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1、重庆蜀光实业有限公司创业计划书 公司名称： 重庆蜀光实业有限公司 公司主营：集装箱活动房推广销售与设计安装 负 责 人： 林 焓 目 录一、计划摘要4二、公司介绍4（一）公司名称4（二）公司企业文化4（三）公司主要产品和服务5（四）公司定位5（五）战略目标5三、创业组织结构5（一）创业初期组织结构5（二）后期发展组织结构6四、产品和服务6（一）集装箱房的种类7（二）集装箱房自身结构特点7（三）集装箱房整体特点7（四）项目产品SWOT分析8五、市场预测10（一）集装箱活动房市场调查10（二）行业状况业内发展潜力12六、战略规划12（一）总体战略规划12（二）各业务板块分步战略规划13（三）营销规
2、划14七、财务规划15（一）股本结构与规模15（二）租赁收入预测（3年）15（三）销售收入预测（3年）17（四）销售和成本计划表（3年）17八、风险与退出18（一）风险18（二）退出19一、计划摘要在我国，随着房价的不断攀升，越来越多的人买不起房、供不起房、住不起房，让中低收入群体望而却步。“住房有限，智慧无限”， “箱居族”、“住人集装箱蜗居”，一时间，住人集装箱在全国多个城市炒得沸沸腾腾。越来越多的人想到了用于建筑工地的集装箱活动房，其成功的案例，如辽宁营口湿地的集装箱宾馆，深圳东部华侨城集装箱酒店，山西“香箱乡祈福村”集装箱活动房旅店，天津北塘的海鲜一条街。与一般的砖混结构房屋相比，集装
3、箱活动房不仅可以减少建筑中产生的耗能，还可以减少城市噪音污染和粉尘污染，在城市发展中是一项低碳能的产业项目，节能可达50%。目前重庆人口达3200万人，公租房仅解决了少部分人，还有绝大多数的中低收入群体暂无住房，集装箱便可发挥它的大用途，市场前景广阔，除了目前用于施工现场的工人住宿以外，我们还可以将它用于一般住房和商业用房，可以将发达国家、发达城市的成熟经验复制到重庆，不仅为中低收入群体解决了住房难的问题，还为国计民生这一大事添砖加瓦。二、公司介绍（一）公司名称重庆蜀光实业有限公司。（二）公司企业文化企业宗旨：为客户提供一流的综合配套服务。 企业理念：创新务实、曙光在望。 服务理念：为您所想、
4、做您所需。 工作原则：感恩、诚信、专注、责任。（三）公司主要产品和服务主要从事集装箱活动房产品的销售、租赁、安装、设计、售后服务。（四）公司定位我公司致力于在西南地区普及大众对集装箱房的认识，推广此新型环保经济建筑，销售、租赁集装箱活动房成品。（五）战略目标三年内，成为重庆地区业内知名的代理销售商，与重庆现有的几家集装箱活动房生产商洽谈合作，采取代理经销的模式（主城、区县设立代理点）有针对性地对重庆各大施工现场进行集装箱活动房租赁与销售，重点着力于建立独立的销售网络及培养更多客户，保证项目初期有足够资金运行，在重庆地区占有一定的市场份额。十年内，力求做到西南地区有特色的集装箱房宣传推广、租赁销
5、售与设计生产一体化公司，由单一的租赁销售逐渐转为个性化活动房制作。三、创业组织结构（一）创业初期组织结构公司股东总经理销售与推广安装与售后行政财务技术顾问（二）后期发展组织结构 董事会总经理营销总监技术总监行政总监产品公关部渠道拓展部设计工作室售后服务部行政人事部财务部技术顾问营销部1、产品公关部：负责集装箱活动房市场推广，新产品发布工作。2、营销部：负责集装箱租赁销售工作。3、渠道拓展部：负责集装箱活动房新市场开发，直营店零售管理；区县代理商管理。4、设计工作室：负责各类集装箱活动房方案设计和技术支持。5、售后服务部：负责所有销售租赁产品的安装和售后服务等。6、行政人事部：负责日常内勤、人员
6、的调动等工作。7、财务部：负责公司财务运营。各部门人员定编及待遇根据业务进度配备和调整。四、产品和服务（一）集装箱房的种类1、传统货柜箱改造的集装箱房：是对废弃货柜集装箱的再次利用，特点是非常坚固，可以承受较大的压力。2、全新焊接箱式活动房：由于它的技术接近第一类货柜集装箱，因此也称之为集装箱活动房，这种集装箱房技术标准低于货柜集装箱，特点是运输、安装、移动方便，而且成本较低，寿命在十几年以上，投资回报率较高，焊接式活动房可以满足对外型上的不同要求，满足不同客户的个性化要求，使用的范围比较广。3、可拆装箱式活动房：它主要采用模块化生产技术，把一个集装箱模块化成标准的零部件，到需要使用的时候再现
