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1、珑 道,双瑞藏珑 2012推广解决之道金铠广告,无藏珑，何以成月湖；无月湖，何以称藏珑。月湖，藏珑造，她的博大，她的精美，也为藏珑带来了一批大忠实的“崇拜者”。,回顾月湖的故事,“6亿造月湖”，大手笔高调入市,以引领者的姿态“为这座城市树立领袖”,确立板块价值，从区域运营的角度印证领袖,逐步呈现，“大美尽显”,、品牌,、项目,、区域,、成熟,?,只是回头看来，她在一步步的退居幕后，被逐渐淡化。,当周边的对手都在炒作月湖的时候，月湖的价值的确大有提升，却摊薄了月湖对于藏珑的价值。,绝不放弃湖，坚持湖的传播增强藏珑于月湖位置，更深入，更绝对！,怎么卖湖？,感谢周边的这些朋友，因为他们，月湖板块更为
2、成熟，月湖人气越来越高，月湖之美在众力合推之下，世人皆知，为之神往！他们讲美，讲近，讲丰富，讲成熟.,而藏珑，一个理由便足够：“月湖是我的”,2012年传播主核心,藏珑的月湖,如果月湖不好，便不会有如此多的项目，如此多为月湖而来的人群，因为有月湖在，所以整个片区蓬勃发展。藏珑的月湖，更是客群的月湖：是零距离的体会，第一排的感受，直接拥有城市中这最后的百亩湖景资源；是根本上的占有，自家花园与参观者，占有者与过客的区别；,年度推广主语,众生向湖 我独揽,谢谢关于月湖的“梦想”，但他是我的,在明确客群利益之后，我们需要在价值之上，与之进行对话，将这种价值传达出去，并且与之对话，从而实现共鸣与提升。,
3、“王者”、“领袖”，是我们一直以来的对话方式，确实也成就了藏珑的辉煌。,2012年，我们有四种不同类型的产品不同总价决定不同的购买能力，我们自然不能就单个产品去分割推广，各自为战，但都用“王者”去召唤客群有点不合时宜吧。,102-138湖上精装府邸,40-47美学精装公寓,144-177湖院阔景大宅,314双景楼王,同样，当“王者”、“领袖”的对话方式被客群认同之后，后来者便蜂拥而至时至2012年的今天，上十个项目在用“王者”、“领袖”呼唤客群，他们俩的确有点“累”了。,为什么不能选一个包容性更强的词语，能高能低为什么不能亲切点，采取拟人化的方式进行沟通更深入的与拥有者沟通，同样重要,能得到藏
4、珑的人，就是月湖之主，英文上的说法：,Moon Laker湖上筑梦人,珑先生,用中文说：,亲切，也可以很尊（SIR=爵士）（宋庆龄先生）,策略小结：,市场：市场看性价比,竞争：周边抢月湖,核心：必须突出占有性,客群需求：占有者的感受，占有者的心理，都使我们的“占有”显得有价值,讲话方式：对于占有，最好不再用“王者”，用得多了，感官疲了；产品线长，客群难以概括。,推广主语确定：众生向湖 我独揽,金铠推出珑先生,传播策略,高举高打，强调拥有者的价值竟然“湖”是的核心，“占有”是撬动市场的神器，那我们就坚持不动摇，无论什么产品，都坚持核心，就如同LV，单个产品仅是发售信息，线上推广核心价值才是推广重
5、点。,加强与拥有者的对话，用“珑先生”“珑先生”在藏珑的故事，在藏珑之前的故事，奋斗的故事，革新的故事，都可以说。要讲到心底，才有感觉，感觉成就认同，认同促成购买，多走线下。,协同伙伴传播“珑先生”似乎所有房地产商都在跨界，迄今难有成功的案例，都是因为“以销售为主导”的口号所致，它使人简单，使人急躁。我们传播“珑先生”，不是仅仅未了当下的销售，而是去找寻、培育一批志同道合的客户，因为理念想通，所以追求一致，才会有认同，大成共赢。而这种沟通，不仅是为藏珑培育客户，也是在为双瑞品牌培育客户。因此，我们所需要寻找的跨界伙伴，共同推出“珑先生”。不仅要大牌、高端，还要与“珑先生”志趣相投。,一个视频带
