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1、重庆、天津、北京项目考察报告,集团市场部,2,其它,物业,外景体验,样板房体验,整体规划与设计,报告结构,集团市场部,3,其它,物业,外景体验,样板房体验,整体规划与设计,集团市场部,4,3000万的“彩蛋”售楼处,“桃源行”-王维,古色古香样板房,公共休息空间,户外水景,销售中心,富力城（重庆）,私家花园,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,5,私家花园,公共养护，私家占有,龙湖为滟澜山的每一户都精心设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，使得整个园林“小有各自特色，大有开阔景观”。同时，该部分景观后期将由龙湖物业统一维护，事实上是居
2、者对公共园林的私家占有。,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,6,只见园林，不见行车,龙湖滟澜山平地起盖三层，回填一层，覆土之下建造地下车道及车库，从而形成地上两层的舒适居住面积和人车分流的园区格局，业主更可通过车库门走进私家庭院。滟澜山人车分流的独创可谓举世皆惊，为园区争取了更大的景观空间，即使夜间行车，车灯也不会影响两侧的住户。在这个园区里面，行走比行车有更大的诱惑力。,私家花园,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,7,让业主提前10年享受生活,“全冠移植”-所有的树木和花卉都不会进行任何多余的修剪和人工雕塑，所有的植物都保持原汁原味的生长形态，整个社区
3、展现出原生态的园林景观。从一开始就感觉到整个园林林好像已经在这里存在了很多年，而不是新建成的。为了保证全冠移植的树木能保证存活，龙湖地产特意为每一株树木量身定做了巨型板箱，以便在运输途中保证树木的主根系不受损害。,私家花园,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,8,“树阵成熟”-为了保证树阵的成熟统一，龙湖在华北、东北等地广泛寻觅，所选择的银杏树均为高度10米以上，树围30公分以上，树龄50年以上。,私家花园,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,9,“同纬度选树确保四季美景”-“之所以在北京同纬度区域寻觅树木，就是因为在此区域有不少树种，即使到冬季仍能保证树叶
4、翠绿。而在此区域还有很多色叶植物，在各个季节可以呈现出不同的树叶颜色。同纬度选树在丰富别墅园区园林景观的同时，也符合了龙湖地产营造原生态园林的产品定位。”（龙湖滟澜山采购工程师余梦华）。为了让 滟澜山展现最完美的原生态园林景观，龙湖地产的景观工程师们，放弃了价格低一倍的9米高雪松，穿行了与北京同纬度的华北、东北、西北地区，苦寻10米以上枝形挺拔的雪松，最终在山东觅得了难得一见的生长了30年以上的高大雪松。,私家花园,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,10,联排规划，独栋感受,滟澜山建筑的品质感非常突出，从任何一角度审视其建筑，都更像大独栋。同时，由于景观工程师对于建筑与建筑
5、之间空间的精心设计，站在每一个房间的窗前、阳台上望出去，处处都是满眼的绿意和对面邻居家优美的建筑。,私家花园,人车分流,联排私密性,园林景观,参观动线,集团市场部,11,其它,物业,外景体验,样板房体验,整体规划与设计,集团市场部,12,众多样板房中，以龙湖的印象最为深刻。究其原因，除了他所做的风格纯正，和装修上的精致，更重要的是真真切切的让你感受到好像自己正在参观别人的家一样。在龙湖的样板房中，均对于每一个户型定义了居住者的职业和爱好，例如主人是建筑师、时装设计师，爱好或是芭蕾舞、或是看电影、或是摄影，孩子则有的喜欢hello kitty、有的喜欢航海、有的喜欢网球,影音室,引言,书房,儿童
6、房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,13,龙湖 香醍别院（北京）,红酒、雪茄，品质生活由此开始。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,14,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,15,工程师,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,16,THE COLLINS BIG BOOK OF ART:FROM CAVE ART TO POP ART（about Artist
7、ic Journey and Psychology of Art，and A Timeline of the Worlds Art Treasures）,建筑大师赖特(Frank Lloyd Wright)著名的设计作品考夫曼别墅（流水别墅）建成于1936年，流水别墅被誉为“绝顶的人造物与幽雅的天然景色的完美平衡”，是“二十世纪的艺术杰作”。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,17,规划与建筑照片的照片，作图工具，图纸，有了这些特征符号，建筑师的工作间使你如临其境。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣
