【广告策划PPT】第17青岛国际啤酒节演出活动策划方案.ppt

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1、第17届青岛国际啤酒节演出活动策划方案,目录,活动概述,演出编排,活动内容,媒体宣传,公司介绍,活动执行,现场设计,活动预算,活动概述,活动背景,第十七届青岛国际啤酒节将于2007年8月11日-8月26日在青岛国际啤酒城隆重举行；海滨旅游城市青岛风光秀丽，气候宜人，旅游资源极其丰富，且青岛还是中国重要的沿海开放城市，地理位置及优惠政策的优势，使青岛的旅游度假、港口贸易、现代工业、海洋科研等主要产业蓬勃飞速发展起来；青岛国际啤酒节经过十六年的发展，已成为青岛的另一张闪亮城市名片，在国内外的知名度与影响力越来越大。近年来，青岛国际啤酒节已从成长期进入成熟期，国际化程度越来越高，吸引了美国、德国、丹

2、麦、法国等十几个国家和地区的著名啤酒厂商加盟参展，这标志着青岛国际啤酒节已逐渐成为促进青岛与国际间经济技术交流与发展的重要盛会之一。,活动目的,通过啤酒节的盛大举行及强势传播，将青岛国际啤酒节打造成东方最大的啤酒盛会；促进青岛经济的进一步发展，带动青岛旅游产业的全新提升；让青岛走向世界，让世界了解青岛。,活动意义,提升青岛国际啤酒节品牌的国际知名度与影响力，努力将其打造成与慕尼黑啤酒节相媲美的国际性啤酒盛会；让国内外投资商切身感受青岛完备的城市设施，便捷的交通条件，优良的投资环境，起到招商引资，筑巢引凤的作用；大力宣传青岛的欧陆城市风光，山海秀色，吸引更多的中外游客光临青岛旅游观光，促进青岛旅

3、游业的更快更高的发展；将青岛建设成国际间经济技术交流，贸易往来的国际信息港，提升青岛的国际知名度及美誉度，并以此带动整个山东经济的快速发展。,活动定位,在国际化的啤酒节上展示世界各地啤酒品牌的魅力营造国内外旅游者的全民狂欢啤酒盛会,活动主题,青岛与世界干杯 世界在青岛狂欢,主题释义：啤酒节本身就是一次狂欢的过程，是啤酒文化引申的娱乐盛宴。此名称是将青岛啤酒节视为一次“狂欢节”、将啤酒节的内涵推到精神层面的高度上，更强调啤酒节为人们带来的快乐感受。,活动创意,本次啤酒节引入五大洲的概念,在主题上将更多地融入国际化元素。啤酒节16天的演出活动将分为五个板块：亚洲4天、非洲3天、欧洲3天、大洋洲2天

4、、美洲4天，每一板块的活动将体现各洲的历史文化渊源、演绎独具魅力的民间艺术，推出各具特色的啤酒节目，寓意五大洲齐聚青岛，一起分享蕴涵全世界文化的啤酒狂欢盛会。,活动内容,活动内容,以亚洲拉开啤酒节的序幕，中国、印度、泰国、日本等各具特色的东方文化，悠久神密，将啤酒节的气氛引燃。,热情奔放的非洲文化持续将现场气氛推向又一个高潮。,浪漫的欧洲文化，啤酒节的源发地，在啤酒节的狂欢中品味啤酒文化与优雅。,海洋环绕的大陆，原住民淳朴自然的文化特性给狂欢中的人们带来清新凉爽之风。,在拉美风情的摇滚与热烈中，将啤酒节气氛再次推向高潮，直至落幕。,主题活动,啤酒公主评选啤酒公主评选活动是贯穿整个啤酒节当中的主

5、线活动之一，在16日的啤酒节中通过啤酒节游客，从预先选出的20名年轻靓丽女孩中选举出第一届的啤酒公主。啤酒公主的评选主要是为了增加啤酒节的娱乐性。啤酒竞饮比赛传统的啤酒节经典节目，在紧张激烈的现场竞技比赛中，更致力于凸显大众性和娱乐性，让更多的人参与到比赛中，营造出全民参与的欢乐气氛。,预期效果,2007年8月，青岛奥运会帆船比赛倒计时最后一年，预计将有更多的国内外游客光临青岛，提前游览奥运赛地，预计参节啤酒厂商也将比往届更多，其借助奥运热点进行各自啤酒品牌的宣传推广。因此，预计2007年青岛国际啤酒节参节人数及啤酒销量将比06年增长20%左右。,演出编排,演出编排-整体构思,本次啤酒节以五大

