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1、关于新浪盈利模式的报告,根据新浪在2011年3月2号发布的2010年度财务报告，有：净营收4.026亿美元，较上年度增长12%。广告营收2.908亿美元，较上年度增长28%。非广告营收1.118亿美元，较上年度减少14%。,新浪2010年四季度的广告营业收入变化情况,新浪的盈利模式是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等。从上面的财务报表中也可以看出：广告是新浪盈利的最重要的部分。新浪盈利的基础是超高的点击率和知名度。新浪为此做出了巨大的付出与努力。,新浪在2002年之前一直是烧钱的，一直处在亏损状态。在2002年才实现了其第一次盈利。让我们来看一下新浪在2000年第四季度
2、的财务报表：在不包括针对无形资产及与股票期权相关的报酬等所摊提的非现金费用情况下，本季度新浪网的净亏损试算额达690万美元，即每股亏损0.18美元。该公司在1999年第四季度的净亏损试算额为290万美元，即每股亏损0.12美元；至于本年度上季，该公司共亏损670万美元，即每股亏损0.20美元。新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验，体验完了以后再赚钱。就是由于新浪前期做的大量免费的服务，赢得了许多受众的亲赖。赢得超高的点击率和人气。这也就是现在新浪能够高额度盈利的根本原因。,谈谈新浪最主要的盈利模式广告,新浪主要通过大量的免费各类资讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，提
3、升知名度，然后凭借它的这种优势去吸引企业大量企业在新浪网站投放广告。新浪也就是从中获取巨大的广告收益，而它自身提供的免费资讯、新闻、服务的成本相对来说要低很多。这也就是新浪盈利的最主要的部分广告。其中，微博对新浪吸引广告影响巨大，微博的重要性：,新浪微博,新浪微博是中国门户网站新浪网推出的微博服务，于2009年8月14日开始内测，目前是中国用户数最大的微博产品。支持文字、视频、音乐、图片的发布，字数限制为140字。其特色是公众人物用户众多，目前基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体人士。2011年3月，新浪在宣布新浪微博用户突破一亿的同时，新浪还跑出一记重磅消息：新浪将购买电子商务企业
4、麦考林19%的股份，再度杀入电子商务领域。新浪此举可以看出作为门户大佬再战电商领域的决心。考虑到巨大的用户和流量基础，新浪希望藉此直接参与电子商务的途径，不仅增加广告收入，也通过参股麦考林获得更多在B2C方面的经验。新浪首席执行官曹国伟表示，要使新浪成为更深的植根于社交网络和移动互联网的最佳网络平台。因此，微博是新浪的转型之作。新浪也开始利用微博谋划整盘棋的宏观走向。,新浪无线（WAVS Wireless Value-Added Services）：新浪于2002 年4 月正式推出新浪无线业务，通过与中国移动、中国联通合作，打造中国的用户付费增值服务平台，提供无线增值服务。新浪的无线增值服务主
5、要来源于为移动电话用户提供短信息服务（SMS）、多媒体信息服务（MMS）、彩铃信息服务（CRBT）、无线应用服务（WAP）等。,新浪游戏也是其盈利的一部分。新浪游戏盈利方式主要有两种，一种游戏的虚拟货币、IGAME米票，另一种是与其他的公司合作开设游戏专区。虚拟货币、IGAME米票的成本极低，开设游戏专区虽会增加新浪服务器的压力，但其合作公司会给予其一定的报酬。并且通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。除此之外，新浪邮箱也带来不少的盈利。新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的。新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户价值，提升自己的点击率。,新浪的博客
6、是十分有名的。新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击率和人气，传递了客户价值。新浪开设网上商城，其主要出租给商家，然后商家在新浪上出售商品。其主要的盈利方式是向商家收取店位出租费。,电子商务市场开拓：浪目前在中国和北美网站开设了新浪商城，通过自身的技术平台为国际及国内商户提供开展在线业务的机会。,新浪爱问类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站
7、点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。新浪手机铃声、彩铃下载是一条新浪无线服务的收入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快捷，价格也容易被用户接受。这也是新浪盈利的途径之一。,总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等服务来提升网站的点击率和知名度。由于有了这种优势条件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告，新浪就从中收取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。除此之外，新浪也通过开发虚拟货币、IGAME米票，出售VIP邮箱、企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，手机铃声、彩铃下载，从中获取不少盈利额。当然，信息发布需要成本，软件的开发、管理需要成本，还有很多很多方面都需要投入相当的成本。新浪通过上述方式取得的盈利额与成本的差额，就是新浪的纯收入。,谢谢！,07广本 乔琦霞,
