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1、,淮南国际汽配城项目初步思考与建议,苏创对汽车后市场项目的理解及观点,中国汽车行业的迅猛发展，带动了汽车后市场的繁荣。纵观各地，大大小小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立起来。但目前汽配城的发展存在着诸多问题。首先各地纷纷建设汽配城，汽配市场重复建设非常严重，且定位和业态规划单一，恶性竞争加剧，严重扰乱了正常的汽配经营秩序。无序规划、无序经营、无序竞争现象比较严重。,汽配市场重复建设比较严重，无序规划、无序经营、无序竞争现象比较严重；,近年来汽车后市场项目的运作规律,汽车销量呈现“井喷式”的增长，使汽配产业出现了虚热现象，大量业外资金涌入，促使汽配城建设热火朝天。但这些汽配城建设带有强烈的房地产
2、投机的性质，出现了不少“泡沫”市场，入住商户稀少、门前罗雀、成为空城。许多汽配城建设后，出现有场无市，名存实亡的现状。一般规模较大的经销商、厂家设点均选择省会城市及经济较为发达城市，市场整体占有率达为65%。而地级市及县城仅占到35%。竞争激烈，入住经销商的实力和规模参差不齐，私营经济个体，鱼目混杂，规模小，素质低，销售假冒伪劣商品等是现有三、四线城市汽配城的表现特征。,相比大城市，地级市及县城的汽车后市场入驻经销商的实力和规模参差不齐；,近年来汽车后市场项目的运作规律,近年来汽车后市场项目的运作规律,国内汽车消费的持续发展，将引领汽车后市场欣欣向荣的未来发展趋势，同时却表现出问题重重的现状，
3、这一方面反映了当前汽车行业的蓬勃发展，另外也显现出汽配市场还没有经过充分发育，仍有很长的一段路要走。,在地级市及县城中，装潢美容这一项目未来的发展在汽配城中将起到主导作用。,近年来汽车后市场项目的运作规律对本项目的启示,产品设计为成功的前提，不盲目追求容积率，注重项目的产品设计及业态规划，跳脱现有市场产品格局，树立本项目独特的亮点，做到一定成本控制下的产品最优化；,定位是本项目的灵魂，不盲目追求汽车后市场概念，而是结合市场现状和需求，理性思考市场定位，找准本项目差异化核心价值点，占据市场竞争主动；,招商是产品价值的表现，不盲目追求经销商的数量，而是结合产品本体，看重经销商的品牌和实力，及对项目
4、整体运营的影响，招商过程应环环相扣，做到策略性招商战术的执行，最大化提升项目商业价值；,目录,精准定位,精研产品,精制策略,精准定位,1、突出项目区域发展及汽车后市场商业氛围优势：目前氛围、地理位置及交通位置、发展前景等。2、通过定位为最具投资潜力物业吸引目标客户关注，整合项目自身优势，进一步挖掘项目资源，包装投资概念。3、项目以投资概念为主，有充足的理据支撑：片区升值潜力、发展前景、招商品牌、开发商实力。,首席汽车后市场占位,商业形态升级，品牌聚合,商业投资蓝筹,项目定位思考,定位的意义,一个市场的定位是一个项目的灵魂，是在客户心中建立对客户有吸引力的、具有鲜明特色的企业或产品形象，市场定位
5、有利于市场细分，更有利于精准的把握目标客户的需求和确定项目针对的客户群体。我司肯定前期淮南汽配城的整体定位。,随着淮南城市发展，结构调整时期即将来临，散铺向集中、规模化商业形式演变，商铺市场化，销售将成为核心赢利手段，随之将有新的一轮商业洗牌期。,淮南商业处于商业起步阶段及快速发展阶段的临界点，产品销售渠道借助于传统的沿街店铺，自有住宅底商经营或出租，赢利率无法支撑起再扩张、发展的负担，开始过渡到商铺基本市场化，经营和销售同时存在时期。结构调整时期即将来临，散铺向集中、规模化商业形式演变，商铺市场化，销售将成为核心赢利手段，随之将有新的一轮商业洗牌期。,随着新一轮淮南跨越式发展的推进，以前依赖
