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1、金辉淮安半岛春节期间拓客渠道策略,拓客渠道1：八县撒网,思路：锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行媒介投放形成信息覆盖。,返乡路径（机场、高速公路、加油站、收费站）,消费习惯（酒店、百货大楼、商超、4S店）,节庆气氛（贺岁、拜年、喜庆）,信息覆盖,拓客渠道1：八县撒网,媒介1：长乐国际机场广告位：高立柱广告、实物模型广告、看板或墙式灯箱广告,拓客渠道1：八县撒网,媒介2：高速公路、加油站、收费站户外广告,媒介3：酒店找零袋封面广告、楼宇电梯间电视广告、商场超市LED户外广告,拓客渠道1：八县撒网,媒介4：酒店、商场和高端社区地下停车场灯箱广告、奔驰/宝马4S店内部
2、杂志广告，或在VIP客户区域放置项目折页,媒介5：春节期间电视走字广告、贺岁短片,拓客渠道2：商家联盟合作,合作方式一：联合大型商场超市和百货大楼推出精美纪念版限量版年货包装礼品盒或贺岁大礼包，在礼品盒和大礼包上嵌入项目介绍及贺岁语，规定办年货一次消费达10000元以上或在百货大楼一次性消费20000元以上即可获得。合作方式二：联合酒店推出预订豪华年夜饭送春联、灯笼和年货的活动，在酒店大堂设立项目形象展示区（同时作为礼品发放区）进行项目的宣传展示。合作方式三：联合优酷视频推出“淮安半岛贺岁微电影”，并与新浪微博合作推出“荣誉家族”的热门话题进行贺岁互动,合作方式建议,推荐联盟商家,福 清,地址
3、：福清融城小桥街98号街心公园正对面 介绍：福清环球商业中心，集时尚休闲为一体的大型百货商场，内有 麦当劳、伊芙世家尊品时尚SPA会所等有名商家。优点：商业中心 人流聚集 高档商家汇集,福清环球商业中心,设立宣传摊位或商业展览,地址：福清元洪路27号冠发国际新城 级别：4星 周边设施：好又多大型超市、新华都购物广场、新亚百货商城、国 际商展中心、烟草局、检察院、广电局 休闲配套：棋牌、桑拿、夜总会、休闲中心 福清顺华君悦大酒店地处福清市新区繁华地段，交通便捷，距福州仅一小时路程。酒店拥有各类客房，中西餐饮、康乐、购物中心等各项设施配套。接待过省市级领导数次，及数名著名歌星、影星。优点：四星酒店
4、 地处繁华 周边配套齐全 人流聚集,福清顺华君悦大酒店,开设接待点或举办宣传活动,长 乐,地址：长乐市会展中心旁介绍：现为长乐最大的购物广场，多家如沃尔玛、麦当劳、肯德基、佰草集、周大福等众多国内外一线品牌商家入驻其中。优点：商业旗舰 人流聚集 高档商家汇集,长乐长山湖购物广场,设立宣传摊位或商业展览,地址：长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧级别：5星 介绍：豪生长山湖国际酒店为美国温德姆酒店集团旗下的第一品牌豪生酒店集团（中国）第86家酒店。地处城区黄金地段，交通便利，商贸繁华，东侧是风景秀丽的长山湖。距福州市区30公里，距福州长乐机场20分钟车程。设有中、西、日餐厅及各种会议场所；娱乐康体设
5、施齐全，设夜总会、慢摇吧、水疗中心、游泳池、网球场、棋牌室、茶艺吧、商务网络吧、健身房等。优点：五星酒店 地处繁华 交通便利 设施齐全,豪生长山湖国际酒店,开设接待点或举办宣传活动,连 江,地址：连江县凤城镇104国道及丹凤路交汇处级别：3星 介绍：是连江县首座三星级酒楼，交通十分便利。是连江县的标志性建筑。拥有中高档客房90间及多功能会议厅、小会议室、室外游泳池等，是一家集商务度假、贵宾接待、会议、娱乐等功能于一体的综合性旅游酒店。优点：三星酒店 标志建筑 周边繁华 交通便利,连江皇家大酒楼,开设接待点或举办宣传活动,拓客渠道3：商会团拜活动,邀请福建商会、福州商会、福清商会和长乐商会各地的
6、会长主席和行业影响力人物到淮安半岛17A举行商会团拜活动，促使在商业领袖圈子内形成强大的口碑效应和榜样作用。,拓客渠道4：常规媒体投放,短信、DM直邮结合春节节点推出的节点活动进行项目信息传递，同时进行新春的贺岁祝福和节日温馨提示，并邮寄精美贺卡,高端车行VIP客户名单、移动VIP客户名单、各大银行存款300万以上大客户、保险公司、证券商VIP名单,拓客渠道4：常规媒体投放,报广杂志推出贺岁主题报广，结合集团拜年答谢的主题进行项目推广,包括航空杂志等高端媒体的重点投放。,拓客渠道4：常规媒体投放,电视、网络媒体春节期间集中投放贺岁拜年电视广告，并制作项目宣传片在地产节目中播放；网络媒体方面除了常规的网络专题页面外，利用网络新媒体新浪微博、优酷视频、网络电视等进行贺岁主题的话题炒作和宣传视频音频的播放。,END谢谢！,
