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1、1,金泉广场三期,招商推广方案,2,目录,推广目的.3招商推广策略.4招商/推广阶段5推广执行的物料要求.6招商准备阶段.7品牌推广阶段.12招商预热阶段.18强力推广阶段.26续力推广阶段.33媒体广告动力.39媒体广告.40软文.41专业杂志.43户外广告.44租户引力.46各阶段推广费用一览.47,3,引起大众及目标租户对金泉广场的关注,树立金泉广场形象,展示公司的企业实力与眼光,达到向市场告知的目的，形成良好的舆论环境,实现范围的影响与渗透,增强目标租户到来投资的兴趣与信心,推广目的,4,1、公关声势 广泛,大量而持续的公关活动 与电视台之商业资讯/生活频道合制金泉广场节目,2、媒体/
2、广告动力 软文攻势配合报刊广告/专辑及航班杂志形象广告 大量户外媒体以提高知名度及声势,3、租户引力 引领一批目标租户中之“领头”品牌以起带头作用,树立金泉定位 展示实力及形象之租赁中心,吸引租户及媒体 招商推介会及签约仪式以吸引目标租户之关注及增加其投资信心,招商推广策略,5,招商/推广阶段,6,准备招商推广工具，为招商奠定基础,招商准备阶段,7,为配合招商工作之顺利推行，在目标时间表内完成任务，全力配合招商推广工作尤其重要:-招商电脑演示制作-招商手册制作-租赁处安排-项目模型制作-3D招商形象展示短片-招商会安排，宣传品及礼品制作,招商准备阶段,8,招商手册（精装版与平装版），宣传折页，
3、特色纪念品（如:精致的家庭生活用品）,招商推广工具及渠道,招商电脑演示文件,3D招商形象短片，展示项目地理位置，周边环境，购物中心内部布局，租户组合以及目标消费群将来之生活模式等,9,现场租赁处的建设-通过精致的模型，优雅的环境布置以及详尽的项目资料，为目标租户创造一个直观了解金泉广场的场所-现场播放金泉广场形象短片,项目现场围档,招商推广工具及渠道,10,招商准备阶段,工作项：必备手段辅助手段 点缀手段,租赁处的建立：如优雅的环境布置，项目模型，租赁处展板-预计￥25万,招商资料:包括招商PPT、楼书以及礼品-预计￥30万,项目网站:建立项目自有网站，发布项目介绍，公布招商信息-预计￥15万
4、,3D影片:展示项目地理位置、环境以及布局-预计￥20万,商业效果图着手制作商业场景效果图-预计：￥3万,必备手段:￥93万元点缀手段:￥0万元辅助手段:￥0万元费用共计:￥93万元,11,品牌推广阶段,打造品牌形象，引起业内及媒体的广泛关注,12,推广目的,建立金泉广场之品牌形象打响金泉广场在业内及媒体间的知名度，引起目标消费群及目标商户对其的关注展示公司企业实力,实现范围的影响与渗透达到向市场告知的目的，形成良好的舆论环境，成为焦点与期盼为招商工作奠定基础,13,在京城主要媒体及业内媒体上投放品牌形象广告，起到向全社会广泛告知的作用利用项目的自有围板主打形象及定位，吸引项目周边目标消费群的
5、注意与期待吸引媒体、业内人士以及目标消费者对项目进展的关注,推广手段,14,招商推广渠道,金泉广场网站-发布项目介绍-公布招商信息在相关商业地产网站上公布招商信息(,15,费用预算,工作项：必备手段 辅助手段 点缀手段,现场围档 利用项目自有资源，大力推广-预计￥10万元,报纸杂志 硬广打造品牌形象，广泛告知-预计￥20万元,网站广告 在相关商业地产网站上刊登形象广告-预计￥5万元,必备手段：￥10万元,辅助手段：￥20万元,点缀手段：￥5万元,费用共计：￥35万元,16,招商预热阶段,配合形象广告开始广泛引起业内之关注国内招商发布会，登记目标商户,17,推广手段,公关活动：项目封顶及招商推介