6、洲为主题共分为五个部分，在每部分的活动中以各地区的传统音乐及表演形式为主，配合国际著名DJ、VJ混合现代化元素，全部演出均以现场乐队演出的形式进行，在各洲主题日下，配合各洲的特点及传统推出一系列的与当日主题相关的各类活动，并在主题日内，配合各洲啤酒厂牌进行宣传及推广。,演出编排 亚洲版块,亚洲是一个具有神秘感和悠久文化的地区，其中中国、韩国、印度、泰国、东南亚地区均有着自己独特的演出形式，有着鲜明的地域特点及人文特点，有着明显的地域标签，而且许多表演形式是大家耳熟能详的，尤其是作为主办地的中国，更是有着5000年的悠久文化，表演形式更是多样化。,演出编排 亚洲版块,阿哩哩：阿哩哩是纳西族的一种

7、传统歌舞，其基调欢快轻松，逢节日和高兴之事，你都能看到纳西族围成圆圈，跳这种传统的民族歌舞。阿哩哩跳法简单，非常适合在多人参与的庆典活动中使用，具有极强的现场感染力，曲调耳熟能详，不受场地限制，容易使用台上表演带动台下气氛。,十二彩舞：也称十二段舞，是一种群众性的青年男女对舞的集体舞蹈。它由段舞蹈组合变化而成，以女子表演为主，男子做陪衬，舞步变化迅速，动作活泼轻快，花样繁多。伞舞是流行于印尼的抒情舞蹈，表现一对新婚夫妇相亲相爱的纯真感情。原来由一男一女表演，男声伴唱，后来发展为由对男女表演，其中一对扮演新人。蜡烛舞也称盘舞，这个舞蹈要求演员双手托着装有蜡烛火的盘子，手上套着指环，边舞边击打盘底

8、，发出清脆的节奏，同时要在跪、扑、俯仰、转腰、扭腕等复杂动作中，保持烛火不灭。,演出编排 亚洲版块,蒙古长调：长调是蒙古民歌主要艺术形式之一，主要流行于牧区。内部结构较自由，题材集中表现在思乡、思亲、赞马、酒歌等方面，在一首民歌中所反映的内容多集中于一个侧面，很少有长篇巨制。蒙古族在长期游牧生产劳动中创造的几种民歌的总称。也是蒙古音乐草原风格的标志。包括草原牧歌、赞歌、思乡曲、婚礼歌、情歌等不同歌种。音乐特点为音调高亢，音域宽广，曲调优美流畅，旋律起伏较大，节奏自由而悠长。蒙古长调发展至今有着无以数计的曲目，而且别许多流行歌手演绎成多种形式，在啤酒节中配合现代音乐元素以联唱的形式非常烘托气氛。

9、,韩国假面舞：假面舞是一种极具韩国特色的舞蹈，被韩国奉为国舞，假面舞在许多韩国影视剧中亮相，被大多数人所了解，假面舞也是韩国在各娱乐场合中经常应用的一种表演形式，有很强的煽动性和感染力。,演出编排 亚洲版块,印度蛇舞：印度是一个神秘的国度，印度的舞蛇者更是神秘的象征，而蛇舞是从舞蛇中演变过来的一种表演形式，女演员可以使用真蛇或者假蛇，用自己的肢体和蛇表现一种舞蹈形态。,俄罗斯歌舞：俄罗斯民歌一直是我国比较熟悉的演出形式，回转的曲调加上俄罗斯女郎的动情舞蹈让人感觉到亲切和热烈。,演出编排 非洲版块,非洲是一个充满了激情和神秘的地方，非洲也是民间艺术的摇篮，有着丰富著名的演出形式。非洲人生性乐感极

10、强，个个都是音乐天才，这也造就了他们与众不同的音乐风格，,演出编排 非洲版块,非洲舞：非洲舞主要发源于原始部落的非洲劳动人民，是大家在劳动和休息时跳的舞蹈，一般都是赤脚跳的，是模仿劳动耕作的动作编排出来的。非洲人生活在广袤的非洲草原，大部分地区保留着原始社会的习俗和社会形态，无拘无束。干旱、酷热，让非洲人民的劳动非常的艰苦，而舞蹈和音乐就是非洲人民为了缓解劳动的艰苦而用来调节身心的。伴奏一般都是打击乐、敲击鼓和木棒。野性，但不野蛮。主要动作是耸肩、抖胸、扭臀，频率和幅度都很大。着装一般是粗布裙子，也有兽皮裙和草裙，身上配羽毛和骨头、贝壳等雕饰。非洲舞热情如火，现场演出效果非常好。,非洲自然之声

