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1、1,2008年爱丽舍整合营销传播规划,广州斑马广告有限公司2008年3月12日,2页,目录,一、品牌审视二、整合传播分析三、08年年度整合传播总体策略四、传播策略设计五、小结,3页,目录,一、品牌审视二、整合传播分析三、08年年度整合传播总体策略四、传播策略设计五、小结,4页,品牌审视,爱丽舍品牌发展阶段,品牌知名度不高；品牌形象尚未建立,品牌导入期,品牌成长期,品牌成熟期,品牌衰退期,爱丽舍目前正处于品牌成熟期，需要进一步加强品牌地位认知,品牌知名度提升迅速；品牌形象初步形成；要建立品牌差异性,建立品牌忠诚度与美誉度；品牌形象清晰；品牌差异化明显,品牌美誉度与忠诚度急剧下降,5页,从业务发展
2、角度来看，爱丽舍目前处于业务成熟期。,品牌审视,爱丽舍业务发展阶段分析,6页,保持爱丽舍的品牌活力,与时俱进，让爱丽舍焕发更多的活力让爱丽舍普及型家庭用车首选；结合华南地区消费特点，实现爱丽舍品牌落地；支持销售业务开展，完成年度销售计划。,品牌审视,2008年爱丽舍的品牌规划目标,7页,目录,一、品牌审视二、整合传播分析三、08年年度整合传播总体策略四、传播策略设计五、小结,8页,市场评估,9页,市场研究,目标市场研究,爱丽舍的理论对标范围共11个品牌。,社会,物理,威乐,FIT,赛拉图,千里马,嘉年华,福美来,威驰,F3,伊兰特,富康,赛豹,桑3000,天津D1,骏捷M2,力帆 520,Ac
3、cent,捷达,普桑,利亚纳,菱帅,奇瑞,凯越,HRV,理论对标范围,10页,进一步考察理论对标品牌规模及发展速度，可以得到四种不同的竞争态势，并且得到我们的核心竞争对手分别为伊兰特、捷达。,市场研究,目标市场研究,市场规模/万,同比增长率,高,低,高,0,5万,10万,10%,30%,15万,50%,伊兰特,赛豹,奇瑞,捷达,赛拉图,福美来,普桑,凯越,菱帅,桑3000,F3,壮年,中年,少年,老年,11页,10万,15万,20万,偏品牌,偏性价比,宝来,凯越,伊兰特,捷达,颐达,福美来,菱帅,桑3000,赛拉图,普桑,花冠,307,福克斯,F3,赛豹,富康,在10万元以下，重视品牌力的塑造
4、和确立明确的品牌地位的品牌不多，对于爱丽舍来说是一个很好的机会,产品与市场机会研究按照价格与性价比/品牌细分市场,市场机会,12页,产品与市场机会研究按照价格与车长细分市场,车长超过4550的车型除普桑外一般的价格都在10万以上，在车长4550，价格810万元区间存在市场切入机会。主要竞争车型有奇瑞A5、普桑。,75000,80000,85000,90000,95000,100000,105000,110000,115000,120000,125000,130000,135000,140000,145000,150000,155000,4050,4100,4150,4200,4250,4300
5、,4350,4400,4450,4500,4550,4600,4650,4700,4750,4800,4850,4900,4950,车长,最低价格,宝来,307,花冠,阳光,福美来,颐达,凯越,伊兰特,赛拉图,捷达,赛豹,菱帅,奇瑞A5,普桑,富康,旗云,市场机会,13页,产品与市场机会研究按照价格与购买用途细分市场,在10万元以下，爱丽舍占据了家商兼用偏家用的细分区域，有明显的角色优势,家用,商用,家商兼用,10万,15万,20万,25万以上,索纳踏,帕萨特,桑3000,捷达,普桑,菱帅,伊兰特,爱丽舍,标致307,远舰,塞拉图,颐达,嘉年华,千里马,飞度,福美来,中华,凯越,花冠,F3,力
