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1、2010年全国媒体投放环境总结,Contents,一、投放媒介分析,二、投放区域分析,三、投放行业和品牌分析,四、投放媒体排名,Contents,一、投放媒介分析,二、投放区域分析,三、投放行业和品牌分析,四、投放媒体排名,投放份额分析,电视,报纸,户外,杂志,电台,2009年广告投放电视依旧是大头，其次是报纸。对比可以发现，电视广告份额被其他4个媒介抢夺。,投放总量对比,17.59%,对比2009年1-5月的总投放可以看出2010年的广告投放以17.59%的速度增长,可以预见世博和世界杯期间的广告投放将比2009年同期有更大幅度的增长.电台广告的增长最为迅速,其次是户外和报纸.,投放季度性对
2、比(一),电视广告的投放低谷在2月，之后逐渐增加投放。,报纸广告的投放低谷在2月，4月是高峰，5月下滑。,电台广告的投放低谷在2月，之后逐渐增加投放。,杂志广告的投放低谷在2月，之后逐渐增加投放。,投放季度性对比(二),2010年户外广告上半年投放平均，但略有下滑。3月份是个低谷期。,2010年上半年的广告投放规律类似2009年，但是很明显1、2、3月的投放量较2009年有很大幅度的提升。,小结：因经济危机好转，同时受世界杯和世博的广告旺季影响，2010年的广告投放总体上较2009年有较大幅度提升，电视广告市场份额被其他媒介分走更多。户外广告投放量有显著增加。下面分析广告主投放量增加的地区性。
3、,Contents,一、投放媒介分析,二、投放区域分析,三、投放行业和品牌分析,四、投放媒体排名,投放地区对比,华东、华北、华南本身投放基数很大。投放增长幅度最大的是华东地区,华北、华南、西南的增长幅度也都比较接近。,华北区投放对比,单位:百万元,17.39%,29.03%,20.36%,19.37%,29.42%,分区域来看，华北地区对广告投放增长贡献最大的是户外，第二是报纸，但是总投放量里电视还是主导的地位。,华东区投放对比,单位:百万元,21.84%,20.06%,21.66%,19.16%,31.28%,分区域来看，华东地区对广告投放增长贡献最大的是户外、电视和杂志。可以看出户外媒体的
4、增长速度超过其他媒体，户外媒体相当具有发展力。,华南区投放对比,单位:百万元,18.66%,27.93%,37.14%,77.00%,23.01%,华南地区的电台媒体增长迅速，但基数太小。,西南区投放对比,单位:百万元,19.41%,29.04%,15.32%,155.66%,-0.36%,西南地区的电台媒体增长幅度是原来的1.5倍，户外媒体市场在西南呈现萎缩情况。,Contents,一、投放媒介分析,二、投放区域分析,三、投放行业和品牌分析,四、投放媒体排名,总投放品类排名更新(TOP10),单位:百万元,化妆品/浴室用品行业投放量最大。2010年饮料、交通、酒精类饮品的行业相对2009年有
5、较大幅度提升。最近广告宣传比较猛烈的品牌在下页中将有说明，他们可能是您最迫切需要去协商投放的客户。,总投放品牌排名更新(TOP10),单位:百万元,玉兰油的投放在2010年超过了欧莱雅，一跃成为投放冠军。伊利和蒙牛在2010年的投放都有提升，但是伊利依然领先蒙牛。并成为投放前5名。肯德基的投放也略有提升。下面具体从电视、报纸和户外媒体（投放份额最的三类媒体进行具体分析。,电视投放品类(TOP10),单位:百万元,化妆品卫浴类依然是投放主力，其次是饮料和食品。投放前10的行业都是人们日常生活必须品。投放品牌前两品是玉兰油和欧莱雅，其他全是食品。,报纸投放品类(TOP10),单位:百万元,化妆品卫
6、浴类依然是投放主力，其次是饮料和食品。投放前10的行业都是人们日常生活必须品。投放品牌前两品是玉兰油和欧莱雅，其他全是食品。,户外投放品类(TOP10),单位:百万元,户外总体来看商业及服务性行业广告最多，其次是房地产/建筑工程行业。从投放品牌来看中国移动、中国电信、康师傅占了前三，第四是中国联通。户外广告分析中可挖掘的客户类型不多。（原因是户外是大类，其中囊括了户外大牌、立柱看板、擎天柱等多种形式，航美和其同行业的抢夺客户并不合适，投放品牌前10中大部分已经是航美的客户。应该继续和电视广告争夺市场份额）,Contents,一、投放媒介分析,二、投放区域分析,三、投放行业和品牌分析,四、投放媒
7、体排名,2010电视投放TOP10,单位:百万元,电视投放第一的依然是中央1台，湖南卫视被江苏卫视赶超，传统强势媒体浙江卫视依然位列前5。安徽卫视落在前10之后。,2010报纸投放TOP10,单位:百万元,报纸类媒体具有强烈的地域性，跨省类报纸极少成功。可以看出北京、广州、大连、南京、成都等地的报纸媒体运营的很成功。,2010杂志投放TOP10,单位:百万元,杂志类媒体时尚和女性类占大多数。南方航空属于航空类杂志和机载电视同属于竞争媒体，大家有兴趣可以在会后找找南方航空的投放客户。,2010电台投放TOP10,单位:百万元,中央广播电视的覆盖广，被各类型客户看好。江苏交广位居首位，得益于节目的
8、欢快调侃风格受很多人不光是司机的欢迎。,2010户外投放TOP10,单位:百万元,可以看出户外看板的投放量第一。候车亭位于第二，目前大部分城市的候车亭广告资源被德高（白马）买断。航美的广告并未被统计入内。,总结,2010年1-5月对比2009年同期，经济大环境已经缓和，企业也增加了投放预算，各媒体的投放量有不同程度的增长。华东、华南、华北三个区域是值得关注的区域，也占据了全国广告投放的大半。值得关注的是电视、杂志、户外三类媒体，从化妆/卫浴类、商业和服务性行业、食品、饮料行业中寻找适合航美的品牌，并成为航美的客户。,谢 谢！,广告公司开发客户的“十全大补贴”,“十全大补贴”的效用,从“技巧”深
9、化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,
10、一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面
11、，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！
12、我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户
13、愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,多一个新客户真正成功多一笔新生意真正成长,改变问题，再看事情.,等待运气 v.s.创造机会,客户在哪儿？目标是什么？,等待运气 v.s.创造机会,等待运气 v.s.
14、创造机会,公司未来1-3年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司目前的实力评估,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户 我们销售自己的品牌给目标客户？,随机生意 v.s.计划销售,开发新客户，是一种“销售”（公司=品牌）销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户？,吞枣 v.s.精挑细食,我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户,吞枣 v.s.精挑细食,清楚地了解公司的实力，不可急功好利逐步成长，建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额，不等于“利润”,吞枣 v
