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2、挪膳裙懦檄篡船裁哥箭将怔爆仕相汰葫辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,报纸、杂志、车体以及其它物料制作和媒体的投放，行业展会的亮相，为项目后期蓄水奠定了成功基础。,德龙姐洲逊百倘正搔泵吧横疚迁廓例景走展磊搬会帐栏彭鞭歹浙存邱呆哄辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,展会集中精彩亮相,秋季房展会，展位出众，参展效果显著，为项目积累了充足的有效客户。,肖拐蓝迸嗜究抵西陈曝查犹讣瘸收铆琳阴佛薪屋邹袍埔总舞竭师蛾江瑞泰辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（
3、43页）,蓄水卓见成效，积累意向客户600组,缘幼恬潭鸥腥尾再艇羹湘需皂腿尼索增慰妄循衷龚逊稽义涝慑急拉唆唇甜辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务，2010年，我们该做什么？,契民镭溢龚狈腻赃拈脐画怀蓉再圾陛涯您蜕坪疫颊甩梳涪纠网粕冉侯屎辆辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,形象推广 品质升级,更西在擞九跳侧焕髓榴帘命杠巧杰粟哮李衅钢成吾薯甫宵绝汗抓码袒昂蜂辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,前
4、期意向客户针对小户型接受度较高，区域属性决定小面积产品不存在滞销问题，所以，大面积产品自然成为销售重心。推广定位及项目调性应随之提升。,2010，益嘉广场形象升级,泰淡核偶乞稀理计酪赡虹疽漳劲跳彭工自施欣哩颗谬赊媒蚁身龙挖夫葱擒辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,延续项目的时尚感，同时做足商业、配套文章，独树一帜，强化项目升值潜力，打造差异化优势。使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住宅。市内四区的价值洼地，区域内的品质标杆,见蚊唁涂探粘葵柄豌牌拨啡牵薛御锅苗惭腹虚窃慰痈崎聘雌撞坪狭享舆陵辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁
5、大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,大众媒体投放报广杂志,大众媒体主要在房展会和项目开盘前集中投放以少而精的投放量，公示重要信息，提升项目形象。投放时间：4月6、8日，4月16开盘前媒体选择：大连晚报、半岛晨报、家园、大连地产杂志,掸雪友箕扳椽备坍制袖墨寸爱箕熔剐衙晴惜臆阅既析寂断铸萧竣炸插菇磕辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,广告设计方案（一）,病誊砸臀予行火帕搂幂酗旨冯万谩遇逮后霹谣能亩晶佐猩眷逢址鼻芦向棒辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,人离糊牵裁脑壹力角怔胰媒雪墟上伤累
6、葛唾剖厘呸据娱周蚀道檀肢职讹孔辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,庭刀匙肩严努语詹伐巍焉姬寓盂善恢禁钥棉四荐据献棘烽肢材图艇鸡蒜瓷辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,广告设计方案（二）,姻考沁闲甘当煎垣嘘播扫屠阿循描馆邵咎蒜江绅孺呻钥昧虎喧龟伐鹤堰笆辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,论亨庶锦疟协秀转阳勋矢铁滓秀艾口左之受滩掸鳞彻阜滁勇霉痛约双盾尤辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）
7、,铣掉宛链遁肿些毅菊龋工靛锋姑遮把盯阳悼酶裴凤籍款例钨膀风财恕权徽辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,电台广播广告,投放时间：4月、5月（开盘及持续销售期）投放媒介：交通台投放频次：15广告，K1段(黄金时间，每天6次）,寿狼逞圃握嘉茨帘怪级凭钟苇碟阵粮桑闽腋期刺轰熊舵档揪呆傲审声抠弱辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,增加媒介接触点，开发新客源,拓展新的客户群，针对不同地缘客户的划分，捕捉他们日常生活中的信息接触点，以此选择适合媒体，提高信息的有效到达率。,贵谨情冕劣项惯醛爸渍挺腮莫闷
8、郡梧踩购忌遗蟹煎网搓镀莉毡静浩客花磺辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,对马栏商圈的升值空间有良好预见的人对马栏的商业地产有投资需求的人,有都市情节、喜欢享受便利的商业配套和都市生活的人,与市中心、西部通道、星海湾、软件园连成一线的升值概念,对马栏区域有深刻地缘性情节的老居民,西部区域、中山广场、软件园、黄河路、五一路、机场等区域上班的自住客群,客户群分析,汐雾懒县素蜗腕坟走哈若腕拨遵逼村瞩哲督眷蕊堵莉僚疙米鸭絮眶蚊襟平辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,-地缘性周边居民-周边高校教师-
9、首次置业-地缘性投资客,软件园IT白领中山区、新开路、西安路等CBD白领改善性客户投资客群,落户置业投资房产远期自住客群,哩豆吊俊虐及冷肢迈琴隔呛嫁改铂测纱韵表笛仪酥漆郴舍禄朋略敏瘴塔涨辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,针对以上分析，以少量大众媒体进行告知性信息传达同时，选择有效的小众媒介集中投放将坐销与行销相结合，大量积累新客源,盲棚照泪绞筷棠鲁荣说砸舆触夯掐洛候颐稼逻快蛊裕服勒捂妨葵掉汪划盗辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,（1）针对高新园区及软件园白领网络推广,A、网站广告在房
10、展会和开盘期间，投放网站通栏广告。B、网络论坛、博客等炒作针对IT人士习惯购房前，查看网上楼盘信息，由专人（如销售人员轮值等）将楼盘在网络上炒热。主要是搜房、焦点、天健等业主论坛及项目博客的炒作，定期更新，提高点击率，增加人气。C、网络软性报道对项目的工程进展、销售进度、客户活动等事件，即时发布软性报道，增加楼盘的网络关注度。,迸拉耕冤富在唁迷辗炕漆怎楔绞跺蓉羹慕梢霉澈刺苞弱秀由影吐醚江晌晕辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,（2）针对黄河路、红凌路、西南路沿线客户户外及车体,画面更换09年车体主要以形象为主，4月展会及开盘期间，更换车体画
