《高端装备制造业的国际化战略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高端装备制造业的国际化战略.ppt（89页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、高端装备制造业的国际化发展,姜明辉哈尔滨工业大学管理学院应用经济系,一、高端装备制造业的概念及特征,高端装备制造业的概念高端装备制造业与传统制造业的区别高端装备制造业的特征,高端装备制造业的概念,高端制造业指制造业中的高端环节，是一个国家或地区工业发展到后期或进入后工业化阶段的产物，既包括传统制造业的高端部分，也包括新兴制造业的高端部分。高端制造业可以是利用新技术发展起来的新行业，也可以是采用先进技术改造提升传统制造业。从制造业呈现出的绿色化、智能化、服务化发展趋势看，高端制造业基本上包含了先进制造业和服务型制造业。,高端装备制造业的地位,高端装备制造业是以高新技术为引领，处于价值链高端和产业
2、链核心环节，决定着整个产业链综合竞争力的战略性新兴产业，是现代产业体系的脊梁，是推动工业转型升级的引擎。,高端制造业与传统制造业的主要区别,传统制造业主要依靠传统工艺，技术水平和生产效率不高，劳动强度大，大多属于劳动力密集型和资金密集型产业高端制造业主要依靠高新技术和高端装备，大多属于资本密集型或技术密集型产业。,高端制造业与传统制造业的主要区别,技术含量高价值高资本投人大附加值高控制力强带动力强,我国现阶段高端装备制造业的主要方向,航空装备卫星及应用轨道交通装备海洋工程装备智能制造装备,二、高端装备制造业发展的国际化背景,全球经济一体化次贷危机与主权债务危机技术创新与国家竞争优势提升出口导向
3、与战略性贸易政策反全球化,全球经济一体化的特征,信贷资金的筹集、发放和使用日益集中化，并由此产生金融业对于生产的统治日益加强这一后果。知识结构”与“专家系统”的作用日益增长全球范围内卖主控制市场的局面日益发展一个跨国经营者阶层的发展跨国经济外交的出现，以及民族国家权力的全球化,美国的次贷危机,美国推行霸权投机资金推高商品价格(石油价格)通货膨胀美联储提高利率美国穷人负债提高穷人还不起债银行收回抵押物(房子)房价暴跌银行股市暴跌华尔街金融海啸,主权债务危机,高增长主要来自于财政和经常项目的双赤字以及加入欧元区后更容易获得廉价的贷款带来的基础设施建设的拉动以及信贷消费金融危机严重影响居民消费，导致
4、经济下滑，货币高估使得出口始终较差没有灵活的货币政策，政府不得不依靠大量投资和消费拉动经济，赤字不断累积赤字与出口下滑的恶性循环，最终使得主权信用风险逐步积累,IBM与智慧地球,机器人会杀死中国制造吗？,美国佐治亚洲的一家服装技术公司即将推出“机器人裁缝”。由于成本更低，从而可能打败“中国制造”。美国由此可以扭转每年进口服装的1000亿美元逆差。由电脑控制的自动缝纫机可以替代人工，“一针一线”缝制设计好的衣服，生产线上将看不到人。这代表了金融危机后美国“再工业化”的主要方向。称之为“自动化革命”，或“机器人革命”。机器人发展已进入多方面应用的阶段，包括运用在医疗手术和制造业，“由于机器人不用睡
5、觉、休假、分心，也不会要求加薪，最终机器人将会比人力劳动成本便宜”。由人工智能、机器人和数字化制造促成的这场新型产业革命，能让美国的机器人不久就可以直接和中国劳工竞争”。,国家竞争优势,70 年代以来，西欧共同市场的形成和势力壮大，日本的崛起，都构成对美国在国际经贸中地位的严重挑战。美国在国际市场上的竞争优势严重削弱连新兴工业化国家都在夺取美国商品在世界市场上的份额。美国的一些传统支柱产业，如汽车制造业的竞争力被日本和西欧国家所超过；一些新兴产业也受到这些国家的强大竞争压力。美国的对外贸易逆差和国际收支赤字有不断增大之势。如何提高国际竞争力是当时美国学术界、产业界、政府部门需要解决的一个紧迫问
6、题。1983 年，里根总统设立直属白宫的产业竞争力委员会（Commission on Industrial Competitiveness），开始研究美国的竞争力问题。,战略性贸易政策,在寡头市场结构下政府对贸易活动进行干预的目的，是改变市场结构或环境，以提高本国企业的国际竞争力。根据战略性贸易政策(Strategic Trade Policy)的观点，一个国家可以通过暂时性的保护、补贴、税收优惠和政府与工业部门的合作计划等措施，在飞行器制造、半导体、计算机、数控机床和其他被认为对该国整体经济发展有较大带动作用和外部经济的领域创造领先优势。,波音和空客的策略及支付矩阵,反全球化,“全球化有许多
