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1、New year promotion of the overall overview韩丽3.15促销之整体概述,Early promotional activities韩丽3.15促销之活动实施,New year promotion of visual display韩丽3.15促销之视觉展示,Promotion of the attached form at韩丽3.15促销之附件表格,New year promotion activity summary韩丽3.15促销之活动总结,目 录 CONTENTS,韩丽3.15促销之整体概述,1、明晰策略方向，挖掘目标消费群体促销兴趣点；,2、方案整
2、体思路表述。,ONE,奠定 Establish 展开3.15促销，为韩丽2012市场战略奠定基础,抢占 Seize 应对激烈市场竞争，抢占韩丽品牌区域市场占有率,提升Upgrade 扩大市场宣传，树立品牌形象、提升品牌影响力,联动 Union 联合全国各区域共同促销，制造活动声势,活动目的,活动主题,主题解释,韩丽品牌气质定位于“女性、温情、优雅、品质感”，“爱家”概念贴合韩丽品牌定位，更能引起目标受众群体的心理共鸣；,“爱家”的概念与韩丽2012年新推广语“懂生活 更爱家”相契合，便于在推广促销活动的同时，推广韩丽新的推广语；,“爱家总动员”主题中“总动员”的概念带有一定的煽动性，号召消费者
3、一起参与活动；,活动时间,2012年2月24日至2012年3月18日,促销关键词,交定金送好礼 满5000送3000 总部特款特价,活动政策,折后订单满5000送3000活动期间，折后消费韩丽橱柜满5000元即可获赠3000元现金券，现金券可用于韩丽台面、五金、电器消费；,交定金送好礼活动期间，韩丽总部推出交1000元定金送韩丽电压力锅，新年新惊喜！,总部特款特价专供活动期间，韩丽总部推出3.15专款特价，树脂版地柜880元/米，机惠不容错过！,注：活动二与活动三不可同时享受。,活动短信,韩丽“爱家总动员”2.24日温暖绽放！折后订单满5000送3000、交定金1000送韩丽电压力锅、厂家总部
4、特款特价专供！韩丽时刻无限精彩！2.24至3.18韩丽促销大动作倾情绽放！订单满5000送3000、交定1000送韩丽电压压力锅、厂家特款专供三重惊喜震撼登场！88888888买橱柜的最好机惠！2.24至3.18韩丽爱家总动员满5000送3000、交定1000送韩丽电压压力锅、厂家特款专供三大优惠倒计时！88888888,活动话术,邀请客户进店话术：您好！欢迎光临韩丽橱柜，韩丽橱柜2012年3.15大型促销，订单满5000送3000、定金交1000送韩丽电压力锅！更多精彩请您进店咨询！导购销售说辞：你好，为了提升3.15档季销量，韩丽橱柜总部在全国范围内推出了大型促销活动，2.24日至3.18
5、日订单满5000元送3000元、定金交1000送韩丽电压力锅，还有厂家3.15专款特价，优惠力度非常大，机会非常难得，让我帮您介绍一下吧！（根据客户需求或意向产品，把客户领到需要产品前介绍产品、细节、卖点、促销内容等）,活动话术,销售中的强调话术：档季大型促销、满5000送3000、定金交1000送韩丽电压力锅、特款地柜880元/米电话营销话术：你好，为了推动3.15档季促销，韩丽橱柜总部在全国范围内推出了大型促销活动，2.24日至3.18日订单满5000元送3000元、定金交1000送韩丽电压力锅，还有厂家3.15专款特价，优惠力度非常大，机会非常难得，有时间欢迎年到我们的店面参观购买！临促
6、话术：你好！韩丽橱柜正在进行档季大型促销活动，活动力度非常大，订单满5000送3000、交1000元定金送韩丽电压力锅！这是我们的宣传单页，请您看一下。我们的店面在*楼（*路和*路交叉口），您可以到店面详细了解一下！谢谢！,韩丽3.15促销之活动实施,1、细化活动实施，制定活动媒介宣传计划；,2、切实导入活动实施，推动活动执行；,TWO,任务分配奖惩,活动总负责人,媒体宣传,报纸：1/2版（一期）1/4版（三期）；短信：每周5000条活动短信；网络：当地主流网站通过首页广告、悬浮广告等形式投放；电台：根据当地情况选择有影响力的电台投放广告；户外：根据自身资源，选择户外广告投放；其它：根据当地情
