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1、,2010年推广方案,沈阳地一大道,沈阳地一大道策划部2010年3月18日,项目地域分析,推广主题分析,项目介绍,目标客户分析,推广渠道分析,具体推广步骤,项目介绍,项目介绍,沈阳地一大道，项目纵横长江街地下（昆山中路至崇山中路含碧塘公园），面积17万平方米，为东北首席体验式地下商业步行街，镶金北行，与中街、太原街构成沈阳商圈金三角格局。沈阳地一大道由港股市值最大的内地商业地产开发企业人和商业控股有限公司携手国际顶级财团SUPER BRILLIAN、香港新世界、资金国际、美国红杉资本联合打造，整合亚洲时尚资源，锐意成为“亚洲第六代深度商业典范”。项目由12大主题时尚商业板块组成，其中包括地一鞋
2、城、地一皮草皮衣城、地一时尚女装城、地一韩国城、地一靓仔男装城、地一美食娱乐天地、地一乐购时空、地一生活秀场等。,为什么地一大道叫做地下步行街？这可不是简单的噱头哦！,Because 更宽因为更宽，超大的建筑开间，使空间更显宽敞，这是与沈阳其他的地下商场最大的不同，留连其中，不仅不会感受到一般地下商场的憋闷，两边店铺的流光溢彩，会让你有逛商业步行一样的感受。Because 更长从崇山中路一直到昆山中路的长度，串联皇姑区中心的四条主要街道，坐公交车也要三个站地哦。嘿嘿，以前下雨的时候，怕淋湿了不敢去逛街，可现在不怕咯！到地一大道去逛。如果你想买的东西在其他商场，只要找到出口，嗖一下跑到街上，再嗖
3、一下钻进目标，呵呵，甩甩头，只湿了几根头发。,Because,为什么地一大道叫做地下步行街？这可不是简单的噱头哦！,Because,Because更方便不同于以往的地下商场店铺分布散乱，往往逛过的铺子，看中的商品走过去回头就再也找不到了，囧地一大道规划大而不乱，由时尚女装城、靓仔男装城、童装玩具城、韩国城、针织内衣城、皮草皮衣城、鞋城、婚庆广场、乐购时空、家居生活馆、餐饮娱乐天地、生活秀场组成的12大专业主题商城。30余处综合休闲及银行服务区，也让商场摆脱传统的单一购物功能，转而成为“吃喝玩乐购”的一站式消费休闲阵地，是北行最大功能最全面的商场。Because更时尚 企业经营商品，也经营文化，
4、地一大道的经营核心潮领沈阳，舞动亚洲流行色，着力打造一个沈城年轻人购物、休闲、娱乐的时尚 体验社区，不仅仅是经营的商品、内部装修装饰，从每一个细节向顾客们传递时尚的文化与感受。时尚百变，地一万变，不是跟随，而是凝粹而成的沈阳时尚消费新地标！,项目地域分析,推广主题分析,项目介绍,目标客户分析,推广渠道分析,具体推广步骤,项目地域分析,项目位置,主辐射区域,主辐射区域,主辐射区域：距项目五站地 以内且周边无 其他商业区副辐射区域：距项目十站地 以内且周边无 其他商业街区 或距项目五站 内周边有其他 商业街区（副辐射区域必须为客户密集 区域）,副辐射区域,北于洪与三台子地区主要通北行公交线路236
5、、116,塔湾地区主要公交线228、242,长客总站以西至黑龙江街一线，包括陵东地区，主要公交线路299、242、210,项目位置,项目位置分析,北部大学城公交线路236,项目所在区域概述,北行 沈阳北行只是一个俗称，1904年，日俄战争期间，日本修建了新奉铁路，设立了皇姑屯车站，铁路沿线及车站附近的商业和居住区逐渐形成并迅速发展。“九一八”事变后，日本人在皇姑屯附近修建了工厂，并形成了居民区，到了1945年，渐渐地在碧塘公园西门的原址处，形成旧物交易市场，之后又出现农副产品购销活动，逐渐形成规模较大的市场。因当时沈阳已有东行和西行，该市场地处沈阳北部，故称为“北行”。现在的北行，早已不复当年
