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1、一.中国最后一个王朝清朝，为什么会灭亡？二.火药是中国人发明的，为什么最后是别人把它做成了火枪来对付我们？三.为什么指南针是我们发明的，然而我们的造船技术还不如别人？,思考,我们不知道别人在做什么,当今社会的几个营销现象,“手机报”在全国各地大行其道,Copyright 2007 DNS All Rights Reserved,北京新网互联科技有限公司 版权所有,移动营销，赢销中国,2007首届中国移动营销风云榜,纲要,风云榜单，横空出世！豪华阵容，终极策划！前沿之师，鼎力支持！精英团队，全程评审！超级赛事，超级解读！热门候选，强势出击！,风云榜单，横空出世！,风云榜单，横空出世,通信技术发展
2、带动移动营销发展,手机功能日益强大，已不再局限于通信功能，个性化、娱乐化、商务化逐渐被消费者所接受移动营销表现形式更加丰富，短信、彩信、闪信、WAP PUSH、手机网站等资费进一步降低，如GPRS流量费，也进一步降低了企业和手机用户进入移动营销的门槛,风云榜单，横空出世,奥运加速移动营销,奥运推进3G进程，伴随着中国政府的奥运3G承诺，我国即将迎来第三代移动通信技术运营商结合奥运推出的手机应用，如手机电视奥运版、奥运WAP网站，都将刺激移动营销的大规模普及移动信息化已经进入了一个规模性增长的门槛边界，在这样的临界时刻，奥运会将扮演着临门一脚的角色,第五媒体的兴起,手机作为第五媒体的特点被逐渐认
3、知，应用的逐渐丰富，手机已经逐渐进入商务领域第五媒体凭借其随时随地、互动性高、针对性强、性价比高的特点获得企业用户和终端消费者的青睐我国手机用户屡创新高，目前已经超过5亿，为移动营销奠定了坚实的用户基础,风云榜单，横空出世,风云榜单，横空出世,移动营销已经成为中国乃至全球未来营销发展的方向！,风云榜单，横空出世,风云榜特点,超大：,超精：,超强：,超全：,有史以来全面的移动营销阅兵,参与企业众多、规模盛大,业内精英悉数出席,权威的专家评审团,豪华阵容，终极策划！,豪华阵容，终极策划,风云榜主办单位介绍 MMA（APAC）,2007年2月7日国际移动营销协会亚太分会（APAC MMA）在香港成立
4、，这是国际营销协会(MMA)成立的继北美分会之后的第二个区域分会。亚太分会首批重要成员有：诺基亚、爱立信、微软、GOOGLE、VERISIGN、雅虎、迪斯尼、可口可乐、新网互联等。目前在29个国家有400多个成员单位；国际移动营销协会旨在推动移动营销行业自律，促进技术创新、营销创新。,豪华阵容，终极策划,风云榜主办单位介绍 CMCA,中国移动通信联合会(CMCA)是经国务院批准成立的，由民政部正式登记注册，受信息产业部业务指导的国家一级社团法人机构。会员构成包括中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通等六大运营商，中国骨干通信制造企业。世界知名通信企业中国公司、驻华机构，政府
5、研究机构、科研机构、新闻机构、消费者团体和关心中国移动通信事业发展的知名人士。,豪华阵容，终极策划,风云榜主办单位介绍 CMA,中国营销协会（CMA）是中国市场领域最具影响力的新型社团组织，由海内外顶级营销研究学者和著名企业经理人两个层面构成的专家及实操者队伍，重在实效和关注中小企业成长的宗旨。面对全球经济一体化营销时代的来临，协会将致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国企业成功走向国际市场，国际企业顺利进入中国市场铺路搭桥提供专业化的服务。,豪华阵容，终极策划,风云榜主办单位介绍 MobNIC,中国移动通信联合会短信网址联合信息中心（MobNIC）是由中国移动通信联合会发起，信息产业部电
6、信研究院、中国移动、中国联通共同支持成立的。是短信网址管理机构，致力于基于短信网址的应用技术研发、应用项目推广。,豪华阵容，终极策划,风云榜承办单位介绍 新网互联,中国领先的移动互联网应用服务提供商、移动营销解决方案提供商。致力于为企业提供移动商务及移动营销服务和产品，在中国拥有30万企业用户及3000多家合作伙伴，曾为SONY、福特、雀巢、东风悦达、沃达丰等知名客户提供移动营销解决方案。,前言之师，鼎力支持！,前言之师，鼎力支持,风云榜支持媒体介绍 中国经营报,依托北京、辐射全国，发行网络遍布全国各主要经济发达城市。总覆盖城市达240余个。经济发达城市的有效发行率明显提高，期平均发行量高达6
7、8万份，读者总量达220万人。读者多为商务经理人群，他们不仅拥有活跃的个人学习和消费欲望，对企业的经营和采购同时拥有建议甚至决策权。因此，中国经营报成为众多跨国公司职员和企业经理人首选经济类资讯获取渠道。,前言之师，鼎力支持,风云榜支持媒体介绍 新营销,新营销的读者是中国最优秀的，正在不断争取成功及上升的销售精英。他们教育水平高，年轻有位，富于消费能力，是高质量的读者群。全国超过235600位忠实读者，覆盖华南、华东、西北、西南、华北、东北、华中等各区域。,前言之师，鼎力支持,风云榜支持媒体介绍专业媒体,风云榜支持媒体介绍各地媒体,前言之师，鼎力支持,风云榜支持媒体介绍网络媒体,前言之师，鼎力
