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1、团队打造,主题：帮助公司快速提高业绩，帮助员工打开心灵障碍思路：想法、干法、活法,课前热身,空杯心态、HI HELLE0音乐：主持人：先处理情绪，再处理问题每个人用个人的观点指出你对我们这个行业市场看法，公司的看法，再说出对自己的看法,钢铁是怎样练成的,进入团队的组织内部,我们现在的活法,富中之富富中之贫贫中之富贫中之贫,我们现在的想法,读万卷书行万里路名师指路自己开悟,我们现在的干法,1自已干2找个搭档干3跟着别人干4想怎么干就怎么干5按照团队的要求有方向、有流程、有步骤、有分工、按计划、按日程、按责任、按纪律在大家认同的领导、检查、监督、处罚的条件下干，并且优胜劣汰。,想法一,一个和尚有水
2、喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没有喝，按理说人多力量大才对，怎么还相反呢机制决定的机制决定，战略决定机制，文化+体系+企业致胜之道,打造团队第一招想法1了解,了解团队：不了解团队怎能打造团队团队由人构成？1先了解人，了解人必先了解人性，人的共性是什么？人的个性是什么？在进入团队前，先处理情绪再处理事情2定位找准自己的定位，职业+人生3训练定时定人定量的培训与坚持团队的成员需要经过什么样的训练?,人的共性,共性 个性荣誉耻辱 自信成功失败 自恋尊贵卑贱 自负责任 逃避 自闭务实虚荣 勤劳懒惰名利贫贱大爱大恨奉献贪婪,不是每一个人都可以进入销售团队的，但经过训练就可以进入团队,定位+训练1询问所有人
3、的方向，引导出公司的方向2进入双方每个人内心世界，成为他的朋友，述说优缺点，并留在公司档案，讨论。3共同设定目标符合SMART原则4人事部在招人的时按照性格分析表来选择，并确立好能够进入销售团队，行政团队、客服团队的人员，以免给销售部领导带来领导当中的无用功5必须要让团队成员自愿的学会工作总结，将具体的细节问题一一的汇报上来，而且不能触碰了他的个性，利用团队的共性，所以无领导会议一定要做,对团队目标达成一致并获得承诺，建立目标责任是团队取得成功的关键。我们也可以通过下列寓言故事来看看，由于团队成员追逐着与团队总目标不一致的个体小目标而造成的后果。话说有三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸边一看，油缸
4、里的油只剩一点点在缸底，并且缸身太高，谁也喝不到。于是它们想出办法：一个咬着另一个的尾巴，吊下去喝，第一只喝饱了，上来，再吊第二只下去喝。第一只老鼠最先吊下去喝，它在下面想：“油只有这么一点点，今天总算我幸运，可以喝个饱。”第二只老鼠在中间想：“下面的油是有限的，假如让它喝完了，我还有什么可喝的呢？还是放了它，自己跳下去喝吧！”第三只老鼠在上面想：“油很少，等它俩喝饱，还有我的份吗？不如早点放了它们，自己跳下去喝吧！”于是，第二只放了第一只的尾巴，第三只放了第二只的尾巴，都只管自己抢先跳下去。结果它们都落在油缸里，由于永远逃不出来而饿死了。,美国哈佛商学院研究调查,27%没有人生目标 一无所成
5、60%有人生目标但是不清晰 没有成就10%目标比较清晰 小有成就 3%目标非常清晰 成功人士到底什么影响了我们的想法、干法、活法这三个法到底有什么样的联系呢？,打造团队第一招想法2定位,你找到自己的定位没有你在团队中的角色：领导者、组织者、谋略者、执行者内因与外因，到底是谁的原因你选择改变还是接受时势造英雄、英雄造进势,汉高祖刘邦泗水亭长沛县起兵布衣天子张良+萧何+韩信+陈平,政治家、军事家毛泽东湘潭农民21岁湖南师范新中国的缔造者周恩来+朱德+彭德怀,大企业家李嘉诚香港难民17岁茶楼跑亚洲第一首富智囊团,了解历史,他们所生存的时代背景与我们现在有差别吗？汉高祖，群雄逐路，谁与争锋，问鼎中原毛
