导购教材公司版(有试题).ppt

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1、来 自 美 国 的 品 牌,美国儿科医推荐的奶瓶,产品原理,维生素,比较普通奶瓶,产品导购,产品分类,导购视频,销售技巧,获奖情况,肚子绞痛研究报告,普通奶瓶,1、空气从奶嘴进入奶瓶,3、奶瓶底部产生负气压,4、负气压导致奶液流动 不畅，宝宝需要用力 吸吮，奶液可能被吸 进耳中，导致中耳炎,2、空气通过奶液产生 大量气泡，宝宝吸 进气泡，呕奶、打 嗝、肚痛、腹胀、夜哭不停等不适产 生，导致维C流失。,布朗博士奶瓶,1、空气从导气孔进入,3、气泡不再产生，宝 宝不再吸入气泡，有效消除呕奶、打 嗝、肚痛、腹胀、夜哭不停等不适,4、奶瓶内外气压平衡，宝宝吮吸奶液更轻 松，避免液体流入 耳中，防止中耳

2、炎,通过实物对比，说明好流畅的道理,维生素不足的婴儿更容易患感冒，他们会更容易受到病菌攻击而患更多的病。,维生素C对婴儿健康和成长至关重要！,最新研究结果：已证实一些常用奶瓶在20分钟模拟喂养期间丢失了大部分维生素C，而“布朗博士”奶瓶有助维持更多维生素C、A和E。,关于婴儿肚子绞痛的调查报告,来自英国消费者分析有限公司,调查时间：2010年4、5月份,调查对象：253个健康专家（儿科医生及助产士等）和1003 个有 6 个月以下婴儿的母亲,调查结果：,1、89%的健康专家建议把奶瓶转成名牌产品，对仍然有肚绞痛症 状宝宝的妈妈们推荐“布朗博士”奶瓶。,2、76%的助产士建议妈妈们尝试改用“布朗

3、博士”奶瓶。,3、43%妈妈首选“布朗博士”奶瓶以减轻宝宝肚绞痛症状。,4、75%的妈妈转用了“布朗博士”奶瓶后看到宝宝有明显的改善。,5、36%的宝宝妈妈指出，仅仅在次喂养后，就看到了显著的变 化，效果远超过了其它任何奶瓶。,6、53%的妈妈用“布朗博士”奶瓶喂宝宝次或更少次数 就能看到宝宝的肚绞痛症状改善。,美国“医学设计优秀奖”（MDEA）是第一个专门为医学技术团体设立的奖项，旨在从医学方面的科学家和设计师中，挖掘出那些对改善健康状况有突破性创新贡献的人员，并予以奖励。2000年度，“布朗博士 好流畅”婴儿奶瓶荣膺美国“医学设计优秀奖”（MDEA）的金奖。正是由于这种革命创新且独一无二的

4、专利导气技术，及其所带来的喂养方面的各种好处，才使我们众望所归地赢得该项金奖。实际上，美国“医学设计优秀奖”（MDEA）颁发奖项的举动令人十分振奋，因为他们能够在如此早期就注意到“布朗博士 好流畅”婴儿奶瓶所带来的关键好处，那就是“在整个喂养过程中，奶瓶都能提供一个稳定流畅的吸食流量，而且没有产生任何气泡，从而有效地防止了婴儿的肠胃不适。”,国际认可 屡获大奖,荣获2010年美国婴儿杂志“最佳奖项”。,国际认可 屡获大奖,国际认可 屡获大奖,连续五年（05、06、07、08、09年），“布朗博士好流畅”婴儿奶瓶都荣获美国婴儿杂志颁发的“年度最有价值奖”。读者投票选出的结果显示，我们的产品在20

