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1、怎样写好医疗文案,广告文案的定义,是以文字、说辞进行表现广告信息内容的形式,通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配（资深）,指表现广告信息的言语与文字构成。狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写（普通）,是广告文案的一种,医疗广告文案的作用,直接关系到医疗广告的效果,直接关系到能否调动目标服务人群的就诊欲望,直接关系到广告费用的浪费与否,直接关系到医院的社会效益和经济效益,医疗广告文案的质量,医疗广告的分类,医疗广告文案的分类,撰写广告文案，必须事先进行文案策划。没有经过精心策划的医疗广告大都是盲目的，不会取
2、得什么实际效果，更无法取得经济效益。,文案策划是广告文案成功的关键,1、展现对受众要求的了解。了解你需要的人，也是能满足你的需要的人。“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。如：“白大夫就是要你白”。一直想让自己更白的女士就会有心理上的认同。,广告文案策划从以下7点去考虑,2、挑战公认的事实。和普遍接受的想法，唱反调的东西反而比较令人信服，崭新的想法令读者惊异。,奥妙的创意广告，反其道而行之“有污渍，是好事”。它鼓励家长们，不要因为怕孩子们弄脏衣物而让他们中规中矩的放弃梦想。真正的冒险不是用游戏手柄完成的。泥巴教会你
3、的，比地毯多得多。勇敢可不是坐在电视机前就能学会的。现在的孩子越来越多的喜欢PC游戏啦，是时候放羊啦！,医疗广告文案策划从以下7点去考虑,3、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称。在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。人保车损万元以下1小时赔付 太平洋保险垫付急救费 2013年4月21日上午8时32分，太平洋保险财产险客户刘先生在分公司设置在雅安市区的临时报案点报案，其家中财产在本次地震中被瓦片碎石砸中受损。分公司接报案后启动简易流程，从接报案到查勘，核损，结案，不足1小时即完成理赔流程，向客户赔付6768元。（2013年4月26日拿到赔偿）实际的支付并非如此,医疗广告文案策划从以
4、下7点去考虑,4、让受众相信。神州行葛优相信群众的广告（一）场景：熙熙攘攘饭馆.手机铃响.就说这手机卡，有一说一啊，我不挑号，号好不好是虚的，我挑卡！神州行，是吧？用的人多。这就跟进饭馆儿一样，是啊？一条街上，哪家人多我进哪家，神州行，听说将近2亿人用，我.相信群众，神州行，我看行.上海XX医院生物调序治疗自闭症央视都来采访了.,5、让受众不得不相信。这和第四点相互呼应。“无道理者终究难信”。神州行葛优相信群众的广告（二）场景：相册里下棋老人，工人，农民用神州行.我认识很多用神州行的人，他们说：咋算咋划算，就是实惠。他们说：省钱还得省心，才叫实惠。他们还说：自个觉得实惠，那是真实惠。这小实惠里
5、，还有大道理。我呀，还是相信群众。神州行，我看行！央视报道的上海XX医院生物调序治疗自闭症：贵州患儿陈林接收胡亚美六一天使儿童基金援助康复了,6、成为同类产品中最佳选择。“格力掌握核心科技”“好空调，格力造”美的空调 美的生活 创新科技 美的空调 原来生活可以更美的,7、创造购买的渴望。只要你还有脉搏，就有渴望。如果产品能实现你的渴望，它的广告也就不必象推销员一样喋喋不休，而可以成为内在的诱引喃喃低语，鼓励你去将美梦成真。王老吉（加多宝）广告：怕上火，就喝王老吉画面：一圈人围着火锅吃的很热，红红的辣椒，热气腾腾的锅，勾起购买的欲望.,总之，广告，照定义来，就只是一半的事实：广告只会提出对产品有
6、利的论述。至于不利的论述，对手会很开心地提出来的。加上读者对你说的东西只能半信半疑，你的一半事实很快就会变成四分之一事实。那就离无关紧要不屑一顾，只有一线之隔了。如果有一个简单的原则能够把这一切总和起来事实上没有着简单原则，无论如何我还是提出来那就是，写广告的人应该假设读者至少和他自己一样聪明。这有助于自己常常或者几乎总是保持真诚的好处。此外也有助成就诚实的撰文和可信的广告,1.揣摩患者思维，准确把握患者的潜意识行为2.整体一致的说辞容易提高可信度3.营销意识的深入4.通过患者关心的内容来引导患者5.帮助患者下决定6.避免过多的干扰信息,医疗广告文案的撰写,标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到