6、泽东，国仇家恨，两党分争，统一中国李嘉诚，社会动荡，经济萧条，开创长实我们这个时代是什么样呢？,我们现在的社会现状,民族缺乏信仰：工业、科技、农业、教育、医疗落后政府缺信用：朝令夕改法纪不明经济形势恶劣：通货膨胀严重：物价飞涨、房价飞涨、各种费用飞涨医疗住房保障：医不起、住不起、死不起投资渠道匮乏：股市、楼市、各行业面临前所未有的挑战与机遇各行各业萧条：房地产、家具、金融、教育工作好找，但不好干你能改变这些现状吗？你的想法是机会多、有办法找到机会,你能做什么,你能做什么？你在社会上靠什么立足？靠朋友、亲人、父母、同学自己？团队？请问你们具备上述三个人的特质吗？如果十个人为了一件事去努力想办法，
7、和一个人为一件事努力想办法，谁的成功机率大？,打造团队第二招干法1集体讨论,进入团队，让我们跟着团队学干法方法1：分析讨论大家说、大家讨论、第三方监督，定一条，做一条，监督一条，惩罚一条，改正一条。方法2计划（按战略与目标来总结）每周定时对上周的工作不足的地方提出疑问，共同研讨，制定行之有效的方法,并落实成制度。方法3：确定目标SMART法则方法4：聪明法则CLASSIC法则,干法二：制定岗位职能与团队各岗位责权利和分工,工作方向战是略目标：SMART不一定是钱，可以一件事工作定义清楚自己的角色领导者、组织者、谋略者、执行者工作职责什么事情你该做，且必需做，不会做，可以问，可以学习，但不能不负
8、责。责权利工作流程行业与岗位特定的工作流程，模式化工作计划周期性，分阶段的工作事项工作当所需要处理的人、事、物总和工作安排具体事务轻重缓急工作工作方法参见专业化销售系统工作技能习惯性动作工作习惯不强制性要求改不掉的行为肌肉记忆工作分工适当人适当的岗位做适当事说适当话达到适当的效果工作工具工具包等工作总结根据本行业定制（详见附表）,最简单的道理,一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没有喝，按理说人多力量大才对，怎么还相反呢机制决定的机制决定，要不要制度，要不要文化，军队文化，家庭文化，学校文化,干法三确定领袖,确定团队里的精神领袖确定团队：队名、队呼，早会提气势、报计划、会后全员一起讨论、军
9、队文化、学校文化、家人文化,干法四确定模型,会议模型：早会+激情音乐与气势；晚会+静心音乐与讨论；月会+季度会+年会PK模型：每年每月每周将制定的团队目标张贴出来，并进行小组PK,比赛，设奖励与惩罚员工定制度模型：将员工讨论时所形成制度、流程存于行政部门进行监督与惩罚，提高员工的集体荣誉感，并罚现金培训模型：定期训练员工的销售技能定期（每月一次）将团队的主要核心骨干外派培训定期（每月一次）将团队的优秀员工以奖励的形式外派培训定期请公司内部业务精英、其他行业优秀人才、同行业优秀人才、专业培训公司老师到公司做内训户外活动模型：组织员工参加户外活动文化模型：CI=VI+BI+MI视觉识别系统+理念识
10、别系统+组织识别系统统一的领带、服装、工牌、文件夹，统一的愿景、目标、行动纲领统一人事组织、竞升与涛汰、沟通模式领导模型：授权+检查+督促+专制,团队执行力是如何练成的,限制 统一战略约束 统一价值观标准 情绪状态行动 统一标准流程 统一纲领监督 统一行为考核 统一认识,我们的活法,富中之富物质富有，精神富有；实现家庭幸、事业成功福、社会认同、朋友羡慕富中之贫物质富有，精神空虚；吃喝嫖赌抽部分富二代、厦门远华赖昌星、药家鑫、贫中之富生活贫脊，精神富有；孔子、孟子、老子+柏拉图+苏格拉底+亚里斯多德贫中之贫犀利哥、马嘉爵、孙伟名，还有就是我们每天算着小工资，回家苦涩着脸对着老婆报怨，对着朋友埋怨，对着公司发恼骚，对着工作逃避，,如何改变,1说出自己的问题（个性、目标）2大家一起来解决3得出一套办法,