6、住宅地产开发、沿街商铺和小娱乐、小餐饮的活跃已经远远无法满足城市发展的需要。新一轮的城市化发展必须依托大型综合类商业、社区主题型商业和住宅复合式开发。,市场方向,针对当下,针对未来,填补本地市场空白，改变本地市场的松散无序细分市场现状找准淮南汽车后市场的入市契机带来国际最领先汽车商业综合体理念规划整合行业资源实现汽车售后市场专业化、一体化,与竞案商业的竞争中建立优势，并规避风险提升淮南乃至皖北汽车后市场的商业能级提升淮南汽车后市场品牌的聚合能力,项目定位思考,通过前期的SWOT分析，针对淮南市场发展，整合目前区域松散杂乱的汽车后市场形态，做足项目优势，规避项目劣势，塑造项目差异化定位/项目投资
7、价值，成为淮南汽车商业的整合者,国际最领先汽车商业综合体理念规划，融集汽车2S店、汽车配件、汽车装饰美容、汽车快修等汽车后市场主流业态，以打造淮南首席最具现代化和专业化一站式汽配服务综合体。,B、高质量成长性消费市场,C 城市规划发展,D、区域商业氛围,A、整体规划多元化业态,淮南最具投资价值地标性汽车后市场综合体,项目核心价值,项目定位核心,项目市场定位核心支撑体系,淮南首席 汽车后市场旗舰综合体淮南汽车商业整合者,项目定位,E、汽车后市场发展区域：地缘、资源整合、品牌聚合,淮南首席 汽车后市场旗舰综合体淮南汽车商业整合者,针对本地市场定位为,皖北汽车行业领航者,针对外地市场定位为,项目定位
8、,打造淮南汽车后市场领航升级之作,项目解读现有经济技术指标,项目解读,市场解读淮南市汽配市场现状,据调研，淮南市拥有人口245万人，城市汽车保有量为10.35万辆，增长率为15.2%，本地汽配相关体量为3万。,产业分布：整车 开发区管委会附近汽配、汽修 安成铺、供电局、水厂路、六里站摩托、电动车 人民路,市场解读,安成铺拥有经营户约130家，主要以大车、维修为主。具有大交通、大物流的特性，故抗性较大；供电局周围拥有经营户约100家，主要以汽车配件、汽车美容为主，其地理位置靠近火车站、汽车站，此类客户抗性中等，犹疑性大；水厂路、六里站周围拥有经营户约60家，主要以汽车维修、汽车美容为主，此类客户
9、经济承受能力有限，故对市场具有一定的期望值。,市场解读淮南市汽配市场现状,市场解读,4、本项目体量约12万方，而本地汽配相关行业现状：约3万方，市场容量严重不对等，如何解决？,市场解读淮南市汽配市场现状,从先期产品打造来看,市场解读,好的产品设计，是项目成功的基石！从本项目的现有规划看，存有部分缺陷，主要表现在产品动线、户型面积和产品排布上，尚没能最大化体现出本项目的商业价值。我们认为，除追求容积之外，本项目作为淮南汽车后市场的升级之作，应结合市场需求和竞争对手的状况，注重产品（商业）价值的实现，通过对产品的研磨，扬长避短，有的放矢，通过营造自己的独特亮点，建立自己的优势，提升销售力。,产品打
10、造,产品打造,产品整体策略：【成本】故在一定成本控制下，以合理成本打造极致产品。【合适】不单纯追求容积，而是利用产品的打造，提升产品的价值，提升溢价空间。【均好】体现均好性，从硬件到软件，做到每个环节都体现符合市场商业价值的高品质，在竞争市场上建立稳固防线。【升级】创新、跳脱、超越，利用一到两个切入点提出“汽车后市场整合者”概念，配合市场推广及软文炒作，制造话题。【特色】硬件上可在某一环节抓住一个切入点，然后将其极致放大，构成项目核心亮点，出奇制胜。,从市场需求现状和产品自身定位出发，打造最适合淮南市场的汽车后市场升级之作,奇瑞店是本项目的硬伤，影响了项目的整体性,产品问题点,1,如图，奇瑞店