7、场组装，可以加快安装拆卸的速度，还可以降低运输成本。（二）集装箱房自身结构特点1、隔热、防风、防震、防潮、防水、防漏电、环保、安全、快速、方便移动、灵活组装。2、内部完全装修，外接电，可内置空调、电、照明、桌椅，立即可使用。3、使用寿命长，可使用达15年以上。4、快速组立，可快速完工，立即营业。5、良好的排水系统，结构式排水，PVC管作雨水管。6、隔热房屋式集装箱的上下、四周的轻型壁板内还采用了绝热材料，其结构特点和材料的物理性能，保证了集装箱内具有舒适的温度。防潮，防水箱壁加入了防水汽材料，防潮防水。（三）集装箱房整体特点1、安全：有漏电保护装置及接地连接器。2、防震：钢骨结构，不怕地震、台
8、风。3、可快速拆、装：主要组成部分均被设计成轻型结构构造，并可快速拆、装。4、灵活组装：相互独立的房屋式集装箱单体可以根据需要在纵向和横向进行无限制的组合，向上也能进行23层堆高组合，从而进一步拓展了使用空间和使用功能。5、方便移动：它符合ISO国际标准集装箱的外形尺寸，具有用于吊装、固定和组装的各种连接方式。（四）项目产品SWOT分析1、优势：（1）设计方面：集装箱活动房的设计引入现代家居元素，以单个箱体为单位，任意组合叠加，密封、隔音、防火、防潮、隔热等方面性能比起以往的活动板房要更好一些；活动板房的设计以钢材、板材等原材料为单位进行现场安装，密封、隔音、防火、防潮、隔热等性能较差。（2）
9、结构方面：集装箱活动房为整体结构，焊接固定，更加坚固安全，更抗风，更抗震，遇到台风、地震、地陷等灾害也不会散架，塌倒；活动板房是镶嵌结构，抗力小，遇地基不固、台风、地震等，容易崩塌、散架，不够安全。（3）装修方面：集装箱活动房的地板采用瓷砖铺设，墙体、天花、水电、门窗、排气扇等一次性装修，永久性使用，节能环保又美观；而活动板房的墙体、天花、水管、电路、照明、门窗等设施需要现场安装，工期长、损耗大、还不够美观。（4）安装方面：集装箱活动房可以整箱吊装，无需做混凝土基础，可以做到15分钟安装、1小时入住，接上电源即可使用；而活动板房的安装需要做混凝土基础，搭建主体，装墙体，吊天花，安装水电等，需要
10、时间长。（5）使用方面：集装箱活动房设计更加人性化，住人、办公更加舒服，可以随时增加或减少房间个数，方便灵活；而活动板房隔音、防火性能较差，住人、办公舒适度一般，安装后固定成型，不能再临时增减房间数目。（6）搬迁方面：集装箱活动房搬迁无需拆散，房间里面物品可以随箱子一起移动，无损耗，可吊装、搬迁一千次以上，又方便又省钱；而活动板房搬迁需要拆散再安装，物品还得收拾妥当，且每次拆装材料损耗大、费用高，还耗时耗力，拆装四五次之后基本上就报废了。2、劣势：（1）外形方面：集装箱活动房造型方面有一定的局限性，设计师们只是对集装箱活动房的内部进行设计，但是整体的外观始终是集装箱模块的重复性的叠加。（2）生
11、活应用方面:集装箱活动房目前还是主要在临时的工地上，野外作业时使用，作为移动的住所和临时办公地点是可以接受的，但由于目前人们普遍受传统观念的影响，作为商用建筑使用还是很难让广大群众接受的。（3）整体安全性方面：用集装箱改造成的活动房，如果是工地上临时的集装箱房，只有一层，最多的也就是3层的，由于单个集装箱是由钢材制作，整体性能好，也是能承受的了地震的。但是如果搭建的建筑层数特别高，如何把每个集装箱牢固连接在一起，也是目前建筑设计的人员研究的问题。3、机会：目前集装箱活动房的主要客源也仅限于小部分工地，但现今重庆正处于发展建设的阶段，大部分区县也在开展新城建设，近几年对于活动房需求量大，是一个大
12、力推广和发展集装箱活动房的好机会。4、威胁：由于重庆活动房市场早在前几年被活动板房占据了市场，集装箱活动房也是近几年才进入重庆，很多消费者早已有了先入为主的观念，这也直接影响了集装箱活动房的销售。五、市场预测（一）集装箱活动房市场调查1、天津：北塘海鲜街（见图1，图2），天津北塘集装箱海鲜街在东海路的西侧,23栋由集装箱组成，整条海鲜街的建筑都由集装箱组成，在保证了稳定性和舒适性的情况下，独特的风格更是吸引了更多的客源，带来更多收益。（图1） （图2）2、深圳：深圳东部华侨城咖酷旅馆（见图3，图4，图5），旅馆整体建筑外观就是一组堆积的蓝色和橙色集装箱，旅馆内部两边，顶部，房间墙壁是凹凸的集装