8、帽间,客厅,其它,集团市场部,18,当然，永远少不了的是在桌前放上一幅全家照。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,19,时装设计师,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,20,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,21,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,22,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,
9、其它,集团市场部,23,女孩-hello kitty的忠实粉丝,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,24,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,25,壁纸：完完全全的儿童专用；窗帘：童话中古堡里小小公主的寝宫。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,26,鲜艳的连衣裙；可爱的小动物；漂亮的洋娃娃；一切都表明：这个小女孩有个快乐的童年。这不就是你想要给孩子的么？,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具
10、房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,27,男孩-小小航海家,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,28,小小年纪，早已对世界充满了好奇，幻想着哪天能够扬帆远航，探索奇妙的世界。当然，凡事要从一点一滴做起，那就从研究珊瑚为起点吧。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,29,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,30,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,
11、衣帽间,客厅,其它,集团市场部,31,如果孩子能快快乐乐，家长奢求什么？,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,32,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,33,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,34,新近流行的大片证明这是一个电影的狂热爱好者。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,35,豪华舒适的座椅不禁联想到VI
12、P头等舱的待遇；再配上高档立体环绕音响，看着最新的大片，那感觉是“相当”爽！,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,36,著名演员的肖像，老式电影的纪念，,著名演员的肖像，老电影的纪念，说明这是一个懂得欣赏、有品味的人。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,37,芭蕾舞爱好者,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,38,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,39,
13、偶像的肖像画，坐垫，随意的毛巾，仿佛刚刚还有人在这里练功。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,40,健身爱好者,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,41,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,42,一个熨斗，一篮衣服，一个熨斗架，保姆工作间简约不简单。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,43,不同款式的领带、商务提包、刚刚购物回来的手提袋，一个成功的商业人
14、士仿佛就住在这里。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,44,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,45,蓝蓝的天空，白白的云朵，清新的空气，微微的春风，或一桌小酒，烧烤自助，或两杯清茶，谈天说地，一个下午悠然自得,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,46,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,47,山地自行车、头盔、整齐悬挂的各种工具、小板凳、工作台，这里十足
15、是个机械工作间。,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,48,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,龙湖 滟澜山（北京）,SK等著名化妆品品牌彰显着身份与品味，就好比那句广告语：“你值得拥有”。,龙湖 香醍别院（北京）,针对北方干燥的气候特征，在各个样板房均设有加湿器。,集团市场部,49,冰箱再也不是样板房的摆设，而是实实在在的使用。打开后，各种饮料、水果、蔬菜、调味品一应俱全，生活的味道一下浓了起来。,万科东丽湖（天津）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽
16、间,客厅,其它,集团市场部,50,三月初的北京，最早开花的迎春花还没有张开蓓蕾，小草也还羞答答的躲在泥土中，一切的一切还停留在北方单调的冬天之中。但是，一进门就闻到鲜花所散发出特有的香气，心情一下子轻松许多，“心花怒放”来形容应该不为过。,龙湖 滟澜山（北京）,影音室,引言,书房,儿童房,车库,玩具房,庭院,保姆房,健身房,衣帽间,客厅,其它,集团市场部,51,其它,物业,外景体验,样板房体验,整体规划与设计,集团市场部,52,厌倦了喧闹的城市，厌倦了钢筋水泥包裹的高楼大厦，一把锄头，几个小铲，周末在家养养花、种种草，轻闻泥土的芳香，聆听小鸟的欢唱，田园生活悠哉惬意。,集团市场部,53,一条小
17、路通幽境，两旁鲜花伴你行。,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,54,龙湖 江与城（重庆）,高大树木密植种，一排绿荫两重天。,VS,集团市场部,55,一汪清水缓缓绕，几尾金鱼自逍遥。,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,56,江边草地三月长，风筝秋千花海洋。,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,57,美好景色江边赏，价高质高心情爽。,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,58,其它,物业,外景体验,样板房体验,整体规划与设计,集团市场部,59,挥手间，英姿飒爽,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 江与城（重庆）,龙湖江与城的初次印象始于停车场，而这往往是最容易被忽略的细节。迅速稳健的敬礼；标准的姿势；双目
18、的随行注视；转瞬间，使你的精神为之一振。,集团市场部,60,轮岗时，威武庄严,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 江与城（重庆）,进入销售中心前必要经过门卫保安，标准的跨立，饱满的精神，这些都像你暗示着，这个项目不一般。,集团市场部,61,行进中，方显训练有素,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 江与城（重庆）,行进时目光坚定，手臂摆动挺直有力，细节中说明，这是一支经过严格训练的队伍。,集团市场部,62,离开时，绅士为你服务,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 春森彼岸（重庆）,来了，为你敬礼引路；走了，为你拉开车门；住进来，才会完全享受；这样的保安，谁不喜欢？,集团市场部,63,可乐、果汁、矿泉水
19、，总有一种适合你,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 江与城（重庆）,进门第一关：客户代表询问是否首次到来；进门第二关：客服送到水身边：可乐、果汁、矿泉水，只为你喜欢；这两步，一分钟内全部发生。,龙湖 春森彼岸（重庆）,集团市场部,64,真诚服务，至细至精,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 江与城（重庆）,临走时，忘记换下鞋套。正当我们换鞋套准备送过去的时候，工作人员快走到我们身边，微笑着说到：“不用送过去了，给我就好了。”,集团市场部,65,任何地方，总有保洁的身影,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 江与城（重庆）,保洁时时刻刻在进行；人数之多，密度之大，可谓十分罕见。,集团市场部,66,蓝领
20、排队，规范至极,保安,客服,保洁,园林养护,龙湖 香醍别院（北京）,进入香醍别院，首先映入眼帘的是穿着蓝色工作服、排着整齐队伍的园林养护人员。他们都被纳入到规范管理，开始有序排队了，可见这个项目规范管理之细。,集团市场部,67,其它,物业,外景体验,样板房体验,整体规划与设计,集团市场部,68,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,69,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,70,龙湖 江与城（重庆）,集团市场部,71,龙湖 滟澜山（北京）,集团市场部,72,龙湖 滟澜山（北京）,集团市场部,73,龙湖 香醍别院（北京）,集团市场部,74,龙湖 滟澜山（北京）,集团市场部,75,谢谢！,杭州楼盘考察报
21、告,2009.11.3,77,目录,考察安排金地自在城坤和和家园绿城项目（翡翠城、春江花月）,78,考察安排,考察时间：10.3111.1（上午）同行人员：营销：季婷婷、姚南、练君力、谢鸷譞 造价：吴畏、沈春妮 工程：王金川、陈刚 研发：李非（带队人）考察楼盘（按考察顺序)：金地自在城、绿城翡翠城、坤和和家园、绿城春江花月,79,金地自在城,项目指标：具体位置：西湖区三墩镇金渡北路通济路交通：距武林广场市中心约10.5 公里，我们从市中心纳德大酒店出发车程大概30分钟占地面积：364000总建筑面积：850000 容积率：1.80 绿化率：30%业态：精装修高层公寓、联排别墅物业费：2元/平方