5、05年美国婴儿杂志“年度最有价值奖”（AMBY）（备注：AMBY是American Baby“Best Of The Year Awards”的缩写）中名列第四，在所有婴儿用品中被妈妈们评定为不可或缺的产品！对于读者的这种赞誉评价，美国婴儿杂志给予了高度关注，“他们独特的设计有效地减少了吸入空气和呕吐，同时在某种程度上杜绝了婴儿肚子绞痛的症状。”一位母亲推荐说，“这种产品带来巨大的良好效果：宝宝不但烦躁少了，就连打嗝也明显减少了。”,国际认可 屡获大奖,每年度，美国的早产儿杂志（备注：早产儿杂志是一种向会员包括早产儿父母，免费提供婴幼儿情报信息以及育儿知识的出版物和在线团体）都会挑选并确认某些

6、婴儿用品作为该杂志的精选优质产品，帮助和指导他们的会员进行消费。2006年，“布朗博士 好流畅”婴儿奶瓶成为了该杂志的精选优质产品。,防漏奶的个要点：,1、开调奶粉不宜剧烈上下摇晃奶瓶。,2、液体容量不能超过绿色警戒线。,3、奶液加温时取出防漏垫片及旋松奶瓶盖。,4、喂养时，奶瓶应向下与水平成约45度，让导气管孔露出液面。,5、携带或储存液体时，使用防漏盖则会更合适。,所有奶瓶的配置：,1）专利内置导气系统；2）不锈钢清洁毛刷；3）流量1奶嘴（86186610安士奶瓶配流量2奶嘴）；4）详尽使用说明书。,PP材质奶瓶：采用最新一代韩国产高透明PP（学名：聚丙烯）。不含双酚A，符合美国FDA、欧

7、盟EN71和中国GB婴儿用品安全标准。特点：瓶身半透明，无色、无味、无臭，抗冲击，可承受120 高温消毒，价格较便宜。,奶瓶材质介绍,PES材质奶瓶：采用德国产PES（学名：聚醚砜），不含双酚A，美国FDA、欧盟EU食品接触认证许可。是制造婴儿奶瓶的高级材料。特点：高强度，高刚性，无味、无臭、淡蜜糖色，非常好的耐化 学性，可承受多种和超高温（225）消毒方式。,玻璃材质奶瓶：采用高硼硅晶钻玻璃，不含双酚A，不含重金属，高抗酸、碱和水蒸气，图案刻度线采用荷兰产不含铅的环保油墨烧结，确保婴儿奶瓶安全。特点：轻质、高清晰透明，可承受温度突变（18600），容易清洗。,流量1新生儿适用 流量23个月及

8、以上婴儿适用 流量3食欲更强的婴儿适用 Y型孔适合喂稀粥和稠果汁,标 准 奶 嘴,宽 口 奶 嘴,配件,特点：,方便对所有布朗奶瓶和奶嘴进行清洁，并带吸盘夹固定。,奶瓶刷,700,特点：,925,奶粉搅拌壶,特点：,由于布朗奶瓶零配件较多，本产品是专门为布朗奶瓶设计，使用会特别方便。可容纳4个标准或4个宽口布朗奶瓶及其附件。本产品也可用于其他奶瓶的消毒。,微波炉蒸汽消毒锅,800,特点：,微波炉蒸汽消毒袋,七 大 特 点,清 洗 和 消 毒,1消毒时塑料包装盒（微波炉消毒盒）中间的塑料隔板反转放进盒 子里面（平整的一面朝上）。,3首次消毒需要10分钟。,2将170毫升的水倒进盒底，拆卸所有组件

9、（调节阀除外），清洗 干净后分别放在塑料隔板上，合上盖子放进微波炉里消毒。消 毒后，若不打开盖子，所有的组件可保持消毒状态至少6小时。,微 波 炉 消 毒,微 波 炉 消 毒,4消毒吸奶器时间应按微波炉的的功率而定。,煮 沸 消 毒,拆卸所有组件（调节阀除外），清洗干净后放在开水里煮5分钟。,注意：建议在锅底垫一块干净的布或者用一个架子，把组件与锅底隔开，以免组件接触到锅底而受热变形。,蒸 汽 消 毒,拆卸所有组件（调节阀除外），清洗干净后可放在专用的奶瓶蒸汽锅里消毒。消毒温度不宜超过120。,如何检验和确保吸奶器的功能,1、将吸奶器放在义乳上试、或直接放在玻璃面上试吸力,2、吸力与（图J）阀