8、支持,精英团队，全程评审！,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 Laura Marriott,国际移动营销协会MMA CEO。她在高科技行业产品管理和营销方面有超过14年的经验。国际移动营销协会在世界16个国家拥有超过250名会员。,MMA CEOLaura Marriott罗拉莫里特,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 谢麟振 教授,信息产业部通信委常委、中国移动通信联合会副会长、北京大学教授，在国内外学术刊物上发表论文140余篇，并拥有一项专利。,中国移动通信联合会 副会长谢麟振,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 徐旻,曾在芬兰汤姆洛克、德国泰尔托、芬兰诺德伯格等跨国公司担任区域销
9、售经理，对于销售战略的规划、销售渠道的建立、销售终端的管理、业务流程的重组等方面具有非常丰富的理论知识和实战经验。,中国营销协会副会长徐旻,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 杨伟庆,著名中国络经济研究专家，2002年底创立iResearch艾瑞市场咨询，已经带领公司发布了超过50份不同领域的网络经济系列研究报告，公司数据被国内外媒体广泛引用，为推动中国网络经济发展作出卓越贡献。,艾瑞咨询iResearch总裁杨伟庆,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 朱海松,中国无线营销理论的开创者，第五媒体、无线营销和无线广告应用学说的创始人，中国本土广告营销实践经验、实用营销理论的总结者。,无线营销
10、理论开创者朱海松,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 王汉武,中国品牌管理研究中心主席，中国品牌价值研究中心执行主席，T&T新西兰国际管理顾问机构CEO，国际经理人教育集团CEO兼首席教育官，“精准制导-实战定位营销体系”创立者。,中国品牌管理研究中心主席王汉武,精英团队，全程评审,风云榜专家评审团 赵楠,信息产业部电信研究院特邀讲师、中国移动通信联合会特邀讲师、网络营销知识产权专家、企业电子商务高级营销顾问和产品专家，超过10年的行业经验和实践，并有多篇著述发表于国内权威刊物。,中国移动营销专家赵楠,超级赛事，超级解读！,超级赛事，超级解读,权威媒体全程支持,专业机构联合主办,逾十种移动营
11、销手段终极解读,数十万用户激情参与,服务机构走上前台,业内精英悉数出席,超级赛事，超级解读,活动安排,活动时间：2007.092007.12活动地点：北方、南方、华东三大区终极PK活动流程：,超级赛事，超级解读,活动特点,专业性强 业内前所未有 专业媒体、专业服务企业联手打造 移动营销精英一网打尽实用性高 真人真事现身说法 配套解决方案成熟 多年积累的移动营销经验影响力广 迄今为止最多的权威人士参与 迄今为止最多的移动营销服务企业支持 迄今为止最多的企业用户参与,热门候选，强势出击！,热门候选，强势出击,移动营销风云榜之：10大移动营销事件,思考：成功的移动营销不仅会为企业带来销售业绩的提升，
12、更为企业品牌形象传播、用户资源积累等各方面起到了更有效、针对性更强的作用。评审原则：1、企业成功策划或使用移动营销事件，帮助企业在品牌影响力或销售上有所提升2、事件中组合使用了一种以上移动营销工具，作为优先评审原则3、整个事件的时间跨度、覆盖人群等都是评审的重要依据4、原则上不同行业的事件优先,热门候选，强势出击,热门候选事件展示,事件名称：超级女声营销武器：短信投票候选理由：凭借移动营销互动性强的特点，蒙牛通过超级女生短信互动，不仅增强的用户的黏度，更获取了庞大的目标用户数据库，“通过超级女声，蒙牛酸酸乳不仅实现了营业额翻5倍的神话，更重要的是掌握了目标用户的数据资料，这为未来营销的展开打下
13、了坚实的基础”,热门候选，强势出击,电视观众:4亿人参与比赛人员:10万人参与短信投票的人员:60万人,“超女”的社会影响力,热门候选，强势出击,短信决胜负,热门候选，强势出击,“超女”的经济效益,短信平台提供商收入 3000万湖南卫视广告收入 2800万 直接收益：5800万,热门候选，强势出击,蒙牛所获经济效益,2004年8月30日销售额7亿,2005年8月31日销售额25亿,热门候选，强势出击,超级女声带来互动营销的概念，足以证明传统单一的依靠终端和硬广告宣传的营销模式是不成功的，是孤立的；移动营销让蒙牛获得最大的利润空间，从7个亿到25个亿这仅仅只是一个开始，移动营销将从超级女声这个娱
