三普利管理顾问价值战略与企业核心能力塑造.ppt

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1、价值战略与企业核心能力塑造,林健安 讲授,北京三普利管理顾问有限公司,I http:/0577-86785633,第 一 部 分三普利价值战略的新思维,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园,I http:/0577-86785633,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园,I http:/0577-86785633,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证

2、什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园,I http:/0577-86785633,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园,I http:/0577-86785633,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园,I http:/0577-86785633,我们做错了什么,武广：上帝是假的吗？巨人：请人民作证什么？

3、三株：理念为什么不起作用？赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园,I http:/0577-86785633,何谓价值战略,价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手，反思企业的竞争能力和经营方向。,I http:/0577-86785633,价值战略的意义,掌握价值转移的规律是理解价值战略的一个基本前提。企业核心价值的变化要求思维观念的创新，这正是当今时代竞争的关键。新的思维模式应将关注的重点集中于发现当前行业的价值所在以及今后的转移方向和速度。,I http:/0577-86

4、785633,三普利价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维

5、模式 愿景,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,价值战略的五个元素,系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,我们的愿景是这样的，为了我们的愿景，我们应该这样做。,局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件,I http:/0577-86785633,传统战略思维的困境,I http:/0577-86785633,

6、局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件,I http:/0577-86785633,传统战略思维的困境,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件,I http:/0577-86785633,传统战略思维的困境,局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件,I http:/0577-8678

7、5633,传统战略思维的困境,局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件,I http:/0577-86785633,传统战略思维的困境,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效不能轻信对策归罪于外专注于个别事件,I http:/0577-86785633,传统战略思维的困境,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,第 二 部 分三普利价值战略的设计理论,获得很高的市场份额，利

8、润就会接踵而来；保持高增长率，利润也将增加。,I http:/0577-86785633,传统战略观念的误区,在错误的企业设计之下的增长。高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。,I http:/0577-86785633,企业增长的三个危险,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利战略与传统战略观念对比,价值区利润区没有了吗,利润随着价值在转移 1、可能带来高盈利的价值区处于不断变化和移动之中；2、新经济的特征不是均衡，而是流

9、动-客户和价值区总是在变化。,I http:/0577-86785633,决定价值转移的四个元素,总裁生命周期与价值转移 产品生命周期与价值转移 经营策略生命周期与价值转移 消费者偏好生命周期与价值转移,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,价值转移的方式：企业间的转移,甲企业,乙企业,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,高瞻远瞩 关注价值转移,经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。价值转移是不可避免的，只有持续不断的分析价

10、值转移的规律，才是企业真正重要的头等大事。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利的价值战略观,坚持以客户为中心的战略设计,坚持以利润为中心的战略控制,三普利的价值战略设计四要素,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利客户需求决策系统,I http:/0577-86785633,三普利的价值战略设计四要素,I http:/0577-86785633,三普利的价值战略设计四要素,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利价值战略控制模

11、型-概念模型,I http:/0577-86785633,三普利价值战略控制模型-服务模型,I http:/0577-86785633,三普利的价值战略设计四要素,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,第 三 部 分用价值塑造企业关联能力,1、以产品为核心的能力塑造 A、产品的改进、修饰和产品的提高是核心能力塑造的重点。B、以产品为核心能力成功的关键是：谁有最好的产品谁赢。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,2、以消费者为核心的能力塑造 A、在竞争者之前满足用户的需要，比竞争者更经常地改进现有产品或推出新产

12、品，是成功的关键。B、对用户的了解是战略成功的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,3、以市场为核心的能力塑造 A、通过硬技术如物理或化学或软技术实际技能或专业知识来积累实力，通过提高某个领域的专业知识来不断推出新产品。B、基础或应用研究是战略的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,4、以技术为核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基础的 艰深的技术，一旦找到市场，就开发适用这个技术的产品。B、技术与专业人才是战略成功的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,5、以生产为核心

13、的能力塑造 A、首先必须是低成本的生产者，其次必须是行业中生产效率最高的公司。B、充分提高生产效率是战略的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,6、以销售或营销方法为核心的能力塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。B、独特的销售方法是战略的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,7、以配送方法为核心的能力塑造 A、只有强化系统的覆盖范围和系统的效率才能塑造配送方法的核心能力。B、两个最优领域同时强化。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,8、以自然资源为核心的能力