10、门片有关。可沾滴水把阀门片贴紧阀门的孔。,吸奶器的结构介绍,特点：,Perform安抚奶嘴,型号961#阶段1：06个月（为新生婴儿口腔设计的小尺寸）型号971#阶段2：618个月（为宝宝成长中的口腔设计的中尺寸）型号981#阶段3：18个月以上（为宝宝已发育的口腔设计的大尺寸）,产地：美国、德国生产配件；美国安装。,特点：,阶段1：06个月（为新生婴儿口腔设计的小尺寸）阶段2：618个月（为宝宝成长中的口腔设计的中尺寸）阶段3：18个月以上（为宝宝已发育的口腔设计的大尺寸）,获得专利的无空气吸入通道有助减少吸气和下颌的压力,由儿科牙医研发,超薄的奶嘴根部减轻对宝宝嘴部及牙齿的影响,特点：,9

11、30,6安士软吸嘴学饮杯,特点：,940,9安士硬吸嘴学饮杯,特点：,949,学饮杯硬吸嘴盖,销售技巧：,1)布朗奶瓶是一个能帮助减少肚痛、呕奶、打嗝和胀气的奶瓶 2)布朗奶瓶有助维持维生素C 3)布朗奶瓶是美国儿科医生推荐的奶瓶 4)布朗奶瓶是当今美国最畅销的奶瓶 5)布朗奶瓶是国际认可，屡获大奖的美国大品牌,3、针对不同的消费者，采用不一样的产品推荐,2、与普通奶瓶作比较，循序渐进地说服顾客接受你的观点：,1)先说出使用普通奶瓶给宝宝带来的种种不适，引起妈妈共鸣。2)接着介绍布朗博士奶瓶的优势在于有效消除普通奶瓶引起的 不适。3)最后表明观点：布朗奶瓶虽然比普通奶瓶贵，但物超所值。,1、采

12、用最简单的几句话吸引顾客关注产品，也就是说重点：,布朗博士陪伴您的宝宝健康、快乐成长。,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,1、“布朗博士”奶瓶是（）推荐的奶瓶。,“布朗博士”培训考核试题,美国儿科医生,一、选择题,A:婴儿杂志,C:美国儿科医生,B:婴儿用品协会,2、美国“医学设计优秀奖”（MDEA）是专门表彰医 学方面的那些对改善健康状况有突破性创新贡献 的科学家和设计师。“布朗博士”奶瓶在（）年获得美国“医学设计优秀奖”,2000,A:1996,C:2005,B:2000,3、布朗的所有奶瓶都配置了（）的奶嘴，适

13、合 03个月的宝宝使用。如果是 3个月以上的宝宝使用，需要另 外购买（）的奶嘴。,流量 1,A:流量 1,C:流量 3,B:流量 2,D:流量 Y,流量 2,4、将布朗奶瓶倒转奶嘴朝下，奶瓶里的液体（），说明导气系统持续 平衡气压正发挥作用，奶瓶可正常使用。,A:开始会滴，之后不滴,C:可不断滴出,B:不会滴出,可不断滴出,5、原来使用其他品牌奶瓶的宝宝，如何选购“布朗博士”奶瓶？所有型号的“布朗博士”奶瓶都能用，因婴 儿对使用的奶嘴有口感认知的习惯，最好能（）。,A:按妈妈喜欢的是标准奶瓶或宽口奶瓶选择,B:按您宝宝原来用的是标准奶瓶或宽口奶瓶选择,B,二、填空题,1、布朗博士奶瓶的独特之处