15、.s.精挑细食,我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户,表演作秀 v.s.展现实力,表演作秀 v.s.展现实力,表现对客户生意的 深度了解，并提出最佳的解决方案,给客户做一个提案,表演作秀 v.s.展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解决方案,客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前，要针对客户的生意做深度研究,超级明星 v.s.团队实力,超级明星 v.s.团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任,只要老总出面就搞定,整个团队
16、一起打仗,超级明星 v.s.团队实力,被决定者 v.s.改变决定者,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前，还有机会销售自己提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系,赢得一时 v.s.胜出永远,赢得一时 v.s.胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平使售后服务与贩卖当下无落差,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时 v.s.胜出永远
17、,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,欢喜庆功 v.s.感谢客户,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧
18、,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场）真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90现有客户是潜在新客户,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,开发客户的“成功关键”,销售+经营,广告公司开发客户的“十全大补贴”,“十全大补贴”的效用,从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七
19、、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户
20、在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案
21、的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功
22、去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,十个传统步骤,一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好
23、四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？,多一个新客户真正成功多一笔新生意真正成长,改变问题，再看事情.,等待运气 v.s.创造机会,客户在哪儿？目标是什么？,等待运气 v.s.创造机会,等待运气 v.s.创造机会,公司未来1-3年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司目前的实力评估,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户 我们销售自己的品牌给目标客户？,随机生意 v.s.计划销售,开发新客户，是一种“销售”（公司=品牌）销售
24、需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户？,吞枣 v.s.精挑细食,我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户,吞枣 v.s.精挑细食,清楚地了解公司的实力，不可急功好利逐步成长，建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额，不等于“利润”,吞枣 v.s.精挑细食,我们要找大客户 我们需要适合公司 经营的客户,表演作秀 v.s.展现实力,表演作秀 v.s.展现实力,表现对客户生意的 深度了解，并提出最佳的解决方案,给客户做一个提案,表演作秀 v.s.展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的深度了解，
25、并提出最佳的解决方案,客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前，要针对客户的生意做深度研究,超级明星 v.s.团队实力,超级明星 v.s.团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,超级明星 v.s.团队实力,被决定者 v.s.改变决定者,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前，还有机会销售自己提案只是一个经营的开始，一个
26、作战计划的初步体现在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系,赢得一时 v.s.胜出永远,赢得一时 v.s.胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平使售后服务与贩卖当下无落差,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时 v.s.胜出永远,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,欢喜庆功 v.
27、s.感谢客户,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走！我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场）真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90现有客户是潜在新客户,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在哪儿？,如何开发现有客户？,开发客户的“成功关键”,销售+经营,