14、塑造 A、以自然资源为核心能力的公司的两个领域是开采和加工。B、探索和发现是战略成功的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,9、以利润可控为核心的能力塑造 A、利用资金优势，控制自己的资金回报和利润。B、资金的合理运作和现金流的科学管理是战略成功的关键。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,10、以规模可控为核心的能力塑造 A、对各种不同业务组合体的公司而言，规模和增长是其主要能力。B、恰当的组合生成恰当的规模与增长。,I http:/0577-86785633,三普利核心能力塑造十方法T,以发动机为核心的本田公司,

15、I http:/0577-86785633,以光学为核心的佳能公司,I http:/0577-86785633,以光电为核心的夏普公司,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,以数字开关软件为核心的北方电信,以聚合物化学为核心的3M,I http:/0577-86785633,经营策略决定价值的大小,企业若想从供应商及以外的第三方获得最大的收益和增加自己的核心价值，必须具备满足消费者偏好的能力，这就是核心能力，即经营策略。经营策略的优秀与否，决定了企业价值的大小。,核心能力决定关联能力,关联能力就是企业组织第三方自愿为企业增值的能力。关联能力要扎

16、根于企业，以确保企业在利用商业机会大展宏图时，又能控制合作存在的风险。关联能力的大小由核心能力决定。,I http:/0577-86785633,三普利企业关联战略形态图T,相互满足核心能力是合作的标准,供应链竞争的理念不是转嫁风险，而是共享利益。界定、选择、重视企业之间关系的有效性，需要运用一个检验标准：是否能够满足对方的核心能力，也就是是否能为对方创造价值。,I http:/0577-86785633,供应链合作类型图解,限制合作：选择你的供应商,企业选择未来的合作伙伴是企业从前从未接触过的，以充分发挥企业核心能力为目的，制订选择的标准、评估的方法会让你的选择更有效。,I http:/05

17、77-86785633,三普利供应链基础图解T,作为筛选器的战略核心力,建立具有优势的供应链，必须用战略核心力为标准，来缩小战略联盟的范围，促进企业明确潜在的贸易伙伴。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,第 四 部 分三普利价值战略模型分析,I http:/0577-86785633,价值战略的设计过程,基本情况 困境 解决思路 模型设计 实施效果,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利价值战略模型-服务方案模型,服务方案模型 为了了解客户而投资，帮助客户设计解决问题的方案，与客户建立

18、良好的关系，这是在新经济竞争中可能是最优秀的战略控制模型了。对厂商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,光明发光的价值战略创新,I http:/0577-86785633,价值战略的设计过程,基本情况 困境 解决思路 模型设计 实施效果,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利价值战略模型-概念模型,概念模型 概念模型是指对某一种产品或某一产品形象、或某一服务创造出概括性的概念，以此概念为基础，重复的收获利润。对于拥有优秀

19、概念的公司来说，概念模型是一个强有力的赚钱机器。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,康富抗癌的价值战略创新,I http:/0577-86785633,价值战略的设计过程,基本情况 困境 解决思路 模型设计 实施效果,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利价值战略模型-行业标准模型,行业标准模型 行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是创造正的规模收益，大量的竞争者被吸入到标准持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。,I http:/0577-86785633

20、,I http:/0577-86785633,红旗管道的价值战略创新,I http:/0577-86785633,价值战略的设计过程,基本情况 困境 解决思路 模型设计 实施效果,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利价值战略模型-配电盘式模型,配电盘模型,在某些行业，许多厂商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介服务。这种服务的作用像一个神经中枢机构，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-867

21、85633,新光建材的价值战略创新,I http:/0577-86785633,价值战略的设计过程,基本情况 困境 解决思路 模型设计 实施效果,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,三普利价值战略模型-价值链模型,价值链模型 在许多行业，利润集中在产业价值链的某些环节，而其它环节利润极少。选择利润集中的区域进行战略控制，将使你赢得新产业龙头老大的地位。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,佳诺心康的价值战略创新,I http:/0577-86785633,价值战略的设计过程,基本情况 困境 解决思路 模型设计 实施效果,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,基础产业模型 改变某些产业的基本规则，创造一个基本产业，虽然它的销售额和利润并不高，但是其后续产品的利润却大的惊人。,I http:/0577-86785633,I http:/0577-86785633,科利笔业的价值战略创新,