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1、清睿信息技术有限公司Arivoc Incorporated,商业计划书,1.概述:清睿是什么？,清睿以全球领先的语音技术为人们提供口语训练服务：清睿拥有世界领先的独特核心语音技术，发现并纠正错误发音。清睿解决的问题外语学习者普遍存在 哑巴英语问题，严重缺乏合格口语师资家长无法指导孩子外语学习老师无法满足口语教学和口语作业的需要现有解决方案：一对一的口语教练最有效，但价格昂贵，时间有限。其他比如大讲座等对提高口语效果有限。,概述:清睿的特色是什么,独特有效的商业推广模式:内容商的增值服务平台：报纸，教辅，图书手机合作推广（App Store，运营商，下载网站)学校合作：口语学校，普通学校,巨大市
2、场,可拓展的产品：面向3亿英语学习者面向全球外语学习者14亿(学生，旅行者，全球商务人员，文化爱好者）。,独特的产品:基于互联网的智能口语训练课程基于手机的口语练习产品电子数码产品拟人口语教师，点读纠音笔,领先的技术:清睿独创新一代技术基于神经网和语音感知心理模型,而非语音识别。能在音节层次准确人性化纠正发音问题。,详见附录1,2.清睿核心技术-语音分析引擎,语音分析引擎（Articulation Analysis Engine AAE)特点最准确,在音节层次纠错抗噪音对内存和CPU要求低,朱奇峰博士发明的全新技术方案基于神经网和感知心理声学模型的全新技术超越传统基于语音识别的分析技术。唯一能
3、在手机运行的语音分析系统,新一代语音分析引擎,采用全新感知心理学模型,AAE,世界第一的语音分析技术，见视频直观看到其他人没有能做的这种程度的智能发音纠正。,长期的技术发展实力,朱奇峰博士多年研究积累，加州大学洛杉矶分校博士，加州大学伯克利分校资深科学家，美国Nuance,Texas Instruments语音研究室研究员。一流的语音技术和人工智能专家。目前公司还有世界前4的嵌入式语音识别系统，世界一流的语音合成技术，世界一流的人机对话技术这些技术可以做技术授权（目前已经制作成Web Service标准服务），也可以不断开发新的语言教学产品,3.产品概述：有效和能方便获得的口语产品,基于智能手
4、机和网络的口语练习,平台式体系结构,可方便加入各种学习内容,全面优秀的产品设计:,ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,产品1：基于互联网的产品智能口语训练课程,网络课程产品组件课程（系统学习）擂台（互动娱乐）社区管理和报告,开放的课程内容 可根据客户需要快速订制课程,有效的学习效果 坚持3个月，真实见效,方便和有趣的口语练习，方便用户使用 绝大多数学生可以方便上网练习,价值感和趣味感兼备还可以作为很多地面活动（口语比赛）的网上海选平台。,和英语周报，英语学习辅
5、导报的合作网站产品7/15完成上线http:/http:/社区化学习设计，口语训练社区。线上线下结合。配合报纸地面活动。,产品简介2：智能手机（iPhone,Android)App-手机口语教练,第一无二，世界唯一的手机语音分析和纠正技术.,随时随地利用碎片时间练习提高口语,支持多种智能和非智能手机，覆盖千万人群,完全在手机上运行的人工智能分析算法,学习的课程内容从网上下载到手机,然后在手机上学习.,Android,Iphone,Symbian,产品用户评价：令人喜爱的产品设计,iPhone App Store教育类软件排名前四我们还还没有推广呢！产品的用户评价：Android Market用
6、户评价4.4星。付费转化率1%，预期更丰富的内容下，转化率5%。方便，随时，是手机的最大优势。,产品3.可合作授权的数码消费类电子产品,点读笔-点读纠音笔点读笔市场总量每年500万支。功能就是播放。清睿技术为点读加上跟读评价反馈功能.ARM9嵌入式平台通过和点读笔OEM长合作，相他们的用户推介。智能口语教学玩具如果外壳不是手机而是米老鼠或喜洋洋等其他拟人形，就成为智能口语教学玩具。内部采用君正嵌入式CPU.主要和玩具厂商合作。这些产品已完成原型，主要靠合作或授权来推广。而不是自己生产和销售。请向我们索要各种产品演示视频,4.市场，模式，推广，盈利,巨大的市场：中国，近3亿英语学习者,全球，15
