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1、,北京 三加一 广告有限公司Ideas Create value2010-01-14,3+1 Beijing,益嘉广场开盘前广告推广计划,2009年推广历程回顾,logo的重新设计，项目围档的施工完成，提升项目现场形象气质，让益嘉广场焕然一新。,Vi及现场包装,报纸、杂志、车体以及其它物料制作和媒体的投放，行业展会的亮相，为项目后期蓄水奠定了成功基础。,展会集中精彩亮相,秋季房展会，展位出众，参展效果显著，为项目积累了充足的有效客户。,蓄水卓见成效，积累意向客户600组,2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务，2010年，我们该做什么？,形象推广 品质升级,前期意向客户针对小户型接受度较高，
2、区域属性决定小面积产品不存在滞销问题，所以，大面积产品自然成为销售重心。推广定位及项目调性应随之提升。,2010，益嘉广场形象升级,延续项目的时尚感，同时做足商业、配套文章，独树一帜，强化项目升值潜力，打造差异化优势。使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住宅。市内四区的价值洼地，区域内的品质标杆,大众媒体投放报广杂志,大众媒体主要在房展会和项目开盘前集中投放以少而精的投放量，公示重要信息，提升项目形象。投放时间：4月6、8日，4月16开盘前媒体选择：大连晚报、半岛晨报、家园、大连地产杂志,广告设计方案（一）,广告设计方案（二）,电台广播广告,投放时间：4月、5月（开盘及持续销售期）投放媒介
3、：交通台投放频次：15广告，K1段(黄金时间，每天6次）,增加媒介接触点，开发新客源,拓展新的客户群，针对不同地缘客户的划分，捕捉他们日常生活中的信息接触点，以此选择适合媒体，提高信息的有效到达率。,对马栏商圈的升值空间有良好预见的人对马栏的商业地产有投资需求的人,有都市情节、喜欢享受便利的商业配套和都市生活的人,与市中心、西部通道、星海湾、软件园连成一线的升值概念,对马栏区域有深刻地缘性情节的老居民,西部区域、中山广场、软件园、黄河路、五一路、机场等区域上班的自住客群,客户群分析,-地缘性周边居民-周边高校教师-首次置业-地缘性投资客,软件园IT白领中山区、新开路、西安路等CBD白领改善性客
4、户投资客群,落户置业投资房产远期自住客群,针对以上分析，以少量大众媒体进行告知性信息传达同时，选择有效的小众媒介集中投放将坐销与行销相结合，大量积累新客源,（1）针对高新园区及软件园白领网络推广,A、网站广告在房展会和开盘期间，投放网站通栏广告。B、网络论坛、博客等炒作针对IT人士习惯购房前，查看网上楼盘信息，由专人（如销售人员轮值等）将楼盘在网络上炒热。主要是搜房、焦点、天健等业主论坛及项目博客的炒作，定期更新，提高点击率，增加人气。C、网络软性报道对项目的工程进展、销售进度、客户活动等事件，即时发布软性报道，增加楼盘的网络关注度。,（2）针对黄河路、红凌路、西南路沿线客户户外及车体,画面更
5、换09年车体主要以形象为主，4月展会及开盘期间，更换车体画面，以针对性卖点为主，并配合适当促销信息，直接有效的拉动销售。路线选择：仍旧延续101路 马栏广场火车站（5辆）；3路 马栏广场高新园区（5辆）,现场围挡更换画面,项目进入卖点植入阶段，围挡信息也相应调整，以直接的卖点为主。甚至适当释放价格因素，引发集中的抢购热销场面。,（3)针对周边企业及西安路、高新区写字楼DM直邮、DS扫楼,从坐销到行销，针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目所在地周边的企业等单位，集中派单、拜访、组织项目说明会等。实现100%有效到达。DM/DS的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。,针对西安路商圈的
6、餐饮、娱乐、KTV等休闲场所，有选择性摆放项目资料，供消费者取阅。,（4）其他场所直投广告,（5）短信覆盖,点对点式，区域覆盖式，作为长期的推广渠道。,意向客户维系,前期意向客户的巩固和维系,对已经缴纳意向金的客户跟踪回访，并在春节前通过邀请客户来现场领取礼品等由头，约访客户，进一步加强客户对项目的偏好度。,已选定礼品,1、温湿度计实用，美观，客户会对这样的礼品有兴趣。2、四色果盘相对比较实用，同时印上项目logo，也有对项目的宣传作用。,温湿度计,四色果盘,其它礼品建议,邀请书法名家撰写春联，翻版印刷，与印刷福字一起成套赠送客户。春联内容可适当加入“益嘉广场”等项目名字和信息。,正月十五送红
7、灯，可定制，印刷项目LOGO及销售电话。,订制高档毛毯，外包装印制项目LOGO及销售信息，在寒冷冬季为客户送上一份熔熔暖意。,全年主要推广节点,项目整体均价：￥10500/项目实际可销售面积：49873.58项目总销售额：￥523，672，590按1%营销费用计算￥523672590=￥5236726截止目前已发生费用小计：￥1,111,130.00（*其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼处改造、秋季展会等媒介投放以及物料印刷制作等相关费用）,剩余营销费用：5236726-1111130=￥4，125，596,推广费用预算,上半年媒介排期及预算,备注：春展及开盘期间工作清单,线上媒介：报纸、网络、户外、杂志、展会及展位配合：户型折页、礼品、现场活动方、短信、广播等展会后续报导：软文、短信、广播开盘期间：现场布置、礼品、折页、投资手册、软文、短信、广播等,THANKS,