6、的模样，随着一批大型商业企业的兴起和进入，现在的北行形成了由千盛百货、中兴、北京华联超市、金羽手机市场、北行老大厅、北行商场、国美等大中型商场与众多的休闲、体育运动品牌的专卖店，如阿迪、耐克、李宁、361度、安踏、特步、森马、美特斯邦威等构成的沈阳第三大商贸区。,主辐射区域分析,主辐射区域客户梳理,通过对主辐射区域梳理，我们得出，这一区域的特点为：人口稠密，流动人口较多，居住形态主要以老住宅小区为主，有少部分的新物业小区，但大部分分布在主辐射区域的边缘。居住人口（目标客户）由以下几部分组成：1、老国企在职或离退休职工（北气重工、沈飞等）2、在职或退休的公务人员及事业单位人员（省政府、省人大、军
7、区、武警部队、辽大与辽宁中医大等各学校工作人员）3、新进入社会的年轻工作人员和各高校在校学生4、在北行及沈阳其他地区从事服务性行业的打工者对于消费，他们有各自不同的追求,副辐射区域分析,副辐射区域客户梳理,塔湾地区,北于洪和三台子地区,物业形态以老小区为主,居民多为本市长住人口,职业以国企在职离退休人员为主,人口数量稠密,物业形态为新老小区各半,居民多为本市长住人口,国企职工与外地来沈置业人员,人口数量比较疏散,物业形态为老小区加少量新小区,居民多为本市长住人口,职业以国企职工与公务员为主,人口数量稠密,长客总站至黑龙江街一线,物业形态以新小区与大学为主,大部分为大学生及当地新市民,职业以大学
8、生及私企工作人员,人口数量比较疏散,北部大学城,通过对四个副辐射区域梳理，我们得出这一区域的特点为：人口密度比较主辐射区域较疏散，物业形态为新老小区各大约一半，流动人口较少（北部大学城除外）。人口主要由以下几部分组成：1、国企在职离退休人员2、政府在职离休公务人员3、外地来沈置业居住人员4、少量流动人口和大量学生,项目地域分析,推广主题分析,项目介绍,目标客户分析,推广渠道分析,具体推广步骤,目标客户分析,外来置业定居人员消费水平高追求品质对时尚略有敏感,学生及刚参加工作的青年消费水平差距大追求品牌时尚敏感度高,目标客户分类,国企职工消费务实品牌概念弱对时尚不敏感,公务及事业单位工作人员消费水
9、平高追求品质对时尚不敏感,目标客户分析,项目地域分析,推广主题分析,项目介绍,目标客户分析,推广渠道分析,推广主题分析,具体推广步骤,国企职工消费务实品牌概念弱对时尚不敏感,公务及事业单位工作人员消费水平高追求品质对时尚不敏感,此两种目标客户共有一个共同特点：对时尚敏感度不高。故宣传定位建议为：货真价实的实物品质、价格宣传宣传品建议：以DM宣传单或宣传册为主辅以电视及广播宣传推广主题建议：商品的图片、价格及各种优惠活动的日期、具体优惠的商品及优惠前后价格比照宣传品内容建议：1、（文案）地一大道，凝粹沈城消费新地标 盛世而生，缤纷沈城2、（图案）带地一LOGO的夜景彩电塔，塔尖上挑着很多线，每根
10、线上连一个图片，是每张买到满意商品的顾客的笑脸,宣传品大意,地一大道，凝粹沈城消费新地标,宣传品背面或宣传册内部应为商品图片、价格、活动内容、及公司简介（强化VI）,盛世而生，缤纷沈城,外来置业定居人员消费水平高追求品质对时尚略有敏感,学生及刚参加工作的青年消费水平差距大追求品牌时尚敏感度高,此两种目标客户的共同点是追求品牌或品质，或两者兼有，对时尚的敏感度比较高。故宣传定位建议为：对于这样的目标客户，经营非品牌商品的商业机构选择推广本机构的品牌应以流行时尚概念吸引此类客户，新奇的概念会被引为时 尚，对时尚敏感度高的群体起比较大的吸引作用宣传品建议：带年历的DM单 logo像章 车体广告VI校