7、亿外语学习者,清睿口语训练服务互联网线上应用 手机应用,白领(3千万）,英语课本，教辅，杂志的读者,口语培训机构企业培训,大学，中小学,中小学生（2亿）家长(4亿）,大学生（4千万）,B2B2C,主动学习者B2C,商务模式1：面向内容出版业的技术增值服务平台,清睿平台的服务：智能口语训练服务是内容的最好增值包装。帮助各出版社提升品牌和竞争力，增加新收入点。内容提供商:英语类出版社，报社，杂志，教辅书籍 等合作。出版社对读者推出他们品牌的，配合他们内容的，手机或互联网服务。快速覆盖上亿读者人群。利润分成模式。快速标准化定制：界面定制，内容定制，品牌贴牌定制。三周内帮助出版社推出他们的iPhone
8、,Android手机产品。1个月推出网站产品。品牌战略：Intel Inside模式。平台模式：以合作方品牌为主，在开始容易被用户接受，让合作方乐于推广是他的产品。,商务模式2：和学校合作,清睿：为学校 提供大批智能口语老师，参与和加强学校的口语教学。手机和网站产品同时提供。学校:体制内学校：口语师资缺乏。老师帮助学生提高口语缺乏手段。体制外学校，需要智能练习软件，构成完整的教学模式，降低成本提高教学效果。老师和教学软件相结合（华尔街模式，混合教学法）体制外合作：配合学校教学内容的课后练习，学校向学生推广。平台模式：产品打学校品牌（智能老师穿学校制服）体制内推广：电教系统，学校采购，政府采购。
9、,商务模式3：App Store推广B2C业务,手机是未来。目前大量手机应用平台不断涌现。包括App Store,Google Android Store.移动MM.海外（日本，韩国）除了和出版社，学校合作外，同时开展B2C的业务。直接在App Store,Android Market向个人用户推广。利用苹果和谷歌的平台。In-app-purchase，Affiliate Program 推广。互联网营销模式。海外市场，在零推广下，产品获得大量好评（4.4评级，教育软件app store 下载前5名），每日下载量4千。推广后，应该能增加10倍。,商业模型总结,内容出版机构，版权拥有人。课本，书
10、，报，杂志，教辅,User,读者,学生，员工,书-配套练习,地面推广+书页推广,校内教学使用,课程-配套练习,语言学习者，家长,趣味，实用，热门内容,用户口碑，分享支持,传统渠道,签约合作方，推广方式和渠道力度分析,内容出版商英语周报（1600万读者），英语学习辅导报（800万读者）人教社（数千万中小学教材），赖世雄英语，上海外语出版社（意向书）维克多英语(北方最大的教辅出版机构，400万读者）D电子字典 学校韦伯国际英语（中国6大口语学校前三）在和其他几个大口语学校联系中，意向很好。B2C 渠道商店：App Store,Google Market情况没有任何推广下，每月1万人的Android
11、下载，70%来自日本，4.4星评级一个人发帖子，让苹果商店每天1300人下载。教育类排名第四。合作方态度积极，努力推广报纸版面推广，报纸活动推广（口语比赛的网上海选）。强悍的报纸地面销售渠道在激励政策下，已经被充分刺激起来，直接对用户推广“一本书配一个教练”，书内加页加书签对读者推广，书店推广苹果商店：Affiliate program建立中。互联网推广和分成。,收费和盈利预期,年费类收费：平均每人每年200-800元(学校学生收费低,150元,培训机构高,400-600,企业最高,800)，根据内容不同打包。支持半年费手机课程下载：每2课$0.99美金，或6元。产品上市，融资完成后，第三年目
12、标销售额6500万,(利润5000万)达到上市标准.第一年利润300万，（2-4万付费用户，我们报纸合作方用户的0.1%-0.2%.)第二年1500万。（1%）然后有力度的开启海外市场（日本韩国）,5.公司发展和融资计划,2010年公司注册,朱奇峰-方超（清华同学）年底完成技术研发。2010年底到2011年初，杭州政府无偿资助100万人民币现金，补贴100万。创业者和天使融资400万，2011年5月完成手机产品研发，7月完成网站产品开发商务模式下的合作合同完成，产品准备推向市场。计划再融资1000-2000万人民币，扩大开发队伍。不断完善产品，支持各种手机。加强商务队伍和力度，联系开发海外市场，海外出版社和口语学校合作（比如：日本，韩国，东南亚）吸引更多合作方（内容出版商，内容版权拥有人）使用我们的平台，适量的行业内广告用其他领先技术，开发更多产品，完善口语教学产品线,