7、好处：人们可以享用许多来自世界各地的大量新型和比较便宜的商品和服务；能操纵经济信息、受过高度训练的工作人员可以得到与王公俸禄相比的薪水；特别是比较贫穷的国家的成百上千万工人有机会过上体面的生活。但是，所有这一切都带来高昂的代价，而其中大部分代价是由工业化国家即所谓第一世界的人民和社会付出的”。摘自经济革命的痛苦代价工业化国家面临的令人头痛的变化,全球化对发达国家就业和收入的影响,收入很高的专业与技术人员的劳动岗位在增加，中等收入的工人与职员的劳动岗位在减少，低工资的劳动岗位大幅度增加收入出现两级分化即一种U字型的收入分配 劳务部分地是由影子经济完成的，而外籍劳动移民大批参加了这种影子经济 与这
8、种发展相联系的是失业率的不断增高,三、中国发展高端制造业的现实基础,中国经济增长各阶段性特征出口导向型经济的弊端人口红利与低工资优势的消失资源和环境的不可持续,凯恩斯主义,消费投资净出口政府支出,中国经济曲折的发展历程,1955-1965的计划经济与制造业优先1979-1988的体制改革与生产可能性1991-1996的对外贸易迅速增长1997年亚洲金融危机后房地产的高速膨胀2008年后金融危机下的4万亿投资拉动,金融危机后出台的产业振兴规划,汽车振兴规划钢铁业振兴规划 纺织业振兴规划船舶业振兴规划 电子信息产业调整振兴规划轻工业调整振兴规划石化产业调整振兴规划有色金属业调整振兴规划物流业调整振
9、兴规划,出口导向的经济结构,外贸依存持续提高：2003年外贸依存度首次超过50%，达到51.9%，2006年达到67%，以后基本在50%以上两头在外经济结构，导致原材料价格的上涨和资本流动两种形式的输入性通货膨胀巨大的美元形式的外汇储备不断贬值贸易顺差导致贸易摩擦严重,人口红利,人口红利是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。人口红利”或者说人口年龄结构变化对经济增长的影响主要包括对生产领域的影响和对消费和储蓄的影响。,中国名义工资水平的变化,劳动力成本与劳动生产率的国家比较,大而不强的经济结构,工
10、业规模居世界第一，2010年全部工业增加值达16万亿元，500多种产品中有220种产品位居第一，但总体上在全球价值链中处于中低端自主创新能力不足，规模以上工业企业研发投入占主营业务收入比重仅为0.69%，一些关键技术、成套设备、核心元器件和重要基础件依赖进口生产效率和效益不高，工业增加值率26.5%，低于发达国家10-15个百分点部分行业集中度偏低，落后产能比重达20%,资源环境压力无法承受,资源消耗：粗钢、水泥、煤炭产量分别占全球的45.4%、50%和45.6%，GDP占全球的9.5%；原油、铁矿石、铝、铜等资源对外依存度均超过50%能源消耗：单位国内生产总值能耗是发达国家的3至4倍，是印度
11、的1.6倍生态环境：COD、SO2、CO2等排放量居世界前列，废气、废水、废渣污染环境、破坏生态严重,四、高端装备制造业发展的国际经验,制造业优先与美国的工业化建立在铁路上的德国工业化里根新政与美国经济复苏韩国出口导向到自主创新,汉密尔顿保护制造业的措施,向私营工业发放政府信用贷款，为其提供发展资金实行保护关税制度，保护国内新兴工业限制重要原料的出口，鼓励极端必需的原料进口对必需品工业予以补贴，对各类工业进行奖励限制改良机器的输出建立联邦检查制度，保证和提高制成品的质量,1812年战争与美国的关税政策,美国独立后，英国一直妄图夺回殖民地，而美国则想夺取西部和加拿大。1812年6月18日美国对英
12、宣战。最终美国以弱击强，使英国放弃了征服美国的打算。由于英国遏制美国对西部的开发，西部投资存在风险，依靠大量廉价劳动力，资产阶级把大量资金投在国内的制造业上，促使“工厂制度”普遍建立起来。工厂制度的建立带动了工业革命，纺织业、制铁业、冶金业、面粉业、食品加工业、木材加工业等迅速发展，大规模工业革命和交通运输的改善，又促进了美国农业的发展。战争还刺激了军工部门发展，带动了重工业的成长。1815年随着英法战争结束，英国开始以低于成本的价格向北美倾销商品，试图以此摧毁美国新兴的制造业。麦迪逊提出了实行保护关税，重建联邦银行，支持国内制造业。美国政府颁布了1816年关税条例，规定把关税普遍提高到20%
