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1、华南现代社区推广活动,2011.06.20,目 录,活动背景,1,活动目的,2,策略思路,3,3,活动内容,4,4,3,4,规划目标,3,6,活动进度,5,3,7,5-6月份进入饮料消费旺季，各大饮用水品牌在现代渠道推出不同形式的产品陈列及消费者促销活动；,竞品登陆,渠道特性,品牌解读,4月份开始，根据公司策略，“黄金水源带 成就黄金品质好水”进入整合推广阶段，线上线下宣传投入逐渐增多。,通过前期的渠道推进大货架落地，成熟高端社区产品均已进场，且陈列到位。但消费者对我品了解不足，整体的产品流转相对缓慢；,活动背景,活动目的,二,抢摊登陆：在各大竞品市场动作前，抢占高端社区的陈列资源，占领消费者
2、心智；品牌效应：通过高品质的市场活动，强化昆仑山品牌高档形象、增加品牌曝光率，推动家庭消费贮藏昆仑山水的消费习惯;资源整合：结合线上媒体广告，通过与目标消费者的近距离沟通，将“黄金水源带”概念落地推广，建立成熟的消费者沟通平台，提升品牌知名度、提高终端销量，为后期的消费者主题活动作好终端网点的前期铺垫。,策略思路,1,三,产品（整箱）,高端社区家庭,高端产品,主题包装,全家欢乐,传达整箱购买概念,物料陈列烘托主题通过现场产品及物料的生动化展示，渲染气氛，烘托活动主题。,展现品牌高档形象随著从活动物料/人员服装/现场布置/礼品设计等环节体现品牌高档形象。,社区简介：社区内住户以城中贵族、富商蓄贾
3、为主，高收入群体聚集，是我品消费者沟通的重要平台。,活动内容,四,“稳定昆仑，谁与争锋”社区行,通 路,消费者活动,社区超市,社区便利店,多点陈列+DM+大货架+堆头陈列,异型展示区,形象买赠区,游戏2个区,休闲区,通 路 陈 列,社区便利店的橱窗包装、DM派发等,8,主 题 异 型 陈 列,阳伞,阳伞,阳伞,阳伞,阳伞,买赠区1,杂物区,因地制宜,产品陈列,游戏区2,买赠区2,阳伞,活动平面图,游戏区,9,买赠方式,一重奖：凡现场购买6支昆仑山 即可获得纸巾一盒或精美礼品一份（自采）凡现场购买12支昆仑山 即可获得杯子一对或精美礼品一份（自采）凡现场购买24支昆仑山 即可获得颈枕一个或精美礼
4、品一份（自采）二重奖：凡现场购买昆仑山（2支以上）另可获得一张游戏券，参加活动现场“游戏通关赢奖品”的游戏。（多买多得，如买A6则获得3张游戏券，依此类推）。,赠,购买以下产品,可获得相应精美礼品,具体执行及预算,整箱,颈枕,赠,6支,赠,4支,弓箭优雅对杯,雪山型纸巾,外型要求：年轻/阳光/有亲和力性别：女性年龄：18-25岁身高：1.58以上，身材苗条发型：头发束起，扎成马尾，刘海用发夹夹起着装：夏装促销服全套，着白色运动鞋及短丝袜表达：嗓音甜美，普通话标准（会粤语更佳），善沟通活化：头饰其他：促销员手臂贴上笑脸图案,促销员外型服饰要求,招呼语：您好，欢迎品尝昆仑山！目前正在开展“稳定昆仑
5、，谁与争峰”主题活动。劝购语：凡现场购买6支昆仑山 即可获得吉庆纸巾盒1个；凡现场购买12支昆仑山 即可获得吉庆靠垫1个；凡现场购买24支昆仑山 即可获得吉庆礼包1个；（另外还可以参加现场多款游戏，获取更多礼品）感谢语：谢谢，感谢您参与“稳定昆仑，谁与争峰”主题活动，请慢 慢享用中国高端水。,只要消费者经过活动点或消费者关注活动，必须手持产品向消费者介绍产品和活动内容（使用标准话术）,促销员生动化话术,促销员标准动作,1、严格按上班时间出勤，活动当天有迟到或早退现象按照促销员管理制度处理；2、必须配带耳麦，严格按活动标准着装；3、不许擅自离开工作区或吃东西、聊天等与工作无关行为；4、必须维持促
6、销区的整洁（接受5S培训）；5、必须爱护公司财物；6、全程必须积极/主动/热情/礼貌/微笑的对待每一位顾客。,促销员行为规范,促销员培训,1、公司简介、品牌知识（品牌感觉及目标消费群）2、活动简介（主题/各区域布置及陈列/各区域活动方式）3、标准话术及标准动作演练；4、产品/活动广宣/陈列及维护，现场5S培训；5、单场目标销量明晰、分工明确；,楼盘性质是成熟小区，户数6000户以上活动面积300平方米以上。活动小区物业管理公司、小区居委会配合程度高,选点要求,单场费用：￥5000元 物料制作费：￥120000元 场次：广州办：12场 深圳办：12场 福建办：12场 目标销量（单场次）广州办：30箱 深圳办：50箱 福建办：20箱,执行场次及目标销量,具体执行及预算,PS：在总费用不超的前提下，各个物料费用之间可做调整，按实际发生为准。,物料效果图,整体效果图,物料效果图,促销台效果图,物料效果图,地堆效果图,物料效果图,游戏效果图,物料效果图,游戏效果图,物料效果图,展架效果图,Thanks!,
