，连同百花山庄度假村等优尚生活元素组合成引领人生的壮阔格局。,纯别墅社区，稀世价值所在。,别墅作为资本掌控者的生活领地，自2003年别墅禁地之后，随着财富的集聚，作为身份和价值的表征的别墅，在市场上具有无可比拟的稀缺价值。而本项目别墅席位总共180余套，现仅85套，更显弥足珍贵。,欧陆风情，贴身定制的高尚生活方式。,欧式建筑
3、形态，结合现代高尚生活的居住气质，时尚，典雅中又不失高贵之美，处处彰显欧洲贵族的浪漫生活和尊贵享受。,湖山尊藏，契合巅峰人士的生活气质。,项目依山面湖，9000平米活水人工湖，引流百花水库的清溪山水，并将之以各种形态贯穿于整个社区，赋予世间最昂贵的养生；连绵青山葱茏荔林，原味奢华，契合巅峰人士的生活气质。,商街、红酒坊、高尔夫、会所等高端生活元素，铸就非凡品位。,广悦轩泊爵纳藏城市物质与精神精粹，社区风情商业街、法式红酒坊、3000平米商务休闲会所、近3万平米高尔夫球场，丰盛生活元素，至臻完善，尊贵生活触手可及。,高性价比，城市价值洼地突显。,别墅性价比超值。相对于其他别墅动辄几万的均价，本项
4、目以栋为单位来定价，与市场均价相比，非常超值。,一个综合产品优势和客群需求的主题口号呼之欲出：,登峰造墅，爵出不凡广悦轩泊爵占尽城市中心天时地利，掌控城市最稀缺的山湖资源，承袭最尊贵的欧洲血统，在结合现代生活方式、环境方面更显示出卓尔不凡，堪为现代别墅的登峰之作。,三、阶段推广策略,推广思路,1、样板房和销售中心开放，揭开前阶段形象期产品面纱，通过体验式营销以及现场销售展示、包装、服务的细节体现打动客户。促成内部认购期积累的意向客户交易；聚焦片区目光，扩充新客源。2、媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大项目的产品价值点；大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，引发持续热销升温，引爆全城话
5、题，为下阶段追击销售打好基础。3、通过假日促销、公关活动，造就人气话题，极大提升项目知名度和社会影响力，加强项目口碑传播以利于老带新营销的开展，达成现场销售。,推广方式,线上传播,线下传播,媒体立体组合，大范围、大力度传播产品的形象、价值和销售信息，提高产品的市场认知度和影响力，促成市场对产品价值认同，为开盘热销蓄势。,通过公关、促销活动，制造舆论热点，并进行软性推广，最终促成目标客户群对产品价值的认同。,“3月30日，样板房全城共赏暨极品名酒鉴赏会”“5月1日开盘暨高尔夫球具品鉴”,报纸（硬广+软文）户外；网络；手机短信 DM直邮,项目宣传物料准备项目宣传楼书、折页、DM、户型手册等创作目的
6、：与目标群体进行精神对话，传播项目价值点，让群体对项目全面了解。时间：目前正在创作，3月中旬制作完成。,媒体投放策略,以报纸、户外、现场为主；折页、网络、DM、短信为辅1、报纸广告报纸名称：增城日报整版、南都半版硬广发布形式：软文+硬广诉求内容：刊登样板区和售楼中心开放与认购优惠信息，及项目开盘信息，有效辐射增城本地自住客及区域外客群。广告目的：聚焦市场关注，话题预热为开盘热销作铺垫，并有效传递销售信息。,报纸广告主题：,登峰造墅，爵出不凡 广悦轩泊爵3.31样板房全城共赏爵出名门，墅亦然 广悦轩泊爵5.1大作登临,2、短信内容：样板房及售楼中心开放信息；活动信息；开盘信息目的：在重要的时间节