6、会/新闻发布会及热点论谈媒体广告动力：在媒体上刊登招商广告，月开始投放配合主力店的招商-广发软文实现范围的影响-利用航班广告刊登形象与招商广告-户外广告,18,公关活动,项目商业北街封顶及招商推介会-建议时间：-通过精心策划的推介活动，向目标租户展示发展商实力，项目魅力以及良好的投资前景-通过项目封顶仪式，邀请业内、媒体、主力租户以及目标租户到场共同见证，同时向各界人士告知金泉广场已正式进入招商阶段-建议在项目所在地附近举办此次活动，以便吸引项目本地商户以及各大国际品牌的负责人到来现场考察-安排代表性之客户的签约仪式，如超市、百货、电影院、餐饮等,19,新闻发布会及热点论坛,建议举办时间：将项
7、目名称及LOGO向媒体及业内人士公布，宣布此项目已正式启动在项目外立面上树立金泉广场开业倒计时牌以及奥运倒计时牌邀请区域内及行业内专家、学者、知名人士以专业观点支撑亚奥商圈商业总体价值，目前情况与未来发展,通过论坛突出金泉广场的建成将根本解决奥运商圈商业配套不足的问题,20,费用预算,工作项：必备手段/辅助手段/点缀手段,户外广告主要环路两侧/飞机场大型广告牌，月起投放，为期一年,-预计￥30万元/月,报纸杂志硬广 配合主力店招商-预计￥25万元/月,报纸软文 利用公众媒体大量、广泛的发布招商信息-预计￥10万元/月,专业杂志 投放跨版招商广告，配合主力店招商-预计￥20万元/月,网站广告 在
8、相关商业地产网站上公布招商信息-预计￥5万元/月,公关活动 月项目封顶及招商推介会/12月新闻发布会-预计￥60万,电台广播 月在 FM90.0或FM103.9投放金泉商业招商信息-预计：￥20万元/月,必备手段￥150 万元；辅助手段￥165 万元；点缀手段￥55万元；费用共计：￥370 万元,21,强力推广阶段,公关活动配合大力推广扩大宣传范围，全面招商,22,推广手段,配合不同的招商节点举办公关活动，推动招商进程选择符合购物中心定位的报纸，网站，专业杂志，户外广告以及行业内的杂志全方位的投放招商广告及广告专辑招商硬广配合大量的软文投放，在整个招商阶段保持购物中心的较高曝光率，配合全面招商
9、工作利用项目自有的围档以及周边的广告位进行宣传在相关商业地产或零售网站上投放形象及招商信息,23,公关活动,月为招商的重要节点，此期间应配合公关活动-月举办签约租户与有意向租户之联谊会，推动品牌方签约步伐-月配合南北街开业举办新闻发布会及租户聚会，展示项目吸引力进一步推动招商进程,24,金泉形象/商业趋势节目,与富有实力及符合目标租户收看习惯之电视台合制金泉广场形象节目通过商业资讯频道/栏目以专家访谈研讨亚奥商圈商业新趋势“金泉广场”；城北地区最全面的生活、娱乐、休闲中心-北京电视台,25,费用预算（2007年2月-9月）,工作项：必备手段/辅助手段/点缀手段,户外广告 主要环路两侧/飞机场大
10、型广告牌，为期一年-预计￥30万元/月,报纸杂志硬广或广告专辑 配合次主力店招商-预计平均￥20万元/2月,报纸软文 利用公众媒体大量、广泛的发布招商信息-预计平均￥5万元/月,专业杂志 月投放跨版招商广告，配合全面招商-预计￥20万元/月,商业网站广告 在相关商业地产网站上公布招商信息-预计￥5万元/月,公关活动 月精心策划公关活动，推动目标租户的投资步伐,-预计￥40万元,金泉形象节目 与有实力的电视台合制金泉形象节目-预计￥30万元,现场围档 月更换项目自有围档，加大招商推广力度-预计￥10万元,电台广播 月在FM90.0或FM103.9投放金泉商业招商信息。,必备手段￥130万元；辅助