11、横亘在本项目中间的显著位置，影响了项目的整体性，对内在的结构和动线的安排上，均会造成一定的影响，也会使主入口不明显，因此，在内部的动线设置和产品排布上，应充分考虑该店的影响，规避该店的硬伤。,产品问题点,奇瑞店,本项目的产品结构为上下三层户型，面积在100左右，产品面积段单一，会造成客户群狭窄,2,产品问题点,本项目的产品结构为上下三层户型，面积在100-120之间，该户型在淮南和安徽市场来说，户型偏大，易造成客户面狭窄；1、可适当丰富产品面积段，产品打造多样化，比如在局部位置，规划30-40户型面积，降低客户投资门槛，扩大客户群；另外，,2、可将建筑层级适当适当调整，如主力建筑改为2层建筑，
12、并将一楼层高提升至5.5-5.8米，通过提高商铺均价，弥补利润。3、可加大整车销售区域的类比，整车销售商销售渠道（4S店、3S店、2S店、整车大卖场）因4S店建店要求高，资金投入大，汽配城框架结构商铺更适合整车销售的大肆扩张（2S3S店）这已经在多地汽配城得到实践。2S店的引进将衔生出售后维修的需求，这二者的引进会大大加快商铺的消化率。,本项目的产品结构为上下三层户型，面积均在100-120之间，产品面积段单一，会造成客户群狭窄,2,产品问题点,本项目动线横竖排布，可否有更为优化的排布方案？,3,产品问题点,由于本项目地块结构特殊，目前规划楼体排布为横竖交叉，导致项目商业动线稍显混乱。结合整体
13、规划，可否有更为合理科学的排布方案？,动线排布合理性,本项目地块由于涉限，右下角约16栋动线不明显，给销售、招商带来被动。,3,产品问题点,右下角动线不合理,产品问题点,3,由下图看出，国庆东路为项目的主干道，汽车汽配件及摩托区是项目的一个集中区域，如何做到销售、招商双成功是项目的关键，我司建议牺牲该区域12楼（图中黑色区域），设立一个内置广场，可以辅以停车场，引以吸引人流，能够快速消化周围近15栋商铺。,设立一个内置广场，辅以停车场，引以吸引人流，能够快速消化周围近15栋商铺。,本项目地块由于涉限，右下角约16栋动线不明显，给销售、招商带来被动。,3,产品问题点,本项目的黄金核心区域是综合办
14、公楼位置所在，但是否能体现出本项目最大的商业价值？,4,产品问题点,如图，综合办公楼的位置位于城市主干道两侧，占据本项目的核心区域，从某种意义来说，是本项目的门脸，如此重要的位置，应充分发挥其商业价值，并作为提升项目利润的重要节点。但综合办公楼是否能很好的发挥本项目的商业价值，还需要权衡。,商业核心区域,是否采纳下沉式广场的建筑方案，应充分比较两种方案的成本及收益,5,产品问题点,如图，本项目下沉式广场从成本上来说，对节省工程费有一定作用。但从大街至项目，首先需要下坡，对项目的商业价值会造成负面影响，而且地下室的建设，也会增加单体的面积，增加总价。在项目地块受限，规划布局存在诸多不足的前提下，
15、下沉式广场方案的采用一定要慎之又慎。,下沉式广场,根据汽配市场的特性，对市场配套的建议：,1、规划汽修区三项电进户，其他区域三项电进栋。2.另考虑，经营者与购房者对商铺需求的不同，建议市场在施工中不要建设内置楼梯，只需预留内置楼梯口即可，以避免不必要之浪费。,策略制导,项目营销任务重，蓄水时间紧，如何在短时间内，达成快速销售，是我们要面对的问题。,明确三大目标,第一时间快速去化营销出位面对竞争对手的压力，我们必须主动出击，以快制胜，赶在对手之前快速去化，占领市场，实现资金回笼和利润的最大化。针对销售层面，提升销售人员的点对点销售能力，尤其是直接面对客户能力，充分洞察客群心理，尽一切可能达成销售
16、目标。,在项目销售初期，基于市场形势和竞争对手的状况，项目的营销推广必须明确以下目标：,明确三大目标,第一时间品牌建立推广上位通过策略性推广，在淮南确立项目品牌及企业品牌影响力，迅速确立市场领导者地位，为项目后续产品销售奠定基础。针对产品包装层面，梳理产品核心价值点，结合营销推广节点和客户心理，提升本项目形象概念包装，给与客户最大的造梦空间，提升产品销售力。针对推广层面，大众小众合理侧重，主动出击，针对目标市场积极拓展线下营销，保持及提升形象价值，强调项目核心优势，并积级配合优惠促销实施全面吸纳。推出持续性的小型暖场活动，营造良好的销售氛围，促进口碑影响力提升，带动项目销售。,明确三大目标,第