7、画龙点晴的作用，一个好的标题，不仅能吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。确定标题，根据标题去撰写九种标题的类型 悬念式 情感式 恐吓式 故事式 促销式 解决问题式 专家建议式 新闻报道式科普宣传式,医疗广告文案的撰写,1.标题要言之有物，不要过于空泛 标题要言之有物，标题中要含有关键字，让读者一眼就能知道你想说哪方面的内容，医疗软文的关键词主要有“疾病名称、技术或疗法、专家、疗效、优势”等，根据需要来突出一两个方面即可，标题要注意与社会热点挂钩，密切关注人们的热点和焦点。2.标题要有个性创意，但严禁另类低俗 个性、创意能激发人们内心的潜在欲望，而且更加有吸引力，但是，不提倡太另类的标题，更不
8、提倡低俗的词语做标题，效果会适得其反。,3.标题要传神生动“传神”就是要尽可能把标题做得寓意深长、韵味十足、神采飞扬。也就是让标题给人一种新颖独特的感觉；给人一种鲜活脱俗的印象；给人一种呼之欲出的愉悦；给入一种回味无穷的联想，能让人过目难忘.能吸引人的眼球,让人欲罢不能地读下去。4.不要做标题党 现在很多的标题党，而且文章关注度不错，但是这种方式不能做的太过，下次你在让他看你的文章就将是很难，冲击人的眼球是可以的，但是要适度，标题党带有一种欺骗的色彩，尽量的少用或者不用，而且现在很多人也十分的憎恨标题党。,5.标题要似广告而非广告 尽量弱化广告意图，增强公益性，用户大多都是有些抵触开门见山的推
9、销方式，比起广告意图明确的软文，用户更偏爱那些重在传递知识，乐趣与价值的文章。6.标题中尽可能包含促销内容 价格和促销信息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，但谁都仍然希望能以低于市场或低于同类消费者的价格买到高质量的产品或服务。,1、悬念式：也叫设问式。提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。比如：星星的孩子明天在哪里？孩子得了抽动症怎么办,2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文
10、章的关键。比如：一名抽动患者的重生之路一个10岁老病号的阳光变脸,3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。比如：弱智儿第一声妈妈 让单亲母亲泪如雨下父爱让外星儿重见春天,4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。比如：孩子学习差，当心儿童抽动症孩子无故做鬼脸，警惕抽动症您的孩子可能得了“自闭
11、症”,5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。比如：世界家庭日，儿童抽动症关爱周优惠筛查，5月大放价，立减20%,由一个问题引发的讨论，从而寻求解决方案，最后推荐最优方案。解决问题式的营销，要把重点放在对问题的分析，深挖问题，让读者能从问题分析，深挖的过程中得到自己想要的东西，觉得你很专业，很权威，从而对你产生信服，达到这一点，就成功了80%，然后适时推荐他使用什么产品来解决这个问题。比如：自闭症是不治之症吗？,6、解决问题式,新闻报道，就是对新近发生的
12、事实的报道。真实、新鲜、重要、趣味可读，时效性极强。新闻报道的特点是用事实说话，尽量真实的提供信息，有一定的准确性、真实性、简明性与及时性。比如：4.2日央视记者造访上海XX医院.,7、新闻报道式,8、专家建议式：以专家的身份就当前面临的问题，现状，进行剖析论证；最终提出建议。行业的专家本身在学术上，专业上有极高可信度，权威度。要点：利用专家权威的身份建议推荐产品，提高受众对产品的购买信心。比如：儿童抽动症：看看专家怎么说,9、科普宣传式 采用公众易于理解、接受和参与的方式，普及科学知识，传播科学思想，推广科学技术应用。科普是一种社会教育。具有社会性、群众性和持续性的特点。科普宣传要运用社会化