11、手段￥350万元；点缀手段￥80万元,26,推广活动安排,27,续力推广阶段,公关活动配合软文投放令出租率再创新高,28,公关活动,月举办签约租户隆重交场仪式-活动现场威风锣鼓表演-业主方把象征开启财富之门的金钥匙交给商户-商户代表讲话，对今后店铺经营的信心,29,费用预算,工作项：必备手段/辅助手段/点缀手段,户外广告 主要环路两侧/飞机场大型广告牌，为期一年，至月-预计￥30万元/月报纸杂志硬广 配合最后招商-预计￥10万元/月报纸软文 利用公众媒体发布招商信息-预计￥5万元/月公关活动 月举办主力租户隆重交场仪式-预计￥20万元,必备手段:￥35万元；点缀手段:￥0万元；辅助手段:￥60
12、万元；费用共计:￥95万元,30,推广活动安排,31,营运推广（16个月）,32,媒体广告动力,33,媒体/广告声势,北京日报/晚报/时尚媒体京华时报/新京报/北京晚报/精品购物指南全国性财经报刊21世纪经济报道/经济观察报行业内杂志、网站新地产/红地产,34,软文报道,定期及连续的软文攻势，引起品牌商与消费者的注意投放方向：21世纪经济导报、新地产、京华时报北京晚报、北京青年报、经济观察报、行业内杂志以及网站等投放档期 2006年11月至2007年12月-月每周投一次-月保持定期的投放量-月根据前期广告投放的反馈效果及招商进度进行调整,35,软文声势,利用媒体报道树立金泉亚奥地区第一个大型购
13、物、休闲、餐饮、娱乐广场，满足北京城北地区居民的全方位消费需求金泉广场的的建成将有效的帮助亚奥地区改变长期以来商业配套不足的局面利用媒体定期发布签约租户信息收集媒体报道制成商户快递直投给目标租户，保持租户对项目的关注,36,专业杂志广告,航班杂志广告红地产投放档期：月，跨版招商广告（配合主力店招商）月，跨版招商广告（配合品牌店全面招商）投放方式：招商广告设计必须反映金泉广场的定位，突出其“欢乐休闲购物广场”的特点,37,户外广告,为期一年之户外广告牌，树立金泉广场之形象及招商广告-项目自有户外广告牌-北京主要环路主路两侧的大型广告牌电台广告公车形象广告及招商讯息,38,户外广告建议,（路牌）宣
14、传对象：经营者/消费者宣传诉求：项目的整体形象文字表现：整体形象Slogan设计表现：简洁、直接（道旗、灯箱、围挡、现场、写字楼电视屏）宣传对象：经营者/消费者宣传诉求：根据不同节点分为整体形象、招商广告、开业文字表现：不同周期分别提炼的广告口号设计表现：简洁、直接（地铁、公交车身、写字楼电视屏）宣传对象：消费者宣传诉求：树立消费期待；告知开业时间；发布开业活动文字表现：不同周期分别提炼的广告口号设计表现：简洁、直接、时尚、醒目,39,租户引力,源亚商业管理有限公司会例举目标客户名单首先安排行内领头品牌到来参观定期引领目标客户来现场考察,40,各阶段推广费用,招商准备阶段 必备手段￥93万元 必备手段￥10万元品牌推广阶段 辅助手段￥20万元 点缀手段￥5 万元 必备手段￥150万元推广预热阶段 辅助手段￥165万元 点缀手段￥55万元 必备手段￥130万元强力推广阶段 辅助手段￥350万元 点缀手段￥80万元最后推广阶段 必备手段￥35万元 辅助手段￥60万元,总体推广费用共计:￥1153万元 必备:￥418 万元 辅助:￥595万元 点缀:￥140万元,41,招商准备阶段 品牌推广阶段 推广预热阶段 强力推广阶段 续力推广阶段,600 500 400 300 200 100 0,点缀手段,辅助手段,必备手段,各阶段推广费用一览,
