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1、赢家伟业网络营销推广技巧交流 2012.08.16,我们的目的：帮助那些有创业梦想的人实现梦想，协助那些中小型公司解决办公、注册等一系列难题。我们的优势：拥有多年商务服务经验、有专业热情的执行团队、真诚的服务理念,我们现在不是最优秀的，但我们会付出更多的努力，成为以后最优秀的。我们的目标：打造卓越的办公服务品牌；成为北京乃至全国最优秀的办公服务品牌企业，帮助更多的创业者解决困难实现梦想。,受众群体分析,他们是？他们大多是初级创业者，有着自身的丰富阅历，遍布各个行业。他们是企业的市场决策者，管理者，创建者。他们大多受过良好教育，年龄分布在26-45之间 他们果断、机敏、善于探求、看重成果、注重细
2、节、讲究效率，对市场足够了解，但同时也有创业前期资金困难等现象，要多多的关注他们的难处，更多的让他们体会的购买我们服务的划算之处。他们关注什么？他们关注的是口碑 他们喜欢在专业网站上浏览有关行业的最新动态 他们重视行业圈子相互探讨发展模式 他们关注最新的营销活动以及新颖的形式,推广方式,一、分类信息网站推广1.分类信息网站的现状 分类信息网站针对性较强，传播范围广，审核也相对较松，是一种比较实用、灵活低成本的推广方式。目前，58同城、赶集、百姓网，用户较多，位居一线阵营，占据主要市场。站台网、易登网、列表网、口碑网、搜房网等位居第二阵营，市场份额相对较少，但是发布信息审核较松，有利于信息传播，
3、提高咱们公司网站的知名度。灯火网、唯客网、搜搜客，等一些其他分类信息网站客户相对第一阵营较少，建议作为一种辅助手段以达到优化网站关键词增加外链的目的。,二、分类信息网站信息组成以及的技巧信息的组成：关键词、标题、内容、图片,关键词：关键词分析及长尾关键词的挖掘：结合公司产品可以在百度指数【http:/,标题：大部分分类信息网站有25-30个字范围限制，要充分利用这些资源，吸引客户眼球，求得点击，标题要尽量包含一至二个网站关键词，一条信息通过关键词能够查得到，标题占了很大的权重，如果标题写的好可以用好几个词找到信息，所以标题很重要，一定要好好编写哦。标题可以是一系列的组合，比如：地方+商品名（关
4、键词）+用途+其他感情色彩修饰词，如：北京中关村5A甲级 虚拟办公室超低价出租 可作公司注册地址。内容：内容不仅是针对客户写的还是针对搜索引擎去写的，无论是搜索引擎还是客户都喜欢原创，但是原创需要花费量的时间和精力，所以这个时候就要做到质量和数量的完美结合，在无法获得原创内容的时候选择用数量填补，也不见得不是一个好的办法，但绝对不是简单的ctrl+c 和ctrl+v 就能解决的，一般正文内容开头最好完整的出现标题和关键词尽可能的增加关键词出现密度，比如内容可以是：重复标题+关键字+产品介绍+其他内容+关于公司介绍+详细的联系方式。,图片：发布信息时有图片的信息会远远高处没有图片的信息，所以发布
5、信息时一定要附加图片，图片是有感情的，很多互联网都是懒惰的，他们不愿意去看文字，比较喜欢看直观的图片，同时上传图片时要把图片时图片是可以描述的，一定要加以描述，这样会更有利于搜索引擎抓取。,怎样查询有没有发的信息有没有被收录：在分类信息网站上发布信息一般即时性很强，过一段时间就被分类信息网站压到大后面了，这个时候我们可以在账户个人信息里面更新一下，但是如果这个帖子被收录的话就可以直接通过搜索引擎搜索到了，要怎么查询是否被收录呢，可以直接在百度里面输入domain：+标题尽可能详细的信息，比如我们要查询我们网站总共有多少信息被百度收录，可以在百度输入 domain：（在Google搜搜搜狗里要把
6、 domain换成link）发帖尽量选择一些人气比较旺的网站，可以用站长工具查看网站的人气，比如http:/上面显示的IP值越大，网站人气越旺，网站的pr和百度权重越高，网站质量越好。,二.搜索引擎推广 方式：1.百度推广 a.公司网站各栏目内容保证完整、丰富、全方位的介绍。b.通过百度推广，从客户的观点思考，针对我们所能提供的服务与他们会搜索的内容，找到最佳的切合点设置关键词：终端营销 促销活动 活动行销等，关键词匹配能够吸引那些正在寻找企业所能提供服务的人群，通过关键词的设定找到我们，让这些群体能够了解到有效的信息找到匹配的业务合作伙伴。,2.百度知道、搜搜问问、天涯问答新浪爱问、奇虎问答
