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1、,1,对电脑行业的认识,IT行业开始进入数字化和网络化的普及时代;竞争从单纯技术、性能和功能的较量转向在实用、易用和品牌总体实力印象等方面的较量;3C（电脑、通信和娱乐资讯）的融合一体.,IT行业发展趋势简评,从改变人的工作转向改变人的生活，从单纯的竞争较量转向整合实力比拼,社会经济的持续稳定增长，提升需求和购买力;笔记本电脑成本降低,中国成为全球最大代工厂;电信业的高速发展，刺激推动INTERNET的普及;笔记本电脑便捷便宜,个人需求迅速膨胀增加;,笔记本电脑需求发展趋势,从高科技专业市场开始转向大众普及化市场笔记本电脑销售趋向大众消费品销售模式,市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间
2、的份额之争日趋激烈;商用市场成长减缓，家用市场成长加快;技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越来越高;消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值;电脑与家电、通信行业的相互融合，既给PC市场带来更广阔的空间，同时又带来更激烈的竞争;,笔记本电脑的产业发展趋势,1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势2.家用市场是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地,核心消费者的定义：年龄：20-35岁；受教育程度：大专以上职业：大学生、教师、城市白领、销售人员月收入情况：大学生，家庭月收入8000元以上；其他群体，个人月收入在3000元以上；,电
3、脑核心消费群体设定,大学生：节约空间，方便 无线上网、学习娱乐两不误 个人决策占主导教师：随时上网收集资料和研究课题，便捷备课，轻松形象的教课。城市白领：工作性质的需要，对现代化高效办公、移动办 公、无线办公有一定的需求。销售人员：更好的为客户提供产品及服务的演示，对路上移 动办公有极高的需求。,消费群体媒体接触习惯,(核心目标人群年龄:20-35岁),各媒体影响力,核心目标人群中，电视到达率最高，其次是户外和报纸、网络的到达率也较高。,数据来源：CTR2004,电脑品牌媒体投放综合考虑因素,什么样的媒体形式能够全面满足电脑品牌媒体投放考虑因素？,电脑品牌对媒体投放效果的期待,什么样的媒体形式
4、能够更好的满足电脑品牌在竞争中的需要？,电脑品牌传统媒体投放优劣势对比分析,电脑品牌的传统媒介组合策略,传统媒介形式均在传播中扮演一定的角色但均不能充分满足电脑品牌的重度传播及品牌突围需求,什么媒体形式能够将区域、时间、费用完美结合,2,分时媒体解决方案,创新的媒体形式分时户外媒体,为适应客户需求的变化和中国户外媒体的发展趋势分时传媒创新性的提出了分时户外媒体经营模式彻底规避户外广告三七现象,传统户外广告发布的三七现象,分时媒体，突破户外媒体发布对时间的限制（多以一年为周期），对地点的限制（单点的、静态的），把户外媒体的发布时间划分为等长或变长的多个时段，根据客户的不同投放需求，将“多块、分时
5、、分地”的媒体科学组合，套装发布，实现分时间、换地点、多点位、大范围、高频次的户外媒体投放模式。,分时户外媒体投放模式基本概念及媒体形式,分时户外媒体投放模式特点简析,分时户外媒体,重大营销事件投放,双节黄金周促销投放,暑假脉动套装投放,新品上市套装投放,分时户外媒体投放使定时变分时契合营销节奏,全年投放,分时户外媒体投放使固定变移动覆盖恰当区域,注：以北京城区为例,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,分时户外媒体投放使年度变月份费用更加灵活,黄金周促销投放,新品上市套装投放,重大营销事件投放,暑促脉动套装投放,元旦、春节寒促投放,黄金周促销投放,受众