7、点覆盖目标客户，凭借手机数据库精确分众，有效传递销售信息。发布时间：样板房开放前一周、开盘前一周,3、户外广告 内容：爵出名门，墅亦然 5月1日大作登临 发布时间：4月1日 目的：通过释放项目形象和开盘信息，聚焦市场目光。,4、网络广告形式：搜房网浮标广告持续一周时间：3.21 4.2内容：登峰造墅，爵出不凡 3月30日样板房全城共赏 TEL 爵出名门，墅亦然 5月1日大作登临 TEL 目的：一方面网络广告动态的效果，能够加深浏览者的印象。另一方面针对性更强，因为，来房地产门户网站的浏览者都有买房的需求。,5、请柬式DM发布时间：开盘前1周发布数量：5000份发布形式：信函广告主题：爵出名门，
8、墅亦然内容：5月1日大作登临，惊喜大礼等您拿。理由：针对性强，可准确接触目标人群，以形式新颖独特的形式，创造较好的传播效果。,现场包装,目的：营造现场浓郁的氛围，留住并感染看楼客户。形式：1、社区道路：彩旗、鲜花、红地毯、指示牌2、外道路包装：道旗,PR活动策略,别墅样板区开放暨极品名酒鉴赏会主题：登峰造墅时间：3.30地点：项目营销中心方式：样板区开放、极品名酒鉴赏活动活动内容：1、邀请嘉宾和媒体记者、已购房者和准客户群2、商业联动，特邀中外名酒供应商“广东中外名酒专卖行”于接待中心广场举行”极品名酒鉴赏活动”。现场鉴赏极品名酒带来的视觉盛宴与高尚品位。3、参观样板区4、大抽奖5、促销优惠：
9、样板房开放当日，凡是交纳500元意向金的顾客，凭购房优惠卡在开盘当日成功购房可获得5000元的购房优惠，同时，还可以参加价值2000元、500元等奖品抽奖，奖品有价值千元的纯金鼠、咖啡机等。,活动现场布置：,1、物料：背景板、红地毯、音响、抽奖箱、桌椅、奖品等2、人员按排迎宾小姐：身着优雅白纱礼服，象征欧洲贵族生活的高雅气质。保安主持人后勤人员,主题：爵出不凡时间：5.1地点：项目营销中心方式：开盘暨高尔夫球具鉴赏内容：1、邀请嘉宾及目标客户群莅临现场，现场设迎宾及签到台等 2、高尔夫球具鉴赏：接待中心内部设世界顶级高尔夫球具品牌展示区，高级奢华的高尔夫球具可供嘉宾自由鉴赏，嘉宾还可以在高尔夫
10、迷你果岭上自由推杆，体验和享受高尔夫贵族生活乐趣。3、现场选房及交付各种手续4、优雅走秀：钢琴曲演奏，身着华丽宫廷服和高贵晚礼服的模特轮番上台，以高雅的姿态、轻缓的步履诠释着欧式宫廷生活的浪漫情调及皇家贵族气质,开盘活动,活动现场布置：,1、物料：背景板、红地毯、音响、高尔夫球具、桌椅、指示牌等 2、人员按排迎宾小姐：身着优雅白纱礼服，象征欧式贵族生活的高雅气质。保安主持人后勤人员,渠道传播：1、活动短信群发2、活动请柬式DM投放3、活动报纸广告信息释放4、老带新营销开展,营销时间节点,3.20,增城日报、南都：样板房+活动,3.21,3.22,3.23,3.24,3.28,3.30,样板房开放暨极品名酒鉴赏会,3.31,4.1,4.2,4.3,4.4,4.18,开盘暨品牌高尔夫球具品鉴活动,5.01,下一步推广,广州本地网络：开盘，浮标广告,4.28,短信，10万，活动开盘,短信：10万样板房+形象+活动,4.5,增城日报整版；南都半版，开盘+活动,广州本地网络：样板房开放，浮标广告,DM，活动开盘,4.25,户外广告：开盘+活动,本阶段工作一览及费用,