13、、群众化和经常化的科普式，充分利用现代社会的多种流通渠道和信息传播媒体，不失时机，广泛渗透到各种社会活动中。比如：儿童自闭症的家庭护理,第一种：陈述式 用陈述的方法，开门见山地写出最重要、最新鲜、最生动的事实作导语，这是最常用的一种写法。第二种：提问式 先提出问题。引人思考，再写出主要事实，多用抓问题、谈经验的软文。,浅谈医疗广告文案（网络）的写作,第三种：描述式 对新闻事实所处的特征的空间，时间以及某个细节加以简要描述，形成一个“活镜头”，再引出主要事实，突出现场感和真实感。第四种：引语式 引用文件、报告或人物谈话的部分内容，把最重要的意思加以突出。,结构为一篇软文的框架、通常透过软文的结构
14、，可以大致领会到软文的风格特色，属天情感煽动型，还是客观描述型，属于优雅清新型，还是故事叙事型，都可以透过其结构感觉到，目前医疗软文主要分下面4种，结构各有不同又各具特色。第一种：单病种或科普类软文 主要从疾病的病因、症状、检查、治疗等方面入手，进行客观的阐述，层层递进，最后归结于治疗，并突出医院治疗特色，引导患者咨询，目前网站大部分文章属此类。,第二种：新闻类软文是从社会热点或某一社会现象入手，引出相关话题，且能与医院科室诊疗项目契合起来。是从医院的活动入手，写一些跟踪报道，以第三方（媒体记者）的角度，对活动进行情况描述，可适当加入案例，或从宏观（医改、儿童健康情况等）来切入，说明活动的意义
15、，或从微观（病例、患者家长感受）来切入，说明活动对市民的好处。,第三种：故事类软文 主要是针对一些典型案例，以新闻的形式来包装，如弱智儿童终得治，救了孩子，救了家，先写救治现场，然后写患者得病的原因，经过*医院如何救治（突出技术优势），孩子得到救治，如何感激等。事实上以案例的形式来写软文，一是故事性强，更具可读性，二是有真实感，因为很多患者都会和案例中的人一样，遇到问题无法解决，更易引起患者内心的共鸣，最后用一个好的结果（治好康复）来暗示或引导读者，读者自然会有意愿咨询、就诊。,第四种：医院形象类软文 主要针对科室的专家、疾病、诊疗技术、疗效、服务等进行包装，适当穿插案例，增加文章的可读性和真
16、实性，如济南XX医院缔造山东儿科典范，文中可用一些反面案例，如在某医院或门诊部规范诊疗，病没治好，在*经过规范诊疗，找到真正病因，治疗后效果如何好等。,1、正文不要太长 很多人都很多厌烦那些洋洋洒洒几大页的广告软文，这不仅消磨他们的时间，一不谨慎还可能让他们无从寻找重点。因此控制好正文字数，为用户节省时间，也为我们自己节省精力。2、软文可与名人进行捆绑 商家都喜欢请名人进行代言，一是因为名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影响力。二是因为名人多半是某个领域的意见领袖，他们的生活和消费模式影响着很大一部分人的购买行为。,3、文章内容中的称谓使用 尽量以第一人称向第二人称讲解的方式来设计或来写文章
17、，这样做有一个好处就是：让用户感觉我们是在面对面咨询，具有导读作用，给予用户亲临体验的感觉也更具有亲切感。4、销售气氛的营造 一定要在文章内容里营造一种我们医院很受大家欢迎，或者某些医疗服务很热门，或者某些项目技术在如今是很成熟，打消用户的顾虑。,5、正文最后一段要有“编辑总结：”可以在原最后一段基础上稍作修改，也可自己编写，要求“总结”里必须再次一字不差、原封不动出现要做的那个关键词！6、文章中至少出现一次自己医院的名称 注：所添加的文章里不能出现其他医院的名称，如果有，同意换成我们自己医院的名称即可。还有，原文章里如果有超级链接一定要去掉。（关键词是核心，重中之重，审核也就是主要看关键词有
18、没有按要求出现）,文章的第一段，即是导语，一定要紧扣标题，不要偏题，也是全文内容的概括，因此，第一段要用最精炼的语言，把文章的核心内容表现出来，但又要与医院的专家，技术等结合起来，适当添加营销元素进去，不仅可以让医院很快受到大众关注，而且还能把潜在客户群转化成交易客户群。,1、“文章标题”必须一字不差、原封不动包含要做的那个关键词；2、“摘要”不作具体要求，可从文中选取（几十个字即可），但必须一字不差、原封不动包含要做的那个关键词；3、“META关键字”写三个词（少画龙点睛，多适得其反），其中第一个词必须是一字不差、原封不动包含要做的那个关键词，另外两个不作具体要求，但要与第一个词相关，词与词之间用逗号（半角）隔开；4、正文第一段至少一字不差、原封不动出现要做的那个关键词，第一次出现时要加粗；,结束语,让我们因快乐而成功,
