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1、商业地产知识培训,商业地产知识,何为商业地产商业地产的内容商业地产的类型商业地产的销售模式商业地产的客户,商业地产知识,商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所.广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产。,何为商业地产,商业地产知识,商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。,商业地产知识,商业地产与住宅房地产的区别,住宅房地产,商业地产,发展商大多
2、数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单,商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积，靠企业长期持有,大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时，主要是买来自住的,大多数购买者购买商业地产类产品是作为一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具，买来作为投资用的,发展商只要将房子卖出去，将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成,发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待,商业地产知识,商业地产在开发和运营中涉及到三个层面,商业地产的内容,资本运营,商业地产,市场开发,运营管理,商业地产知识,贯穿商业地产全过程的三种行为,开发行为,投资行为,经营行为,
3、商业地产知识,商业地产的四元素,商户,消费者,商业地产知识,商业地产的市场发展条件,欧美参考的主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥有量和公共交通条件；在国外人均GDP30004000美元时，家庭汽车拥有率1520，商业地产发展（Shopping Mall为例）才开始进入发展阶段；人均GDP10000美元，家庭汽车拥有率60，才是成熟发展阶段。,欧美：,商业地产知识,亚洲及国内（含香港、新加坡等）主要判断元素为人均GDP、城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。商业地产主要分为两类：一是都市型商业地产，其发展条件为城市人均GDP水平达到2500美元；二是郊区型商业地产，其发展
4、条件为城市人均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、城市家庭汽车拥有率达1015。,亚洲及国内：,商业地产知识,高品质商业地产,分割商铺领风骚,国际资本加紧抢滩,第三方经营管理发展趋向显著,商业地产发展趋势及特点,商业地产的发展特点及趋势,商业地产知识,市场型商铺,底商型商铺,地产投资市场产品类别,交通设施商铺,商业地产知识,购物中心SHOPPING MALL,概念：Mall林荫道 在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多 商店、娱乐设 施和餐馆组成的大型零售综合体。Shopping Mall 规模在10万平方米以 上，由管理商统一经营管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱乐、餐饮、休闲
5、等于一体的复合商业业态。,商业地产知识,1、主力店租户：百货主力店、超市及娱乐主力店。2、半主力店租户：运动品店、服装旗舰店、书店、音像店等。3、娱乐、餐饮设施：诸如玩具反斗城、KTV、酒吧等娱乐设施，以及麦当劳、肯德基等西式快餐店、主题餐厅、酒吧餐厅、美食广场等餐饮设施。4、专卖店：包括国际一线、二线品牌及当地品牌的各种专卖店品牌。,SHOPPINGMALL项目可能包括的商业组合内容,商业地产知识,专业型商铺,商业地产知识,定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密切。案例：沈阳三好街电子城,数码电子市场属于专业经营电
6、脑整机、电脑配件、数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场，经过长期成功经营，目前电子市场每平米商铺的价值达10-15万人民币，其投资价值可见一斑。,商业地产知识,商业地产知识,销售模式,整体转让,零散销售,自由出租,返租销售,商业地产的销售模式,商业地产知识,概念：就是带租约销售，即先引进品牌商家，然后 将商场划分若干小面积产权商铺销售给众多小业主，并保证给小业主一定的定期租金回报，发展商即可在短期内回笼资金并获得超额利润。,返租销售,商业地产知识,实质：商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外销商商品房售后包租是指房地产开发经营企业为促进销售，在其进行外销