13、箱外皮形式质感很强，样式独特，环保经济。（图3） （图4） 3、山西：香箱乡祈福村主题精品酒店（见图6、图7）所有功能空间共由35个集装箱改造而成，其中20尺箱17个，40尺箱18个，是国家发改委与占世界95%的集装箱生产力大连中集集团即将尝试的一个“集装箱生活模块”新型创意产业的先行者，除了“工厂制造+现场安装”模式堪称是中国最低碳的建筑这一特点之外，在环保上更为突出的是，它使用了全球唯一的一条集装箱水性漆喷涂线进行箱体喷涂，不仅能提供更好的防腐保护，还能确保更低的碳排放。从创新角度，香箱乡结合了旅游产业、文化创意产业，当地地域特色，形成了自己独一无二的体验风格，为这个新型产业的发展带来了更
14、深远的提示。（图6） （图7） （二）行业状况业内发展潜力相关的专家指出目前中国虽不可能在短期内实施集装箱活动房的政策，但是，可以大胆在部分城市或者个别城市进行“试点”，等待时机与条件成熟之后，在全国进行广泛实施、分布及推广。据统计，目前我国从事集装箱活动房业务的企业主要集中在东南一带，其中华东占32%，华南占18%，西北占17%，华北占14%，东北占10%，而西南仅占9%，所占比例是最小的，因此，西南片区的发展潜力较大，发展空间巨大。重庆尽管也有部分做集装箱活动房的企业，但推广渠道和销售对象单一，主要客源都是针对建筑工地，忽略了其他的群体，重庆作为年轻的直辖市和西部地区的大都市，正处于快速发
15、展进步的阶段，集装箱活动房这一环保节能经济美观的新型建筑材质应被广泛应用。六、战略规划（一）总体战略规划由于重庆正处于建设发展阶段，建筑施工单位目前对于板房的需求很大，因此我们将项目定位为三个阶段性发展：1、前期发展：目前我们处于准备阶段，正在与重庆现有的几家集装箱活动房生产商洽谈合作，采取代理经销的模式针对性地对重庆各大施工现场进行集装箱活动房租赁和销售，利用自身的人力资源，与23家建筑工程公司达成合作关系，在企业初期重点着力于建立一条有利的销售渠道，保证公司在前期有足够资金运行并筹备中期后期项目。同时尝试与重庆晨报，新浪微博等权威传媒进行合作沟通，在以传统的宣传方式为主的基础上，同时运用网
16、络，传媒活动等新型宣传手段以及参加重庆各类与项目有关的展会来加大集装箱活动房使用的推广。2、中期发展：初步进入重庆建筑建材市场后，整合现有的人力资源，与多家建筑工程公司达成长期的合作关系，巩固建立的销售渠道。此外，以建立设计工作室，推出个性化的外观及室内规划设计为主要任务，突出每个活动房的个性与特点，开辟企业不同方面的发展方向，更大程度上凸显集装箱活动房的经济环保、样式多变、组装灵活的特点。然后借助媒体，加大宣传力度，采用广告宣传、样板房展示、定点试用等方式开辟新市场，为推广集装箱活动房的使用奠定基础。3、后期发展：力争做到生产销售设计一体化，逐渐转为个性化活动房制作，建立生产厂房。在主城、各
17、区县设立直销点进行租赁或销售，采取自给自足、自产自销的运营模式，打造自主品牌，进行战略方向转移，在不放弃建筑施工单位为基本销售渠道的基础上，将产品重心转为商圈中心的个性化商铺、旅游开发区的特色建筑、小区会所建筑以及创业园区的办公建筑等，突出集装箱活动房的绿色环保、个性鲜明的特点，力求做到西南地区有特色的集装箱房推广销售与设计生产为一体的综合型企业。（二）各业务板块分步战略规划1、集装箱活动房推广：由于集装箱活动房目前在重庆的使用率不高，社会对该产品的了解程度不深，因此集装箱房的推广是该项目发展的关键。我们采用多方联合推广的方式。首先，以传统宣传方式报纸杂志等纸质媒介进行大面积推广，如：在重庆晨
18、报刊登集装箱活动房的相关介绍文章、图片，普及社会群众对集装箱活动房的认知度；其次利用互联网这一新型媒介，比如：微博粉丝通、微信、建立网站等，利用微博微信等目前大受欢迎的交流平台向喜爱接受新鲜事物的人群介绍推广集装箱房；另外利用集装箱房样式多变、输送便利、组装灵活、绿色环保的特点，与一些设计类专业学生合作，如：与重庆大学建筑系以及四川美术学院，联合推出关于集装箱房的改造与设计的节能环保大型活动；还可以在各商圈步行街搭建样板房，让大众了解集装箱房，吸引更多的客户群体，争取至2016年底加深重庆市民对集装箱房的认识与了解。2、集装箱活动房设计：项目发展中期，我们会聘请原华弘设计院副院长林刚与现华弘设
19、计院总工程师罗刚做我们专业上的技术顾问，建立独立的设计工作室，为对集装箱活动房有不同需求的客户提供个性化的设计方案，将集装箱房推广至旅游建筑、娱乐餐饮建筑以及商圈店铺等多个领域。3、集装箱活动房初期租赁与销售：活动房成品租赁与销售是企业运行的主要盈利手段，2014年以重庆建筑施工行业为切入点，利用现有的人力关系资源，与重庆宏梁建设工程有限公司建立长期合作关系，打开初期销售渠道；再拓展其他建筑公司的租赁销售业务，采用点对点的有针对性的服务，扩大市场范围，争取至2016年，完善建筑市场销售网络，稳定盈利。（三）营销规划1、与建筑公司合作：创业初期，集装箱房的租赁与销售是维持企业资金运作的两大基本方