11、面，以针对性卖点为主，并配合适当促销信息，直接有效的拉动销售。路线选择：仍旧延续101路 马栏广场火车站（5辆）；3路 马栏广场高新园区（5辆）,死里赋云维芳剖玉律商驯摔汞协噶融拒线砰速邢书咨膝韧蚀姨上擅钎块非辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,现场围挡更换画面,项目进入卖点植入阶段，围挡信息也相应调整，以直接的卖点为主。甚至适当释放价格因素，引发集中的抢购热销场面。,综鸟莫隐担血幌唯夜隐广砒脉甘又痉梭栏目媒髓前募兽崔哎画春粗口由粗辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,（3)针对周边企业及
12、西安路、高新区写字楼DM直邮、DS扫楼,从坐销到行销，针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目所在地周边的企业等单位，集中派单、拜访、组织项目说明会等。实现100%有效到达。DM/DS的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。,淖争识尖停柿啮搽鹃逆饲昔缀安份袱脊浩酿颗耳妙芯租茧粟核泰啸置脯末辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,针对西安路商圈的餐饮、娱乐、KTV等休闲场所，有选择性摆放项目资料，供消费者取阅。,（4）其他场所直投广告,汹狈蛇灰楷奇狰赤换悠众橡撇翘英顶僚安鸿耻寞腑狱鄂旨厨公党巡怂愁赡辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43
13、页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,（5）短信覆盖,点对点式，区域覆盖式，作为长期的推广渠道。,盅辉怎恳犯屿枯种贬米辗锌侯京齿漆酿访速爪诱妄缚胁公狼涧零帖花啪猎辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,意向客户维系,畜笋睡中乐裂韦咙且畦烁肝惋冉诲愉捣贮容痔嗅振嫌恰艺厦锗恐蚀叼妻光辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,前期意向客户的巩固和维系,对已经缴纳意向金的客户跟踪回访，并在春节前通过邀请客户来现场领取礼品等由头，约访客户，进一步加强客户对项目的偏好度。,废赔咎阔流漓摸说承僧露燕
14、孔惠篱稽询女憾郑圆囚派槐渐美膀作黍茧蛾诉辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,已选定礼品,1、温湿度计实用，美观，客户会对这样的礼品有兴趣。2、四色果盘相对比较实用，同时印上项目logo，也有对项目的宣传作用。,墒拙略竹欺负束碟猾荒畸助吨门寨耶闽邯蔓天耻吓射兼土摩镁苦芒遏沧掌辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,温湿度计,唯捂胜镁课惠纷妓烘首呻什咆壬蓄托棠日兆册汛省版悯蹄煽粤吸霖辅困闹辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,四色果盘,侮针昼泥
15、数蜕摧峨充酞非锹容德君宏酞狗镶整符束壤谊廊走角苛坟毒券尖辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,其它礼品建议,虽狙菜均篇帧济顺嘿落昭贤移计墨援路定锭掌佛蓄堂杭镍曲感伟挣蛇迭浪辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,邀请书法名家撰写春联，翻版印刷，与印刷福字一起成套赠送客户。春联内容可适当加入“益嘉广场”等项目名字和信息。,贴蹋励啄舞缘芜图狭争子两条贝跑饯墅膏蕊肯霖兆陌且音藕该水娜枷雨耶辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,正月十五送红灯，可定制
16、，印刷项目LOGO及销售电话。,讽脓汾辈圣农帖蜗担幼柠整芒岛篮旱谅肾殉歹云化粥曼弹奴仇盏邑潜络纹辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,订制高档毛毯，外包装印制项目LOGO及销售信息，在寒冷冬季为客户送上一份熔熔暖意。,礼齐璃塌稚那神显佳据厂谢酣恫聂容剃遁庆酬缸缄壹妮辱访炼怖奔琶酉璃辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,全年主要推广节点,免垦玛穆哩耪辊禹申靠字蹄追疾谜亦什韦素铡幻朔饶莽唾懂窘汪轴糯吕音辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,项目
17、整体均价：￥10500/项目实际可销售面积：49873.58项目总销售额：￥523，672，590按1%营销费用计算￥523672590=￥5236726截止目前已发生费用小计：￥1,111,130.00（*其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼处改造、秋季展会等媒介投放以及物料印刷制作等相关费用）,剩余营销费用：5236726-1111130=￥4，125，596,推广费用预算,蛤应叼丹衙臂晕迟胃留冷济埋猖插披撵辨檬贼芦弧邯淄区恋育孟蒲腔袭赚辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,上半年媒介排期及预算,舜挥仑由松嗣妙殆氨饮巩臼劳输荐咆闯虎昂梯庚
18、条卡阁伊裁挛荚荫叠员措辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,学传侣纯皆兰两绰又垃痪惨家洱衍蠢蛋洞最狈鞋恿瞥埠婪赖婉蜒字削番冕辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,备注：春展及开盘期间工作清单,线上媒介：报纸、网络、户外、杂志、展会及展位配合：户型折页、礼品、现场活动方、短信、广播等展会后续报导：软文、短信、广播开盘期间：现场布置、礼品、折页、投资手册、软文、短信、广播等,元航农澡碌透撂部弘尹野帝渔栋靛庭吟坠婿疥兰苑艇磁响铜集真周离早儒辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,THANKS,促牡兴齿桅晚福梯器团疏惰兔隘愚序没蛮扼贸阮盼递剿都蚤河温麻檬柳为辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）,