6、帆520,赛豹,POLO,红旗301,骏捷,14页,竞争评估,15页,消费者视角的竞争对手锁定：三层次划分,调研显示，消费者在选购510万元车型是最关注的是价格因素。故将前述细分市场定位时所涉及到的竞争对手按照价格与爱丽舍的接近程度进行分类。,传统,时尚,10万,15万,20万,宝来,凯越,伊兰特,捷达,阳光,桑3000,赛拉图,普桑,307,福克斯,赛豹,富康,索纳塔,力帆,各细分市场竞争对手,10万,15万,20万,间接层竞争对手：代表车型捷达、普桑,核心层竞争对手：代表车型凯越、伊兰特、桑3000,象征性竞争对手：代表车型索纳塔,分层次的代表性竞争对手,16页,消费者视角的产品分析框架,
7、在510万价格区间，消费者最购车最关心的前5项要素方面是：价格、性能、整车质量、品牌形象、外观款式。以下通过这5个方面的消费者视角，对爱丽舍和主要竞争对手进行对比分析,分购车价位的轿车用户购车看重的因素,17页,伊兰特（营销分析）,竞争研究,主要竞争者分析,市场地位：市场份额接近1/3，成为核心竞争对手。重点区域：浙江、江苏、广东。产品线：1.8L和1.6L。产品策略：高配低价渠道策略：竞争策略：锁定凯越，定位于新三样,2007年爱丽舍主要竞争品牌市场份额分析,18页,捷达（传播分析）,竞争研究,主要竞争者分析,传播其皮实耐用产品功能特性，少线上传播，以客户传播中的口碑传播为主；有德系技术做支
8、撑，经过市场考验，品牌形象好；传播上侧重活动和终端，且少用分众传播。,品牌核心,品牌概念,品牌 SLOGAN,消费者感受,品牌形象,务实,理性选择,理性价值的选择,平实、实惠,务实的车,19页,在全国市场是指伊兰特打捷达，但在区域市场不同的产品线呈现不同的竞争态势。华南区域的竞争方式是打伊兰特，指桑3000,竞争研究,产品竞争分析,20页,竞争研究,小结,主要竞争对手实力很强；确定竞争导向的原则，线上以伊兰特为主，线下以捷达、桑3000为主展开对标；针对竞争对手偏重大众传播的特点，我们可以考虑分众传播的运用；针对竞争对手品牌支撑力强的特点，我们需要注重客户关系，营建口碑；人性化安全性能设置是我
9、们的产品优势。,21页,消费者评估,22页,通过调研发现，爱丽舍的职业集中于：企事业中高层、个体户、专业技术人员及私企老板。,消费者研究,消费者人口学特征分析,企事业中高层：2635岁之间，在私企或内资股份企业工作，大专以上学历，分布在多个行业中。个体户：2645岁之间，私营和个体工商户，大专以下学历，主要在传统制造业、商业服务业和建筑行业内。其它：事业单位的专业技术人员，私企老板，三资企业的普通员工。,23页,这四类人群又可以进一步归纳为两个人群：,消费者研究,消费者人口学特征分析,爱丽舍目标定位 11 新一代创业者企业中高层,四类人群,企事业中高层,个体户,专业技术人员,私企老板,爱丽舍目
10、标人群,新一代创业者,企事业中高层,一部分依靠自身努力取得一定地位的人，形态与创业人群类似,一部分依靠专业技术在企业中任职的人，归于专业技术人员领域,一部分大型企业干部使用习惯与政府官员类似，从爱丽舍目标人群中流失,重视商用价值,24页,爱丽舍目标用户四大特征“现代、顾家、感性、品质”,消费者研究,消费者社会性特征分析,1,现代,这些人普遍家庭条件比较优越，社会地位中高，高学历、高职位、高收入他们追求时尚，是主流价值的时尚，大方大气的时尚，而不欣赏太个性另类的东西，而喜欢带来温馨感的时尚。,2,顾家,3,感性,这些人在工作上小有成就，收入比较优厚，受到社会交往的圈子的熏陶，他们对生活讲究些品质
11、和品味；他们对于产品质量要求较高，特别是做工有较高的眼光和要求；他们讲究生活的品质，紧张工作之余喜欢到郊外旅游，享受生活。,4,品质,他们正处在家庭和事业的发展期，他们积极进取，努力淘金；他们见识丰富，在追求成功的路上，他们懂得运筹自己的资源，更懂得经营之道；他们更加懂得安排家庭、事业和健康的关系，不会为了事业放弃其他,他们喜欢接受新鲜事物，愿意尝试新产品，对于产品的外观的协调性、设计风格感受很强烈，不喜欢的东西价格再便宜也不会购买。,25页,分收入段的家庭购车原因分布,据调研表明：接受爱丽舍的潜在用户特征：年龄：3135岁学历：大专收入：1015万职业：个体户、企业中高层行业：商业服务业、传
