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1、天鹅堡归墅,第一期项目推广活动方案,Apr.10,2009,礼遇,天鹅跌落凡间，勾勒出自己梦的世界天鹅堡归墅。传说，那是白雪公主城堡，是欧洲最美的古堡。梦幻的气氛、无数的天鹅图画，加上围绕城堡四周的湖泊，在清清湖水和幽幽山谷的掩映下，制造出如梦如幻的人间仙境。如今，在“天鹅堡归墅”人们找到了归属感。有家就有归属感。,古德国天鹅堡,现天鹅堡归墅,前言,天鹅堡.归墅欧式建筑的华贵礼遇，亦庄中央生活区，只此一处纯别墅。精品购物指南中国时尚生活第一周刊，16年来引领都市时尚生活的向导。2009年，精品时尚媒体集团将强力整合资源优势，与您合力围合都会精英人群！,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们
2、媒体发布名单,概述,不知从何时起，欧式风格建筑与居住理念，成了一种流行风尚，席卷了京城的房地产市场，并且一直持续到现在。京奥港集团多元创造品质地产 12年跨地区多领域经营,使得京奥港集团在土地运营的思考更加多元,以创造品质生活为根本,在成功创建天鹅堡一期之后,再续卓著,深耕天鹅堡二期,只为创造更多。精品时尚媒体集团16年来，已发展成为中国时尚媒体的第一品牌，精品集团经多年发展已建立三报、五刊、一网的立体、多元、全面的媒体框架和品牌传播平台。各子刊覆盖时尚、文化、旅游、商业、金融、奢侈品等生活各个重要领域，深耕北京地方市场的同时，更已全方位布局全国。旗下媒体有精品购物指南、优品、风尚志、世界、数
3、字商业时代、时尚生活导报、精品生活以及精品网。精品携自身媒体的优势，以及客户数据库营销的经验，结合项目需求，为“天鹅堡”打造定位精准的系列推广活动。,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,项目分析,关于天鹅堡归墅,购买者最喜欢什么？,需要突出的亮点是什么？,“湖”不是一般房地产所拥有的。,数据调查来源：焦点房地产网,活动中需要突出，强化亮点，告知消费者,更强调享受，对自然环境要求非常高,项目分析,关于天鹅堡归墅传播,面临现状,急需加强公关传播和宣传力度！品牌形象塑造势在必行！,活动作为公关营销一重要部分，通过本次活动扩大人群影响力，并在目标群体中建立良好品牌形象成为天鹅堡重点
4、！,网络调查来源：搜房网，新浪网，焦点房地产网，百度等,项目分析,关于天鹅堡归墅人群,潜在消费人群：一个类型是年轻化的富豪。第二个类型是已有别墅或高档住宅的，希望改变现有居住环境。第三个类型是外地，外籍进京客户。他们占有大量的社会财富，处于社会的顶层，多为民营大企业主、高级金融资本运作专家、高级IT管理人员、高级知识分子等。他们事业成功、财富丰厚、家庭生活稳定。他们希望居所能体现身份和优越感、追求尊贵成熟、厚重而不沉闷的生活品味。也可以把他们的生活形态做一个描述：他们会以含蓄的方式展现和炫耀财富，总是不经意、不夸张地流露微笑、生活很有规律，通常喜欢清晨起床后沿着小路缓跑或者打高尔夫，然后会浏览
5、高端报纸、对子女教育严格同时不失慈父本色。他们通常在35-45岁之间，事业的核心在城市中，属于事业蓬勃发展的豪贵阶层。天鹅堡城市别墅的出现恰好迎合了他们的需求。,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,活动目的,开盘前第一阶段活动主要是针对目标客户群特征（年龄、兴趣爱好、购房动机等），通过四场有特色的活动，制造新闻点,通过新闻点的炒作，增强项目社会影响力,强化品牌形象;增进开发商与业主之间的感情；增加二期人气，开发潜在客户资源;显示开发实力，增添客户对项目的信心；在一定程度上促进销售.,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,项目基本信息 活动时间：2009年4