17、一时间价值占位招商占位随着房地产发展的成熟，越来越多的投资者会更加理性思考和研判商业项目的投资价值，而稳定运营和长久发展是客户判断商业价值的一个重要因素，成功的招商是取得客户信任和项目成活的第一步，对于本项目来说，面对同类竞案的竞争，招商更是关键！,策略体系,推广上位,营销出位,招商占位,营销出位,针对当下市场和竞案状况，精准目标客群，主动出击，以上门推介、外场巡展、派单拓客等方式，坐销和行销结合，拓展客户半径。,层级拓客营销,深度圈层营销,II.开盘强销期,III.持续销售期,宣传密度,1、户外占领、地盘包装2、拓客开展、营销启动3、招商启动、主力店谈判4、VIP招募，认筹开启,1、盛大开盘
18、2、强力销售3、商业价值深挖4、拓客计划持续,1、房源加推热销2、销售持续发力3、暖场活动持续,I,II,III,开盘,加推,高举高打、全面布局；线上线下、快速渗透,2012,认筹,I.强势蓄水期,形象传递+商业价值点,项目形象+商业价值深挖,产品价值点深耕+前景展现,招商先行,【深耕本土：实施有效蓄客】项目核心客群为淮南本区域客户，因此针对本土自营户、具有投资实力的私营业主、企事业及周边乡镇客户进行有针对性的组织实施拓客计划，直击目标群体，充分积累目标客户。【异地分销：扩大拓客半径】针对城际一小时都市圈客户，进行广泛异地分销，在积极蓄客的同时，最大限度创造项目的城市影响力。,层级拓客营销,次
19、级客群,淮南本地专业市场自营户、具有投资实力的客户,重要客群,启动客群,以合肥、蚌埠、阜阳为主的城际一小时都市圈异地客户,周边区域重要乡镇客户,率先启动多层次拓客行销：针对不同客群选择不同的拓客方式，360度强势蓄客的同时做热全城,拓宽客户半径：以区域客户为主力深耕，以都市圈一小时内客户群重点拓展，本地和外地市场联合启动。,蚌埠,合肥,阜阳,深度圈层营销,攻城即攻人心，深耕本地客户，尽最大可能公关和笼络本地自营户及关系户，形成口碑营销，以事件营销作为舆论主导，结合新闻热点炒作，利用客户带客户，树立项目美誉度，快速吸引全城关注。,推广上位,鉴于市场和竞案，本项目也将面临一场推广战，建议通过策略性
20、推广，整合线上线下通路，对本项目进行概念包装，最大化提升商业价值形象，建立项目核心亮点，吸引全城关注。,大众与小众相结合，城区与城乡同步，线上线下全面铺开，快速形成市场热点；合理集中爆发，多渠道多手段全面推广，提升销售力和时效性；线上主要通过售楼处地盘包装、户外大牌、公交车身、开机画面等大众媒体集中传递项目形象和品牌信息，快速建立项目品牌；通过短信、夹报海报等小众媒体精准目标客户范围，释放销售信息，进行针对性推售，反复价值传递；,阶段推广策略,线下建立外场拓客团队，进行培训和考核，并由专业的销售经理带领，进行360拓客营销，主动寻找目标客户，以周边区域进行派单、定点巡展、路演等活动进行直接点对
21、点的外场拓客。一方面进行外场的定点派单和巡展，一方面与目标客户聚集的专业市场、集中商业、高端场所、企事业单位等进行公关和接洽，展开互动营销。内场以案场体验活动支撑。开盘之前利用活动营销如品牌签约/VIP认筹活动集中爆破，快速形成全城热点，全面布局、重点突破，促进项目销售。,阶段推广策略,阶段媒介组合,现场包装：项目形象展示，提升客户认知，拦截竞争项目客户。工地现场包装：工地围挡画面出街，挡住现场工地的同时展示项目气势，使客户形成快速认知；售楼处包装：结合项目功能定位，可在售楼处内部，设计相应的招商进度展示区，提升氛围，引发客户认知和关注。利用售楼处现有区位，在道路周边布置道旗及灯箱指引等，引发