12、统制造业、建筑交通业,从爱丽舍消费者的收入（1015万），创业者、白领居多，多属于初次购车。,对爱丽舍典型目标消费者购车经历分析初次购车为主,26页,对爱丽舍典型目标消费者购车影响要素分析,价格性能整车质量品牌形象外观款式排量售后服务配置载客空间内饰风格载物空间其他,510万元轿车消费者购买时影响决策重要因素排名,全部消费者,初次购买者购买专业程度相对较低，更关注多用途，包括偏商务性使用和家庭使用。在多用途需求中，上下班用途占据第一位，业务用途占据第二位，同时上下班用途本身也属于商务、家用混合用途。但是在决策上，首次购车的消费者偏重于家庭决策,27页,从用户的购车原因来进行分析，也可以印证这一
13、点：即消费者对公私兼用的需求是最大的。,Q18.什么原因促使您买了这辆车？（N=4181）,消费者按购车原因分类,数据来源：广州斑马新车用户调查,28页,消费者情感需求：消费者情感上把车当作自己的朋友/兄弟。,爱丽舍目标用户表现更感性，把车更多比作朋友、自己的情人或家庭成员！不考虑购买爱丽舍的用户更理性，更多把爱丽舍当作一般代步工具。,附图 车对于考虑和不考虑买爱丽舍用户扮演的角色,数据来源：广州斑马新车用户调查,29页,消费者心理归属：消费者认为自己是中等白领阶层。,接受爱丽舍目标用户大部分把自己归属为白领，21把自己认同为“无领”（个体户更认同）；接受爱丽舍目标用户，70以上将自己归属为中
14、等阶层。相对来说，凯越用户更多自认为中上阶层，自认为新富人群和社会精英的比例更高。,数据来源：广州斑马新车用户调查,30页,接受爱丽舍目标用户的工作状态工作压力较大,爱丽舍目标用户在工作压力上比较大，家庭是他们寻求宽慰和缓解压力的港湾,爱丽舍,数据来源：广州斑马新车用户调查,31页,消费者业余生活形态旅游、上网、看报和聊天！,消费者研究,消费者媒体习惯分析,嘴的活动,眼睛、脑力活动,四肢活动,图 普通轿车用户的业余爱好,爱丽舍目标用户从生活方式上表现比较现代，喜欢旅游、电脑上网、看电影听音乐聚会聊天，而对于搓麻、看电视等传统方式表现偏低；爱丽舍目标用户在读书看报更多于看电视，媒介习惯更偏知识白
15、领倾向！福美来和菱帅用户更偏传统，更喜欢打牌和看电视。,数据来源：广州斑马新车用户调查,32页,由消费者的生活方式分析消费者信息的接触习惯。,消费者研究,消费者媒体习惯分析,自主创业人群,企业中高层人群,生活方式,媒介接触习惯,获取汽车信息渠道,读书看报更多于看电视，媒介接触习惯更偏知识白领倾向，接触楼宇等新媒体,依次是门户网站为主的互联网络（关注汽车报价和网友评车）、大型车展、央视广告、周围人的介绍,依次是周围人的介绍、大型车展、央视广告、门户网站为主的互联网络（关注汽车报价和网友评车）,网络、杂志、报纸和电视,喜欢看电脑上网、电影、听音乐、旅游,出入场所,生活方式,喜欢聚会、聊天、看电影、
16、旅游,中档住宅小区、电影院、中高档饭店、商业楼宇、商场,电影院、旅游地点、商业楼宇,33页,消费者研究,小结,针对两类消费群体共性及差异性的点去传播；解决目标消费群体的购买疑惑，树立良好口碑；满足目标消费群体渴望得到社会与家庭尊重，塑造为白领阶层的需求。,34页,区域整合传播总体策略,35页,目录,一、品牌审视二、整合传播分析三、08年年度整合传播总体策略四、传播策略设计五、小结,36页,总体传播策略,37页,制定差异化对标传播策略,第二对标群代表：桑塔纳、捷达,爱丽舍明显优势：时尚、现代,第四对标群代表：飞度、千里马,第一对标群代表：伊兰特、凯越,面对不同消费群、不同维度的对标对手，制定不同
17、的区域传播和终端传播策略,爱丽舍,爱丽舍明显优势：性价比,第三对标群代表：比亚迪、力帆,爱丽舍明显优势：知名度、网络,爱丽舍明显优势：空间尺寸、气派,38页,39页,目录,一、品牌审视二、整合传播分析三、08年年度整合传播总体策略四、传播策略设计五、小结,40页,整合传播核心点,41页,压力、繁忙的工作，时间紧张,与家人多一些团聚，事业和家庭并重,表达对家庭的关注和爱,性能和情感并重，渴望能够补偿对家庭的爱,就新一代自主创业人群而言,消费者心理需求,生活现状,愿望,心理需求,对车的要求,42页,企业中高层人员写真,生活状态：稳定的生活，处于事业爬升阶段；未来是可预期的，目标比较明确；心理状态：
