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1、夏季购车节车展执行案,1.活动背景目的,2.活动规划,3.活动执行,4.附件-物料,目录,1.活动背景目的,2.活动规划,3.活动执行,4.附件-物料,目录,8月17日,8月13日,车展期,8月24日,8月26日,8月30日,2012.8.,Dealer,车展规划,方案确认,前期筹备,现场执行,效果评估,背景,8月销售淡季，结合当地资源开展户外车展活动，提高品牌车型曝光率传达品牌内涵，创造销售热潮与口碑传递活动内容结合当地消费习惯开展执行,目的,出台活动销售内促外促政策，最大化促成订单沟通产品科技亮点，收集客户信息，积攒潜在客户，为后期活动储备客户资源达成当月销售目标,活动背景和目的,目录,时
2、间安排：2012年8月24-8月26月（周5-周日）活动主题：*全系车型亮相夏季购车节 现场团购 豪礼放送邀请人员：30-50人/场*潜客户（含前期车展留存客户）*预订车主*邀约VIP活动形式：参照活动流程规划,活动大纲,目录,流程规划,场地展位图,面积：12mX15m,场地方案1 特点：简易，费用相对低车辆：G25,M25L,QX56,FX35,EX25物料：1、背景桁架1副,2、地毯 3、遮阳伞桌椅2套,4、车辆清洁工具（水桶、掸子、麂皮）、千斤顶 5、饮水、小糖果销售工具：对讲机 型录（充足）销售顾问工具夹、名片 意向客户信息表 调查问卷 外展订单收集表,场地方案（一）场地布置,亮点：1
3、、车辆成角度摆放，车头朝向场馆入口，呈现迎宾阵列。2、M25L摆放角度与过道呈30角，凸显长轴距特点。3、车辆颜色选择日光光线下视觉效果突出车型特点的色彩。4、场地内设置2套遮阳桌椅，摆放糖果矿泉水，留住客户脚步，增加洽谈机会。,场地方案2 特点：厂家标准订制展具，凸显品牌形象，费用相对较高车辆：G25,M25L,QX56,FX35,EX25物料：1、展具1套（日间出展不考虑灯柱）,2、遮阳伞桌椅2套,3、车辆清洁工具（水桶、掸子、麂皮）、千斤顶 4、饮水、小糖果销售工具：对讲机 型录（充足）销售顾问工具夹、名片 意向客户信息表 调查问卷 外展订单收集表,展场展具由厂家指定,场地方案（二）场地
4、布置,亮点：1、*订制展具凸显品牌气质，车辆垂直过道摆放，正式、高贵。2、M25L摆放角度与过道呈30角，凸显长轴距特点。3、车辆颜色选择视觉效果高贵迷人，凸显高端特质的金色、金属色。4、场地内设置2套遮阳桌椅，就坐位置方便环视所有车型，摆放糖果矿泉水，留住客户脚步，增加洽谈机会。,主办方宣传7月2日-8月24日*报纸连续39期1/2以上版面报纸宣传。配合网络、论坛、微博互动发布活动信息。7月23日-8月24日兴业银行、和太数码广场、海亮广场、海关大楼、长乐宫东方爱婴弧形屏、润宇、北门金旺角，7块LED屏每天100次以上滚动宣传。自主宣传店内告知：店内布置“夏季购车节”活动宣传物料。媒体宣传：
5、通过汽车网站、微博、短信平台等途径传达活动信息。,前期宣传,宣传话术*为答谢新老客户夏季购车节期间协同*报推出车展期间团购送豪礼活动，凡车展期间定车客户都可以享受车展联合促销礼包，年内仅此一次，机会难得，不容错过！时间：8月24日-26日地点：*主题画面：,前期宣传,潜在客户/预订车主销售顾问及CRM部邀请主动致电：对邀约人群进行电话邀约及邀请函发放活动前一天短信及电话提醒所有邀约客户活动时间,人员邀请,内促政策：外促政策：KPI客户信息留存：4人X20组/每天人X3天=240组问 卷 调 查：4人X20份/每天人X3天=240份,内促外促及KPI,地点：呼和浩特展览馆，紧邻新华大街，东临万达
6、广场，西临长乐宫，人群消费能力较高。竞品车型 参加。场地空间容纳24各品牌100余款车型。现场配有多媒体设备。现场集演艺、募捐、车型颁奖、有奖互动为一体。英菲尼迪展位位于舞台西侧，关注度较高，可停放5辆展车。场地周边设有停车场供参展商及客户停车使用。,场地,车辆准备,进车前期准备工作：库管师傅按销售部确定的车辆颜色准备车展展示车；需要在 8月23日15:00准时将展示车运送到展会现场排队，进场。但由于入场时间很有可能会根据实际情况提前，故请在当天上午尽早做好车辆的前期准备，待市场部人员通知实际入场时间，请配合。请将车内配件取出(如：点烟器，饮料撑架，烟灰缸，后备箱里的工具包等等)；基本清洁(请
7、确保,现场无法完成轮胎及底盘水洗工作)。车身无明显灰尘及划痕，内饰清洁，车胎干净，车胎纹路无石子及泥土；展车状况(请确认汽油充足，车身有无划痕，车内饰是否有污渍，随车的脚垫须与车型及车颜色匹配等等)。到达后，运输负责人告知市场部对应责任人已到达。进场后将车停放在指定位置。停放完毕后对车辆进行设置工作。特别提醒：需把每辆展车车胎辋中央的Logo摆正，车内头枕之 logo需要摆正。完成车辆设置工作后，库管师傅进行车辆设置细节检查确认车况。车展期间，销售部每日需要保证最少3名车展销售员及1名销售主管的人员配置并提供名单联络方式。保证3名销售人员能够坚守现场，以便沟通联络。出车：车展预计在 8月 26
8、日16:00结束，请运输车辆人员15:30到达场地，做好相关准备工作。销售主管与库管进行车辆的检查交接。检查交接后的车辆恢复设置。设置完成后，经销商负责将车辆开回4S店，第一时间恢复销售状态。,工作人员仪表,工作人员必须时刻保持良好的状态发型：男性：短发女性：盘头或短发，无亮色发饰均使用清淡香水用餐后必须嚼口香糖去除口中气味不得在工作时间在展台嚼口香糖不得在展位上接听手机不得在展位及展馆内吸烟或纵容客人吸烟不得在展台上与其他销售人员或工作人员闲谈说笑手机或口袋内物品不得带有过大或过分的饰品露在外边装备标准制服 男性：需打领带。女性：裙子或长裤全员统一，请每天检查丝袜不得有任何破洞鞋子：男性：擦
9、亮的黑色皮鞋女性：擦亮的纯黑色高跟鞋，无任何亮色饰品饰品：可佩戴简单小巧的饰物或者完全不佩戴饰物胸牌：展期中，销售人员必须时刻佩戴胸牌，注意保证胸牌正直,销售人员切忌和看车者发生任何形式的冲突。保证有充足的人员在车展现场做销售讲解，同时保证人员交替休息不会影响现场的讲解与销售推动。,其他,礼品建议,车标钥匙扣价格：15元,媒体收集,活动总结,活动前/后的媒体报道收集：电台录音、纸媒体剪报、杂志专栏收集、网络截屏,一篇文字报告 二份人员表格（意向客户信息表外展订单收集表）问卷统计表+媒体报导资料整理+现场照片,1.活动背景目的,2.活动规划,3.活动执行,4.附件-表格及物料,目录,表格,表格,费用预算,Thank You！,