13、，其中棉纺织品的关税在最初三年提高到25%。以后几乎每隔一定时期，美国就提高一次关税，关税壁垒越筑越高。,德国铁路与制造业发展,1835年7月7日这天，一列样子有点古怪的车厢在马匹的牵引下，从纽伦堡到菲尔特之间修筑的铁轨缓慢地驶来，一段6.1公里长、用时15分钟的行程正式标志着德意志铁路运输史的开端。铁路以强劲的势头迅速向四面八方扩展，为德意志关税同盟输送着新鲜的血液。1839年，德意志铁路长度已超过法国。1872年，铁路总里程达到22426公里，超过了英国。铁路的建设带动了采矿、冶金和机器制造业的快速发展，煤、铁等重工业部门的产量几乎每10年就增加一倍还多。到19世纪60年代，德意志工业已赶
14、上法国；70 年代，机器制造业已经超过英国，位居欧洲之冠。更重要的是，铁路网以它特有的威力闯入各种旧的生活习俗，使德意志的面貌为之大变。“德国铁路系统不仅仅起到促进民族的物质利益的作用，同时还通过加强各种精神与政治力量对完善德意志民族状况发挥了作用。”,里根新政,大幅减税刺激内需增加政府投资维持基本增长发展信用金融鼓励风险投资大力发展计算机经济与高科技。,美国再工业化的主要策略,加强实体经济与虚拟经济的协调发展大力发展清洁能源技术和产业、医疗卫生领域、环境与气候变化、信息通信领域和材料与先进制造等新兴产业 把中小企业视为实施“再工业化”战略的主体力量，扶持中小企业发展。重视产学研合作,高端制造
15、合作伙伴计划,2011年，奥巴马总统推出了“高端制造合作伙伴”计划（Advanced Manufacturing Partnership，AMP）。该计划由道氏化学公司和麻省理工学院共同领导实施，而非政府部门直接负责实施，主要致力于四方面的工作：建设国家安全关键产业的国内制造能力；缩短先进材料从开发到推广应用的时间；投资新一代机器人；开发创新型的节能制造工艺。,出口第一主义与韩国经济,朴正熙政府1962年开始推行“替代进口型”发展战略，试图用本国生产产品替代外国进口，从而逐步减少对外国的依赖性。但是生产“替代进口”产品的企业，实际上仍借用大量外国资金，使用外国机器设备，利用外国原料和中间产品，
16、结果工业设备和原材料的进口量非但没有减少反而大幅增加，国际收支逆差扩大。从1964年开始实施“出口主导型”经济发展战略。提出出口增长量是衡量国力的综合尺度。自此以后这种出口第一主义，一直是韩国政府奉行的一大国策。从70年代中期又提出优先发展重化学工业的政策，把钢铁、造船、电子、汽车、石油化工等作为战略产业，通过政府的扶植和干预，迅速扩大生产能力。到70年代末期，韩国的钢铁、造船等部门在生产和出口数量方面都进入世界发达国家的行列。,韩国电子工业发展的成功经验,制造重点由消费性产品转移至工业用电子产品及零件贯彻国际化策略，寻求具比较利益的海外生产地点，积极分散出口市场研究开发经费庞大，共同开发新产
17、品降低风险已成为新趋势放开对外国企业前往韩国投资电子产品生产的限制知名企业与中小企业携手合作政府支持,五、高端装备制造业发展与国家竞争优势,国家竞争优势的理论国家竞争优势的构成国家竞争优势与高端装备制造业,国家竞争优势的由来,为了要调查国家如何在产业竞争中展现优势，以及竞争优势对企业战略和国家经济的启示，波特主持了一项长达 4 年、涵盖 10 个重要贸易国家的研究。作者将在该过程中的主要研究发现写成国家竞争优势。该项研究是一个标准的全球研究，它探讨的是广泛的国家和产业，以及激烈的国际竞争。研究小组自 1987 年在哈佛大学成立，共有 20 位成员，分别来自九个国家。研究涉及的这 10 个国家分
18、别是：美国、英国、瑞士、瑞典、新加坡、丹麦、德国、意大利、日本、韩国。在 1985 年时，这 10 个国家的贸易总和占了全球贸易的一半。,国家竞争优势的构成,要素禀赋：以个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如熟练劳动力或者基础设施。需求条件：本国市场对该项产业所提供产品和服务的需求如何。相关与辅助产业：相关产业或者上游产业是否具有国际竞争力。企业的战略、结构和竞争：国家在治理公司的创建、组织和管理方面的条件，以及国内市场竞争对手的表现。,要素禀赋：互通有无的根本,需求状况：产业冲刺的动力,细分的市场需求结构：当一个国家内需市场的主要部分与国际市场的主要需求相同，而其它国家却没有这样的条件
