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1、首届“互联网+”大学生创新创业大赛项目策划书项目名称：农业信息咨询系统 团队名称： CR-seven 指导老师： 吴宏伟 2015年7月22日 目录一、项目概述2二、市场分析3三、产品介绍5（一） 农大师APP概述5（二） 农大师功能5 （三） 农业技术推广（包含视频功能）5 （四） 专家在线咨询5 （五） 农作物生长的气候数据和生长数据的数据化处理6四、商业模式8（一） 价值主张8（二） 目标群体8（三） 分销渠道8（四） 收入模式8五、SWOT分析9（一） 优势9（二） 劣势9（三） 机遇9（四） 威胁10六、营销策略11（一） 产品定位11（二） 产品策略11（三） 价格策略11（四）
2、销售渠道12（五） 广告宣传12（六） 具体行动方案。12七、财务分析13（一）投资净现值：13（二）投资回收期13（三）内含报酬率13（四）重要财务数据13 一、项目概述 农业作为我国的基础产业，在我们的日常生活中发挥着重要的作用。民以食为天，粮食的产量与质量对我们的生活有着至关重要的影响。作为新一代的大学生，我们深知农业的重要性，于是我们开发的APP农大师，希望为我国的农业生产以及发展提供便利与帮助。 （一）项目的概括农大师，作为一项农业APP主要从4个方面发挥它的作用。分别是气候数据收集、农作物生长收集、农业技术在线推广以及专家在线咨询。首先它与各市的农业局，农科院校进行合作，为农民提供
3、24小时的气象数据以及农业技术方面的帮助，从而使农民可以根据气候对农作物进行保护，减少气象灾害带来的损失。帮助农民提高农产品的生产效率，运用科学的方法种植农作物减少农产品病虫害，提高农产品的品质，使之在市场竞争中更具有优势。其次，我们还为农民的农产品种植提供专家在线咨询项目，对农业发展提供足够的科学支持，提高农产品应对各种灾害的能力。（二）项目的目的我们的APP农大师致力与促进农业发展，开发的目的也是为了提高农民的经济效益，由于在我国还没有完全实现农业自动化，所以许多农民还缺乏科学种植的思想，对于一些科学的种植方法也缺乏认知。农大师就是要将最科学最有效的农业种植思想和方法传播给这些农民，使农民
4、改变传统的农业种植方式，发挥土地的最大潜力，同时让农民意识到不仅要重视农产品的量，更要提高农产品的质量。好的农产品才会使农民在激烈的农业生产中立于不败之地。（三）项目的影响在我们的APP的辅助之下，越来越多的农民可以选择出自己最有效种植方式，最高质量的农作物，同时在我们的APP中可以获得最新最好的种植方法和市场信息，帮助他们做出及时的判断，使他们的销售不至于雷同，促进农产品的多样化。通过多种信息的对比选择出让自己利益最大化的种植方案，是农产品市场更具有活力，农民的经济利益更高，进一步使得中国农业在国际市场更具有竞争力，维护国家粮食安全。相信在我们的APP的帮助下，我们可以帮助农民解决一些燃眉之
5、急，帮助他们获得最有用的信息和最大的利益。 二、市场分析农业是国民经济的基础产业，农业的发展关系到国计民生。在党的十八大报告中提出要大力发展新四化。即“工业化、信息化、城镇化、农业现代化。”在此背景下，农业产出将从“强调数量”到“强调数量和强调质量相结合”转型。目前互联网迅猛发展，信息化是当今世界发展的大趋势，是推动经济社会变革的重要力量。我们开发的农大师APP顺应这种潮流，应运而生。农大师APP的市场分析如下： （一）宏观分析 1、与很多发达国家农业规模化、机械化、现代化、专业化相比。我国目前的农业发展状况还是比较落后，基本上还是小农经济的生产经营模式，由于缺乏技术、自然灾害等的威胁，我国虽
6、是一个农业大国但并不是一个农业强国。农大师APP通过技术推广、专家咨询和提供气候数据农作物生长数据等功能可以在一定程度上有效的解决农业生产中出现的问题，将会极大的促进农业的发展。国家对农业由大到强，由量到质的转变，为农大师APP市场的发展提供了很好的契机。 2、我国人多地少，而且随着城镇化、工业化的不断发展，耕地面积将会越来越少，农业问题也将会越来越严峻、越来越成为国家发展问题的重中之重。农大师APP应运而生，市场广阔。 3、我国自改革开放以后，农业信息系统得到了很大的发展，但农业信息化与城市信息化相比还是有很大的差距。农大师APP的市场定位主要在农村，所以农村与城市信息化的差距为农大师APP