6、月-5月活动频次：1次/2周 共4次主题活动活动主题：天鹅堡之约 根据德国浮士德改编活动地点：天鹅堡会所及项目区内参与人员：地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：活动的新颖性和话题性达到吸引人气的目的，从一开始就营造亮点，并将品牌理念及文化融于活动之中，为后续活动做基础,活动规划,Performance Planning,第一期创意描述,浮士德是德国歌德著名的诗剧，被拍为电影和话剧风靡全球。歌剧讲述浮士德在感到自己没有体会到生活乐趣的情况下，与魔鬼梅菲斯特订立盟约，梅菲斯特则带领他游历这个五光十色的大千世界，体验种种，最后浮士德飞回天堂，众天使为战胜魔鬼、获得浮士德的灵魂而高奏凯歌。天鹅堡之
7、约改编自浮士德，约您畅想、约您欣赏、约您乐享、约您寻宝，四大篇章约您在天鹅堡体验快乐、感悟内涵，同时还能得到来自天鹅堡的神秘礼物。,古德国天鹅堡,现天鹅堡归墅,活动规划,Performance Planning,城市空间“德中同行”艺术展,德国作为参加上海世博会的一份子，历时三年来已经举办了“德中同行”三站大型活动，2009年，“德中同行”将走进中国东北的沈阳（沈阳站德国大道6月12日至21日）。此时在天鹅堡别墅举行艺术展，届时购房者将赴沈阳，获得参与“德中同行”某一活动环节门票。,天鹅堡“潜伏”寻宝,啤酒花园,人们在天鹅堡相约、放松、享受德国饮食文化。坐在花园长长的凳子上，一边饮酒、用餐，一
8、边与德国乐队同乐，欣赏着奇特的阿尔卑斯传统乐器及热情奔放的德国巴戈利亚乐曲，尽情享受这浓浓的德国风情和激动人心的场景。在乐队的带领下，客人还可以参加一些简单的舞蹈，一起感受悠久的德国文化。,STAGE1,STAGE2,STAGE3,STAGE4,浮士德的梦：未来的居住和生活,其实这个活动就如一个游戏，里面有大家对家乃至整个城市的梦想。不同年龄和阶层的目标人群将被邀请参加此活动，他们将就今后对于居住环境、住房设计等提出自己的想法，并拿出策略方案。现场天鹅堡的设计师参与讨论指导。好的成果将在媒体、相关部门决策者和公众面前展示。,以时下风靡的电视剧潜伏为噱头，邀约人们在天鹅堡寻宝，将藏宝图制成碎片发
9、给参与者，以此为线索，由参与人员自行组合拼图，寻找揭秘最终答案的方法，最终在天鹅堡某个角落找到神秘礼物。,剧情：约您畅想为自己的家造一个梦境。虽然不过是幻想，但“表演者”全力投入，也乐在其中!主演：国内尽十所知名商学院EMBA校友、建筑设计师、年轻富豪、精品读者群,第一幕,活动规划,Performance Planning,STAGE1 浮士德的梦：未来的居住和生活,可以谈，也可以画、可以写。畅谈关于未来房子的希望，可以画出自己梦想的别墅设计风格图，也可以画房间内的摆设等。现场天鹅堡设计师做指导。好的构想将被提议给开发商或在媒体上报道。也许，下一个房子就是你设计的。,剧情：约您欣赏在天鹅堡会所
10、内，人们观赏着一场围绕“城市空间”主题展开的美妙绝伦的中德艺术展，多个艺术家绘画、雕塑、装置艺术等在此大放异彩。同时，关于奇妙的“德中同行”沈阳奇妙之旅吸引着人们前往主演：北大国学班成员、国外领事馆代表、国内一线品牌企业领导等,第二幕,活动规划,Performance Planning,STAGE2 城市空间“德中同行”艺术展,德勃兰登堡门,多个艺术家绘画、雕塑、装置艺术作品等在此大放异彩。同时，这也是“德中同行”的前奏，购房者将有机会到沈阳参加“德中同行”大型活动。,装置艺术作品,活动规划,Performance Planning,附加展示国际品牌展示柜（供参考选择）,STAGE2 城市空间
11、“德中同行”艺术展,剧情：约您乐享人们相聚在天鹅堡花园，放松，享受德国饮食文化的熏陶，感受快乐和受到德国文化的熏陶。天鹅堡不仅仅只提供了一个家，同时还有天然休闲娱乐场所，从而引发对于城市建筑公共空间的利用探讨。主演：当红影视文娱明星、年轻富豪、驻京机构代表等。,第三幕,活动规划,Performance Planning,在天鹅堡湖边或花园享受啤酒、美食、美音乐等。同时也告诉人们，天鹅堡不仅提供了一个居住的家，还能提供休闲娱乐场所，供业主举办家庭聚会、舞会等，是空间的广泛利用，同时有利于人们修养身心。,STAGE3 啤酒花园,剧情：约您寻宝人们潜伏在天鹅堡内，等待着一场寻宝的考验。种种线索的设置