6、来的提示,从网络上接触到这个视频，很有沟通感，百度一查，发现自己“更新”得有点慢，整个网络它似乎无所不在。,如前面我们看到的短片，在我们搜寻目标人群所关注、喜好的事物时，找到了尊尼获加JOHNNIE WALKER，现在这个朋友也在做这样的事情JOHNNIE WALKER语路计划。JOHNNIE WALKER同样以城市中执着、奋进，有激情、有品位的这样一群人为目标，并用“永不止步”的品牌文化与这群人形成共鸣。我们与JOHNNIE WALKER形成品牌关联，就是协同其品牌知名度与关注度快速吸引关注。,跨界营销，借势造势,志趣相投，档期相同，目标相同，一拍即合！,年度大型事件一大型系列活动，“珑先生
7、”华丽面市,携手JOHNNIE WALKER语路计划，在长沙全面展开风暴营销活动，快速引爆市场，形成JOHNNIE WALKER品牌认知与项目内涵的快速关联，带出“珑先生”这个2012年藏珑男主角。,尊尼获加“语路”计划旨在通过展示坚持梦想，在不同的人生角色中完成志向的代表人物的话语，鼓励一代人思考并分享自己的激情和梦想，共同点燃每个人的奋斗之路并向前进发。贾樟柯导演更是与尊尼获加合作，共同挑选了12位杰出人物，并亲自挑选出6位新锐导演共同拍摄电影短片，记录并呈现来自各个领域人物追逐梦想的故事和影响他人的话语，同时以此鼓舞更多人参与到分享梦想和激励的队伍中来。更多详情，请查询http:/,系列
8、活动执行1“语路问”长沙首映礼,在现场举行“语路计划”长沙首映礼，现场邀请贾樟柯亲临讲述“语路”行动的目的及方式，强调“事关梦想与激励”社会意义项目信息在此仅作亮相，以及认同的软性嫁接,系列活动执行2“长沙语路问”征集新闻发布会,邀请“语路计划”关键代言人物贾樟柯、陈坤等人出席“珑先生&语路问”活动新闻发布会及访谈活动，项目不是植入或者参与，而是主要合作伙伴，语录问中的主角就是珑先生的故事，让项目认知为“事关梦想与激励”的犒赏；同时本地主流媒体强势报道造势，快速启动市场认同；,获取大奖，证言实力，提升心理预期,CNBC“国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖,拿下他,年度大型事件二大型活动，“珑先生
9、”拿大奖,角逐CNBC“国际房地产大奖”，在长沙全面展开品质话题炒作，快速引爆市场，在“拥有月湖”之后，再给市场“第一品质”的形象，再次提升“珑先生”形象。,CNBC立足专业和客观的视角，展示并认证年度最具影响力的住宅项目，强调住宅建造中对“品质为尊”建筑理念的发挥和实践，堪称全球最具公信力的地产品质类奖项。相对于国家鲁班奖、詹天佑大奖以及上海建筑白玉兰奖，CNBC国际地产大奖是对顶级住宅品质和品牌影响力高度的一次客观性、国际性的权威认证。获奖项目都是世界范围内品质最为出众的物业，充分反映了当今国际地产界住宅建造的最高水平，更可以看作是“世界级品质”和“国际社区”最直观诠释，以及鼎级住宅整体设
10、计理念和未来思考的一个缩影。,大型活动CNBC大奖揭幕仪式,在现场举行CNBC大奖揭幕仪式，邀请各界权威阐述藏珑品质的傲人之处，强调“冲破湖湘品质天花板，首夺国际品质大奖”社会意义项目信息在此仅作亮相，以及认同的软性嫁接,尊尼获加的启示：强化新兴媒体传播你看不到关于JOHNNIE WALKER的任何报纸、户外，因为JOHNNIE WALKER认为他是非主动性接受信息，完全可以被屏蔽，不予接收！更愿意将自己投降论坛、博客、微博、微电影、微平面等新兴媒体。,房地产报纸广告效果今非昔比，每况愈下。电话量少，看楼人少不刊登广告的效果和刊登广告效果无差异不刊登广告，更不行!,房地产广告就当下的尴尬：,为
11、什么不像尊尼获加学习，多使用这些新兴媒体？以前上网还要开电脑，现在电脑都不用开了，难怪大街上拿报纸的少了，看手机的多了。,微博,网站,手机,稍微减少点报纸、户外的投入，省下来的放到新兴媒体上吧！,微博珑先生,这是“珑先生”与消费者交流的舞台，同样也是非传统企业的“新闻发言人”，借助这个平台，可以讲述“珑先生”的故事，“珑先生”的梦想，“珑先生”的追求，“珑先生”在向前。使人觉得我就是“珑先生”，我要做“珑先生”，这种细致交流几乎免费，效果超棒，看看凡客您就清楚。,网页游戏 珑之梦,网页版的小游戏，针对办公室里所有的人可以在网页上建设自己的藏珑，购买合适的房子，并可通过经营餐厅等获利，或继续换购