7、的发展提供了空间。 4、农业信息系统在农村的建立与发展需要大批熟练掌握网络技术、熟练农业经济运行规律、提供准确信息的人才。同时，由于培训机制不健全，对培养农村信息人才重视不够，各级农业部门从事网络管理、维护与开发的专业人才不足。这些问题的解决，需要国家投入大量的人力、物力、财力，是一个长时间的工程。农大师APP的出现，可以在国家还没有全部解决这些问题的时候，起到及时解决问题的作用。 5、农大师APP具有相对稳定性，作为一个信息系统，它会随着时代的发展而不断进步，将会随着人们的需求而不断改进，所以农大师APP的市场将会越来越广阔。 （二）微观分析 1、随着近几年网络的迅速发展，智能手机的用户量越
8、来越大，用户也越来越普遍。由城市到农村，几乎家家户户都得到了普及。科技的发展普及，为农大师APP市场的发展提供了载体。 3、目前，我国农民对农业知识的了解还不够系统和全面，对农业方面的相关技术不够了解，缺乏交流平台，农大师APP的产生，可以在一定程度上解决这些问题。 4、现在越来越多的大学生和年轻人投身到农业生产，作为互联网时代的主力军，也将是开拓农大师APP市场的主力军。 5、农大师APP可以将信息直接以一对一、一对多的方式发送到目标客户手中、针对性强、客户群体大。 6、农大师APP的数据功能，可以极大的减少农业生产上的信息不对称性，使土地得到最有效、最合理的使用。这种功能为农大师APP市场
9、的开拓提供了最为重要的可能性。 三、产品介绍 （一）农大师APP概述农大师APP，即农大师手机应用终端，农大师通过与互联网的连接，实现农业的现代化；通过与大数据的结合，实现农业的数据化；通过对农业先进产业链的应用，实现农业的现代化。农民足不出户，便可得到专家关于农药、种子和施肥技术指导，用户可直接在线学习，组建自己的交流圈子，了解国内最新农业资讯。一部智能手机加上线上APP，就能彻底改变流传了几千年“面朝黄土背朝天”的传统农耕方式，让农业种植变得如此轻松，也让有经验和技术的农民变成农业导师。农大师将互联网的触角直抵田间地头，直接触摸到数亿农民的需求，让种植变得轻松起来。产品专利：农大师APP产
10、品专利为淮北师范大学CR-seven团队所有 （二)农大师功能 、农业技术推广（包含视频功能）农业技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询服务等，把应用于种植业、林业、畜牧业、渔业的科技成果和实用技术普及应用于农业生产的产前、产中、产后全过程的活动。目前，我国基层农业技术推广人员短缺，农业推广技术落后，所以农技与大数据和互联网技术的结合是现在农业的趋势，而农大师正是这一趋势的产物。农大师利用云数据，云平台网络包括推广服务、推广管理、推广人员三大功能模块，运行采用固定基层站点加移动终端的模式，全市农业业务部门开设公共账号，并利用电脑和智能手机开展农技推广服务。定期向用户发布一些先进、实用的
11、农业技术，例如：种子的选择、农药以及化肥或农家肥的适量使用等系列讲座和课程，为农民提供全方位的技术支持。同时，我们还会与各地的农业部门合作，定期深入基层，展开一系列宣讲活动，推广先进农业技术。利用现代移动互联技术，搭建农技推广服务云平台网络，使农技推广走遍中国的每一寸土地。 、专家在线咨询中国地大物博，幅员辽阔，农业资源丰富，且农业是中国的基础产业，同时面临的问题是我国农业人口生产水平较低，乡村网络建设相对落后。随着农业进入一个新的发展阶段，实施农业信息化促进传统农业的改革、调整农业结构是农业转型的必要过程。由于农产品的种植受天气状况、湿度、温度等各种因素的影响，不确定性相对较大，为此，APP
12、中专门设立专家的在线答疑的模块，通过与农业各方面的权威专家合作，当农民遇到疑难问题时，通过我们的产品可以实现与专家的“面对面”交流，及时反映问题，及时解决问题，有效的避免了农民种植的盲目性，大大的提高了农作物的产量。农业专家在线解答，通过在线与非在线的方式，将专家咨询、多媒体传达、语音电话咨询、手机短信、微信平台等系统结合起来，实现对农民的综合的服务。APP采用国内外农业信息，整理、编辑专家咨询信息，构建农业综合信息数据库；开发电话语音咨询系统，通过微信、QQ等平台，扩大用户群，解决低端用户的咨询与信息落地问题；开发与整合智能农业专家系统，提升产品专业化程度。APP专家在线解答主要包括八大栏目