11、园及社区的广告牌品牌宣传派生物 商场内电视放映宣传,推广主题建议：以流行时尚元素（颜色、图案、语言）及VI组成宣传品内容宣传品内容建议：（一）1、（文案）Hip-Hop?街舞？你落伍了！现在的流行是 陪老妈逛街！2、（图案）巨酷头型穿着鲜艳嘻哈装留一撮小胡子带帽子的酷男，挽着一个衣着传统的老太太，望镜头（表情酷）老太太灰白头发带眼镜表情笑咪咪背景为Hip-Hop和街舞图案（以强烈对比带来强大视觉冲击吸引眼球）,外来置业定居人员消费水平高追求品质对时尚略有敏感,学生及刚参加工作的青年消费水平差距大追求品牌时尚敏感度高,外来置业定居人员消费水平高追求品质对时尚略有敏感,学生及刚参加工作的青年消费水
12、平差距大追求品牌时尚敏感度高,宣传品内容建议：（二）1、（文案）不是跟随 而是引领 时尚百变 地一万变2、（图案）前面一个花衬衫牛仔裤的夸张头型男，拎着一堆购物袋子，在前面使劲跑，表情搞怪无奈，侧头后视，一群丫头太太拿着各种钱追,项目地域分析,推广主题分析,项目介绍,目标客户分析,推广渠道分析,具体推广步骤,推广渠道分析,推广渠道分析,长期见效推广,短期见效推广,媒体推广,街面推广,小区推广,校园推广,媒体推广,长期见效推广,媒体推广优点：覆盖面广 节省人力 一次投入有效期长 品牌塑造力强缺点：推广成本大 见效缓慢推广渠道建议：采取车载电视广告投放 报纸广告 电台广播 推广内容建议：以品牌推广
13、为主，加之活动宣 传与商品宣传,短期见效推广,小区推广,小区推广优点：对目标客户针对性强 见效快速 商品宣传与品牌塑造同时进行缺点：人力消费大 对物业小区渗透力弱推广渠道建议：住户门上DM单与商品宣传册 张贴 赠送带年历的品牌宣传单 推广内容建议：DM单与宣传册以商品宣传为主 带年历的品牌宣传单以品牌文 化宣传为主,短期见效推广,街面推广,街面推广优点：对目标客户针对性强 见效快速 商品宣传与品牌塑造同时进行缺点：人力消费大 推广成本大推广渠道建议：项目各出口处车站及街道派发 DM单、宣传册，介绍项目内部 凡是敢兴趣的客户可直接导引 入商场 车体广告、车站广告（从副辐 区域至北行的公交车）路边
14、广告牌 推广内容建议：DM单与宣传册以商品宣传为主 车体、车站与路边广告牌以品 牌文化为主,校园推广优点：对目标客户针对性强 见效快速 效果持续时间长 商品宣传与品牌塑造同时进行缺点：人力消费大 推广成本大推广渠道建议：校园内派发带年历的宣传海报 派发DM单 校园内广告牌的广告 组织fans会地一会、地下党 组织招聘校园代理 派发logo像章 VI产品（笔记本、塑料袋、钱 包等小商品）进入校园卖场 推广内容建议：以时尚文化为主题和主要内容 的宣传品及广告进行宣传,短期见效推广,校园推广,长期见效推广,项目地域分析,推广主题分析,项目介绍,目标客户分析,推广渠道分析,具体推广步骤,具体推广步骤,20104月-7月推广步骤方案时间横轴,4,5,6,7,开会统一认识分派任务,具体推广步骤,2日,5日,各部门人员准备完毕,宣传品准备完成,15日,20日,除校园代理外需招聘人员完毕翌日开始发放,广告设计完成投放完成,2日,5日,校园代理招聘完毕开始培训,20日,校园fans会成立，举行活动,VI小商品制作完成，进入校园卖场,10日,检验各部门工作成绩及方案效果，决定下阶段投入,5日,上交暑期策划方案,18日,具体推广步骤,推广具体方案,具体推广步骤,推广具体方案,具体推广步骤,推广具体方案,THANKS,感谢您的聆听，希望得到指正,关博作品,
