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1、服装行业知识篇(一),浙江寅家贸易有限公司培训资料,制作：向兴友,LAMUSEKIDS,本节课程内容提要,服装生产流程,服装基础知识,LAMUSEKIDS,顾客满意,第一部分：服装基础知识,了解服装基础知识的目的,让顾客对产品有信心,更好的穿着搭配服饰,告诉顾客正确的洗涤方式,SELL,LAMUSEKIDS,本部分知识要点,布的由来,纱的由来,布的种类,布的织法,纱的粗细表示,纤维分类,纤维特性,服装的由来,纤维的由 来,LAMUSEKIDS,简 单 的 逻 辑,服装是由布生产出来的布是由纱织成的纱是有纤维纺织成的纤维是天然生成或者人工制造的,LAMUSEKIDS,由纤维说起,纤维分类,天然纤
2、维,化学纤维,植物：棉、麻、竹碳动物：毛、蚕丝 矿物：石棉,合成纤维：聚酯纤维 聚酰胺纤维、聚氰乙烯聚氨基甲酸酯纤维再生纤维：粘胶纤维 醋酯纤维、醋酯纤维,聚酯纤维俗称“涤纶”或“的确良,聚酰胺纤维俗称“锦纶”或“尼龙”,聚氰乙烯俗称“腈纶”或“人造毛,聚氨基甲酸酯纤维俗称“氨纶”或“莱卡,再生纤维：粘胶纤维俗称“人造棉”,醋酯纤维俗称“人造丝”（多用于绣花线）,LAMUSEKIDS,LAMUSE常用纤维特性,棉,白色,质软,不起静电,坚韧,耐高温,吸湿强,特性,优点吸汗透气柔软穿着舒服,缺点易褪色易起皱易缩水易发霉不可漂白暴晒发黄,洗涤注意事项：30以下冷水洗/轻轻搅干/中温熨。需将洗衣粉先
3、均匀溶于水中后，再浸入衣服，不要浸泡过长,优点,缺点,LAMUSEKIDS,涤纶,手感挺括,抗皱免烫,易洗快干,坚牢耐用,保型性好,优点,吸 湿 性 差舒 适 性 差,缺点,LAMUSEKIDS,锦纶,手感柔软,丰满,保暖性好,不易虫蛀,固色好,保形性好,色泽鲜艳,锦纶,优点,缺点,吸湿性差,易起球,易静电,易附灰尘,弹性变差,穿久发硬,不要过度摩擦，翻过来轻揉洗，不与脱毛衣服混洗（机洗/手洗）,洗涤要点,LAMUSEKIDS,定重制,重量一定,公制 Nm=L/GL单位MG单位g,英制Ne=L/P*840L单位码P单位磅,NO.1,240Nm表示的意思360Ne表示的意思,单位换算1码=0.9
4、144米1磅=453.6克,纱 的 表 示 法,长度一定,定长制,NO.2,Ntex=1000G/LG单位gL单位M,Nden=9000G/LG单位g L单位m,分 特Ndtex,240Ntex表示的意思400Ndtex表示的意思360Nden表示的意思,LAMUSEKIDS,英制支数换算公制支数,分特数换算公制支数,旦数换算分特数,NdtexNm=10000,Nden=0.9N,纯化纤Ne=0.591Nm,纯棉Ne=0.583Nm,混纺纱线Ne=（0.591*？%+0.583*？%）Nm,各单位换算,以下纱哪个细哪个粗,10支，32支，64支哪个细，哪个粗120D，150D，240D哪个细，
5、哪个粗,LAMUSEKIDS,关 于 布,布的种类,A,LAMUSEKIDS,各种布的一般用途,不同布种适用于不同的服装类别，限于篇幅本堂课不做展开。,LAMUSEKIDS,B,针织机,梭织机,布的三种织法,针织布,梭织布,不织布,不织机,LAMUSEKIDS,关 于 洗 涤,不同的洗涤方式说明,布料不同,特性不同,LAMUSEKIDS,洗涤标志（一）,干洗的三种表示,LAMUSEKIDS,P,干洗,不可干洗,可用各种干洗剂干洗,洗涤标志（二）,熨烫标志,LAMUSEKIDS,可以熨烫,熨烫温度不能超过110,熨烫温度不能超过150,熨烫温度不能超过200,不可以熨烫,洗涤标志（三）,漂白及干
6、衣标志,LAMUSEKIDS,可以氯漂,不可以氯漂,可放入滚筒式干衣机内处理,悬挂晾干,平摊干燥,洗涤标志（四）,洗涤方式,LAMUSEKIDS,只能手洗,可用机洗,水温60机械常规洗涤,不能水洗在湿态时须小心,第二部分：服装生产流程,服装由布做成,那么,是怎么做成的呢？,有那些环节呢？,每个环节都做什么呢？,销售人员为什么要了解呢？,LAMUSEKIDS,八大环节,第一部分：服装生产流程,服装设计,第一类是成衣设计,第二类是时装设计,纸样设计,生产准备,裁剪工艺,缝制工艺,熨烫工艺,成衣品质控制,后 处 理,工业时代的服装生产,LAMUSEKIDS,服装设计的重要性,服装设计都设计些啥,颜色
7、,用料,款式,风格,工艺,A,LAMUSEKIDS,加上LANUSE 的文化内涵买的就是这些,我们卖什么,？,销售人员为什么要了解服装生产流程,童装,品牌童装,LAMUSE品牌童装,我们的款式是新颖的,我们的风格是时尚的,我们的颜色是流行的,我们的面料是环保的,我们的工艺是一流的,SELL,B,LAMUSEKIDS,我们如何做到这些,我们源自法国,我们有一流的设计师,追求卓越永不止步,C,LAMUSEKIDS,本节回顾,了解服装基础知识的目的简单的逻辑服装的由来纤维的分类及其特性纱的粗细的分辨布的种类和织法常用水洗标志服装生产的几大流程为什么要了解服装生产流程我们为什么能做到这些,LAMUSE
8、KIDS,本节到此结束欢迎稍后接着学习产品知识,LAMUSEKIDS,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主
9、义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？
10、,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找
11、到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济
12、发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路
13、、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面
14、积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目
15、面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大
16、城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