14、乐事件颠覆中国传统的商业营销模式。-蒙牛全球营销 副总裁 孙先红,移动营销将颠覆中国企业传统的商业模式,热门候选，强势出击,热门候选事件展示,事件名称：雀巢花心筒促销营销武器：短信积分、竞拍候选理由：2007年3月，雀巢借助移动营销的互动方式，进行积分和竞拍，有效的了解了当时市场的情况，帮助旗下花心筒产品实现销售业绩的提升，同时也积累了大量的用户资源，一举横扫当时的冰淇淋市场。,热门候选，强势出击,热门候选事件展示,事件名称：品牌泉州营销武器：短信网址候选理由：2007年6月，泉州政府为了展现泉州形象，加强了泉州品牌宣传，利用短信、WAP网站的形式让泉州知名品牌接受公众阅兵，成为泉州市有史以来
15、最成功、参与人数最多的大型活动。,热门候选，强势出击,移动营销风云榜之：10大移动营销风云人物,思考：成功的营销人总能抓住市场新的机会，他们通过充分挖掘和利用移动营销的特点，不仅再次走在了世界营销前沿，更为中国千万企业开创了一个新的营销局面。评审原则：1、风云人物评选对象为行业内有影响力，对产业发展起到促进作用的人士2、在优秀移动营销事件中起到决定性作用的人士3、为移动营销事业做出过杰出贡献的人士,热门候选，强势出击,热门候选人物展示,人物名称：牛根生所在企业：蒙牛人物简介：1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长，如今已成为乳业的领军企业。,候选理由
16、：不仅独具慧眼的看中了超女这个选秀节目，同时大胆的大规模启用移动营销平台，创造了“蒙牛酸酸乳”这个成功的产品品牌，更为蒙牛积累了庞大的用户资源。,热门候选，强势出击,热门候选人物展示,人物名称：柴宝成所在企业：天津宝成集团人物简介：全国政协委员。高级经济师，天津宝成集团有限公司董事长。,候选理由：在全国政协十届四次会议召开期间，被誉为“提案状元”的全国政协委员柴宝成，以实名方式开通了短信网址互动平台，通过手机短信这一大众普遍应用的通讯方式，来收集民意、采集民声。,热门候选，强势出击,热门候选人物展示,人物名称：吴家曦所在企业：浙江中小企业局人物简介：浙江中小企业局局长。,候选理由：积极响应信产
17、部关于“增强信息化装备的供给能力，积极开发新技术和新产品”的规划，在国内创先性的全省范围内推进中小企业移动信息化普及工程，开展主题为“让移动信息化惠及中小企业，提升企业核心竞争力”的“百场万企”免费培训活动，受到了中小企业的大力欢迎和参与。,热门候选，强势出击,移动营销风云榜之：10大移动营销解决方案,思考：优秀的解决方案可以将移动营销随时、随地、互动性强等特点发挥得淋漓尽致，更可以帮助企业完成后续的定向营销和忠诚营销。评审原则：1、一个优秀的产品本身就是一个优秀的解决方案2、解决方案必须带来一个成功的移动营销事件3、以不同行业平均选取为基本原则,热门候选，强势出击,热门候选方案展示,方案名称
18、：中国移动 无线网站（ADC）提供企业：中国移动通信集团有限公司适用范围：中小企业,候选理由：企业用户与终端用户均受益，企业用户使用无线网站业务，可自助建立WAP网站，并对其内容进行实时管理、更新，实现移动营销、移动客服、移动信息化管理等多种功能；终端用户通过企业的无线网站可随时、随地与企业进行互动沟通和各种业务往来。,热门候选，强势出击,热门候选方案展示,方案名称：短信网址提供单位：短信网址联合信息中心适用范围：中小企业,候选理由：短信网址以最便捷直达各种移动应用的特点获得了广大企业的认可。短短两年时间发展了近20万企业用户。涌现出了大批应用案例。,热门候选，强势出击,热门候选方案展示,方案
19、名称：百城万店客盈门提供单位：新网互联适用范围：中小企业,候选理由：作为基于短信网址的短信互动和客户服务营销平台，客盈门计划从全国范围，包含餐饮、娱乐、零售业在内的与大众息息相关行业着手，建立大规模的企业商家联合促销、抽奖的移动互动营销平台，引导企业与商家进行移动互动营销和移动忠诚营销。目前已获得逾10万企业的加入，获得用户的一致好评。,热门候选，强势出击,移动营销风云榜之：10大移动营销服务提供商,思考：他们是移动营销产业的先行者，是产业的推动器，无数企业通过他们跨过了移动营销的门槛评审原则：1、企业规模、用户数量、用户口碑为评选基本原则2、创新的产品应用、服务体系为重要评审依据3、所拥有用
20、户有过成功的移动营销事件为加分条件,热门候选，强势出击,移动营销风云榜之：100位移动营销企业领袖,思考：他们是企业的领袖，他们深蕴移动营销之道，他们的企业借助移动营销成长、壮大，一举成为行业的领袖评审原则：1、成功使用了移动营销产品的企业领袖均可参加2、该领袖必须在产品应用、事件策划中起到引导和决定性的作用3、自身对移动营销有一定的理解,热门候选，强势出击,热门候选企业领袖,杭州小拇指汽车维修技术开发有限公司 兰建军 北京金捷诺科技有限公司 张涛北京小石灶酒家 孙正林.,Copyright 2007 DNS All Rights Reserved,北京新网互联科技有限公司 版权所有,2004