18、-潜意识中认可自己目前的成就，希望前途顺利，向更高层次迈进；相对比较感性，对品牌有一定敏感性但又比较实际；对住更大的房子，开更好的车有高度向往感；实际和感性并重，希望事业、家庭都能蒸蒸日上,43页,稳定的收入和对更好生活的理性预期,在生活、事业上获得稳步提升,选择家庭和事业都能兼顾的汽车,就企业中高层而言,应该更多关注家庭，事业和家庭并重,生活现状,愿望,心理需求,对车的要求,44页,在品牌层面以统一信息传播，就需在现有两种人群中找到共通性性的特征，结合品牌DNA的分析，归纳出可以针对两种人群进行传播的统一品牌信息。,新一代自主创业人群,统一的品牌信息,企业中高层,两类人群统一的品牌信息,寻找
19、,45页,形象特征：年青、健康、朝气、活力消费观念：喜欢尝试新鲜事物，消费赶潮流，有从众心理，注重品质，有强烈的自我身份识别意识生活态度：勇于挑战，热爱运动，享乐生活，关注家庭感受驾爱丽舍的态度：驾爱丽舍是一种完美选择，有个性又不张扬，既商务又休闲，顾及家庭成员的感受，即满足自身需求，有能够受家人喜欢,共通性特征,46页,爱丽舍，为爱而生,结论08年爱丽舍传播核心,目标消费者兼顾家庭和事业的心理需求和理念,华南区域偏重家庭观念，崇尚家庭成员间的相互关爱,爱丽舍本身优越性能，最大化保障乘车舒适度，让家庭成员中老人、妇女、儿童享受乘车的乐趣,品牌名中含有“爱”字，为本身定位做下铺垫和注解,47页,
20、08年爱丽舍传播方式,大众广告、公关、分众手段、终端以及客户服务六大部分,48页,传播方式大众广告,爱丽舍两大主流目标消费人群接触习惯的差异性,网络,杂志及报纸,新一代创业者,企业中高层人员,创业类、财经类、营销类网站，如阿里巴巴门户类网站,以门户类网站为主,地方性晚报、早报，杂志选择上偏向非专业杂志，如生活杂志购车前会研究汽车类专业杂志,财经类电视节目央视新闻类节目个人喜好性节目,大众类电视节目，如央视新闻联播个人喜好性节目,电视广告,财经类、营销类、商界类杂志购车前会研究汽车类专业杂志,49页,根据不同目标人群的媒介习惯差异，有选择性、有差异性的选择媒介,传播方式大众广告,50页,传播方式
21、大众广告,51页,传播方式公关,公关主要包括公关软文、媒体活动以及新闻策划及其它事件炒作三大类：,主要从企业、产品、消费者使用感受、竞品等多个纬度全方位提升爱丽舍产品的认知度和美誉度，力求覆盖多重媒体，扩大影响面，主要有报纸、网络、杂志类软文，根据不同目标市场人群的比重决定地方性报纸软文的调性，偏商务调性还是偏家用调性,公关软文,主要集中在媒体试乘试驾以及重要活动新闻发布会，扩大媒体层面影响力，如上市新闻发布会，通过媒体大范围散发消息,媒体活动,主要指一些有意义的阐述“为爱而生”的事件炒作等,新闻策划及其它事件炒作,大范围覆盖、提升企业、产品多层面美誉度,52页,公关1新闻炒作,新闻炒作,爱丽
22、舍，全家倍感舒适爱丽舍XX台下线，成为XX家家庭的选择最体贴的车，还属爱丽舍爱丽舍，“为爱而生”哪种车更老少咸宜？,53页,公关2事件炒作,事件炒作,老年人协会捐赠仪式网络事件：幸福家庭评选爱丽舍新婚蜜月之旅：10对新婚幸运夫妇广东省内蜜月5日游，爱丽舍全程接送,54页,传播方式活动,从活动可执行性（包括成本以及执行难度）、活动影响力（包括影响人群的数量以及质量，主要是指目标消费人群的占比）、活动效果评估（包括活动本身是否添近目标消费群，是否能够引发目标消费群足够的关注，是否能够诱导目标消费群最终购买爱丽舍）三个纬度来评估选择活动。,活动影响力（影响人群数量、质量）,活动效果评估（提高知名度？