19、时，这个国家的此种产业就很容易在国际市场上获得竞争优势。内行而挑剔的客户：内行而挑剔的客户是本国厂商追求高质量、完美的产品造型和精致服务的压力来源。国内市场的提早需求：本土需求能够预先反映国际市场上的客户偏好，成为敏锐的预告指标，从而协助厂商掌握新产品信息与走向，刺激厂商的产品不断升级、增长面对新产业环节的竞争能力。,诺基亚的崛起的原因,从1981年，北欧国家联合起来建立了世界第一个国际移动电话网通信又十分重要，冬天驾车穿过北极的人和居住在遥远的北方的居民一旦有什么事发生，需要电话呼救传统的有线电话服务，每个用户花费高达800美元；无线的移动电话，则每人只需花500美元到1994年，斯堪的纳维
20、亚已有12的人拥有移动电话，相比之下，世界移动电话发展第二大市场美国的拥有率不到6,相关与辅助产业：休戚与共的优势网络,产业优势的扩散：当上游产业具备国际竞争优势时，下游产业因此在来源上具备及早反应、快速、有效率、甚至降低成本等优点。同时，设备供应商间竞争激烈，本地客户就可以享受到更合理的价格与更高的服务效率。本土相关产业带来的另一个优势是企业能够持续与多方合作。和供应商形成价值链。相关产业内的提升效应：有竞争力的本国产业通常可以通过合作、分享信息，互相服务和补充等方式，带动相关产业的竞争力。因为他们之间具有一定程度的相似性，还可以让有新点子、新观念的人获得机会进入这个行业，形成相关产业在技术
21、、流程、销售、市场或服务上的竞争力。当一国之内的产业竞争力相互串连后，又会加速它们上游产业的发展。,推动沃尔沃走向安全的力量,沃尔沃汽车公司(Volvo Car Corporation，VCC)是瑞典著名汽车品牌，在全球拥有超过 19,000名员工。沃尔沃是汽车安全的代名词，最大的特色在于简约优雅的斯堪的纳维亚设计和始终如一的安全理念。其目标是“没有任何人因为沃尔沃而伤亡”。瑞典钢铁（SSAB）是世界最大的高强度钢供应商、领先的淬火钢制造商、北欧最大的带钢制造商，在全球拥有5个生产基地，3个位于瑞典，2个位于美国。公司业务主要包括：汽车、能源、采矿业、工厂机械、重型运输装备等。钢材的纯度和独特
22、的生产工艺保证其高强度钢具有高强度、高硬度和高韧性的特点。SKF（Svenska Kullager-Fabriken）是总部设于瑞典的全球最大的轴承生产商，1907年创立。每年生产5亿多个轴承，占全球同类产品总产量的20%，亦生产轴承钢及其他高品质特殊钢。拥有200家分公司、80家制造厂、41000位员工和8000家代理商和经销商。SKF 每年投入17%的销售额用于研发，平均每天都有2-3项新的发明与专利产生。,公司的策略结构与竞争,企业的战略和结构：包括股东结构、持有人进取心、债务人态度、内部管理模式，以及高级资深主管的进步动机等。国家环境与产业竞争优势的关系上，投资人对企业和管理模式的影响
23、很显著。民族荣耀与使命感也会影响产业精英、持股人和资金的走向，进而带动特定产业的发展。国内市场强有力的竞争对手：国内市场竞争能提供企业改进和创新的原动力。竞争者的压力会使它时时有落后的忧患意识和超前的欲望。国内企业的竞争越普及，越能使国家在相关产业上形成国际竞争优势,日本机床行业的崛起,日本机床行业自20世纪50年代起步，1970年即发展成为世界四大机床生产国之一，仅次于德国、美国和前苏联。1982年则跃居世界首位。连续18年生产总值和出口总值稳居全球第一。战略上先仿后创，是事事自己从头开始研究，而是大量引进先进技术设备，购买欧美先进机床解剖分析，聘请外国专家指导，研制和生产本国的机床。近乎“
24、模仿”拷贝到完全“创新”，先生产需求量大的中档数控机床，出口占领大部分世界市场份额，在80年代开始进一步加强科研，向高性能数控领域发展。FANUC公司正是采取这种战略成为世界上最大的机床数控系统供应商。日本机床行业重视学习国外先进经验并不断结合，在重视人才及机床元部件配套上学习德国，在质量管理及数控技术上学习美国。学习两国共同的充分发展大量大批生产自动化，继而全力发展中小批柔性生产自动化的数控机床的战略。在政府的引导下，日本公司特别重视发展关键技术和核心产品，形成的分工合作关系提高行业总体效率，避免了美国数控行业各厂家争当行业标准而引发的内部争斗。政府还鼓励一些规模不大但拥有独特技术优势的数控