20、式，我们将采取与多家建筑公司合作，为企业长期提供集装箱活动房。目前就该项目与重庆宏梁建设工程有限公司，黔江黔隆集团阳光房产开发公司达成初步共识，项目一旦实施，这两家公司将和我们达成战略合作，以租赁或出售的方式为两家公司的施工现场提供集装箱房。2、媒体宣传：创业初期，尝试与重庆晨报洽谈实现战略合作，重庆晨报为我们推广环保节能活动，向重庆市民介绍集装箱绿色节能等特点，采用利润分成的方式进行合作。利用微博粉丝通，推广带有个性室内设计的创业集装箱房。3、商圈宣传规划：在重庆几大商圈设立集装箱样本房展示区，争取在北城天街，解放碑，南坪万达广场实现集装箱特色店铺“试点”，加大集装箱房曝光率，让市民能够亲身
21、体会集装箱房的创意设计与舒适感觉。4、企校合作：利用集装箱房样式多变，输送便利，组装灵活，绿色环保的特点，与一些设计类专业学生合作，重庆大学建筑系以及四川美术学院联手推出关于集装箱房的改造与设计的节能环保活动，让大众了解集装箱房，加深节能环保的意识。七、财务规划（一）股本结构与规模股本规模 股本来源 林焓殷豫川金 额128比 例60%40%公司注册资本10万元，将预先购置12个集装箱活动房用于租赁，前期总投资20万元，全部货币入股，股本结构如下：（单位：万元）（二）租赁收入预测（3年）1、2014年： （单位：元） 销售情况 月份销售产品123456789101112合计工地集装箱活动房平均租
22、赁数量12121212121212121212121212平均单价（元每天）15151515151515151515151515月销售额540054005400540054005400540054005400540054005400648002、2015年： （单位：元）销售情况 月份销售产品123456789101112合计工地集装箱活动房平均租赁数量24242424242424242424242424平均单价（元每天）15151515151515151515151515月销售额108001080010800108001080010800108001080010800108001080010
23、8001296003、2016年： （单位：元）销售情况 月份销售产品一二三四五六七八九十十一十二合计工地集装箱活动房平均租赁数量48484848484848484848484848平均单价（元每天）15151515151515151515151515月销售额216002160021600216002160021600216002160021600216002160021600259200（三）销售收入预测（3年） 单位：万元年份 销售情况 销售产品2014年2015年2016年第一季度第二季度第三季度第四季度合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计工地集装
24、箱活动房平均销售数量55552010101010401515151560平均单价1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5每季度销售额7.57.57.57.530151515156022.522.522.522.590（四）销售和成本计划表（3年） 单位：元 年份金额（元） 项目2014年2015年2016年第一季度第二季度第三季度第四季度合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计第一季度第二季度第三季度第四季度合计销售租赁含流转税销售收入9660096600966009660038640019320019320019320019320077280
25、03114003114003114003114001245600流转税（增值税等）000000000000000租赁销售净收入966009660096600966003864001932001932001932001932007728003114003114003114003114001245600成本业主工资120001200012000120004800012000120001200012000480001200012000120001200048000员工工资48000480004800048000204000800008000080000800003200001200001200001