22、客户关注。大牌：树立项目形象，形成第一波有力冲击，迅速形成市场热点。长期大牌：投放时间建议1年，投放范围淮南市区及通往合肥、蚌埠等主要道路。,媒介投放大众媒体,公交车身/灯箱：配合项目节点，传递项目信息，增强客户认知。车身广告可以起到流动的大牌效果，挑选车况较好、比较新的汽车进行车身广告投放。站台灯箱横幅/道旗/指示牌：性价比较高，覆盖周边乡镇 横幅/道旗/指示牌性价比较高，主要针对淮南及周边乡镇全面铺开，至少保证100块点位，全面覆盖。,媒介投放大众媒体,电视广告：硬广投放形象、字幕配合重要节点进行投放，主要传递项目相关销售信息，快速到达目标人群。形象片：挂角广告/开机等待广告 电视字幕：开
23、盘信息预告、开盘优惠告知及其他活动信息告知。,媒介投放大众媒体,网络：网络硬广树形象，微博炒作提升项目热度，增强客户认知。网络作为近年来的新兴媒体，其广告效用日益明显 网络通栏：树立项目形象，同时配合销售节点进行画面更新，形成短期集中爆破，树立项目形象，传递项目信息。微博炒作：注册淮南国际汽配城微博账号，及时更新项目相关信息、进行项目炒作。,媒介投放大众媒体,报广：主要是以新闻、软文炒作为主，以概念包装、价值解析等形式，结合事件营销，提升项目价值感，树立项目品牌。报广前期主要是以新闻性的软文为主，前期以项目概念包装和价值点解析，快速建立项目形象和知名度，后期结合招商进度和签约品牌等，进行价值炒
24、作，提升销售,1、形象拔高,推广定位策略,从项目价值中提炼出“汽车后市场”的核心精髓，聚焦传播，打造项目独特鲜明的标签和符号，达成最优的传播效果,首期产品认知度和美誉度建立，树立淮南乃至皖北商业标杆地位的确立，利于树立品牌高度，客户易形成对产品品质的信服，凸显项目商业价值,2、标签彰显,通过对未来发展和商业价值的层层解析，尽可能全方位的打动和影响客户，让全城为之向往,3、价值沟通,形象传播策略,立足淮南，面向安徽，拒绝区域化；亮相伊始就站在皖北首席汽车后市场领航者的角色上,淮南首席汽车后市场整合者，淮南知名，前所未有崭新亮相，激发全城关注，令受众眼前一亮,站在整体品牌基础上，营造主营亮点，建立
25、核心形象，以整体带动一期,结合客群需求，塑造高品质形象，打造独具特色的高性价比汽车后市场,招商占位,招商和销售同期启动，先期通过招商锁定主力店，以主力店带动商业氛围，引发客户关注和信心，提升推广和销售力。,-建立以本地招商为主，外地及生产厂家招商为辅的策略定位思路：,根据贵司项目的体量及资料中的数据报告，结合淮南市行业经营户的分布特点及对客户的分析。,招商策略定位,分期招商+立足本地+兼顾外埠,54,项目商业部分的价值是通过市场实现的，我们的历史使命是创造一个有机的市场；经营商户需要源源不断的人流供应，我们同商家息息相关，我们代表的是整体；放水养鱼。先让商家赚钱，我们再赚钱是我们的生意合作态度
26、，也是我们中长期持有的基本观点；初始阶段消费者需要我们引导消费。,盈利模式基于项目面市初期区域商业市场尚未成熟的现状，从利润与回现目标入手，分析三种商业模式的市场风险和整体收益，推动开发商决策，并给出租售并举模式下的具体操作方案,双击添加标题文字,双击添加标题文字,产权返租模式,产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型：,解决了高价销售与提前消化的矛盾，但激化全部销售和持续经营的矛盾。,操作方式客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租