7、商品房出售时与买受人约定，在出售后的一定年限内由该房地产开发经营企业以代理出租的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的行为。,返租销售,商业地产知识,利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的不利局面，开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和理财产品结合的产品，不仅具产权的房地产特性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的投资理财产品。可见，售后包租并非只是开发商单方获益的模式，其本质仍是实现开发商与投资人的双赢。,返租销售,商业地产知识,风险：由于商铺产权发生转移，作为第三方的商业经营
8、管理机构要么是发展商临时成立的公司，要么是专门聘请的专业管理公司，二者都不可能为发展商的承诺负责，因为物业租给大商家的租金非常之低，发展商不可能从中获取相应的利润，承诺给小业主的租金回报成为发展商的长期包袱，很有可能无法兑现先前承诺，尤其在经营状态不佳的情况下，其风险更加巨大。,返租销售,商业地产知识,租金（元/平米/天）销售单价（元/平米）回报率天出房率,公式,商业地产知识,6%-10%左右是合理回报率,商铺投资大部分都是10-12年收回投资成本。某些项目开发商胡乱提高年回报率承诺，有的甚 至达到20%，这完全背离了市场规律，其后果自然落得一败涂地。,商铺定价操作程序,商业地产知识,层别总价
9、=（目标销售总额总权重系数）X层别权重系数,凭经验对项目不同层别进行系数设定（第一层是项目价值最高价格最高的层别，通常取系数为100%，依次类推越高层别系数越小，地下层别亦如此。）系数X销售面积（建筑面积）=权重系数 权重系数=总权重系数,商业地产知识,（层别总价层别总权重系数）X具体商铺权重系数=具体商铺总价,设定各层别中各个商铺的系数，位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为100%，根据不同因素的变化递减。商铺系数X商铺销售面积（建筑面积）=商铺权重系数 具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数,商业地产的客户,商业地产知识,投资者最关心什么？,商业地产知识,物业是否能增值
10、,怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢？或者说什么才能保证物业能增值呢？,商业地产知识,背景环境大的经济环境是否健康发展行业环境商业地产行业是否是投资热点地块价值地产项目所处地块是否在未来有发展同类市场经营状况某个地产项目预计经营的业态目前是 有发展空间项目规划商铺规划设计是否合理，是否符合经营要求价格合理销售价格是否与实际价值趋同,商业地产知识,商业地产知识,影响客户决断的因素,客户：不仅指投资客，更是针对经营者，因为 他们才是更加专业、更加挑剔的客户。,影响客户决断的因素,商业地产知识,参与开发的公司品牌,项目本身,内在因素,外在因素,客户自身实力、知识、年龄、偏好、,其他（唯一性）,外在
11、因素,商业地产知识,参与开发的公司品牌,开发商,物业、运营公司,发展商,建筑设计公司,实力信誉经验,商业地产知识,外在因素,硬件,软件,商业地产知识,硬件,软件,地理位置交通状况周边商业市场同类市场整体水平周边居民水平建筑形式铺位划分配套设施,销售策略进驻品牌优惠政策未来前景推广力度运营管理,中街九龙港商业 项目优势,商业地产知识,针对沈阳市中街未来商业核心项目来说，什么最能吸引潜在投资者呢？或者说怎样才能打击到投资者呢？,硬件优势,商业地产知识,沈阳位于中国东北地区南部，辽宁省中部，沈阳是闻名遐迩的历史文化名城。因地处古沈水（浑河支流）之北而得名。沈阳地区孕育了辽河流域的早期文化，是中华民族
12、的发祥地之一。据对新乐遗址考证，在 7200年前的新石器时代就有人类在此繁衍生息。从公元前229年设立侯城起，沈阳的建城史已近2300年。沈阳素有“一朝发祥地，两代帝王城”之称。清初皇宫所在地-沈阳故宫，是中国仅存的两个完整皇宫建筑群之一。2013年，沈阳市常住人口将从813万，同比2009年增长为200万人；人均GDP将从现在的55816元提高到60000元。,沈阳城市资源优势,市场优势,中街经济增长迅速中街沈阳最著名的商业街之一，是沈阳最早形成的商业中心。如今的中街已成为中国特色商业步行商业街，街道两旁店铺鳞次栉比,买卖兴隆，一派欣欣向荣之意。2010年中街年总产值100亿元至2012年总
13、产值160亿元，增长19.1%，财税总收入达到34.3亿元，增长25.1%；商业地块增值24%,沈阳市位置图全运经济,商业地产知识,建筑优势,划分优势,全街铺性质的建筑形式，使各个店铺的商业价值均分，降低了出现“死铺”的可能性，利于销售和经营。而且项目内街及连廊的设计轻松的解决了就餐人员室内与室外空间共鸣的问题，某种程度上为经营者提供了更便利的经营空间，最大化的实现商业价值。,10-15平米为主的划分，保证了单位物业的总价款处于合理区间，避免过大的资金投入降低目标投资者的投资热情，便于销售及利润的实现。,商业环境QIGNDAO五大商圈,随着近几年成阳区经济的迅速发展，市民消费水平的不断提高，外来人口尤其是韩国及鲜族消费者不断增多，中街的商业地产也飞速发展起来，中街即将成为沈阳市的第一大商圈。五大商圈根据地理位置不同主要形成了：以中街为主的中街商业区以太原街为主的太原街商业区以长江街为主的长江街商业区以五爱街为主的五爱商业区以兴华街为主的铁西商圈,沈阳市五大商圈分布图,