25、机床和自动化设备厂家发展专利技术。进入21世纪，在工业安全卫生和绿色工业成潮流的形势下，又把干切和切屑处理作为研究的重点，走在了世界的前列。,完整的钻石模型,日本的政府干预,用经济秩序法、经济组织法和经济活动法等法律约束企业行为通过经济预测与经济运营的基本态度、经济自立五年计划、产业结构长期展望、全国综合开发计划等经济计划指导和引导利用产业政策指导企业发展利用利益机制诱导企业行为通过劝说与交涉、信息交流和宣传教育等行政指导说服企业服从政府意图,六、高端装备制造业发展的国际化战略,价值链与国际化战略国际化战略的内部动力国际化战略的外在压力国际化战略组织上的挑战,高端装备制造业国际化发展的方向,充
26、分利用各种渠道和平台，积极探索合作新模式，融入全球产业链。鼓励境外企业和科研机构在我国设立研发机构，支持国外企业和国内企业开展高端装备联合研发和创新。支持国内企业“走出去”，并购或参股国外高端装备制造企业和研发机构。支持国内企业培育国际化品牌，开展国际化经营，多层次参与国际合作。,大飞机市场换技术的悲剧,1970年，国家计委、中央军委批复上海市试制生产运输机的报告，任务定名为708工程，飞机代号运10（Y-10）。1980年9月26日，运10飞机在上海大场机场进行首次试飞通过运-10飞机的研制，共取得有应用价值的成果147项，其中获得部、市级以上重大科技成果奖36项。从1970年8月下达研制任
27、务到1985年2月停飞，运-10的研制前后历时14年，国家总投资5.38亿元，其中研制费3.34亿元，基本建设费1.75亿元，上海市提供流动资金0.29亿元。,大飞机市场换技术的悲剧,上世纪90年代，航空工业部门制订了通过国际合作发展航空事业的“三步走”计划：第一步是由麦道提供技术，合作生产MD80系列飞机和MD90飞机国产化；第二步与国外合作，联合研制100座级飞机，约在2005年服役；第三步自行设计、制造180座级飞机，2010年实现。国际合作开发干线飞机的计划很快引起波音、麦道的积极响应，麦道公司破天荒在美国境外首次与外国合作组装、生产民机，即上海工厂的MD-82和MD-90。1995年
28、至2000年，合作生产的MD-90项目，国产化率达到701996年，波音兼并麦道。几个月后，波音断然宣布关闭麦道90生产线，上海的麦道生产线仅装配了两架而收场。1992年的合资项目提出100座的AE100项目，但谈判中，外方最后摊牌要求收取高额的“技术转让费”，并称其为“入门费”。中方无力承担。,价值链与国际化战略,企业的价值链,价值链概念的发展,价值链概念是波特在其著作竞争优势中提出的。波特将企业的经营活动分为基本活动和支持活动，企业从原材料采购开始到制成品再到实现销售，这一系列的经营活动构成了一条完整的价值链。Peter Hine进一步发展演绎价值链，将那些与生产行为直接相关或有影响的企业
29、也包括进去，使不同企业间的协同成为新型价值链的一个重要特征。随着信息技术的发展，Jefferey F.Rayport和John J.Sviokla于1995年又提出了虚拟价值链概念，提出构建全球一体化基础上的虚拟企业。价值链理论从之前的一种管理分析工具发展成为企业战略。,价值链活动的贡献：卡特皮勒公司,卡特皮勒公司（Caterpillar）是当之无愧的建筑和采矿设备、清洁燃料和天然气引擎以及工业燃气轮机的技术领导者和世界顶尖制造商。有 80 多年的历史。2004年销售收入达 302.5 亿美元，大约有一半的销售额来自美国境外的客户。产品和组件由设在美国的 49 家工厂和设在全球 22 个其它国
30、家的 59 家工厂生产，经销商遍布 200 多个国家，满足客户在设备、服务和金融领域的需求。,卡特皮勒公司价值链的关键环节,卡特皮勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。通过经销商，卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。公司承诺对于在世界任何地方的卡特皮勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。,物流的支持,由于公司制造资源分散，卡特皮勒公司一度遇到包括零部件库存水平过高，物料管理流程不合理，批量生产、安全库存与组装能力不协调，生产前置时间与装配计划不一致等在内的物流问题。于是首先在北美地区对工程
