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1、家庭看护摄像头营销策划方案,背 景,如何解决？,年轻的父母总是担心家中的小宝贝怎样了，每天在外都会牵肠挂肚,年迈的老人有没有在家里不小心滑倒，而不能爬起来通知在外的孩子,刚雇了一个年轻的保姆，想随时了解她的工作情况,在置身世外桃源的时候，突然想起家中的门窗是不是没有关好，会不会有小偷？,随着生活节奏的加快，人们照顾家庭的时间越来越少：,家庭看护摄像头营销策划,第 4 页,商品介绍-产品定位,幼儿看护,老人关注,宠物关爱,家庭安全,5,家庭监控,企业、商铺监控,上班途中,正在上班,在外出差,无论您是在上、下班途中，正在上班或是外地出差，都能通过您的手机随时拥享温馨,老人看护,宝宝看护,家居安防,
2、商品介绍-应用场景,商品介绍-产品功能,IP385H 即插即用高清云台网络摄像机,组成部分：无线摄像头一体机。特点：即插即用，无需设置；高清存储，云台无线。,商品介绍-品牌介绍,Maximalpower，美国电子配件公司旗下品牌电池，美国CEA（美国家用电器协会）会员，旗下的相机/摄像机（电池，充电器及配件）；电动工具（电池，充电器及配件）及专业对讲机（电池，充电器及配件）是北美三大展会CES（家用电器展），NHS（全国五金展），IWCE（国际无线通信博览会）的主要配件类供应商之一。Maximalpower品牌是美国，加拿大亚马逊唯一直购非原厂品牌电池并连续4年销量排名第一，深得北美消费者厚爱
3、，并常成为亚马逊美国圣诞促销的品牌相机推荐配置。Maximalpower IP-385H无线摄像头产品已通过CEFCC等国际产品认证，并拥有多项国际国内发明、实用新型和外观专利。产品经公安部检测中心检验合格，确保了出货成品的高品质。,商品介绍-功能,安卓、苹果手机软件监控专用压缩格式:H.264，4码流，高画质传感器:100百万像素 CMOS 分辨率:720 p(1280*720),VGA(640*480)、QVGA(320*240)IR-cut:内置IR-cut夜视:125 LED灯红外，距离:15米本地存储：最大支持32G TF卡云台旋转角度:水平:355垂直:120云台预置位：支持16个
4、预置位最大的在线用户：主码流支持5用户,次码流支持6用户音频输入：内置咪头/外接话筒输入 音频输出:外接扬声器输出报警设置：支持移动侦测，声音检测，云台联动，云台联动，报警输出报警通知：电子邮件通知,实时录像保存到电脑或TF卡内,保存图片到FTP,商品介绍-特点,720P高清,WIFI,云台,本地存储,PnP,P2P,IR-cut,语音双工,DDNS,能手机和电脑观看，设置简单，即插即用，功能齐全的高清网络摄像机。,商品介绍-卖点,无论身处何处，随时可以看到你关心的事情在旅途中、下班回家路途中、或是休假中，你都可以通过Wi-Fi，3G方式使用Iphone、Ipad以及任何的android设备观
5、看家中摄像头中的信息。,高清视频观看格式，让你能扑捉到每个细节100万像素CMOS，支持720P(1280*720)高清格式，用高清的方式捕捉生活中的精彩瞬间。看看家门口有什么。观察宝宝的微笑，老人是否健康，宠物又跑哪去了，广角镜头加云台的转动方式，让你可以看到家中的一切。,安全可靠，保护隐私，让您没有后顾之忧通过摄像头内置服务器和动态域名，通过P2P方式访问，点对点连接，不通过中间服务器的中转，安全可靠、保护隐私，同时可以随时修改访问密码。,商品介绍-卖点,双向音频通话，随时可以听到家人欢笑的声音。通过话筒和音箱，实现双向通话，随时随地听到宝宝欢快的叫声。,移动侦测，实时报警摄像机通过灵敏度