11、：自然之声表演是非洲特有的表演形式之一，利用自然界中可见的物体进行表演，树干、石头都是他们的表演工具，具有极强的观赏性。,演出编排 非洲版块,鼓舞：鼓是非洲音乐、舞蹈中的重要组成部分，鼓即是道具也是乐器，随着非洲鼓乐的响起而翩翩起舞，火辣的舞蹈感染全场。,非洲祭祀舞蹈：祭祀舞蹈是个个国家和地区都有的一种舞蹈形式，非洲的祭祀舞蹈保存完整，场面宏大，配上打击乐手的精彩演出，使人目不暇接。,演出编排 欧洲版块,欧洲是一个浪漫的地方，有着丰富的艺术艺术形态，有着法国的浪漫唯美和英格兰的绅士气质，同时还有着意大利的热情高亢。欧洲也是现代音乐的发祥地，摇滚乐在欧洲乐坛上有着举足轻重的地位，英伦、迷幻、电子

12、等等多种摇滚流派组成了当今欧洲乐坛的中流砥柱。,演出编排 欧洲版块,摇滚乐：摇滚乐是当今流行乐坛的重要组成部分，欧洲是摇滚乐的殿堂，在欧洲的大街上随处可见摇滚乐的演出，许多大牌摇滚歌手都来自欧洲，摇滚乐也是现在聚会PARTY不可或缺的调味品，更是啤酒节不可缺少的亮点演出。,意大利民歌：意大利民歌是美声音乐的鼻祖，或是高亢，或是浑厚的演唱是主要的特点，意大利民歌在音乐史上也有着举足轻重的地位，是音乐殿堂中不可或缺的组成部分。,苏格兰风笛：苏格兰风笛(BAGPIPE)这个乐器,早在十五世纪,就在欧洲各国出现了。经过了数百年的变迁,风笛的型式愈益多样化,也更为人所认识。直到今天，苏格兰的高地风笛曲在

13、社会中仍扮演着一个相当重要的角色。在军事性或平常的集会里,不管是为提高士气或纯粹情绪的抒发,它都传达出许多苏格兰音乐以外的文化内涵。,演出编排 大洋洲版块,大洋洲独立于太平洋上，地理上与其他各洲隔绝，各民族的社会经济和文化长期处于独立发展状态，而与世界文明相距较远，由于他们分散居住在广阔的太平洋各个岛屿上，从而形成了各具特色的生活方式和文化传统，保留了最原始与自然的文化特色，如毛利族舞蹈、原始鼓乐都是其文化的代表。,演出编排 大洋洲版块,毛利族歌舞：他们的歌唱感情丰富，音韵铿锵，曲调流畅，旋律优美。毛利人热爱歌舞，他们的舞蹈热情洋，用歌舞来表达喜怒哀乐。毛利族男子跳的为哈卡舞，表示战争中的勇士

14、，演员脸上模仿古人文面，赤裸上身，下着黑黄两色相间的草裙，舞蹈动作粗犷有力，有时还手持武器，刀剑相击，叮当作响，并伴之以高声喊叫，场面威武壮观。毛利族女子跳的为波依舞，舞蹈柔美舒缓，婀娜多姿，在音乐的伴奏下更显美丽。,鼓乐：是一种世界性的乐器，贯穿于各种文化背景。一直以来鼓乐不仅可用于村庄间的信息传递、远距离报告消息、讲述故事，而且经常用于表达欢乐、激情、爱和成功的情绪。在大洋洲的土著居民,数百年间都是通过鼓来与邻村传递消息，为过路的旅人提供信息，也在各种诸如婚礼、庆祝新生、纪念活动、讲述传统故事、及接待贵宾的庆典上发挥着极其重要的作用。,演出编排 美洲版块,美洲包括北美洲和拉丁美洲，北美洲温

15、馨浪漫，拉丁美洲热情似火，美洲同样有着丰富精彩的表演，从音乐到舞蹈，美洲一直是引领潮流的风向标，表演形式遍布全球，是最受关注的流行国度。,演出编排 美洲版块,乡村民谣：美国是乡村民要的发祥地，是发源民间的一种音乐形式，靠简单的吉他等乐器伴奏，风格纯朴清新。,爵士乐：现代爵士乐是从美国开始的，是音乐“雅士”流派的支柱，独特的音阶特点和乐手即兴的演奏自然而优美。是酒吧音乐中最受欢迎的表演形式。,演出编排 美洲版块,黑人音乐：黑人音乐是现代流行乐中重要组成部分，黑人音乐以即兴和说唱为主，深受年轻人青睐，是调动现场气氛的利器。,探戈、恰恰、踢踏：拉丁美洲是舞蹈的天堂，是国际标准舞的圣殿，有多种舞蹈形式