13、和四大通道。八大栏目为：种植、园艺、畜牧、渔、工程水利、植保、食品科学、农业法律；四大通道为：春、夏、秋、冬。每一栏目对应的每一个通道都有专业学科的专家负责信息的提供和用户问题的专业解答。它的特色主要突出在它提供的是针对一个农户、一个问题的个性化和专业化服务。 、农作物生长的气候数据和生长数据的数据化处理APP中农业信息的数据化处理主要包括信息收集、分析、发布工作体系。1、农业信息的收集机制全面、翔实的数据内容。用户通过APP终端将农作物的全面数据传输给我们，信数据内容涵盖:农牧产品价格、支出、劳动力及其工资情况，农业生产与效率、收入、成本与开支、消费与利用情况，土地价值与土地使用情况，种植业
14、与畜牧业生产测算，农场合作组织情况，市场新闻，国外农业情况，农业资金平衡情况等建立农作物数据库，专家在线回馈信息，既可以为国家农业部门提供实时数据，更新和建立农作物模型，预测和评估产量风险，又可以帮助农民了解农作物生长的各方面情况，为下一步种植提供基础。统一的数据收集方案。APP中专门的技术服务保证全国农业统计在调查方法、调查项目、调查时间、调查口径等方面的一致性、可比性、唯一性、权威性。 2、农业信息分析机制定性与定量相结合的预报分析。建立了农产品供需平衡表制度,结合定量化的商品模型预测、定性的专家判断以及分析人员的深层次研究。模型选取的背景变量涵盖本行业和相关行业的最新市场信息和经济指标，
15、以及反映本国重大政治、经济政策变化与全球政策变化交互作用的综合指标。规范的信息处理。APP收集信息的第一手资料大多依靠其有关业务局的抽样调查得出,对抽样数据按照一定比重推算得出全国的数据,然后参照普查数据进行验算校正3、农业信息发布机制农大师会第一时间发布官方数据和分析数据，使农业信息透明化。农业大数据库可使数据报表可视化、专题数据可视化、农产品价格可视化这三类可视化应用展示以及带有地理分布、区域统计、梯度分布、密度分布多种空间分析方法的GIS地图应用展示，为用户分析思路提供不同的分析方法，多方面满足用户的分析需求。 四、商业模式 （一）价值主张农大师是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，
16、整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。农大师通过与互联网的连接，实现农业的信息化；通过与大数据的结合，实现农业的数据化；通过对先进产业链的应用，实现农业的现代化。用户可直接在线学习先进的种植经验，组建自己的交流圈子，了解国内最新农业资讯，并且针对在农业生产中出现的疑问进行专家在线咨询。 （二）目标群体缺乏专业种植技术和信息闭塞的农户。一些农民由于缺乏科学的农作物种植技术导致产量下降或没有实现产出最大化，农大师将提供一个农业信息充分交流的平台，帮助农户快速有效地获取农业相关知识，我们庞大的农业专家队伍将进行在线答疑，解决各类问题。一些农业信息测量单
17、位或机构无法将自己测量出的信息充分的共享，我们的app将提供一个充分交流的平台，实现农业信息的利用最大化。 （三）分销渠道利用现有的农村市场，app为B2C农户互动产品，线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心，村级服务站来完成。1、农大师的服务网络包括建立三位一体的县级服务中心，并以此为中心将范围覆盖到乡镇和村，与地方政府签订战略合作协议；2、通过农大师app向广大农户提供农产品种植信息、市场供求状况以及专家咨询服务以扩大产品市场。 （四）收入模式 1、咨询业务收入App将免费向农户提供各类农业信息以及农作物种植技术，但对专家咨询服务采取收费模式，根据农户存在的疑问提供个人对接式
18、的服务，必要时上门进行面对面指导，确保农户的服务满意度； 2、信息下载收入农户通过app将自己需要的农业信息相关的视频下载并观看，学习农作物种植知识，我们将对信息资源的下载进行收费。 五、 SWOT分析 SWOT分析是目前战略管理领域普遍使用的一种分析工具，是一种综合考虑内部条件和外部环境等因素的基础上，进行总体评价，从而选择最有经营策略的方法。这里，S是指产品具有的优势（strength),W是指产品具有的劣势（weak），O是指产品面临的机会（opportunity),T是指企业的外部威胁（threat）。通过SWOT分析，可以根据产品自身的客观条件在发展过程中，发扬优势，克服劣势，抓住机