7、况选择其它媒体，务求活动影响最大化。,店面包装,海报：传播活动内容及品牌形象，张贴于店门口、店内通道、洽谈区收银处。吊旗：正反面突出本次活动主题及品牌LOGO，商场及卖场主通道悬挂；对终端销售具有刺激作用，一旦进入卖场，其气势和作用将非常明显。X展架：内容为本次活动的优惠卖点，主要放置于商场门口和主干道重复摆放。堆头：立体形象的展示活动内容，吸引消费者眼球；胸贴：统一销售人员形象，展示品牌形象；窗贴：尽可能多的利用广告展示位，全方面立体传递活动信息；特价牌：摆放在特价产品旁边，吸引消费者注意力。,活动节点安排,组织活动政策及主题培训；制定活动任务细分及奖惩机制；活动执行工作效果考核；市场推广、
8、物料制作、店面包装媒体投放及人员安排（临促、市场推广人员安排）；目标人群信息整合（小区、在谈客户、登记客户）展开营销攻略；活动进程中专人统计及订单把握。每日统计、分析、归类；活动中期，人员状态及销售话术再次梳理，鼓舞士气，提升团队状态；活动结束后，效果评估“订单额、收款额、订单量、单单产值、活动不足及优异之处、人员表现、事务安排、下次活动需提升和转变的地方”。,活动要求,活动要严格按照制定的促销日期和促销主题执行，以免影响品牌形象和后期促销活动的开展。活动期间，各区域应对销售人员进行相关培训，认真贯彻方案要求。各组要细分责任，明晰奖惩政策。总部导入活动跟进机制，专人负责过程把控。,前期造势,媒
9、体推广：店面内悬挂吊期和招贴及配套的产品导示和胸贴。当地大型活动或集会现场组织专人发活动单页广而告之消费者活动内容。将活动印刷品直接导入终端。并专人跟踪客户发放情况，获取信息。本次活动营销点培训，要求掌握技巧和活动细节，并导入销售业绩考核。,前期准备,确定设计稿和活动明细。销售动员会召开动员相关人士状态并告示目前市场状况。宣传品及设计物料在活动开始前两天全部到位及布置完成；活动培训及激励政策在活动前一天晚上进行；按物品准备清单将所需物品分工到人和事务处理分工到人；活动前一天晚上，召开动员会，总结宣传情况，明确任务分工；活动阶段情况跟踪调整准备。,企划准备,准备物品：活动单页、胸贴、吊旗、窗贴、
10、礼品贴、地贴、X展架、堆头；活动培训统一口径及文案。活动印刷品。报媒及户外广告。,促销设计,促销政策设置；促销品价位及图片准备、促销卖点设置；促销推广实景演练；,中期控制,活动期间所有工作人员需熟记促销内容和活动方式；所有工作人员着装整洁，充满热情；需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。每日总结销售状况，跟进客户订单；与客户对接强调活动的吸引力，选定产品、推进下单。重点客户，重点要约重点发放。,后期跟进,未购买客户的后续跟进，如有购买意向可申请活动延续；整理客户消费订单，如期安排后续服务；效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估；客户回访工作常
11、规进行。,物料预算,韩丽3.15促销之视觉展示,1、物料视觉设计整套展示，实景效果演示；,2、执行时须严格按照物料尺寸材质制作。,THREE,韩丽3.15促销之附件表格,1、系统执行细节，导入活动策控工具；,2、督促店面全面导入。,FOUR,活动附表一,活动附表一,活动附表一,活动附表二,活动附表三,活动附表四,过程跟踪人：活动跟踪人：,活动附表五,活动培训（实战演练）要点,培训形式：分组演练演练方式：两组人员分别扮演导购和客户，现场模拟活动场景结果评估：由活动负责人担任评委，现场打分并指出问题、分析优劣、提出改进方法；培训目标：使每个员工熟练掌握活动政策、有效统一活动话述、灵活运用销售技巧；,活动附表五,活动培训评估要点,韩丽3.15促销之活动总结,1、活动结束后进行活动总结会议，活动订单产值、广宣投入核算；,2、将相关数据形成文字报备总部。,FIVE,活动总结,活动期间客流情况汇总；,活动总结,活动期间客户订单率分析；单率计算方法：订单率=客户留店信息总数/订单量活动进程中的成功点总结和改进点总结；活动销售后订单服务、销售服务、安装服务、售后服务及补货、进货情况总结；活动总结会；活动奖励兑现；,
