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1、海尔好邻居 消夏总动员1169郑州中心三级市场纳凉晚会标准化操作指导方案,1169郑州中心营销推广经营体2011年6月,第一部分：活动概述,活动背景及目的,1、竞争对手利用价格、政策等手段扩大影响力，增加销量，并有一些厂家以以次充好，一机多卡等违规行为提升销量；2、随着家电下乡产品在河南的热销，存在和发生了很多的问题，政府部门对家电下乡工作中的违规行为加大检查力度；3、海尔家电下乡份额在4月份至6月份份额一直下滑，很多不利因素影响我们客户的信心。,1,活动背景,2,活动目的,1、吸引当地消费者对海尔品牌的关注，强化海尔专卖店在当地的影响力。2、利用消夏纳凉晚会的形式，加强海尔家电下乡产品在当地
2、的造势。,活动主题：海尔好邻居 消夏总动员,活动时间：6至8月，每店一个周末，周六晚:消夏纳凉晚会；周六至周日:店内促销,活动组织：省内各核心专卖店,活动地点：专卖店店前；专卖店附近的大型休闲广场。,现场互动,现场拍卖,海尔家电下乡宣传,活动板块构成：,文艺汇演,户外活动,店内促销,当地化促销举措,第二部分：操作指导,活动总体控制,T-5,T-1,T,T-4,T-3,T-2,一周前,场地确定店内促销内容确定,当地电视飞播,单页印刷活动背景、条幅、展板制作,短信群发,活动主持人、演员,小礼品购买,海报张贴,场地电源沟通,店内布置,下午场地布置,晚上活动进行,标准化现场,活动操作：7个标准化+1套
3、有竞争力促销方案,说明：考虑到活动在县城开展，建议产品展示区全部启用帐篷出样，但每场活动帐篷不低于10顶。,标准化物资,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化物资,舞台主背景效果图,活动主条幅效果图,空白海报效果图,选手号码牌效果图,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化物资,大篷车、巨幅效果图,话筒牌效果图,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,刀旗效果图,标准化预算,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化预热,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,飞播字幕,时间：T-5至T媒体：当地电视台晚黄金时间段内容：X月X至X日，XXXX海尔专卖店盛大
4、推出“海尔好邻居，消夏总动员”活动，凡购买海尔家电下乡产品均送X重大礼。X日在XXXX举办纳凉晚会，参与晚会互动，缤纷礼品送不停，敬请光临。,群发短信,时间：T-2媒体：当地县域居民内容：X月X至X日，XXXX海尔专卖店盛大推出“海尔好邻居，消夏总动员”活动，凡购买海尔家电下乡产品均送X重大礼。X日在XXXX举办纳闵晚会，参与晚会互动，缤纷礼品送不停，敬请光临。,张贴海报,时间：T-2悬挂地点：各公交候车亭；专卖店周边地区内容：X月X至X日，XXXX海尔专卖店盛大推出“海尔好邻居，消夏总动员”活动，凡购买海尔家电下乡产品均送X重大礼。X日在XXXX举办纳闵晚会，参与晚会互动，缤纷礼品送不停，敬
5、请光临。,标准化预热,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,时间：T-3至T地点：县城重要交通路口、休闲广场、本区域大型社区内容：1、事先印制活动内容（店内促销信息+消夏纳凉晚会信息）2、派出专人在晚上下班高峰期，在上述地段进行单页散发。,散发DM单页,时间：T-3至T地点：当地专卖店内外及周边形式：1、店外巨幅和门头条幅；2、店内活动海报；3、店内广播宣传；4、拱门、帐篷和刀旗布置。,店面资源,时间：T-3至T地点：当地专卖店内外及周边形式：1、店外巨幅和门头条幅；2、店内活动海报；3、店内广播宣传。,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标
6、准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化版块,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化流程,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,标准化总结,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,有竞争力方案,活动操作：7个标准化+1套有竞争力促销方案,促销原则,结合各专卖店资源，进行自主性安排,内容建议,开门红 来就送-活动期间，前三名来店顾客均送小礼品,单品买赠-活动期间，凡购买海尔家电下乡产品，均有礼品赠送,整套大礼-凡一次性购买海尔家电下乡两件以上，购机金额满XXXX元者，均送整套大礼惊喜大礼-对所有在活动期间，购机用户，均可填写抽奖卡，待消夏晚会进行统一抽奖。服务大礼：即买及时送货，及时安装，同时免费赠送家电保养、安全测电。,五重大礼,重在细节赢在执行END,