19、会，迎接挑战，促进其又好又快的发展。 （一）优势1人力资源优势。农大师APP与各地的农业科研机构以及农科院校进行合作，为产品在农业技术的传播、专家在线咨询、农业数据收集等方面提供了基础性的保证，从而使得本产品区别于其他产品，更具有实际可行性。2界面简单明了，操作更易上手。一般农业信息系统的功能分割模糊，对于操作人员的文化水平高，在不知不觉中将农业技术禁锢在了高校的院墙内，使之得不到真正的运用。而农大师APP将功能主要分为三类农业技术推广、专家在线咨询、农业数据收集，系统功能明确，便于用户理解。3超强的互动性和户粘性。现代人无论去哪都手机不离手，一有空就会把手机拿出来玩。基于智能手机的农大师AP
20、P提供了比以往媒介更丰富多彩的表现形式，拥有更广阔的用户群体，同时智能手机的触摸屏，给了用户更好的操作体验，文字、图画、视频等一应俱全，实现了前所未有的互动体验。 （二）劣势1受硬件制约。网络化程度不高。农大师APP宣传渠道单一，目前尚未建立自己的整体网络系统，在信息管理上只是单机系统，在网络应用软件方面发展水平不高，因而导致产品所带来的效果不甚明显。2用户群群不稳定。目前APP还处于早期阶段，大家普遍对APP的产品开发缺乏通透的了解，总是想快速推出APP产品，导致同类产品如雨后春笋般快速涌出，如果产品不能保持长久的创新性会很快被用户遗弃。 （三）机遇完善的基础设施为农大师APP的信息管理系统
21、的建设创造了良好的外部条件。目前我国正全面实施信息资源开发、信息基础设施、信息化应用、信息产品等五大信息工程，从而逐步完善我国农业信息化系统，这为有关农业方面的产品开发提供了支持。现代科技和信息技术的发展为农大师APP的产品开发提供了技术保障。现代科技和信息技术快速、高效、准确、便利的优势，正在成为推动我国社会发展的强大动力，同时也使得农民群众更深刻的认识到科技和信息对于农业发展的重要性。 （四）威胁1农业发展的现状。我国当前的农业生产方式任然还是小农经济的生产经营模式，这也是由于我国人多地少的国情所决定的，然而这种生产经营模式使得农民分散、生产加工能力和效率低、产业的集约化程度不高。因此会使
22、得农业技术的推广存在阻力，农民普遍认为少量的地不值得投入过高的成本，从而不愿改变，进一步导致农业方面的产品开发空间较小。2信息化快速发展的同时，资源环境约束趋紧。随着工业化、城镇化的快速推进，带来耕地面积的下降，未来耕地减少趋势不可逆转。农业用水量占全社会用水量的70%以上，用水效率低于发达国家，未来农业灌溉用水缺口依然较大。所面临的种种农业发展挑战，对于农业方面的产品开发提出了更多的要求。要想使得产品具有更长久的生命力必须致力于解决农业发展中所出现的各种问题。 六、营销策略 “农大师”APP必须注重这样几个方面： （一）产品定位以强有力的广告宣传攻势顺利开发并拓展市场，为产品准确定位，突出产
23、品特色，采取差异化营销策略。以我们产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略通过前面产品市场分析，对“农大师”APP提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。（1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。而我们“农大师”就是用来满足客户了解信息、学习技术、交流经验、解决问题、提高农产品产量和增加收入的需求。（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。我们“农大师”APP经由聘请的行内专家进行质量把关，对产品有完善的质量保证体系。通过对所选各种条件下的土地农产品试点均取得显著效果，
24、赢得自国家到地方再到个人的信任。并且在农产品试点生长过程中普及产品功能介绍和使用方法，用质量和功能说话，让产品深入人心。（3）产品品牌。我们的产品品牌“农大师”APP的由来，是在丰厚奖励下获得的员工创意，要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，有强烈的创牌意识，成为行业领头羊。（4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们将聘请专业设计师为“农大师”APP进行包装，以极具吸引力的形象展示在消费者面前。（5）产品服务。在对“农大师”APP进行营销推广的过程中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高，让客户购买产品无后顾之忧。树立永久良好口碑