31、机械制造所需的零部件和OEM产品的物流过程进行重建。第一步，由物流人员提出一个准时配送计划，物流人员根据主机调达装配线的时间合理安排输入物流，使装配时间进度与输入物流计划协调一致。第二步，使在制品的零部件存储空间不得少于总保管面积的30，以适应工程机械畅销品、必备品、常储品和紧急需求品的生产需要。第三步，将过去常规的市场预测方式转变为总体加个案方式，即将总需求量落实到具体的新开工项目、新设立的工程类公司和在建项目新的需求上，使市场预测有落脚点。,国际化战略的内部动力,转移核心能力扩展品牌和市场回流技术,转移核心能力：丰田在美国的生产,日产汽车的海外投资,日产汽车公司从1980年到1981年间继
32、续不断地提出了国际化的路线。石原社长对于实现国际化的生产基地的问题，明确表示：仅靠组装好的汽车出口是有限的，如果在海外欢迎的时候不出口，那么，恐怕不客观存在欢迎的时代将到来。为了将来，现在搭桥是十分必要的。1980年12月，日产汽车公司与德国大众公司达成协议，进入全面合作的阶段。第一步的合作关系是，制订计划，将“大众汽车在日本进行生产，从1983年春开始，月产量达到4000至5000辆汽车，种类是注重客货两用的桑塔纳牌汽车。,日产汽车的海外投资,日产汽车公司对欧洲进行攻坚战的关键，是对英国有单独的发展计划。1980年6月，日产汽车公司得到英国政府工业部关于发展企业为宗旨的正式的邀请，于是198
33、1年1月，日产汽车公司发表了为建设小型轿车工厂而事前进行调查的意见，计划将建立100%出资的当地法人企业。在英国政府指定的开发地区，或在特别开发地区建设工厂。该工厂的年产量为20万辆，规格是1600CC级的FF家庭用车。1984年开始投产，到1986年将雇佣4000至5000人，进入全部开工和生产阶段。当地的零部件调配比率是，预计开始阶段为60%，最后要达到80%，计划需要1000亿日元的投资。日产汽车进入英国以后，其他日本的汽车企业也相继进入英国，在开发英国市场的同时将其作为进军欧洲大陆的跳板。,技术回流型的直接投资,内热拉（Narula）对19801994年期间跨大西洋技术流动的研究发现，
34、欧洲对美国的技术依赖远大于美国对欧洲依赖，也远大于欧洲各国之间的技术依赖。从20世纪70 年代初开始，许多分析家们就将外国对美国的直接投资与“技术吸收”连在一起，认为其主要目的是“为了获得美国的经营技术和管理经验，同时也是为了在美国建立市场和劳务网络”。以制药行业为例。直至现在，欧洲制药领域的跨国公司依然对美国市场情有独钟。世界各国制药工业将美国作为投资重点的原因有两点：一是世界制药业正越来越集中于美国，美国药品销售额占世界总销售额的40%以上；二是美国能够提供更好的药品研发条件，能够在企业与科研机构间建立更紧密联系。如世界上 62%的新药是在美国研制出的，而欧洲的新药研制数量仅占世界的21%
35、。,机床行业的技术回流型投资,2004年初，母公司美国英格索尔集团由于经营不善，将被誉为“世界机床行业皇冠上的两颗明珠”的两家德国子公司瓦德里希科堡公司和瓦德里希济根公司捆绑拍卖。据中方国际咨询团队资深并购专家分析认为，这两个厂一起3750万欧元可以拿下，是一次十分难得的机遇。由于北京第一机床厂延误了商机，结果这两个厂被另外一家德国企业海库勒斯集团以3600万欧元购得。海库勒斯集团作为世界轧辊磨床的主要生产企业，根本目的本在于收购瓦德里希济根公司，得手后于是将科堡公司高价挂牌出售，一年之后，中方才出于对先进技术的认识与追求，无奈之下只好以原价2/3的价款购得整体价值1/3的部分，更遗憾的是可能
36、到手的关键技术已不可能全部得到。,国际化战略的外在压力,降低成本的压力顾及地域差别的压力外部性的压力,UT斯达康的低成本战略,全球有18亿手机用户，但是根据GSM协会的调查，在手机信号覆盖区内有近35亿人买不起手机，超低成本手机是让世界上更多的人享受移动通信好处的一个关键行动。美国的市场调查公司Strategy Analytics预计，2010年将有超过1.5亿部批发价低于50美元的超低价手机在市场中销售。UT斯达康有限公司将启动手机“中国低成本制造”战略。2008年在杭州达4200万部的手机生产线，城外UT斯达康全球手机生产中心。年产2500万部3G手机和1700万部GSM手机，整个3G手机
