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1、PushEmail营销渠道梳理,无限立通 市场拓展部2008年12月,目 录,PE业务对营销渠道的要求,1,PE业务对营销渠道的要求,对策和机遇,PE推广中面临的主要难题,从潜在消费者熟悉的业务模式切入，借助新媒体的巨大传播力量进行病毒性营销，使得业务产品的宣传在短时间内爆发出蜂鸣效应,挖掘客户需求，提升大众的体验度和满意度,选择已有的付费服务提供商做合作伙伴，降低因收费导致的意愿鸿沟,精准营销。手机、存储卡内置等合作模式，很好地解决了软件到达方式不直接的难题,1.消费者对产品陌生，市场尚待教化培育；,3.非刚性需求，用户使用意愿不强；,4.使用产品须付费，用户入门门槛高；,5.软件产品到达最
2、终用户的方式较为复杂。,2.产品认知存在困难，同用户的沟通成本较高；,渠道合作方式梳理,合作模式,实现方法,渠道形态,操作方式,卡商渠道,SIM卡(STK卡),SD卡、闪存卡,制卡商出厂内嵌,制卡厂家内置,预置安装PE客户端,业务菜单内嵌,经销商渠道内置,大学高校,社团组织,培训机构,俱乐部、沙龙,大中院校社团组织普及,培训机构管理单位全面推广,社团组织/俱乐部领导机构集中推荐,全面限期免费试用，体验期结束后按留存用户数支付渠道奖金。PE软件包设置渠道标签；联络方式首选电邮推荐139邮箱+PE服务，按照网盟渠道激励模式支付酬金。客户端软件设置渠道标签，并由渠道合作方提供注册客户信息明细；,公众
3、团体渠道,有限期的免费试用；注册会员时首选邮件地址；组织成员日常的联络方式；社团活动召集常用信息工具,互联网渠道,社区、论坛,交友网站,主题推荐专栏下载,开放注册入口,互联网分销合作,渠道合作方式梳理,付费商业内容网站,合作模式,实现方法,渠道形态,操作方式,招聘网站,按推广效果计费，分别依据下载-开通-次月活跃等不同参数制定激励政策。,注册会员时推荐首选邮件地址网站代销139邮箱+PE推送服务由网站付费集中采购PE服务；作为付费产品之一共同为网站会员提供服务,销售成功后分成,网站集中采购，为其VIP会员提供信息直达服务,组成新的收费产品营销包,139邮箱注册/登录入口对接；,免费或批发价放给
4、网站做代销，按销售成功客户数分成；,直接销售给网站，可按照客户活跃度给予不同的优惠政策；,设置渠道标签，从网站总体的收费产品服务中分成收入,中国移动自有互联网渠道,CMCC网站(总站+省站),互联网营销平台(卓望),开放业务定制和服务入口,网盟推广，实现深度链接和站内直接下载,CMCC站内完成业务定制服务,按推广效果计费的激励政策,手机内置及分销渠道,手机厂商,手机分销商,出厂预置安装PE客户端,DM/附赠品/实体卡夹带推广,仓储出货阶段分销商预置PE客户端并夹带,门店销售阶段销售员引导客户开通并夹带,手机终端内置,为PE客户端软件设置渠道标签，按开通效果付费,产品包装夹带,设置短信长代码区分
5、渠道特征；PE业务免费体验卡，按存留用户数支付推广费。,渠道合作方式梳理,合作模式,实现方法,渠道形态,操作方式,预置安装,推广资料夹带,销售员推荐，引导安装开通,PE客户端软件包设置渠道标签，按开通效果付费；通过短信长代码区分渠道并按统计效果支付酬金,为PE客户端软件设置渠道标签，按开通效果付费；激励政策：按照开通-活跃-活跃月数等指标给予销售员提成/奖金,媒体渠道,广播电台,口播短信开通PE方式,面向目标受众群体的栏目,CRI广告直投,短信长代码做渠道识别,栏目合作,短信长代码做渠道识别,渠道合作方式梳理,无线渠道,短信,WAP,群发PE服务的推介信息，含客户端软件下载地址,回执信息中添加
6、关于PE的推介,加强对PE业务的推介，Wap Push客户端下载链接,Wap站点联盟，推广PE客户端下载,群发推广,设置短信长代码识别渠道,短信回执,短信回执内容推介PE服务，并追尾客户端下载链接,移动梦网/Wap Push,Wap Push PE客户端软件的下载链接，渠道签名标识,Free Wap,设置客户端软件渠道标签，Wap网站联盟集中推广下载,合作模式,实现方法,渠道形态,操作方式,渠道合作方式梳理,合作模式,实现方法,渠道形态,操作方式,专业类服务机构,飞信推广,话费账单,专业服务机构如银行、证券、航空等，为其重要客户集中采买139邮箱+PE,量大价低，并可根据活跃度和在网时间给予优
7、惠政策,其他渠道,话费账单背书PE介绍及开通方式,推广短信开通 PE 方式，并通过139邮箱邮寄话费电子账单,手机客户端、PC客户端、飞信网站/Wap交叉销售,电话外呼,由客服中心专业人员面向潜在的目标客户进行电话外呼推广,10086外呼,Leadtone客服中心电话外呼,手机报,短信长代码区分渠道，并监测效果,对客服人员做话术培训，并制定相应的激励政策,主界面、聊天界面等位置植入PE业务推介链接；飞信手机客户端嵌入PE的下载地址,设置PE客户端软件的渠道签名用以区分不同的推广渠道；并可充分借力飞信/手机报的推广渠道，最终依据推广效果支付渠道费用,交叉销售,预置PE客户端下载的Wap地址,139邮箱,PushEmail,PE 生长在139邮箱土壤上的美丽花朵,拥有PE功能的139邮箱，全面提升客户服务体验 包括139邮箱网站首页、邮箱使用界面及PushEmail选项卡页面在内的一系列嵌套形式的推广位置是PushEmail服务最重要也最有效的营销渠道资源。不断完善通过139邮箱使用页面开通PushEmail服务的用户体验，将极大地促进139邮箱免费用户向付费用户的转化，139免费邮箱的用户群体正是PE服务最精准的目标受众。,
