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1、突破自我 成就未来,提纲,一、管理寓言二、营销人的生存现状三、阻碍营销人职业发展的主要因素四、营销人如何有效提升自己五、营销人如何突破困局,一、管理寓言,温水煮青蛙的启示老鹰的痛苦涅磐自伞自度富翁与穷汉海边没有金贝壳,一、管理寓言,1、温水煮青蛙的启示：一天，有一个人突发奇想：青蛙的适应能力到底怎么样？第一次试验：他把青蛙放在40-50度的热水锅里，青蛙立即跳了出来，跑掉了。第二次试验：他把青蛙放在凉水锅里，青蛙自由自在地在水里游。然后他在锅底下加热，锅里的水温上升到50度时，也未见青蛙跳出来，他很奇怪，于是，继续加热，直到煮死，青蛙也没有跳出这个热水锅。锅外的人大感不解，而锅里的青蛙更是死不
2、瞑目。,一、管理寓言,这个故事给我们的启示：与其说是热水煮死了青蛙，不如说是渐变中的惰性“煮”死了青蛙。许多营销人在长期的工作中形成了不思进取的惰性，而全然不知外部环境正在悄然地变化，最终只能被淘汰。其实，我们周边的环境，瞬间滚烫的可能性并不大，倒是小火徐煨的情况很常见，那么我们会不会也象那只青蛙一样至死仍不解其变呢？青蛙锅中丧命的下场值得我们时时警戒。,一、管理寓言,2、老鹰的痛苦涅磐：老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可以达到70岁，然而要活到那么长的寿命，它必须在40岁时做出痛苦却重要的决定。当老鹰活到40岁时，爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；喙变得又长又弯；翅膀也变得十分沉重，因为
3、羽毛长得又浓又厚。这时，它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程：它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，确保安全。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落；然后静静地等候新的喙长出来，它会用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，再把羽毛一根一根地拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，它便又能自由翱翔，获得30年的岁月。,一、管理寓言,这个故事给我们的启示：在工作中，有时候我们必须做出困难甚至是痛苦的决定，然而这将决定我们新的旅程。我们必须把旧的习惯，旧的传统思维抛弃，才能得以重新飞翔。当我们在营销这个行当中工作多年，必有其自己的成功之处和经验感受，如鹰的利爪
4、。但也正因为这些所谓的经验，让我们变得自以为是，目空一切，而忽略了自我的不断提升，其思维方式、技能“老化”，没有及时更新，对市场的敏感度日益迟钝。这时，我们需要客观地自我评估，果敢的决心和坚韧的忍耐，以非凡的勇气去旧迎新，才能重获新生。,3、自伞自度：有一位信者在屋檐下避雨，看见一位禅师正撑着伞走过来，于是，就喊道：“禅师，普度一下众生吧！带我一程如何？”禅师说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”信者立刻从檐下走出，站在雨里说道：“现在我也在雨中，该度我了吧！”禅师说：“我也在雨中，你也在雨中。我不被雨淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度你，而是伞度我；你要被度，不必
5、找我，请自找伞去！”说完便走了。,一、管理寓言,一、管理寓言,这个故事给我们的启示：有许多营销人信奉专家、权威，希望大师给他提供现成的灵丹妙药、指点迷津，帮助自己突破桎枯。其实，这个世界上根本没有什么灵丹妙药，追根究底，突破自我的关键仍在于如何战胜自已，大师只能起到画龙点睛的辅助作用。如果你没有平时的积累，纵使请来神仙也不能化腐朽为神奇。记住：自己的问题，还需要自己去面对，自己去解决。,一、管理寓言,4、富翁与穷汉：曾有两个人，一个是体弱的富翁，一个是健康的穷汉。两人相互羡慕着对方。一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换的方法，富翁赶紧提出与穷汉交换脑袋，代价则是自己全部的财产。手术成功了，穷汉
