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1、个险渠道上半年业务工作总结,开 篇 语,同志们，战友们：充满机遇与挑战的XXXX年，走过了风雪寒冬，迎来了激情夏日，今天我们在此隆重聚会，盘点半年创造的业绩，让我们从中分享成功的喜悦，感悟营销那稍纵即逝的人生！寻找改进我们生活的创富之路，修正我们营销过程中的方法和习惯！借以坚定我们实现创富过程中的决心和信念！,一、上半年业绩盘点,（一）XX首年期交保费：2859万元，完成率42.68%，同比下降35.6%,均线41.53%,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13,完成率排名,（二）十年期上以期交保费：XX1074万元，完成率25.28%，同比下降55.7%,排名 1
2、2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13,（三）十年期以上期交（完成率对比）,均线24.75%,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13,（四）短险保费,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13,均线34.6%,首年期交完成率排7位，十年期交总量排9位，十年期交完成率排8位，短险完成率排9位。今年我们几项指标全面落后，由去年的各阶段前三名，前五名落到现在第7-9名，而前两年被我们打得落花流水的营口又冲到了我们的前面。本溪、盘锦、辽阳、铁岭在十年期到跃在我们前面。在大浪淘沙的市场上，进慢了就是退！,（五）几项指标给我们的启示,（六）X
3、X各单位贡献度,38.4%,（七）各单位首年期交完成率,均线41.536%,（八）各单位十年期完成率,信心来自能力和方法！业绩来自执行力！,（九）增员工作引起重视，团队发展愿望增强。,截止6月末，个险持证人力1000人以上，季均举绩人力708人；半年新增人力167人，新增加1Q人力84人。新增举绩人力111人，这些都充分说明各团队主管的组织发展愿望增强，更加重视组织的发展，树立包团打天下的寿险营销组织发展理念。*没有完美的个人，只有完美的组织（团队）！,（十）拜访工具的使用得到重视，许多业务员尝到甜头。,生存金累计生息功能告客户书：发放24014份，回收回执17385份，回收率74.4%分红保
4、险红利通知书：各单位领出13323份，发放出13082份，发放率98.2%分红保险利益测算表：领取发出也较好：28882489许多业务员利用今年红利双超：超历史、超同业的超强红利，伴之累积生息的宣导，得到了客户广泛的好评！并因此取得了好效果！,（十一）XX各单位业绩给予我们管理者的启示,公司的决心和意志是通过领导者，团队主帅贯彻下去的，我们的各级领导者执行力强不强！营销思维是否敏锐，关乎我们团队成绩好坏！团队的士气高不高，激情能否燃起！也来源于我们的营销管理者和主管的言行举止！团队主管的心态和胸怀决定着团队发展的速度和创富能力！,（十二）一半年对于我们业务员的启示,抢先抓早，取得实效。东港、城
5、区、收展、宽甸、振兴等一大批业务员听话照做，执行、成功取得了实效。高交产说会的严格执行是取得业务突破和快速促成的主要手段。自主展业，快速转介绍，再次被业务员重视和使用，关取得很好效果。东港、宽甸等等,（十三）团队风采展,（十四）个人风采展首年期交排名榜,（十五）个人风采展十年期交排名榜,分布：东港9人，城区4人，宽甸3人，凤城1人，收展1人。,（十六）个人风采短险排名榜,李传玉历年短险主之王，通过短险结识更多客户九连城、楼房一带家家户户田间、地头留下他的足迹。,高效产说会情况,人力发展,各单位季均举绩人力情况,六月10年以上期交业务达成情况,单位：万元,六月高手对决,当月一万元以上高手分布（1