6、精准 地域精准 时间精准 费用精准,分时户外媒体能够将区域、时间、费用完美结合,电脑品牌媒体投放费用对比分析,分时户外实现高性价比传播,分时户外媒体投放,冲击力和震撼力有效提升方正品牌形象，彰显实力,紧密配合营销节奏，在黄金销售季节有效促进销售,形成差异化传播，有效屏蔽竞争对手传播空间,紧密配合方正电脑的产品周期，进行有效传播,大范围重度传播，有利于产品突出重围，聚拢人气,相对其它媒体明显的价格优势，实现高性价比投入,分时户外媒体投放面面俱到,结合分时户外媒体的创新媒介组合策略,通过分时户外媒体的投放既满足了方正品牌对户外媒体的需求又对其他传统媒介起到补充作用,重度传播突破重围,1、目标受众分
7、流严重2、千人成本高3、竞争同质化严重4、目标受众接触媒体时间少 适度减少投放比例,性价比更高的媒体1、受众强制接受信息2、千人成本低3、稀缺资源投放赢得竞争4、目标受众接触媒体时间多适度增加投放比例,依据性价比调整媒介组合中媒体所占比例,-,+,分时户外媒体投放助力打造电脑行业强势品牌,分时传媒中国最大的户外媒体公司,全国九家分公司一百余个业务中心公司规模500余人2006年营业额高达七亿元人民币全国性整合营销传播公司,海纳百川分时共享,强强联手分时传媒凯雷投资,强强联手共同打造中国户外媒体超级市场,分时传媒拥有全国范围户外媒体资源,高速路媒体,户外媒体资源全面覆盖城市及高速路,分时传媒网络
8、化整合全国范围户外媒体资源,先进的E-TSM电子商务平台实现分散资源信息的集中数据时时更新网络化的媒体采购,突破创新：e-TSM分时电子商务平台,户外媒体全国范围内网络化发布、执行、监控,分时传媒网络化发布全国范围内户外媒体,降低*电脑的采购成本,高效快捷的开展工作,全国联动推广*集团企业品牌形象,推进新产品上市和旺季促销,避免户外拆迁的风险,获得科学周到的专业服务,分时传媒 与*电脑的合作契机,合作契机之一,合作契机之二,合作契机之三,合作契机之四,合作契机之五,合作契机之六,3,IT行业分时投放成功案例,我们为给众多的客户提供优质服务倍感荣幸,我们为给众多的客户提供优质服务倍感荣幸,作为0
9、6年第一款推出“双核”功能的笔记本电脑，TCL笔记本在2006年上市初期每月销量仅有不到2000台，通过TSM-分时媒体在13个重点目标市场有目的性的“丽屏靓影、双核先锋”的推广宣传活动后，销量迅速攀升到每月近9000台；目前TCL笔记本的月平均销量稳居“双核笔记本”销量之冠！通过超女中的海豚公主张靓颖代言TCL笔记本电脑的强势宣传，引起了“凉粉”们的抢购热潮。,中关村鼎好电子城,三元桥西北角静安庄,北京市,成功案例一,TCL笔记本电脑：丽屏靓影、双核先锋13个城市TSM-分时投放,红星广场春熙大厦,世界墙面,百脑汇,盐市口玉泉宾馆,港湾广场徐园饭店楼顶,大连恒元酒店,凯旋广场大连双兴商品城,
10、成功案例一,成都,大连,西昌路,塘子巷铁路幼儿园,中心广场昆明百货,大观商业城,中心步行街,新世界百货2,新世界百货1,昆明,成功案例一,成功案例二：东芝笔记本投放城市：乌鲁木齐、北京、成都、南京、宁波、上海等城市,力，因聚而强势，因破而生 户外媒体创新必将开创户外媒体新格局！一个户外媒体的超级市场将很快形成！,分时传媒分时共享,谢谢阅读,如需更加详细资料请联系我们：北京市朝阳区小红门路龙爪树312号四川省人民政府驻京办事处大禹楼邮编：100078电话:(010)87695559传真:(010)87697911Http:/,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Ch
11、en2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家
12、 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百
13、货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者
14、的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓
15、 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Ro
16、ad Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*
17、1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的
18、探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,