23、提升销量？）,活动可执行性（成本、难度）,活动,55页,传播方式活动1,七夕路演,目的,方式,时间,地点,体现和阐述“为爱而生”传播核心概念吸引目标消费者人群关注，展开一场浪漫营销,歌舞路演+有奖竞答+现场车展+观众活动参与,2008年七夕,华南区域重点城市广场,56页,传播方式活动2,家庭自驾游,目的,方式,时间,地点,体现爱丽舍首选家庭商务两用车的功能，通过家庭活动，阐述“为爱而生”的传播核心概念吸引尚未购车家庭的关注，培育潜在消费者,以家庭的形式进行试驾、自驾游+现场订车优惠+产品介绍,2008年4月5日、5月1日、10月1日、元旦等中长假期，以及部分汽车销售淡季周末,华南区域重点城市景
24、区,57页,传播方式活动3,亲子活动,目的,方式,时间,地点,通过家庭活动，阐述“为爱而生”的传播核心概念吸引尚未购车家庭的关注，培育潜在消费者,与中高端幼儿园举行亲子活动，邀请教育专家现场授课，体现企业对消费者的关爱和关注。现场进行车展，并且负责参与人员的接送,2008年，具体时间待定,华南区域重点城市幼儿园,58页,传播方式终端传播,从终端物料、终端人员两个纬度来提升整个终端本身的销售力；将整个终端鲜活化，互动化，通过终端活动以及终端氛围的营造，让消费者从视觉、触觉、听觉等多方位感受爱丽舍,终端,通过洽谈区、休息区、展示区、活动区、宣传区等多个空间的合理搭配，通过音乐、气味、灯光、车子、宣
25、传物料、其它装饰品、视频宣传片等的多角度结合营造出让消费者愿意长待的氛围，让消费者产生归属感以及认同感。,产品宣传物料：海报、DM单、手册、吊旗、易拉宝、跳跳卡、车贴等，通过每一个媒介全方位传递爱丽舍的产品特性。,促销活动：在消费者已有购买意向的基础上，通过让利让消费者快速决策。,终端人员话术：针对来店次数以及来店人员的不同角色、陪同人员的不同角色设计的针对性话术。,终端整体氛围,终端物料,终端活动,终端人员,终端管理：主要指接待管理、销售管理、跟踪服务管理等。,试乘试驾活动：让每一个来店的家庭试乘试驾爱丽舍，亲身感受体验爱丽舍的气派、空间以及强劲动力，增强购买意向。,59页,终端话术及终端管
26、理逻辑框架,甄别到店人群类别,终端需要传达信息,购车人：1、私营业主；2、技术人员,第2次到店,基本信息试驾体验等活动终端话术，规避自身劣势竞品弱点搜集比附高端，提升产品形象与性价比,陪同购车人：1、夫妇1家；2、懂车人士；3、朋友；,第1次到店,第3次到店,针对性信息到达策略，提高3次到店签约率（购买达成率）,传播方式终端传播,60页,根据不同购买人群以及陪同人群决定终端针对性话术,62页,终端话术针对策略举例,63页,传播方式客户服务,客户服务,客户关注度、关注点,客户关系忠诚度、长期性,客户集聚力,客户间传播力,从客户关注度、集聚力、客户间传播力、客户关系忠诚度、操作成本难度五个纬度综合
27、考虑评估选择客户服务的具体策略，如，产品故事和俗语可以促进客户间传播力并且操作简单成本低，是重点推荐客户服务手段，VIP服务是客户关注点，能够打消客户购买疑虑，直接促进销售，也是重点推荐手段。,操作成本、难度,64页,通过车友会加强消费者对爱丽舍的长期忠诚度、通过俗语、故事以及论坛让爱丽舍在目标人群间不断的传递，通过VIP服务增进爱丽舍的关爱感,传播方式客户服务,65页,传播方式媒体分众传播,研究生活/工作形态,研究不同消费人群的生活形态以及工作形态,出入场所,穷尽这些人群经常出入的场所,场所评估筛选,从可操作性、目标人群流量以及影响力三个纬度评估出入场所，筛选出最适合场所,接触点及发布方式,
28、在已选定的场所基础上，寻找出每个与目标人群接触的接触点以及接触点上的传播方式,评估接触点及方式,从接触点可执行性评估、效果评估、可承载信息评估以及与品牌关联度评估四个纬度评估各接触点以及接触点方式,1,2,3,4,5,确定08年分众传播接触策略,通过前期的推导得出最终的08年分众传播接触策略,6,66页,分众策略研究生活/工作形态,通过研究A5目标消费群不同的生活形态、工作形态，寻找出这些人群经常出入的场所，为分众传播接触点提供最为真实、可靠的依据。,生活和工作紧密相连，生活中的很多行为也是因为工作的需要，如应酬、休闲以及上网看书,休闲时间更多，更加注重生活品质和质量的提升，经常看电影、和朋友