16、，是拉美街头巷尾随处可见的民间艺术，热情似火，具有极强的煽动性。,演出日程表-开幕式8月11日,15:00-18:00,在开幕式必须环节的基础上，以五大洲为主题的表演团队为主要内容，体现此次啤酒节国际狂欢的主题，以绚丽的舞台效果及啤酒元素体现此次活动大气磅礴，气氛热烈的特点。在开幕式当中着重介绍16天活动的安排及主题阐述。,演出日程表-亚洲盛典8月11-14日,演出日程表-非洲盛典8月15-17日,演出日程表-欧洲盛典8月18-20日,演出日程表-大洋洲盛典8月21-22日,演出日程表-美洲盛典8月23-26日,山和水,自身资源,隶属中国保利华亿传媒集团，集团内有包括旅游卫视、华亿英视、东方神

17、龙在内的9家业内一流的制作公司组成，囊括了文化产业的各个环节，是国内最具影响力的传媒集团；旅游卫视独家合作公司，可对啤酒节进行前期、中期、后期的持续宣传推广，并制作青岛啤酒节花絮及专题栏目进行报道；制作青岛啤酒节专题；与TOM网站、myM-BOX.com音乐盒网站等长期合作，可进行网络的全面宣传推广，并可在网上开展啤酒节互动活动，如：最佳啤酒节摄影图片评选、最佳参展啤酒品牌评选等，可以使用签约艺人李泉、林海、赵薇等（视艺人档期而定）；与国内太合影视、天星文化、华亿英氏、紫禁城影视、无休演艺、巨龙国际等大型专业经纪演出公司及北京人民艺术剧院、中央戏剧学院等专业演出团体长期合作，拥有丰富的明星资源

18、，可邀请各类明星助阵助兴啤酒节；拥有丰富的舞台演出组织执行经验，与中央电视台、各地方卫视进行过众多大型活动的合作；,合作伙伴,与上海大众、一汽红旗、奇瑞汽车等众多国内外汽车品牌有着良好的合作关系，可邀请其参展啤酒节，并可与啤酒节组委会协商，确定某一汽车品牌作为会务专用车，或指定某一汽车品牌作为啤酒节大奖奖品。曾多次与我国各级政府合作，制作大型政府项目及公益项目，其精良的制作水准得到了各级政府的充分肯定，并与国务院新闻办、文化部艺术司音舞处等各级政府建立了良好的关系。在多年的工作积累中，与国内百余家电视台、广播电台及众多平面媒体建立了良好的伙伴关系，保证了活动的播出及宣传推广。,我们执行的活动,

19、第五届华表奖颁奖典礼,雪亮眼镜产品发布会,北京西客站揭幕仪式,卡迪拉克汽车上市发布会,佳能数码产品上市发布活动,新丝路模特大赛海南地区总决赛,一汽大众高尔夫下线发布会,红旗明仕04款钓鱼台上市,我们拍摄的广告片,新中华汽车,马自达6,恒胜摩托-周润发,锐志汽车,东方银座-梁家辉,劲隆摩托-成龙,动感地带,中国联通,我们拍摄的专题片,重庆城市专题片（30分钟）,呼伦贝尔城市专题片（45分钟）,都江堰专题片（20分钟）,我们的作品欣赏,东方银座-梁家辉,中国移动动感地带,重庆城市专题片,活动执行,活动分工,活动执行,媒体宣传,媒体配合,啤酒节期间媒体宣传以活动传播为主要目的，以报道性传播配合个别媒

20、体跟踪报道及专题报道的形式。传播覆盖平面、广播、电视、网络、手机媒体。实现跟踪报道目的在于提高啤酒节期间社会关注度，使人们能及时有效了解啤酒节进展及每天的活动亮点，以少数网络媒体为主。专题报道将作为啤酒节期间的活动内容进入啤酒节，将参加到活动中，是活动的服务工具，配合活动宣传或主题活动实现，以网络及电视媒体为主。,媒体配合（旅游卫视媒体配合）,旅游卫视播出范围覆盖全国，频道定为以旅游和生活为主，整体风格适合啤酒节这样的国际性大型活动。啤酒节与旅游卫视的合作可以突破啤酒节活动现场的单一性，将啤酒节搬上银幕，让更多人参与其中。合作方式：与旅游卫视合作开办青岛啤酒节专题栏目，参与到活动内容中，实现报