37、生产线项目建设期为4年，投产后75%产品销往国际市场。,西门子冰箱的技术优势,西门子冰箱从1930生产出第一台冰箱，其工业设计追求的不仅是光鲜亮丽的外表，还有冰箱内部技术的持续性、对保鲜技术一贯的追求以及性能设计方面坚定不移的改进。在内部设计方面，西门子冰箱有自己的技术路线。1989年，西门子冰箱推出了划时代意义的零度生物保鲜技术。零度是食物不结冰最低温度的极限，需要精确的技术控制。2009年，西门子冰箱推出带有真空盒的真空零度保鲜冰箱，除了温度精确控温以外，还考虑到食物的储藏环境。2011年，西门子冰箱研发出了带有真空舱的真空零度保鲜冰箱，设计更加精巧，操作更加便利。从技术角度来讲，控制在零
38、度不结冰本身就很困难，而西门子推出真空零度保鲜冰箱，仅真空舱本身就包含20多项专利技术，如抽屉四周有沉重的金属盒子包围，不易变形，密闭性高，承压大，导热性好;更独特的是整个西门子冰箱完全是无螺钉设计。,跨国公司对我国工程机械企业的收购和合资,2005年10月，凯雷投资集团出价 3.75 亿美元拥有中国最大的工程机械制造企业 徐工集团下属 徐工机械85的股权，几乎同时，国际工程机械巨头卡特比勒收购了山工的少部分股权。2006年，沃尔沃通过注资获得山东临工70%的股份；特雷克斯收购了四川长江起重机50%的股份；2007年，日本神钢购买了成工42.64%的股份；2008年，马尼托瓦克也收购了泰安东岳
39、重工50%的股份，卡特彼勒收购了山工的剩余股份。在油嘴油泵行业，德国博世公司收购油嘴油泵行业的排头企业江苏无锡威孚有限公司；在轴承行业，轴承行业首家上市公司西北轴承与世界第三的德国 FAG 公司合资，两年后变成德方独资企业；在化工机械制造行业，占举足轻重地位的“锦西化机”，与跨国巨头西门子合资。,中国的低成本优势,劳动力优势配套能力优势研发成本优势,地域差异的影响,消费者品位和偏好的差别基础设施和传统惯例方面的差别分销渠道方面的差别东道国政府的要求,中国特色的加长车,90年代中后期，国内汽车企业就曾掀起“加长手术”，东风雪铁龙（当时称“神龙汽车”）曾推出加长版富康轿车（三厢），一汽“小红旗”也
40、曾推出多款加长版车型，天津一汽曾生产过少量加长版夏利，北京汽车制造厂还推出过加长版切诺基，这些加长版车型外观并不美观。帕萨特和奥迪A6两款轿车。上海大众引入帕萨特后在欧洲版帕萨特基础上加长100毫米，一汽大众在原版奥迪A6基础上加长了90毫米，宝马5系国产后也推出了加长版5系列，如523Li、525Li、530Li等。一些进口豪华车也专为中国市场引入加长版，如雷克萨斯LS460L、奔驰S600L和奥迪A8L等。对于中国消费者而言，加长100毫米除了乘坐舒适上的满足，更多的是心理上的满足。中国消费者购车以长为美的观点影响到了汽车企业的研发。,来自政府的影响：摩托罗拉在日本,摩托罗拉起初发现很难打
41、入日本的移动电话市场。1987年摩托罗拉和东芝公司结成战略联盟：共同生产微处理器。作为回报，东芝公司为摩托罗拉提供了营销方面的帮助，包括向摩托罗拉提供最好的管理人员。东芝公司的这一举措帮助摩托罗拉赢得了政治上的利益。摩托罗拉因此从日本政府那里获得了进入日本市场的许可，并且还为本公司的移动通信系统获得了必要的无线电频率。从此摩托罗拉公司不再抱怨日本的贸易壁垒了。虽然在私下里这家公司承认这些壁垒仍然存在，但由于东芝公司的帮助，摩托罗拉已经很善于对付这些壁垒了。,国际化战略要实现的目标,实现经验曲线经济实现区位经济把核心能力转移到外国市场获得全球学习的好处,国际化战略组织的挑战,跨国公司,下属公司,
42、世界市场,下属公司市场,产品,产品,ABB的矩阵结构,ABB公司全球拥有25万员工，在每一个国家都采取矩阵式结构，将公司按区域和业务维度划分。这样做是为了既保证公司产品的本土化特点，又保证规模效应和技术的领先性。ABB本土的经理负责自行开发新产品，开发市场与政府攻关，而业务经理负责全球的产品战略决策。根据这样的结构，ABB在全球范围成立合资企业，每个合资企业规模都很小（ABB全球有1200个合资公司），但大约1100个合资公司的总经理都同时向区域经理汇报，也向全球业务经理汇报。通过这样的管理，ABB仍然作为一个有整体战略的公司，成为世界电气巨人。通过矩阵式结构，ABB有效地将全球化战略和本地化