6、成为富翁，富翁变成了穷汉。但不久，成为穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地积起了财富。可同时，他总是担忧着自己的健康，一点轻微的不舒服便大惊小怪，久而久之，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。另外那位新富翁总是忘不了自己是个穷汉，有着失败的意识，不断地把钱浪费在无用的投资里，不久便挥霍殆尽。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的病竟不知不觉地消失了。最后，两个人又都回到了原来的模样。,这个故事的启示：战胜自我其实是一场思想的革命，因而必然是极其痛苦而艰难的，而其最痛与最难，则首推观念的改变。在工作过程中，有许多人不断地抱怨自己时运不济，企业对自己不公平，而不肯反思自己观念的原因，
7、其实，只要自己的观念一天不转变，一切的改变也无济于事。,一、管理寓言,一、管理寓言,5、海边没有金贝壳 一位长者告诉一位渴望财富的青年，北海岸边有金贝壳。于是这个青年长途跋涉来到海滩上，不顾一切地开始了寻找贝壳的工作。起初他耐心地拣起每一枚贝壳仔细端详，确定不是金贝壳后才把它扔掉。北海岸边寒风袭人，青年拾起每一颗贝壳都是冰凉的。天气的寒冷，事情的单调，使青年渐渐失去了耐心，渐渐的，他只感觉一下，就将贝壳扔掉了。一天，两天，一个月，两个月，无数的贝壳被青年拣起又扔掉，始终没有找到老者所说的金贝壳，青年人很颓丧，觉得自己已不可能找到金贝壳了。,一、管理寓言,但青年很执着很勤奋，一直不停地忙碌着，终
8、于有一天，一枚金贝壳被他拾在手中，但无数次的失败使青年形成了思维定势，他只是感觉一下那枚贝壳，看都没看就随手扔掉了。后来青年又捡到了一枚金贝壳，又被他扔掉了。再后来他老了，无奈地回到家乡，他告诉年轻人：北海岸边没有金贝壳。,一、管理寓言,这个寓言故事给我们的启示：工作中难免会遭受失败，但这失败恰恰是日后成功的基础。如果多次失败让你形成了固有的思维模式，那么，再好的机会你也不会认真思考，从而导致机会流失，抱撼终生。须知，失败不可怕，因此而思维定型才可怕。因为失败只意味着过去，而思维则昭示着现在与未来。,二、营销人的生存现状,六问营销人献给血泪营销人1、你有没有良好的职业生涯规划？2、你有没有学习
9、的心态？3、你有没有家庭与事业平衡的理念？4、你有没有时间管理能力？5、你有没有遵循做人的底线与原则？6、你有没有总结与反思的习惯？,二、营销人的生存现状,营销人的生存现状：困惑、空虚、压力、残酷1、困惑啊，我们何时才有出头之日啊？2、该学会的（自我学习、自我总结）没学会，不该学会的（吃喝嫖赌）都学会了，原因很简单，空虚啊！3、每天围着销售指标转。每天、每月、每年都生活在业绩的压力之下，指标就是一切，而且永无终点。焦虑与压力非常人所想象。4、拿着身体赌明天。一天只吃一顿饭，赶到哪里吃到哪；白天奔波一天，晚上开会一夜；为了感情伤了胃，为了销量要喝醉。这是营销人的悲哀，更是无奈。5、长江后浪推前浪
10、，前浪死在沙滩上。中国近6000万的营销大军中真正脱颖而出走向成功的寥寥无几。大多数从事的是重复劳动，而重复劳动带来的经验并不能提升职业能力，老业务跟年轻人比并无特别优势，几年后，就会因为身体、观念等原因被更有激情的后生所替代。淘汰率高得如同高考，由失落走向没落，最终销声匿迹是大多数人的归宿。营销这个行当永远没有先来后到之分，不可谓不残酷。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,阻碍营销人职业发展的五大智障1、思路钝化，缺少突破2、不勤于学习，老是程咬金三板斧3、自负，老子天下第一4、没有时间管理的意识5、缺乏长远打算,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,1、思路钝化，缺少突破 市场的千变万化决定了
11、营销是一个充满变数的行当，营销人必须具有灵活的思维模式。思路是工作的导向标，别人让你怎么做你就怎么做，离开了管理者的指挥，充其量就是一部工作的机器，这样的营销人终究是要走向末路的。在市场快速发展和高竞争的状态下，需要有“突破式”的思路，不能让“常规式”思维局限了自己，思想僵化，缺少突破，怨声载道，只会让你成为井底之蛙。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,2、不勤于学习，老是程咬金三板斧“疏于学习”是目前营销人普遍存在的现象，大家在一片“忙累”声中给了自己一个不学习的合理理由。即便是有个别想发愤图强的，也往往过不了多久就被身边的兄弟给“同化”了。可是老兄，你有没有想到去好好看几本好书？有没有想过