6、57人）：城区 32人 最高王玉凤12万收展 25人 最高张云峰10万振兴 5 人 最高张翠娥5万东港 54人 最高徐孝华24万凤城 25人 最高孙玉琴17万宽甸 16人 最高郭春梅15万,六月单月1万元以上，城区32人，最高王玉凤12万,六月单月1万元以上，城区32人，最高王玉凤12万,六月单月1万元以上，收展25人，最高张云峰10万,六月1万元以上，振兴5人,六月1万元以上，东港54人，最高徐孝华24万,六月1万元以上，东港54人，最高徐孝华24万,六月1万元以上，凤城25人，最高孙玉琴17万,六月1万元以上，宽甸16人，最高郭春梅15万,（十七）优秀的主管团队XX国寿的脊梁,我们正是有了
7、前面点到过的如：曲雪媚、宋正钧、高云玺、姜 霞、徐孝华、刘迎杰、李 琴、王丽华、汪淑清、孙 艳等等为代表的一批勇于担当的团队主管，是你们率领着你们的队伍，胸怀大目标，开拓进取，勇往直前，带领队员实现了一个个阶段的创富目标，你们是XX国寿的栋梁，更是事业伙伴的领路人。,（十八）优秀的业务员XX国寿的基石,我们曾经的风雨同舟，几年至十几年的朝夕相处，公司培养、孕育、诞生了一大批如：徐宏忱、王玉凤（市）、王春玲、张田玉、宋淑清、曲晓艳、孙 艳、李岫岩、于 萍 张淑洁、曲和善、赵和平、史金风、杨福英、孙玉琴、顾丽军、张 艳、孙淑敏、郭春梅、刘淑珍、何爱华、霍丽晶、侯 伟、王玉凤（东）、张云峰，等等 正
8、是这样一大批这样执着、敬业、一心一意地相信、听话、照做的人，燃烧自己，保障他人，才实现了创富成功的目标！生活更有尊严！,（十九）优秀业务员风彩,城区营销部四部经理王玉凤 城区营销部六部经理姜霞 凤城公司史金凤 东港公司曲雪媚团队 振兴公司的张和玲 宽甸公司营销五分部的郭春梅 宽甸支公司孙艳率领的营销一分部 拓展部主管张有翠 城区部的短险销售精英李传玉,同志们、战友们，我们经过上半年风霜雪雨的洗礼，一大批营销伙伴实现了各自的创富目标，还有一批入司不久的伙伴在各位师兄师姐的带领下，融入了中国人寿这所大学校，得到了成长进步！正是由于一批批新鲜血液的输入，中国人寿的基石更加坚如磐石，在此，我仅代表XX
9、分公司总经理室以及我个人，向所有上半年参战的战友们取得的优异成绩致以热烈的祝贺！并向战友们致以崇高的敬礼！,1、分别于各单位召开业务启动会2、提升会议经营质量，引导营销员回归职场3、强化各层级的追踪工作4、重新回归高效产说会的严密有效运作，严格流程管控5、加大高效产说会、小型产说会、创业说明会的召开频率，以密集而有效的会议运作促进业务发展、组织发展。6、加大各种类型产说会的召开频率，扩大召开范围7、增员工作日常化8、加快新人的培训、考试、入司工作，确保增员各环节顺利衔接9、加强各单位间的交流，互相帮扶,上半年工作不足之处及改善措施,改善措施：,上半年工作亮点,1、通过各层级的追踪有效提升举绩人
10、力2、出台科学、适用的企划方案，有效提升营销员展业 积极性3、丰富早会内容，提升出勤率，强化亲情化管理效果4、营造职场氛围，提升营销员参与意识5、充分发挥拜访工具作用，强化拜访量的考核与追踪，对高效产说会的推动作用明显6、做好考核预警工作，提前布置，提前落实7、启动会达到预期目的，对抗效果明显，对业务拉动作用 巨大8、强化基础管理，推动业务发展,二、下半年工作,销售策略：,树立营销XX亮剑精神，再战同业，赶超友军；打造完美团队，构建和谐营销；用好展业工具，借“两书一表，红利双超”；开好四个会：标准产说会、普通产说会、田间炕头产说会、营销早夕会；恢复自主经营，自主展业。,结束语,一个人有了责任心，才能有激情、有忠诚、有奉献，才有成就一切事业的可能。!责任保证绩效愚公移山 登高自卑，涉远自迩(er)!,Thank You!,