12、大房子，或扩大经营场所，没事可以在湖上划船，湖边跑步，有财富值、健康值、愉悦值、感情值四大指数，多人在线，永远在竞争，绝对无PK。,微电影 hello，珑先生,征募六位“珑先生”，讲故事，每位60秒，并植入藏珑的信息，利用微博的平台发布，并我们的目标客户群加V的微博客，还可以制作成QQ表情，在群里大肆传播。,网络论坛 珑坛,把微博里的稿件、网页游戏中的高手，微电影中的故事，都集中都这里，可以灌水，可以盖楼，也可以吐槽，顺带参点项目信息，反正就要一定火，什么华声啊、天涯啊、搜房啊，能建都建。不仅精华帖加精、置顶，还可以提送微博。,电子楼书 珑本,这个要做，不仅讲“珑先生”，更要把项目如此美景，如
13、此细节展示出来，如果以上的网络渠道都在立足于“炒热”，那电子楼市就是“收”，将“珑先生”回归到项目，月刊或季刊，要精致。,手机报 珑刊,可以有，植入性广告，语言短小精悍，类似于短信广告：内容示意：珑先生把月湖给霸了，40-47美学精装公寓，你也可以做霸气的珑先生,以“新兴媒体”为主的立体化传媒系统,不仅是多种媒体组合运用，实现与”珑先生“的无缝传播，（在做）更是通过网络、微博等“电商“渠道，在区域之外影响更多”珑先生“，并通过反复的沟通与主动查询，实现365天不间断的传播，并及时接收反馈，实现改进。,+,项目内刊珑出世藏珑有足够多的投放物料，但没有足够多的投放方式，金铠不仅建议要做珑季刊，更会
14、建议行之有效的渠道：渠道一：周末月湖公园投放，让更多拜访者称为拥有者；渠道二：尊品副刊夹送，利用尊品的渠道传播有效客群；渠道三：咖啡之翼，湘域源等高端餐饮直投。,珑先生,高知,怀念,感恩,珍惜,拼搏,舍得,长江商学院湖南同学会挂牌仪式,说出你的故事老照片展,凤凰28环湖赛,地球一小时藏珑关灯仪式,五月的水手月湖龙舟赛,敢让，方能赢藏珑让子象棋赛,系列活动，共同影响“珑先生”,珍惜,地球一小时藏珑关灯仪式,怀念,说出你的故事老照片展,偶然间，在一个容易被人遗忘的角落，发现那张泛黄的照片，里面的小伙子还能年轻，梳着个“郭富城头”，跨着单肩包，后面印出两个字深圳。对着照片的自己，很自然的笑了，叫来孩
15、子，“这就是你老爸当年.又如何.想起来.难忘啊！”岁月如老酒，愈久愈醇，偶闻之，便能引起胸中万丈温情有故事的你，请来藏珑，4月11日，说出你的故事老照片展立马呈现！,舍得,敢让，方能赢藏珑让子象棋赛,“让个子，照样赢你！”你到底有多久没有去探寻过楚河汉界上的故事，而仅专注于财务报表。成功其实并不简单，但首先得从这句话开始，并去实现它。老朋友，藏珑邀您5月18日，来战个痛快！藏珑让子象棋赛，给胜利一个最大的理由。,拼搏,五月的水手月湖龙舟赛,湘江如何，洞庭如何，太平洋又如何，月湖呢？场面再大，没有对手是孤独的。是战友，是敌手，5月月湖见高下！端午月湖龙舟赛，骑士浪尖行。,感恩,凤凰28环湖赛,奔
16、驰贵？还是28贵。28是梦想，是乘父亲出差，出去炫耀的本钱，是口哨中的那股自豪，当年“马背上的故事”无数，想起时是哈哈大笑，或是热泪盈眶，都有，都有。9月8日，凤凰28环月湖大赛开赛，不国际，很过去。,太在乎排名的请靠后，太需要座次的请向外，你在我旁边，我在你左右。没有头衔，只有同学！长江商学院湖南同学会，10月15日正式成立,高知,长江商学院湖南同学会挂牌仪式,传播小结：,线上：高举高打，强调拥有价值,线下：与“珑先生”深度沟通,跨界：携手尊尼获加语录问带出“珑先生”,提升：获取CNBC国际人居大奖,内刊：珑季刊，三大投放渠道,新媒体：增大对于网络、微博、手机等新媒体的运用,活动：影响“珑先生”的六大活动,现场包装精细化每一步,最后，再一次的明确如何更好撬动大脑，这是广告的真正价值和作用所在而如何真正撬动客户的腰包，还是我们与在座各位共同努力的事情,核心明确的整合推广 才是产品的最大驱动力,THE END&THANKS,