6、设置，IP385H一体机能识别图像的变化，能检测人或物体的细微运动触发报警。,报警录像，本地存储，铁证如山只要布防设备被触发，一体机即启动录像及存储功能，将报警前10秒及后5分钟的视频记录在存储卡中，等待需要时回播取证。,夜视功能可以在漆黑的夜里也能看清周围景物即使是在完全的黑暗中，无线摄像头中的红外线技术也能帮你看清周围景物，从而进行录像和观看。夜视是自动的，随着光线不足时，夜视自动开启。当有光线时，夜视自动关闭。,家庭看护摄像头营销策划,开展模式,由于家庭看护摄像头业务属于家居智能化中的一种，涉及到网络、设备调试等专业技术，为了磨合智能化产品的安装、售后等服务流程，本项目采用先试点后推广的
7、方式开展。本项目选择西部区作为试点地区，试点期限为2013年8月1日至2013年10月31止，后续推广根据试点情况来决定推广的步骤。试点期间，要达到以下几个目标：1、商品销售数量达到90台；2、熟悉和掌握家居智能化产品的推广思路与销售技巧；3、掌握家居智能化产品的专业安装、售后队伍的建设以及服务模式。,推广策略,1、在各小区服务中心设立体验区，放置在前台比较近的地方。人员进出时设置自动报警，以吸引客户的注意。2、本产品可以采用先试用后付费的方式，试用期限为一个月。各销售人员要主动寻找目标客户，并让客户试用产品。3、各销售点可以与家庭无线猫、路由器打包销售。,百问百答,1.摄像头的隐私安全怎么解
8、决？答：通过摄像头内置服务器和动态域名，通过P2P方式访问，点对点连接，不通过中间服务器的中转，安全可靠、保护隐私，同时可以随时修改访问密码。2.售后情况怎样？答：1年之内有产品问题随时更换，终身免费上门服务。3.使用过程中会不会涉及到额外的费用？答：通过家庭宽带联网，不会有其它额外费用。4.与同类产品相比，有什么优点？定价依据？答：即插即用，一键安装，同行安装设置相对复杂。售后保障高，同行一般3月包换，我们1年包换。产品性能稳定，国际化接轨，行业内领先水平。,百问百答,5.LYD IP385H摄像头防水吗？答：不防水，适合在室内使用。6.夜视达到多远效果？答：室内红外夜视距离达到15米。7.
9、LYD IP385H支持什么类型的存储卡，最大容量多少？答：本产品支持TF存储卡，最大容量可以拓展到32G。8.产品原包装包含TF卡吗？答：原包装不含TF卡，需要自己另配，也可以向当地管理处咨询购买。9.录像时，视频存储在哪里，能否远程存储？答：存储在本地TF卡上，考虑到视频安全，暂时不支持远程存储。10.碰到警情后如果如何报警的？答：通过手机等客户端启动报警功能后，监控范围内如果有人走动，则客户端会马上收到报警信息，同时对应的邮件中会收到报警前后的三张图片。,家庭看护摄像头营销策划,销售政策-销售定位,1、家里有学龄儿童假期没人看管、老人经常单独居住的、家里有保姆需要监督、家里经常长时间没人
10、居住的家庭（主要方向）；2、作为看店宝，销售给社区周边的商户。,销售政策-销售定位,型号:Maximalpower IP-385H 1、针对客户零售：普通销售价1280元，凭业主卡销售1080元(含发票)；2、针对社区周边商户：销售价为1380元(含发票)；3、针对物业或地产内部员工：860元(含发票)，每人限购一台 4、其它团购（10套以上）：最低销售价960，最高销售价1020，各单位可以根据具体情况在政策范围内制定具体售价。,家庭看护摄像头营销策划,售后服务,1、享受上门安装调试服务；2、开票之日起的3个月内出现产品功能质量问题情况，可以更换。若人为摔伤或者刮花外观等不能进行更换；3、在正常使用过程中，产品出现品质问题，提供2年产品保修期限。第一年，免费保修。第2年，维修时产生的更换主要部件产生的费用，由顾客自行承担。,让服务更贴心生活更便捷物业更增值,
