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1、领动软件推广方案推广前分析：当前企业管理信息化存在的主要问题:1相当数量企业对实施先进信息化管理系统的重要性认识不足，实施此类系统的主动性不强，系统实施仍然处于自发状态，存在一定盲目性。2企业改制和现代企业制度建设进程比较缓慢，企业的落后管理模式与信息化管理系统的先进管理理念相冲突，观念更新、企业业务流程重组和组织重组的任务非常繁重。3企业信息化管理系统的软件市场较为混乱，市场制度建设滞后,缺乏实施信息化管理系统的专业咨询机构。中国制造网最新开发了领动在线软件，旨在为中国贸易企业提供市场开拓、产品销售以及企业内部管理的一揽子服务方案。主要通过互联网解决邮件管理，通讯录管理，产品管理，企业网站管
2、理，会员管理，员工管理等多方面问题，能够有效提高企业管理的效率和质量。因此，为使领动软件快速进入企业，我们团队制定以下推广芳案。第一阶段：初步推广 接触市场 1. 召开领动软件新闻发布会，邀请各企业和媒体共同探讨当前企业信息化管理问题（现代企业管理综合管理信息化；现代企业财务管理信息化；现代企业人力资源信息化管理等）和今后的发展，针对性地结合领动软件功能与安全性和其他软件相比，解决当前企业信息化管理问题，领动软件绝对是首选，而且在现在的全球经济环境下，企业更少不了一套功能齐全的信息管理系统，在此可初步树立品牌。2. 派人员走访几家具有影响能力的企业或是管理欠佳的企业进行调查，免费提供软件试用，
3、并派遣相关技术人员对软件和试用企业时时监控和讨论沟通，使试用期间出现的问题能得到及时的解决，这样可以提高领动软件的信誉和对软件质量保证的认可。3. 确定好使用领动软件的目标市场，在知名的商业产品信息网站（如中国制造网、一些B2B网站）发布领动软件网络广告，全面介绍领动软件的功能与安全性，并提供免费下载试用！可以让企业得到初步的体验，这样领动软件的功能安全和品质一定会使企业以后长期使用。4. 在领动软件官方网站设立会员制和论坛，让试用过的企业之间进行讨论和对软件的评价，这也是信息核心收集和及时升级软件的保证，在论坛上上传软件的视频演示，让使用者在视觉上体验软件的功能与安全性，保证企业对软件的青昧
4、。第二阶段：全面推广 进入市场 1. 收集试用过的企业使用领动软件的认可说明并在媒体和网络上发布这些企业试用领动软件的成功案例，当然软件说明书也少不了这样一份说明附件。这样就更进一步的使领动软件在企业管理软件中脱颖而出。2. 全面对领动软件做宣传，除了在网站（B2B网站）发布广告，公司还可以制作一些软件附赠品（一次性纸杯，台历，圆珠笔，记事本等办公用品）免费赠送给企业，在这些赠品印上领动软件相关广告及说明，如在台历上介绍软件的功能和软件的官方网站，在小件赠品上有领动软件LOGO等，这样针对性强，面向大众化，宣传效果好。3. 赠品送出后几天，电话营销人员可开始打电话营销，俗话说用人家的手短，这是
5、打电话营销的成功率会高很多。 4. 价格推广方面，免费使用和优惠付费策略相结合，让企业使用一段时间再转为付费用户，付费用户可按用户使用软件的时间长短收费，比如企业购买1年使用期，为一个价格，购买两年的使用期，为一个优惠的价格，使用期越长，价格更优惠，使企业在付费上有选择性。5. 在各中小型企业比较集中的城市设置信息咨询服务中心，一方面加强领动软件的市场推广，一方面提供软件售后服务，让企业除了在线上咨询也可以面对面的了解软件使用详情，使企业提高对领动软件售后服务的信誉和认可。 媒体的参与，网络的无限延伸, 为初步推广提供了有力的销售基础，软件的发展期打造品牌，提高市场的占有率，争取主动地位，一方
6、面可以对同类产品经销商加压，一方面降低新入产品的利润，对市场进一步深耕，,在软件销售战略的调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。相信领动软件会深受商家亲来，驻进千万企业.PS：分阶段来推广可以有效控制推广成本，避免一开始就投放高成本的推广而未能取得良好效果的失误，以便改善推广策略，减少损失。推广芳案图：召开发布会（引导企业 树立品牌）走访企业（让软件初步进入企业）发布网络广告（软件初步推广）建立互动平台（保持与企业同步）发布软件认可信息（吸引企业 巩固品牌）针对性全面推广（巩固软件市场地位）价格策略（让企业免费变为付费）设立软件信息服务咨询点（直接接近企业）电话营销（争取客户）发布网络广告（软件加强推广）赠送软件赠品（针对目标企业）第一阶段第二阶段