12、到晚上关掉一切声响去认真思考点东西？有没有想到要把你平时积累的工作经验给总结出来？不强化自身的学习，仅仅抱着老经验和满足现有知识，因循守旧，总是程咬金的三板斧，总会有失灵的时候。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,3、自负，老子天下第一 许多营销人在工作中忽视人际关系的沟通与处理，特别是在取得一定成绩后，目空一切，牛气十足，骄傲自满，老子天下第一，不服从营销管理。在营销实战中没有每战必胜的将军，成绩的取得也不是某一个人的功劳，是众多因素和兄弟部门的紧密配合得来的。自负，它会让你变成“刺猬”和“聋子”，是营销人职业前途上最大的绊脚石。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,4、没有时间管理的意识 缺
13、乏时间管理意识的征兆：每天忙于杂事、琐事，而真正重要的工作没有时间去做。每天被工作追赶，没有余裕的时间。每件事情都想依预定时间进行，但每次都无法准时开始、准时完成，陷于恶性循环中。常常把事情延到最后，使自己在时间上没有变通的弹性。常常因为沟通不良、情报错误而使工作重新再做。接下许多工作，才发现根本没有足够时间依时进行。接到指令后，才知道要做什么，很少能预计要做什么而先行准备。每天到了公司才开始想要做什么。心里的声音常常对您说：“今天不做没关系，反正明天也能做！”没有月份及年度的工作计划。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,经常花很多时间等待前手完成工作后，再进行工作。经常过了规定的期限，使工作
14、无法进行或要花更多的代价才能完成。非要完成一件事后才做另一件事，无法同时进行多项工作。时间的三大杀手缺乏时间管理意识：不知道如何使用时间，整个人像无头苍蝇一样，想到什么就做什么。缺乏沟通：进行工作前不做事前沟通，当碰到需要别人协助完成时，别人可能正出差至某处一星期后才回来，进行的工作只能搁置下来。弄不清优先顺序：不重要的杂事、琐事花了太多时间，而重要的事情却无暇进行或草草了事。一件工作的完成也有优先顺序的程序，把握优先顺序再进行能节省许多宝贵时间。,三、阻碍营销人职业发展的主要因素,5、缺乏长远打算 过去，我们讽刺有一定想法的人是“这山望着那山高”，其实仔细想来，在“这山”的时候就需要“望着那
15、山高”，因为只有不懈追求才是促使你奋斗的永恒动力。,四、营销人如何有效提升自己,营销人的发展方向1、纵向发展2、横向升迁3、专业机构4、自己创业,四、营销人如何有效提升自己,营销人如何提升业务技能1、进行目标管理设定目标时一定要具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性。要学会往下分解目标计划不要到月底才临时“抱佛脚”，应合理分配上中下旬计划。2、不断总结和正确思考销售人员除了常规性的总结外，还需要对心得体会进行总结3、影响周围环境需影响的公司内部人员有两类，一是提供销售支持的人，二是公司的高层影响外界其实是打造你的人气和品牌。营销人员需主动出击，多结交有影响力的朋友，尽可能争取在报刊杂志上发
16、表一些文章。,四、营销人如何有效提升自己,4、有效管理时间 营销人工作流动性大的特点决定其时间管理是难点也是弱项，管理不善，事永远做不好也做不完。如何有效管理时间？做好你的工作日志，内容包括当日工作安排，工作完成情况。每月统筹安排出差计划，销售人员大量时间浪费在旅途中，按必要性、所需时间、路线等合理安排后会大量节约时间。要运用二八法则,四、营销人如何有效提升自己,4、有效管理时间（一）时间管理训练 预估时间 测量实际所花时间 比较预估时间与实际时间 找出差异的原因 排除延迟的原因 订下新的标准（二）创造有效的时间 使用更好的工具工作 提升工作熟练度 运用既有的经验、情报,四、营销人如何有效提升
17、自己,4、有效管理时间（三）依工作的重要度分配时间 重大的事情分配相对多的时间，较不重要的工作分配较少的时间，这是很容易理解的，但实际工作时，许多人都做不到，往往花费了大量的时间去处理小的事情或别人请求协助的工作，反而对真正重要的工作裹足不前。（四）先明确工作的目的及目标 工作的目的或目标不明确，不是目标弄错了就是目标过大，往往不能把握重点，无法决定进行的手段而犹豫不决，浪费了许多时间。（五）并行您的工作 虽然能一口气把工作做好是非常好的，但是实际上往往同一时间有数件事情待解决，而且有些工作进行时必有一些等待的时间，因此，我们建议将每项工作在细分化。,四、营销人如何有效提升自己,4、有效管理时