29、泡吧、聊天、上网、旅游,经常出入和车有关的场合，如加油、修车、养车等,新一代创业者，主要分布在传统制造业、商业服务业、建筑交通业中，经常和税务、工商部门打交道，经常有出差需求，经常要去银行等地方，需要商务上的应酬,企事业中高层以及专业技术人员，工作稳定，相对清闲，没有太大的工作压力，主要集中在政府机关以及商业楼宇中，也经常会出差应酬,经常出入和车有关的场合，如加油、修车、养车等,67页,分众策略穷举各人群主要出入场所,新一代创业者接触点,企事业中高层人员接触点,车主接触点,公务场所：专业市场、银行、税务、工商部门、机场、高速车站、商业楼宇休闲场所：商务茶馆、中档住宅小区、饭店,公务场所：商业楼
30、宇、政府机关大楼、银行、机场、高速车站休闲场所：中高档饭店、电影院、旅游地点、酒吧、各种会所,68页,分众策略评估筛选出入场所,场所可操作性,场所对目标人群的影响力,目标消费者人流量,最终筛选出入场所,从场所可操作性、目标消费者人流量以及场所对目标人群的影响力三个纬度筛选选择出最合适的出入场所,69页,分众接触资源分三类进行规划,品牌传播部联系、洽谈并统一发布如：机场、高速大巴候车厅,品牌传播部,品牌传播部制作物料并提供操作模板由经销商发布如：酒楼、茶馆,经销商发布,重点市场品牌传播部发布一般市场提供模板和物料，经销商选择性发布如：驾校,重点市场统一发布,大范围覆盖提示性信息和产品利益点,70
31、页,分众策略评估筛选出入场所,场所评估筛选,71页,分众策略最终分众策略执行场所,加油站,银行,机场,车站,驾校,最终选定出入场所,72页,分众策略接触点及发布形式,加油站,便利店、入口处、加油箱、工作人员服装,驾校,周围户外广告、试驾车、驾校工作人员、入口处,车站,等候大厅、剪票处、入口处、接客处、车票背面空白处,机场,出发大厅、登机处、安检处、入口处、接客处、登机牌背面空白处、机场出口通道,酒楼,点菜单、温馨提示、楼梯,根据已筛选的场所，穷尽出入场所每一个和目标消费者接触的接触点以及接触的方式手段,73页,分众策略评估接触点及方式,分众传播接触点策略,执行效果评估,与品牌关联度分析,可承载
32、信息,可执行性评估结论,通过对可执行性评估、品牌关联度分析、可承载信息以及执行效果评估的分析，得出最终的分众传播接触策略,74页,分众策略评估接触点及方式,75页,重点推荐使用,A,B,一般推荐使用,银行等候大厅银行受理台机场出发大厅机场接客处车站等候大厅驾校试驾车驾校工作人员,银行入口处、四周空白宣传处、等候卡背面空白处机场入口处、安检处、登机处、登记卡背面空白处、机场出口通道车站入口处、剪票处、接客处、车票背面空白处驾校入口处、户外广告加油站便利店、入口处、工作人员服装、加油箱,分众策略确定08年分众传播接触策略,确定08年分众传播接触策略,6,详细信息见附件：分众策略接触点,76页,目录
33、,一、品牌审视二、整合传播分析三、08年年度整合传播总体策略四、传播策略设计五、小结,77页,小结08年传播元素,目标人群,新一代创业人群和企业中高层人员,传播核心,爱丽舍，为爱而生,传播方式,大众广告、公关、活动、客户关系、终端、分众媒介,传播重点,软文炒作、新婚蜜月之旅、老人协会捐赠,七夕路演、家庭自家游、亲子行动,终端话术、客户关系、分众媒介传播,78页,谢谢end,79,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZ
34、w5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPN
35、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,