12、、美丽辽阔的天鹅堡，人们能觅到自己心目中的宝藏吗？敬请期待 主演：妻子、儿童、年轻男士等。,第四幕,活动规划,Performance Planning,STAGE4 天鹅堡“潜伏”寻宝,目的：浓厚的趣味性，增强参与感，并加深对天鹅堡的印象。寻宝方法：将最终礼品图剪成碎片，并将来宾编号，如单号可能是同一宝物的拼图，参与者发挥自己的聪明才智和团结性，最终得到碎片图线索的暗示，拿到礼品。,活动规划,Performance Planning,STAGE4 天鹅堡“潜伏”寻宝,国际品牌展示，同时可作为赠送嘉宾礼品；或者礼品由发展商购买提供。礼品可以多样化，购房促销券、优惠券，模型房门钥匙，或电视机、电脑
13、、电冰箱等家居用品都可。,活动规划,Performance Planning,欧式宫廷马车静待尊贵宾客,整体场景氛围营造,服务接待人员西式着装，尽显尊贵与统一。,整体场景氛围营造,活动规划,Performance Planning,天鹅堡,意义：1）吸引客户 用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。2）达到传播目的 扩大影响面，直接面向客户源。3）成交客户 对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际购买潜力，同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传，利用可转让方式，使产品“特殊”权在小范围内循环，以促进商业产品的销售。,开盘仪式,
14、活动流程一、活动开始二、集团领导致欢迎词 三、德国古典音乐表演四、项目商业规划及招商情况 五、入驻商家推介六、入驻商家代表发言 七、抽奖环节八、介绍配置设计情况九、主要入驻业主代表讲话十、模特秀表演十一、介绍的亮点及开盘的相关优惠政策十二、开盘十三、抽奖环节十四、活动结束,开盘仪式,活动人员构成,精品客户资源：1.网站及版面报道招募。2.以精品读者数据库招募意向购房者。3.EMBA、北大国学班、各领事馆、行业协会、国内一线品牌企业、国际各大航空公司、境外旅游局、文体明星等数据库共计：20-30人,开发商招募：1.业主。2.意向购房者。共计：20-30人,活动规划,Performance Pla
15、nning,目录,概述项目分析活动目的活动规划关于我们媒体发布名单,关于我们,精品购物指南1993年1月8日创刊，作为中国大众时尚生活类报纸的第一品牌，15年来始终以倡导积极、健康、高品味的生活方式为己任，以敏锐、独特的报道视角为京城上百万消费者带来时尚消费资讯。精美的版式、新鲜的内容、权威的意见，精品购物指南不断成为京城白领人群的时尚消费指南，引领主流人群消费风潮，也不断巩固其在传媒中的领跑地位。精品具有稳定的发行数量（30万），每期可影响百万优质高端读者。在性价比、时效性、广泛性等方面与其他报纸相比优势明显。精品集团经多年发展已建立三报、五刊、一网的立体、多元、全面的媒体框架和品牌传播平台
16、。各子刊覆盖时尚、文化、旅游、商业、金融、奢侈品等生活各个重要领域，深耕北京地方市场的同时，更已全方位布局全国。,（1）国内尽十所知名商学院EMBA校友、及北大国学班数据库 这是一群高端而活跃的消费群体，是数据库中含金量很高的主力军。在豪车、豪宅高端活动中，他们屡有建树，尤其是在2007、2008年的高端活动中，豪车、豪宅都有不菲的成交记录。（2）文体明星数据库 由于媒体的优势，精品与众多当红影视文娱明星结成了朋友、伙伴，在合作上明星给予我们以最大的支持。我们会将明星的优势与赞助商品牌相结合，为我们的客户服务。（3）个性化零散数据库 个性化数据库是数据库人群游离于常规之外的消费群体，如各领使馆
17、数据库、行业协会、国际各大航空公司、境外旅游局数据库等。但是他们也同样有着强力的消费意识，是我们为客户服务的重要补充。,关于我们强大的数据库资源,北京晚报 北京青年报 新京报 信报 精品购物指南 晨报 京华时报 中国经营报 21世纪经济报道 新财经 现代商报 BTV好家周刊 焦点房地产网 楼市 经济观察报,精品与众多电视、平面、网络等媒体均有战略性合作，当为赞助商推广时，精品会组成一个多种类型的媒体互动平台，通过立体式的宣传攻势，将赞助商的诉求最快地覆盖到各个基本面。,关于我们强大的媒体数据库,THANKS！,合作事宜精品购物指南报社品牌策划中心联系方式：办公电话：010-82623388转7110 传真：010-82533968 网址：报社地址：北京市海淀区中关村大街甲28号海淀文化艺术大厦B座7层,