18、间（六）认清工作的特性 每件工作有它时间上的特性，有些工作要花很长一段时间，持之以恒才会有结果，例如学语文，有些工作可在短时间完成，例如学习某项机器操作。（七）培养气氛转换的方法 身体会疲劳，精神也会疲乏，并不是一分一刻都能维持相同的工作品质，因此，当你感到精神不能专注或提不起劲时，若能转换一下气氛，必能迅速恢复有效率的工作。（八）拒绝自己的任何拖延理由 拖延是有效使用时间的最大敌人，拖延的后果往往是误事或是拖到最后仓促决定，而给自己或公司带来损失。,四、营销人如何有效提升自己,4、有效管理时间（九）准备八分，当日二分 准备是影响工作品质的组重要的因素，没有任何准备就突然行事，必然结果不佳。（
19、十）订定长远目标 你对你的人生要抱有长远的目标与远景，有了长远目标的规划，你才能逐步地实现自己的美梦，你的时间才能集中，有效地朝向目标投入。（十一）把握工作进行的程序 任何一项工作都可以把它细分化，从整体来看有它的优先顺序，分解出工作进行的优先顺序，就能找出最恰当、最省时的工作进行程序。,四、营销人如何有效提升自己,4、有效管理时间（十二）从错误中学习 把错误使用时间的事项，当成一项能让你改善的结果，时间管理夜入其他工作一样，你必须不断地从错误中学习，从错误中改善，提升自己的能力。,五、营销人如何突破困局,1、三种类型的营销人 2、发现自己的优势 3、职业竞争也需要差异化,五、营销人如何突破困
20、局,三种类型的营销人 突破困境，首先要有良好的心态。遇到挫折和困境，人们最容易出现的状态有三种：1、一蹶不振，混一天是一天；2、勇于“牺牲”，真是不公平，表现再好，跟领导的关系不好，又有什么用？老子不陪你玩了；3、安于现状，就像温水煮青蛙的悲惨结局，很多营销人一方面不满现状，牢骚满腹，但总是想“等等看”，最终年复一年，什么都没有改变。,五、营销人如何突破困局,发现自己的优势第一阶段：不知已长 大学毕业前，是养成品德、性格和才干的重要阶段，此时，我们基本没有选择的自由，不知已长。第二阶段：积累和发现 大学毕业，正式的职业生涯开始了，你选择了做营销，这首先是积累的过程；接着，是自我发现的过程，你将
21、在成功与失败中对自己有所了解。第三阶段：自我定位 此时，有两条路摆在你的眼前，一条是提升，一条是转职。怎么选择必须要了解自己，找到合适自己的定位。,五、营销人如何突破困局,第四阶段：用已所长你通过自我定位知道了自己的优势，就应该忘记自己的劣势，充分发挥自己的优势，从事自己喜欢、擅长的工作。第五阶段：用人所长,五、营销人如何突破困局,职业竞争也需要差异化1、认识很重要，意识决定行动 一个人要想真正的提升自我，首先必须弄明白为什么要提升自我；主动与被动提升，效果并不一样。你提升自我的目的是为了短期的目标还是长期有目标，其提升的角度与途径就会有很大的区别，这决定于你的职涯目标或人生目标定位。你为自己
22、的人生做好规划了吗？还是凭着感觉走？很多人开始曾有过规划，只是，几年下来碰壁多了于是也忘了路。,五、营销人如何突破困局,2、有效地装备自己 营销竞争讲究差异化，营销人员之间的职涯竞争也要讲究差异化。你要善于装备自己，创造自己差异化的核心竞争力。有效装备自己的途径有：持续地关注于某行业的知识与信息。系统、持续地阅读一些领域的书籍、报纸，培养自己每天一定量的阅读习惯，并不断地进行摘录整理。找一些你需要的、感兴趣的光盘，反复地看，认真地揣摩，不要贪多，而应该学精，真正领会贯通。参加各种长短期、专题性培训班，多参加行业相关的论坛，不断交流自己的想法，吸收别人的思想。找到一位指导老师，得一良师，带给你的营销思维与习惯将使你 终身受益,名人语录,营销这个职业太辛苦了，成就感与挫折感交替不断，偶尔也会心情悲愤，虽无悔人生，却又愧对生命；总是在理想与现实中奔跑，又在理想与现实中摔倒，却从未曾因摔倒而不再奔跑，奔跑，仿佛是我们的宿命在营销领域中女人当男人用，男人当畜牲用，总而言之，人只活一次，选择营销，就选择了战斗，选择了战斗，就不要羡慕后方的宁静。生在战争年代，我们就应该去打仗，生在和平年代，我们就应该去搞营销。行者无疆，命运的改变在于我们的双脚，机会的把握在于我们的双手。没人理会你可能发出的公平与否的怒吼，所有的眼泪、叹息都将被竞争的咆哮声所淹没。做一条反方向游泳的鱼。,谢谢大家！,