14、“布朗博士”奶瓶不设置（）以达到好流畅效果，与母乳喂养原理完全相似，是（）能够在整个喂食过程中不产生（）和（）的奶瓶。,唯一,任何阀门,气泡,真空,1）由于“布朗博士”奶瓶不设置任何阀门，以达到好流畅 的特殊效果，所以开调奶粉时不宜剧烈（）奶瓶，否则可能会造成（）。为避免气泡形成，应尽量轻柔地摇匀液体，最好是用汤匙搅拌直到奶粉 完全溶解。,2）奶瓶中的液体容量不能超过（）线，否则导气管系统无法正常发挥作用，甚至出现漏 奶现象。,漏奶,绿色或最高警戒,上下摇晃,2、如何避免奶瓶漏奶,使用“布朗博士”奶瓶的时候，只要妈妈能够稍为 注意以下5个要点，宝宝就可以享受到母乳般的喂养。,4）用恒温器或热水

15、加温奶液时，必须取出（），及旋松（），以防止热空气膨胀，迫使奶液 通过导气管往外渗出。,思考：“布朗博士”奶瓶出现漏奶现象的根本原因是 什么？答：（）。,3）喂养时，应将宝宝抱起，奶瓶应（）与水平成 约45度，这样位于奶瓶底部导气管的孔就不会被液 体掩盖。,奶瓶盖,防漏盖,防漏垫片,向下,导气管进了太多液体,5）携带或储存液体时，使用（）则会更合适。,普通奶瓶 布朗博士奶瓶 1）空气进入（）1）空气和奶液被（）2）产生大量（）2）奶液中没有（）3）奶液流动（）3）奶液流动（）,2、普通奶瓶与布朗博士奶瓶的比较,奶液,气泡,不顺畅,隔离,气泡,顺畅,3、如何防止奶液中维生素C的流失 众所周知，当

16、奶液曝露于（）中时，维生 素C会被氧化。维生素C在婴儿期对健康和成长都是 至关紧要的。医学研究表明，那些维生素 C 不足的 婴儿更容易（）。研究表明，在奶瓶喂养过程中，空气通过奶液 而形成的（）越多，（）就会丢失 得越多。,引起频繁的日常病,空气,气泡,维生素 C,1）应该选择一个尽可能少甚至（）的奶瓶；2）少量奶液应使用（）容量的奶瓶；3）使用配方奶粉时，建议开调后（）。4）开调奶粉时不宜（），以免奶液中产生气泡。,不产生气泡,小,尽快喂食,剧烈摇晃,防止奶液中维生素C 流失的奶瓶选用方法：,布朗博士奶瓶由于没有了真空和气泡，所以宝宝吸奶更轻松，而且避免咽下气泡，从而有效地减少（）、（）、（

17、）、（）等现象，并避免液体流入耳中。,呕奶,打嗝,肚子绞痛,哭闹不停,Jimi Francis博士的研究结果曲线图中“布朗博士”奶瓶有助维持更多（）。而其他品牌奶瓶中有（）个奶瓶不能维持奶液中的维生素C。,维生素 C,4、为什么“布朗博士”奶瓶有助保留奶液中更多的维生素C,2,5、“布朗博士”吸奶器的 7大特点：,空气,维生素 C,护垫,简易,“双酚A”,微波炉消毒器,储存瓶,1）独立的乳汁通道，避免乳汁过多地与（）接触，配合“布朗 博士”奶瓶使用，保证乳汁质量，减少奶液中的（）流失。,2）拥有充裕的真空度，配合独特设计的挤压和按摩（）、单向 阀门和压力调节阀，效果如同宝宝在吸母乳的动作和节奏，能舒适、快捷挤出乳汁。,3）组件装拆（），便于日常的清洗和消毒。,4）采用高新科技的工程塑料制造，所有材料不含（）,5）包装盒是一个（），它可以消毒吸奶器的所有配件。,7）不需用电，没有噪音，随身携带，使用方便、安全。,6）可用（）储存奶液，让宝宝随时享用您的乳汁，有助于延 长哺乳时间。,6、“布朗博士”吸奶器在微波炉消毒时，必须注意：1）在微波炉消毒盒里放进（）。2）严禁使用微波炉的（）档进行消毒。,170毫升的水,烧烤,