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1、网上销售服装-项目计划书,2011年1月20日,目录,一,二,三,四,服装网上销售宏观环境分系,服装网上销售的优势,五,服装网上销售市场概况,主要竞争对手分析,潜在用户分析与市场营销策略,六,项目风险分析,运营第1年成本预测,七,八,十,项目概要,服装销售类型及发展,中国服装市场的概况,运营团队结构,九,三年财务目标,十一,成功案例,十二,项目概要,网上销售服装项目,互联网领域电子商务方向B2C,为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店,项目名称,所属领域,市场定位,通过互联网向客户销售产品，取得利润。,盈利模式,09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商
2、务交易规模达505.5 亿元，同比增长159%，服装服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。,市场规模,一 中国服装市场的概况（1）,09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159%，服装服饰为网上交易的首位。截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%.对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省 国
3、际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头,一 中国服装市场的概况（2）,。,一 中国服装市场的概况（3）,服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段第一阶段:制造企业大规模生产阶段第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应,目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段,渠道为王，销售市场有较多机会。,二 服装销售类型及发展（1）,二
4、服装销售类型及发展（2）,三 服装网上销售宏观环境分系,四 服装网上销售的优势,降低物流费用,电子商务优势,地域、空间不受限制,账期短,商品更新及时,销售成本低,降低物流费用,销售信息实时反馈,无进场费、租赁费、导购/业务员工资，不设销售保底、不强制参加打折促销活动,面对全国所有网络用户展示当季、折扣所有产品,销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等,银行自动结算资金回笼周期短,在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃
5、居各类商品首位，2009 年中国服装网购交易规模达505 亿元，同比增长159%,网络营销将引导成为未来之星,五 服装网上销售市场概况(一),五 服装网上销售市场概况(二),五 服装网上销售市场概况(三),细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比如凡客诚品、玛萨玛索等第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等,注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式,六 主要竞争对手分析,B2C平台运营商。淘宝商
6、城成功运作大店 B2C直营商家，如李宁，佐丹奴，达芙妮 B2C商城，麦考林，走秀网 C2C平台，拍拍网，淘宝网,第一梯队,七 潜在用户分析与市场营销策略,针对目前实际情况，主要从两方面开拓第一，网络店可以有力补充好公司还没有开发市场第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。,八 项目风险分析,机遇与风险并存方向正确，成功与否就在于人！,网络代购平台存在的缺陷：服装网购信任度仍有待提高对现在实体店面平台的冲击网上业务平台开拓经验缺少,1：总公司资料支持 一人 2：市场计划一
7、人 3：网络管理与营销执行一人注：三人对共同的事业有较一致的价值观,九 运营团队结构,十 运行第一年成本预测,1：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投入，1万/年 2：公司办公费用,招聘两人，日常开销，估计5万/年 3：市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。4:估计收入与利润平衡点每月卖衣服100件，每件平均挣50元，合计60000元,十一：三年财务目标,1：月销售量：1万件 2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万 3:净利润：3000万*30%=900万 4：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备,十二：成功案例,2009年4月，优衣库淘宝旗舰店开
8、业销售额达到一个顶级实体门店的收入，网上销售火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。优衣库负责人表示：从4月16日26日这一周多的时间，优衣库淘宝旗舰店的销售产量为3万件，开业第10天达到商城服装品牌单店销量第一，是淘宝商城中服装品牌开业最早达到100万销售额的单店。,参考信息,。,完毕，谢谢！,如何制作优美的PPT,商务PPT制作知识介绍,常见的PPT制作流程,24,每天工作这么忙？哪有时间折腾PPT?,完整的PPT制作流程,确定主题,PPT的用途,产品介绍？公司介绍？工作汇报？分析报告？培训课件？.,听众的三个障碍,没兴趣,没看懂,没印象,永不
9、放弃的马云,马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。,你看了什么感受？,70%,大脑偏爱图形,视觉思维,入目三分,印象深刻,个性张扬,大脑偏爱简洁,大脑偏爱结构,散乱的几个方块,什么是对齐？,图文排版是否对齐,表格正文是否对齐,页面标题是否对齐,对 齐,段落间距是否对齐,什么是聚拢？,无关内容是否分离,段落层次是否区隔,图片文字是否协调,聚拢,相关内容是否汇聚,什么是对比？,对比,什么是重复？,一致的排版,一致的字体,一致的配色,重复,一致的模板,什么是降噪？,什么是降噪？,删除多余的文字,删除多余的颜色,删除多余的特效,降噪,删除多余的背景,什么是留白？,让大脑可以思考,让眼睛可以休息,让视野可以聚焦,留白,制,END,