22、米月,80,项目简析,去样板间的小路，全用草花、树木搭配成景。色彩分明，形态各异，行走其间，给人置身花丛的感觉。精装修公寓的异地样板间。从树阵中穿过进入独栋建筑形式的样板间给人良好的景观体验感受,81,样板间内所有阳台、露台、房间等功能分区里均在墙上标示有该位置的功能说明及面积明细，让客户能够一目了然。简单清晰，值得学习。,功能说明及面积标示,82,从小区中间流过的小河，河岸边修建了一个较大的喷水景观，让客户有良好的景观体验专门针对联排别墅区域设置的带游泳池的小型会所。给予别墅业主更尊贵的享受。,83,园区内的树木上都挂上了铭牌，铭牌上不但标示了该树木的名称，同时也增加了关于该树种的不管是杜撰
23、还是流传下来的一些美好的传说或描述。让客户不断的产生联想。,84,园区内道路两旁的草坪内不经意的就会发现点缀其间的制作精美的小木牌，其上充斥着对美好的生活场景的描述，又是一个不得不让客户产生联想并有良好体验感受的妙招。,85,总结：小区景观打造细致，草木相映成趣。环境细节考虑到位，带给客户良好的体验感受及美好的生活遐想。30分钟车程距市中心较近，16000均价价格适中因此销售火爆的情况也就不难理解了。,86,坤和和家园,项目指标：具体位置：西湖区西溪路南侧西穆坞 交通：距离武林广场11公里，20分钟内到达。占地面积：580000总建筑面积：1000000容积率：1.20 绿化率：30%业态：多
24、层公寓、联排别墅物业费：2.5元/平方米月（公寓），3元/平方米月（排屋）,87,树木高大茂密，冠幅宽广，带给客户行走林间的感觉。,88,此为多层公寓立面。个人认为其立面色彩过于深沉，但开发商也许是为了体现该项目的高端气质而采用了这种较深的颜色搭配。立面效果值得一提的是其阳台的处理，均采用玻璃栏板包梁的形式，让人感觉整齐大气。,89,景观打造无特点可言。而且园区内还有枯败发黄的草坪、树木无人护理，物业服务从这方面来说没做到位。,90,售房部里分园区的或有事项公示或有事项公示和重庆的不利因素公示相仿，但因其分组团说明做得更细致，更让人感觉到开发商的大气及诚信经营的态度。或有事项公示的内容不但包含
25、不利因素提示，同事也有简要的组团情况介绍，在置业顾问繁忙时，可起到一定的置业顾问介绍作用。,91,总结：小区为公园改造项目，群山环绕，自然资源丰富。项目定位高端，多层公寓的面积都是190（跃层）360（平层）置业顾问的服务有待提高，整个售场只有1名置业顾问在进行大量客户的集体讲解，其余的都在前台休息。该项目的高端定位及异常丰富的山地自然资源让其20000的均价也能成为杭州的明星项目。,92,绿城项目,上图为绿城翡翠城下图为绿城春江花月立面设计大同小异，均为海派建筑。,93,翡翠城住宅均为高层，临街高层有底商设计。翡翠城住宅对面即其住宅配套的商业项目社区商业体量50000，全为地中海风格全面的商
26、业配套能够实现翡翠城业主生活、休闲、商业、娱乐、运动、教育的需求,94,春江花月为滨江纯住宅小区纯粹的海派立面及宽阔的市政绿化带，让住宅与大江良好的结合，共成一景。真正意义上的阔江、豪景。,95,总结：立面打造为绿城强项，整洁纯粹的里面让客户“一眼就心动”绿城对景观及立面的用心打造及维护，也让绿城的项目在二手房市场上有强大的增值潜力。,96,THE END,居易国际台湾考察 图片展示开发管理事业部、营造事业部、运营事业部一行25人,自 处 理 区 域,100,居易国际台湾考察总结报告,第一站：“乡林阳明”售楼中心外水景,101,居易国际台湾考察总结报告,销售员正用油画形式的宣讲板讲解,102,
27、居易国际台湾考察总结报告,样板间下沉式的浴池，使卫生间的空间显得更大,103,居易国际台湾考察总结报告,无论是售楼中心还是样板房，均紧扣中东装饰风格主题,104,居易国际台湾考察总结报告,第二站：郊区盘“星海别墅”之巨幅逼真的规划图示,105,居易国际台湾考察总结报告,售楼部样板房入口处醒目位置的促销告示牌,106,居易国际台湾考察总结报告,每个洽谈桌上均有一台液晶显示屏，内楼盘动态、文字资料一应俱全,107,居易国际台湾考察总结报告,第三站：郊区度假盘“台北湾”，售楼中心装修为海洋度假主题风格,108,居易国际台湾考察总结报告,售楼中心功能分区明显，此为沙盘及区域规划展示区,109,居易国际
28、台湾考察总结报告,企业形象及建筑规划展示区,110,居易国际台湾考察总结报告,做工逼真、精致的沙盘,111,第四站：“澳之松”，别致的绿化景致,112,居易国际台湾考察总结报告,条幅悬挂的方式很精细，值得借鉴,113,居易国际台湾考察总结报告,售楼部外道旗,114,居易国际台湾考察总结报告,第五站：“四季红”售楼中心独特的沙盘,115,居易国际台湾考察总结报告,优雅精致的样板间客厅内用窗格玻璃隔出来一个书房,116,居易国际台湾考察总结报告,阳台的细部处理,117,居易国际台湾考察总结报告,售楼中心外立面,118,居易国际台湾考察总结报告,售楼中心内的洽谈区均有分隔，以人为本注重私密性,119
29、,居易国际台湾考察总结报告,第六站：“乡林皇居”，售楼中心外水景,120,居易国际台湾考察总结报告,沙盘只制作一座塔楼样板，其他做成剖面，规避楼间密度,121,居易国际台湾考察总结报告,灯火辉煌的沙盘，用灯光凸显区域配套,122,居易国际台湾考察总结报告,售楼中心的接待区,123,居易国际台湾考察总结报告,样板房的装修风格也紧扣“皇居”的标准档次,124,居易国际台湾考察总结报告,第七站：“层峰会馆”，利用写字楼的地下室做成持有产权的配套设施,125,居易国际台湾考察总结报告,会馆内KTV、餐厅、健身房、按摩室、SPA、游泳池一应俱全,126,居易国际台湾考察总结报告,室外游泳池，细部处理一丝不苟,127,居易国际台湾考察总结报告,第八站：“四季天韵”，专业的隔振系统真实体验测试,128,居易国际台湾考察总结报告,销讲区为暗室，靠灯光凸显周围的形象墙和沙盘,129,居易国际台湾考察总结报告,将隔振材料在售楼中心展示区现场展示,130,居易国际台湾考察图片展示（完）白羽于2008年6月20日,131,