26、20000120000480000租金（库房）（办公场地可选免费的孵化基地）400040004000400016000400040004000400016000400040004000400016000营销费用800080008000800032000800080008000800032000800080008000800032000办公及公用事业费用200020002000200080002000200020002000800020002000200020008000总成本740007400074000740001060001060001060001060001460001460001460
27、00146000利润226002260022600226009040087200872008720087200348800165400165400165400165400661600营业税4830483048304830193209660966096609660386401557015570155701557062280净收入（税后）177701777017770177707108077540775407754077540310160149830149830149830149830599320八、风险与退出（一）风险1、运营风险：集装箱活动房虽然在国外发展较好，国内目前发展势头也不错，但由于重
28、庆地区推广较少，人们接受起来也还有一个过程，况且经营过程中还有太多的不可预知性，因此前期的经营状况肯定不会如预期的好。措施：采用订购方式和JIT的库存管理方式，消除库存与滞销的状况。2、管理风险：集装箱活动房在中国发展时间较短，比起建筑等传统行业，还是一个较为不成熟的新兴行业，重庆还没有太多成型的管理模式，大多数都是靠自己的经验在进行经营，西方的成功经验不一定适合中国的国情，况且我们团队较年轻，在管理上缺乏一定的经验，因此，这样就会造成我们在决策、战略制定等方面存在一定的管理风险。措施：一是带领团队多到东南地区进行考察，二是派核心人员到优秀企业进行挂职锻炼，这样不但可以学习优秀企业的经营模式，
29、还可以学习他们的成功管理经验。3、人资风险：在企业的生产经营过程中，存在太多的不可预测性，其中人员和资产的安全问题是企业最为重视的两个方面。措施：人员方面，给员工办理社会保险，一旦发生工伤事故，可以分担企业的负担；资产方面，给企业办理商业保险，一旦发生灾害，可以使企业的损失最小化。（二）退出1、股权转让：（1）股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。（2）股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同
30、意转让。（3）经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。（4）若按上述方式仍不能完成股权转让的，股东可要求公司减少注册资本退还股本，并在减资手续完成之日起一个月内，对该股东按其所占股权比例进行分红和公司财产分配。其他股东及公司有义务配合该该股东完成退股手续、股权分红及公司财产分配。2、公司清算：通过公司解散和清算来退出投资是投资者的最后的选择，因为任何投资者在决定投资时都不希望日后公司解散、破产和清算。但如果因为所投资的企业经营失败等原因导致其它退出机制成为不可能时，对
31、公司解散和清算将是避免更大损失的唯一选择。目 录2第一章 执行总结41.1 项目简介41.2 服务简介41.3 市场分析51.4 营销策略目标51.5 财务分析5第二章 服务打造52.1 项目计划简介62.2 服务模式62.3服务优势6第三章 市场分析与预测73.1 需求分析73.2 市场预测83.3 竞争分析9第四章 营销策略94.1 营销计划9第五章 公司战略与管理105.1公司文化105.2公司战略105.3组织结构115.4 人力资源配置115.5 人员培训115.6 人员绩效考核方法125.7 薪酬奖惩制度12第六章 财务分析与预测126.1 初始投资成本126.2 财务预算13第七章 风险分析157.1运营管理风险157.2人资风险157.3法律风险15