21、年长沙房地产市场媒介策略分析,目 录,长沙房产媒介分析长沙项目竞争对手分析情况媒介目标长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题,2004年长沙房地产媒介种类运用,单位：万元,2004年长沙房地产广告媒介投放统计,长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元报纸广告占总费用的63%；户外广告占总费用的26%；电视广告占总费用的5.6%；网络广告占总费用的0.46%;电台广告占总费用的0.18%;其它广告占总费用的4.76%。,2004年阳光100国际新城广告投放情况,由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚
22、准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择,单位：万元,2004年绿城广告投放情况,绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。,单位：万元,2004年上海城广告投放情况,1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，
23、在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。,2004年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况,由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况,世嘉国际华城处于前期推广；世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之
24、际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况,十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；,长沙晚报+潇湘晨报,2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况,西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。,小 结,2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放
25、比重有所加大；项目引爆前广告投放量大,小结:房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度,我们的媒介目标,媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。,长期目标:将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：2004年11月2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度；2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念；2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注；2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；,媒体目标的执
26、行和细化,媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率,媒介措施媒介选择的种类逐步增加充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放户外、网络广告及项目刊物的支持,通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：,我们的媒介对象及媒体接触习惯的研究；报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；我们的媒介投放区域研究；怎样最大可能的完成媒介目的？媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02
27、lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7f
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