21、道活动及活动平台工具的作用。与旅游卫视相关栏目合作，如娱乐任我行、搜索天下等相关栏目合作，在栏目中置入啤酒节板块，参与到活动内容中，实现报道活动及活动平台工具的作用。,媒体配合（旅游卫视媒体配合）,旅游卫视收视状况图,媒体配合（旅游卫视媒体配合）,开播于1999年9月25日的旅游卫视，凭借自己良好的媒介公信力，在中国覆盖水平逐渐提升，现今已成为我国电视媒体中不可或缺的组成部分，具有较高的广告传播价值。旅游卫视节目编排以专业旅游为主，配合时尚生活相关内容，栏目内容丰富，具有极强的向导性，在对象选择上关注高学历、高收入和高消费人群，同时受到中青年人的普遍认同。青岛啤酒节是以狂欢为主的旅游项目，符合

22、旅游卫视栏目定位，接受人群普遍相似，所以旅游卫视作为活动配合媒体非常适宜。,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动现场设计,活动预算,活动预算（不包含住宿及餐饮）,舞台搭建10万元舞台设备租赁35万元国外演出邀请费10万元国内演出邀请费 5万元艺人活动费 5万元舞台工作人员费用 3万元现场工作人员费用 2万元礼仪人员费用 2万元飞机/火车/市内交通费12万元,总计,84万元,谢谢！,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS

23、.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,

24、4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也

25、应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由

26、为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一

27、组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，

28、坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你

29、 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重

30、复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4

31、）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否

32、是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公

33、司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,4A广告公司作业规范,何谓4A广公司？,THE

34、 ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会。,A可以提供哪些服务,核心服务“为客户提供有效的广告计划及作品”是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。,A可以提供哪些服务（续1）,前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：,4A可以提供哪些服务（续2）,一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建

35、立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,4A可以提供哪些服务（续3）,广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,4A可以提供哪些服务（续4）,后续作业一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。,4A如何收费?,维持广

36、告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。,4A如何收费（续1）,应收取的费用及标准一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项即是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。,4A如何收费（续2）,二、制作费用 当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用

37、即称制作费用。,4A如何收费（续3）,为何收取制作费用 有些客户不太愿意支付制作费用，理由为“广告公司已经有佣金收入了”。如果此理由成立，为何大家都接受拍广告影片要支付制作费用？“因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多，同时，拍摄广告影片是找制片公司，而制作平面稿，经常由广告公司执行”。这是个致命且错误的理由。,4A如何收费（续4）,致命的地方造成平面稿制作一直不够精致。迫使广告公司必须以最低的成本完成。错误的概念把广告公司视为免费的制作公司。,4A如何收费（续5）,其实广告公司的服务是主要提供创意方案，但部分执行仍放在公司内部是由于大环境的因素即平面制作公司尚未形成，而必须以此方式控制品质。结

38、果，反而造成客户不支付制作费用。,如何运用广告公司,广告公司的运用不是件容易的事，为何同一组工作人员会有不同的心态去面对不同的客户，而产生不同水准的作品？这里有12点建议，提供给客户参考：,如何运用广告公司（续1）,一、请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。,如何运用广告公司（续2）,二、让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。,如何运用广告公司（续3）,三、避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意 他们只会是听话的侍从。,如何运用广告公司（续4）,四、双方其间设

39、定高标准，并且持续坚持。,如何运用广告公司（续5）,五、重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。,如何运用广告公司（续6）,六、不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。,如何运用广告公司（续7）,七、正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。,如何运用广告公司（续8）,八、仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听 同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽,如何运用广告公司（续9）,九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。,如何运用广告公司（续10）,十、重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。,如何运

40、用广告公司（续11）,十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。,如何运用广告公司（续12）,十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。,如何向你的广告公司简报,对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况：一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。“信赖”绝对是一个起点。,如何向你的广告公司简报（续1）,二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该

41、是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。,如何向你的广告公司简报（续2）,以下是我们对客户的16点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场,如何向你的广告公司简报（续3）,二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员,如何向你的广告公司简报（续4）,三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。,如何向你的广告公司简报（续5）,四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学,如何向你的广告公司简报（续6）,五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方

42、/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格,如何向你的广告公司简报（续7）,六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。,如何向你的广告公司简报（续8）,七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应,如何向你的广告公司简报（续9）,八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况,如何向你的广告公司简报（续10）,九、竞争分析（1）各品牌之占有率

43、、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现,如何向你的广告公司简报（续11）,十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用,如何向你的广告公司简报（续12）,十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别,如何向你的广告公司简报（续13）,十二、产

44、品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划,如何向你的广告公司简报（续14）,十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力,如何向你的广告公司简报（续15）,十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程,如何向你的广告公司简报（续16）,十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率,如何向你的广告公司简报（续17）,十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报,