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1、1,杨新宏,湘鄂皖区规模猪场开发方案,2,一、规模猪场开发目标,制定规模猪场分区域分月开发目标,3,分月部门猪场开发计划表,4,开发主管：全面规划猪场开发目标，进行 猪场开发管理。定期拜访猪场，进行感情沟通。技术专家：分析猪场情况、解决猪场难题、提出猪场服务方案、开展猪场讲座。技术专员：检查落实猪场服务情况及住场服务效果，并对结果进行评价，与技术专家一起不断更新和改善服务方案。驻场队员：进驻客户猪场，参与生产管理，进行生产记录，现场培训和引导客户，了解猪场人事关系。,二、规模猪场开发人员配置,5,三、规模猪场开发程序,6,四、规模猪场开发措施,7,1、目标猪场的选择,存栏100头母猪以上的猪场
2、资金充足或有合适供货渠道的猪场对正大料感兴趣或通过理念沟通愿意和正大合作的猪场期望在现有基础上提高生产成绩的猪场在当地行业内有一定的影响力,8,2、开发步骤,首先了解猪场人员关系、生产状况、管理水平。通过对猪场目前生产成绩、场内人员关系摸底，找准切入点提出生产指标改善措施，预期效益分析技术服务跟进，体现产品价值(驻场服务）签订合同,9,3、技术服务,根据猪场的实际需求，选定合适的技术员入驻场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系等，提出改进意见并帮助实施指导猪场合理使用公司产品进行生产管理记录（附记录表格）对比试验体现产品价值（附对比试验记录表格）驻场技术员定期总结报告猪场详细情况,10,五、猪场开发成功标准,生产成绩稳定且不低于与平均生产标准10%认可公司饲料价格和品质，100%用料认可公司服务能力愿意做公司的示范场愿意和公司长期合作,11,六、规模猪场管理,建立规模猪场档案及销售报表（附猪场开发统计表）定期进行猪场管理和养殖技术培训优质完善的技术跟踪服务,