27、回报模式会附带“回购”条款。,招商决不是招商人流于浮表的夸夸其谈，也不是貌似有理的纸上谈兵，更不是招商人玩弄各类理论辞藻的一场游戏 招商，应该是务实的！任何一个商业项目，我们招商人会认真做好前期市场调研，实事求是的分析行业发展趋势、详尽的项目优劣式分析。让项目的优势无限放大，项目的劣势转化为最小，按照项目节点时间有序、有策略性的推进，在甲乙公司强有力的决策层指挥下、各部门通力协助合作下，取的项目销售招商的双成功！,来自一个招商经理的心得分享,公司简介,南京苏创房地产销售有限公司成立于1999年，是集地产投资分析、楼盘销售代理、项目全程策划、商铺整合营销、地产形象推广、大型商铺招租、地产市场调查
28、、不动产投资理财、相关法律咨询为一体的专业房地产销售有限公司。作为一个充满活力、高速成长，立志做房地产代理行业一流品牌的公司，苏创自99年成立至今，凭借对市场需求的精确把握、对营销策略的合理应用及完善的数据平台，已拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全程运作模式和丰富的策划、操作、管理经验，现已成长为专业的房地产综合服务公司之一。经过十余年的锤炼，业已形成的科学高效的行销体系和高素质的实战团队，能迅速把握项目要点和营销关键，形成全面有效的系统解决方案，为开发企业及机构提供长期卓越的综合性服务，已成功代理（策划）30多个房地产项目，业务遍及江苏和安徽等市场，获得开发商的一致好评。,企业简介,理念
29、优势：放眼全国，努力把握全国商业地产的发展方向。到目前为止，为全国十多家商业地产项目销售、招商进行包装、策划和整合推广，积累了丰富的专业经验。资源优势：南京苏创的整个营销、招商代理网络中，已经聚集了数千名对商铺“情有独钟”的投资客户，拥有了一大批能够外出经商的经营户。南京苏创还拥有着在商业地产项目运行中关键的分销网络优势，能迅速为项目建立遍及苏浙皖的商业地产分销网络。目前公司正在着手建立“苏皖知名商品数据库”，为各地市场输出经营户外，还为知名商品代理牵线搭桥。专业优势：公司与一些国内商业地产研究领域，颇具影响的专家和高校学者，指导公司发展，并为相关商业地产项目提供决策依据。,价值理念,我们秉承
30、“诚信为本，追求卓越”的企业理念，为开发商提供更长效、更系统、更彻底的专业服务，做到让开发商满意、让购房者满意、让自己满意三赢和谐状态。,企业理念诚信为本，追求卓越专业追求精准把握，专业操盘价值取向只获取我们应该获取的利益遵循三赢全面融入伙伴经济的国际惯例,服务内容,调研论证与投资立项,产品概念与规划设计,包装推广与开局策划,营销执行与售楼代理阶段,我公司拥有优秀的营销、策划、推广、管理菁英，致力于为开发企业提供市场研究、战略咨询、营销策划、销售代理系列专业服务。,投资意向沟通咨询地块把脉选择项目可行性研究土地价值与财务评估市场综合调研评析项目初步力项定位,基地踏勘与综合研究项目SWOT分析项
31、目产品定位目标客户群研究方案概念设计总体规划与建筑设计研究及跟进对接景观规划设计建议物业管理研究及跟进对接,销售队伍调遣招聘进场销售代表培训统一说辞研撰销售价格调研论证，一房一价确定营销方案制订与实施销控策略制订与实施所有销售道具准备全盘销售的策划顾问，各阶段小高潮组织，阶段性公关，促销销售交易签约一条龙、本阶段的全部宣传广告创意与设计,项目案名研究项目VS包装策略研究项目推广综合研究招商、招租策略制定入市前营销策划入市后营销策划系列营销活动销售物料、宣传资料工地环境包装设计建议营销中心包装设计建议平面广告创意设计,我司自创建以来，已成功代理30多个房地产销售项目，涵括商业、住宅、写字楼、别墅
32、等各种物业形态，在房地产的销售中，积累了丰厚的实战经验和专业韬略。以下为我司在营销过程中的部分经典案例。,成功营销案例,成功营销案例,【物业类型】5万平米市心高层住宅与1万平米底商操盘时间：2003年-2004年【营销解读】在徐州市房地产行业尚处于低谷及前期销售存在较大失误的情况下，迅速解决问题，扭转销售局面并成功实现项目的全部销售，成为同时期徐州市高层住宅中的知名楼盘。,徐州 黄河景园（一期）,【物业类型】纯商业项目,总建筑面积约8万平方米操盘时间：2003年-2004年【营销解读】该项目为当年合肥市重点建设项目，我司针对其品质定位，通过精准式整合营销，为其“有效上位”，品牌知名度大幅提升，