43、产品相结合，将跨国公司的规模优势和小公司的灵活、低成本优势相结合，但双重管理需要的沟通难度可想而知。ABB大部分管理文件的内容在描述区域经理和业务经理的职责和相互关系上，并通过不断地培训使经理们明白他们的角色。同时，他们还开发新的信息管理系统，加强信息共享。即便这样，沟通问题现在依然是ABB最迫切解决的问题。,ABB的矩阵结构,ABB的国家经理和全球经理,ABB公司大约有100个不同国家的经理，在其董事会的领导下，经营着原来的国内公司，这些经理大部分是其所工作国度的公民。公司配备了65名全球经理人员，将他们组织到8个集团中：运输集团、过程自动化与工程集团、环境装置集团、金融服务集团、电子设备集
44、团，以及三个电力事业集团，即发电、输电和配电集团。,高端装备制造业的战略联盟,战略联盟的优势联盟伙伴的条件避免机会主义,战略联盟的实例,波音公司和日本的一家企业财团签订合作协议，共同生产波音767民用宽体客机通用电气公司和法国的西耐科马（Snecma）公司建立联盟关系，共同生产低冲力民用飞机发动机系列英国的计算机公司ICL和日本的富士通公司共同开发新一代可以同IBM产品竞争的大型计算机德州仪器公司和日本的神户钢铁公司共同生产逻辑半导体摩托罗拉和东芝公司同意共享微处理器生产方面的技术诀窍,战略联盟的优势,战略联盟方便了企业进入国外市场战略联盟关系使企业能够分摊新产品和新工艺开发的固定成本和相关的
45、风险战略联盟可以实现企业技能和资产的互补战略联盟可以帮助企业制定有利于自己的行业技术标准,联盟伙伴的条件,好的合作者可以帮助企业实现战略目标好的合作伙伴对联盟的目的应该和本企业有共同的认识好的合作伙伴不大可能为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴,防止机会主义行为的措施,联盟一方应该对自己的产品设计、产品开发、生产以及产品服务进行结构上的设计，从而把关键性技术“隔离起来”，防止它们泄露给联盟伙伴为了防止联盟伙伴的机会主义行为，企业可以把契约性的防范措施写入联盟协议中去联盟双方可以事先约定就各自所需的技能和技术互通有无，从而使双方都有公平获利的机会如果企业能够事先获得联盟伙伴重大的、可信的承
46、诺，就可以把联盟伙伴采取机会主义行为的可能性,摩托罗拉和微软的联盟,2005年10月，微软公司 和摩托罗拉公司 结成一个联盟，以提供营销和开发支持，从而为法律实施、第一响应程序和刑事司法客户提供新一代软件应用。摩托罗拉将提供基于微软平台的关键任务软件应用，而微软平台包括微软.NET 框架和视窗服务器系统。设计目的在于提供一个完整、快速且无缝的事件管理解决方案，该解决方案可以使第一响应程序快速且有效地应付突发信息/特定信息，并精确地记录、存储和恢复部门数据。微软认识到法律实施、第一响应程序和紧急管理人员实时交流重要信息所面临的不断增长的挑战，而摩托罗拉是关键任务无线通信解决方案的领先供应商，我微
47、软与摩托罗拉的合作共同致力于提供技术工具，帮助应对现存的公共安全挑战，并与公共部门客户合作，以开发新一代软件和信息共享工具。,七、高端装备制造业发展与标准化,采用和转化国际先进技术标准，参与国际竞争与合作。缩小在关键技术、关键零部件制造领域及研究开发领域的差距赢得技术标准的话语权,我国技术标准与国际标准的差距,高端装备制造：10-15年关键技术、关键零部件制造领域：15-20年,WAPI标准被封杀,2001年，信息产业部组建了中国宽带无线IP标准工作组。2003年5月无线局域网国家标准WAPI正式颁布，并规定到2004年6月1日，未获得强制性产品认证证书和未施加中国强制性认证标志的产品将不得出
48、厂、进口、销售。2004年1月，美国将考虑停止向中国销售WI-FI芯片。中国芯片企业开始拿出替代美国WI-FI芯片的产品。2004年12月，在中国方面的不懈努力之下，WAPI和美国IEEE 802.11i一同进入提案流程。2005年2月23日，出席国际标准化组织和国际电工委员会的中国代表团退出法兰克福会议。2006年3月7日，ISO以压倒性的86%票数否决了中国无线局域网安全技术标准WAPI成为国际标准的提议，最终批准IEEE802.11i为安全无线协议的基础 国外巨头利用我国延期实施WAPI标准的空当，强力销售其非我国标准的产品，2006和2007两年非国标产品销售额达到2006年之前总和的10倍。,美国采取的做法,高层施压寻求补偿和建立国际合作，要求将WAPI安全标准由强制性改为推荐性，并同时公开密码算法在中国建立一个拥有更加广泛组织的合作关系建议中国WAPI标准只在高机密领域使用(比如军事领域),谢谢,