7、推广 a.首先，针对我们的行业去各大问答平台搜集热点问题，整理出各类搜搜频率高的问题进行重新组合。b.然后进行提问，（什么是虚拟办公室，虚拟办公室能当公司地址注册吗？北京公司注册需要什么？）记得立马换号给予回答，尽量不要让同行业抢先，要提前整理出问题的答案。c.在进行推广时，益精不益多，控制好量，勤换IP，尽量带上我们的网址（这个难度比较大）。d.注重用户体验，在回答问题时，用真心帮助别人解决问题的态度对待，在文字里，别人会知道我们的真诚。,三.博客推广 选择平台：新浪、网易、搜狐、百度空间 方式：1.用与公司相同的域名，将公司的LOGO用做头像，添加有价值的新闻或者独家观点都可，将每个栏目都
8、充分利用起来，不要有空白，要懂得创新才能得到关注，要及时更新，并且与公司网站做链接。2.适当的利用搜索引擎，搜索引擎对博客有特殊的偏爱。同样的信息收录，搜索引擎将给博客特别的优先权。我们的博客专注于终端营销、活动行销。那么充分利用博客的描述、公告体现我们博客的关键字。,3.友情链接，友情链接可以给博客带来一定的访问量，可以到各大博客站点串门，关注一些热门的博客，在博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，博客的排名及流量都会上来的。如何在博客里加友链：登录博客选页面设置/自定义组件/创建列表组件/添写链接标题，添写名称及简单的说明、添些链接的网址，然后选“添加”按钮,选保
9、存确定，在打开的页面里勾选你选的链接模块，选上面保存即可（添加旁边的可以不添写）。4.即时通讯工具利用，即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将企业的博客广而告之。新发表了一篇博文，也可邀请朋友、同事来分享。5.利用BBS，在一些人气不错的BBS宣传博客，但要有技巧。有些BBS有签名的功能，可以利用。或者在BBS转贴博客文章（文章是全文，不要只是标题或不完整内容，不然可能被当作广告），记得在文章后附上转自“博客”带上博客网址。一切推广都以我们的博客为基础，多更新，多发好的文章，流量才会有效攀升。,四.门户网站专业频道与行业网站推广 选择平台：我们选择这些专业性比较强、客户比
10、较关注的平台：新浪财经等经济创业类网站。方式：1.软文推广 一方面，从宣传公司的角度，发布公司的新闻、活动、观点这方面的文章。另一方面，从创新的角度，发布高端的，有竞争力度的探讨模式的文章，把我们的网址嵌入到文章里。,2.专题推广 专题里包括：公司的简介、服务内容、自成立以来做过的成功案例、取得的成就、创意与优势的展现，图片与文字相结合，专题的优势就是，集中表现，直观立体。相当于一个小型的网站，我们借助于专业性高、流量较高的平台把自己推广出去。3.硬广推广 硬性广告更能吸引人们的关注，形式新颖、突出。在专业性的平台发布我们公司的广告，彰显企业的LOGO，以精炼的文字表达出我们的品牌服务内容，增
11、加可信度。,4.友情链接 1.要寻找网站PR值较高的做友情链接，不仅能为网站带来较高的流量，获得点击率，更重要的一点是提高了网站在本行业或者整个互联网中的知名度，增加了网站的权重。2.选择同类型的网站进行链接，据不完全统计同类型网站链接被点击率会高出不同类型网站点击率30%。3.定期检查与之建立链接的网站，定期检查不仅是看自己网站是否被删链接，更重要的是防备与之连接的网站出现意外信息被连累。,五.论坛贴吧推广 这些和在分类信息网站发布信息有所不同，其灵活度较大，可以自由发表自己的观点意见，审核因地方而异，大多相对较严格，不能直接发链接广告，很容易被k掉或者被漠视，不要急于求成，可以适当的时候推出我们自己，这些工作量较大，而且相对繁琐，建议：论坛发帖在论坛上面有几个小号，一边发，一边回，回到要有技巧，要有围观的，争取帖子被人看见，达到计划的效果。,最后，推广的方式没有最好的，只有最合适我们的，也不一定要把所有的方法的用上，只要能把其中的几种方法用到极致，就可以带来想要的效果，同时推广是一个长期坚持系统的过程，有一定的滞后性，要有一定的规划，然后根据具体情况调节我们的计划。,谢谢观赏北京赢家伟业商务服务责任有限公司http/:,