33、超额完成各项销售指标。,成功营销案例,合肥 安徽国际购物广场,成功营销案例,【物业类型】22万平米综合社区，含住宅、商铺、联排、复式及独栋别墅）操盘时间：2004年-2005年【营销解读】在阜阳开创了住宅开盘即售罄的销售佳绩，并成功解决了项目内复式楼的难销困局。,阜阳 如意豪庭,成功营销案例,宿迁 时代广场,【物业类型】商业项目，总建筑面约：67000平方米，操盘时间：2004年-2005年【营销解读】宿迁同时期商业地产项目销售经典案例，创造了宿迁市多个商业地产销售的记录，18个月即销售95%以上。,成功营销案例,淮安 南阳花园,【物业类型】多层、小高层于一体的综合性居住小区，住宅：8万平方米
34、，商业：1万5千平方米。操盘时间：2005年【营销解读】由于销售得力而价格多次提升，开发商和我司共获双赢。,成功营销案例,【物业类型】商住综合楼，建筑面积约4万平米操盘时间：2006年【营销解读】该项目位于南京市大厂区，主力户型为经典小三房，我司深入市调，把脉目标客群，前期蓄水得当，开盘即基本售罄。,南京 三丰公寓,成功营销案例,宿迁 翠屏南园,【物业类型】10万平米多层住宅社区操盘时间：2006年-2007年【营销解读】宿迁由于城市发展较晚和开发量过大，房地产销售处于竞争激烈不景气的状态，我司在该项目上则一直保持良好的销售进度，并多次获的宿迁市的月度销售冠军。,成功营销案例,宿迁 青华园,【
35、物业类型】住宅，总建面9万5千平方米操盘时间：2007年【营销解读】一个从计划到实施都能精准到位完成的住宅类地产销售项目。,成功营销案例,涟水 中恒国际花园,【物业类型】占地面积约350亩，超30万平米综合类房地产项目。操盘时间：2007年-2009年【营销解读】从产品设计、前期策划、景观、立面、户型我司均全程介入，前期的精准专业定位为后期销售奠定胜局。,成功营销案例,【物业类型】5万平米住宅、酒店式公寓及2万平米商业操盘时间：2008年-2009年【营销解读】在08年地产低谷时创造了销售速率每月高速递增的奇迹，由于为开发商解决了销售困局而获得开发商的高额现金奖励，并多次进入同时期徐州楼盘销售
36、金额的前三甲,徐州 时代广场,成功营销案例,马鞍山 东方国际汽博城,成功营销案例,【物业类型】总建8万平方，商铺436套，综合楼2栋操盘时间：2009年-2010年【营销解读】该项目属于综合型物业，前期规划存在失误，对于后期的产品设计、营销介入产生了较大的阻力，我司及时调整战略，以精装酒店式公寓进行产品设计突破，开展异地分销网络，对销售产生了良好的拉动，并提升了项目口碑。,六安 全佳福品牌批发市场,成功营销案例,项目讨论会细节规范：项目讨论会根据具体项目时间由会议召开方另行安排 项目讨论会由会议召开方以电话（传真）形式进行会议通知 会议议题及内容以会议简报形式抄送客户及公司相关负责人员,沟通书面文本规范:常规方案以PowerPoint软件撰写 日常简报及传真文本以Word软件撰写 进度计划及常规表格以Excel软件撰写所有打印文本文件均需我司及客户双方签字确认 所有电子文档文件均以撰写日期为文件辅助编号，以便整理存档沟通书面文本模板：工作计划表会议记录,沟通机制,根据以往服务经验，品牌团队双方合建QQ群，所有日常沟通文件统一编号上传至QQ共享，方便查阅且沟通及时,汇报完毕 感谢聆听！,我司正时刻关注着瞬息万变的地产市场，愿以丰富的经验、独到的见解，准确的判断，促成下一步深入的合作，为开发商提供全面、优质的销售保障。,