25、，培养一批忠实客户。 （三）价格策略（1）经过客观全面的分析，进行合理定价。（2）拉大批零差价，调动中间商或代理人的积极性。（3）给予适当数量折扣，鼓励多购。（4）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 （四）销售渠道丰富完善产品销售渠道，对销售渠道的拓展指定行之有效的计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 （五）广告宣传（1）、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上推出一致的广告宣传。广泛化：选择
26、广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。我们采用线上线下相结合的宣传方式，充分利用网络的普遍性和实际宣传的实在性。不定期的配合阶段性的促销活动，“农大师”APP也应如此，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动，农产品丰收的日子等。（2）、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚聘代理商的广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。比如与电视、报纸、网站广告位等大众传媒进行合作，尤其是农业专业模块，首先让大家知道我们“农大师”APP这个产品，进
27、而去进行大规模针对性的营销推广。 （六）具体行动方案。（1）、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。（2）、鼠标+水泥营销策略，即线上线下相结合的营销策略，首先要建立自己的网站，并与知名度高影响力大的网站、论坛等进行合作，推广我们的产品给广大与农业相关的大众。 七、财务分析 股本规模及结构暂定为：公司成立初期注册资本300万。其中风险投资150万，银行短期借款90万，淮北师范大学设备资金入股60万。其中用于固定资产投
28、资120万，流动资金180万。估计投资回收期为20个月。风险资金将在第三年以收购的方式撤出，银行短期借款将在第三年偿还。 （一）投资净现值 nNPV=（CICO）（1+I）TT1；取I=10%，以第二年为例NPV=336.00；投资回收期；通过对现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算；回收期=累计净现值出现正值年数1+（未回收现金/当年现值）；资金主要用于购建基本研发设备(120万)，科研开发费用（50万），工资支出（50万），宣传推销、网络维护等其他费用（80万）。（注：从第二年开始，每年将从服务产品收入中拿出40%的资金用于公司的业务规模扩大，使公司保持良好的经济收益。） （二）投资回
29、收期 过对现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为20个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数1+（未回收现金/当年现值） （三）内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=（CICO）T(1+IRR)T0 IRR=64%10% T=1 内含报酬率达到64%，远大于资金成本率10%，主要因为公司为第三产业中的新兴产业，依靠先进技术，在税利方面享受国家的优惠政策，使得此服务产品成本较低，价格较低，市场销售量较大，销售利润较高，而且前四年内市场增长性很好。 （四）重要财务数据四年销售收入（万元）：300.00；780.00；1500.00；2100.00 四年净利润 （万元）：-70.00；336.00；946.00；1316.00 投资回收期： 20个月
