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1、海南度假职业客户分类及特征,度假置业客群分类及特征,简介：根据置业目的不同，海南休闲度假置业客户分为三缘型、资源占有型、投资休闲型和生命体验型。,关键词：度假置业 海南,从度假置业角度，国内外的度假物业客群根据置业目的不同主要分为四种类型,三缘型客户：主要购买海口城区型楼盘，总价偏低，重城市配套，主要为养老型度假和类第一居所的置业客户,阶层特点：对当地较熟，收入相对较高，已有固定居所置业目的：度假、养老、类第一居所置业关注点：总价不高，增值空间大；有一定的优势资源，环境好目前置业地点：海口城区或近城区地带,有地缘、亲缘或工作缘,姓名：刘女士客户来源：海口职业：美容店老板特征：有留学经历，丈夫在
2、西班牙置业地点：宝安江南城二期置业原因：老人和亲戚在内地，有时过来度假承受价格：200万产品要求：距离城市中心近，产品素质高对于置业区域看法：海甸岛离海口城市中心近，去其他地方交通很方便，配套齐全、生活方便，亲戚来的时候也方便照顾；这里也能看到海，好点差点没关系，平时也不经常来，有那种氛围就可以了。,姓名：程先生客户来源：海口职业：从事海运贸易职员特征：35岁置业地点：新世界花园置业目的：度假，养老总价承受：70万左右对度假物业的看法：工作住在城区，平时家人朋友来海南，住不下，所以多买一套房，一是备用，二也可以投资。新埠岛是新开发区域，未来发展潜力很大，离市中心又近。海景区就好，享受海边生活的
3、感觉。是不是一线就无所谓，走几步就到了嘛。,投资休闲型客户：关注性价比、度假氛围和增值前景，不要求城市配套,阶层特点：收入水平中上，渴望增值空间的同时也追求自我享受置业目的：度假、投资置业关注点：性价比、环境；增值空间、区域价值；休闲度假产品配套目前置业地点：海口西海岸、三亚湾、陵水等度假区,中产或中高阶层投资休闲,姓名：王女士客户来源：海口 职业：广告公司总经理特征：丈夫为外企高管置业地点：比华利山庄置业原因：增值、度假承受价格：200万对于置业区域看法：在海口市内已经有几套住房，她认为购买一套别墅才是真正的家，平时工作繁忙时常会犯头疼病，因此她喜欢安静。买比华利的原因是度假、将来养老之用，
4、西海岸区域前景好，另外从这边开车到市区也就半个多小时，她认为这样的距离并不是很远，所以现在买是比较划算的。,姓名：崔先生客户来源：湖北职业：私营饭店老板特征：40岁，内地已有两套房置业地点：海蓝椰风置业原因：度假承受价格：250万产品要求：海滨，产品素质高、价格合适对于置业区域看法：海边，又非闹市区域，环境好，清净；偏是偏了点，离市区远，但是平时不经常在这边住，用来度假而已，无所谓。只要产品品质不错，整体感觉好，又不是太贵，交通很方便，就可以了,资源占有型客户：对价格不敏感，关注资源稀缺度和高档休闲配套、服务,阶层特点：豪门家族或早期创业者，价格承受能力强置业目的：度假、投资置业关注点：稀缺资
5、源的占有、物业档次、高档休闲配套、圈层以及服务目前置业地点：资源绝佳地带，如三亚亚龙湾一线海景,金字塔顶端财富人群,姓名：王先生客户来源：北京职业：媒体公司老板特征：北京有多处物业，打算以后在冬季来海南度假并且招待当地客户置业地点：亚龙湾公主郡置业原因：度假承受价格：600万产品要求：看海，环境好，产品品质高对于置业区域看法：位于海南最有名地带，拥有一线海景，可以保值,姓名：汪先生客户来源：上海职业：地产公司老板特征：在北京有多处高档物业；希望冬季和家人来海南度假置业地点：半岛龙湾置业原因：度假承受价格：1000万产品要求：直接看到大海，环境好，产品品质高对于置业区域看法：亚龙湾的海国内外知名
6、，而海景资源在区域内属于稀缺，很强的保值,生命体验型客户：注重身心体验和精神享受，重软性环境和服务，设施高端,阶层特点：希望寻求另外一种生活方式，注重活动体验或文化精神享受，客户层级相对较广置业目的：度假、体验置业关注点：特色体验性设施或活动；环境、服务等软性条件，设施高端，但不一定有完整的城市配套目前置业地点：迪斯尼乐园，依云小镇,生命体验客户,迪斯尼乐园的运营不仅在于引进了最新的游乐设施，满足人们追求乐趣和冒险的欲望；更主要的是，乐园将会给予新生的中国内地的中等收入阶层一个良好的消费平台，并产生一定的快乐精神辐射作用。著名经济学家，易宪容上海迪斯尼效应对周边地价和房价产生巨大影响，带动偏远
7、的川沙地区房价在逆市中波动上升；原先十多万元一亩土地，已经升值几十倍，最高的已被炒到近千万元。,网球女王小威的最爱就是泡依云温泉”从2002年开始，几乎在参加每一次重大比赛之前，小威一定会要求来一次这样的“享受”，在2003年赢得澳网冠军之前，她甚至专门前往法国享受了一次最正宗的依云SPA，夺冠后她坚持认为依云水是自己赢得比赛的秘密武器。,海南岛现状物业类型已基本满足三类客户的需求，而生命体验型需求客户还未被满足,资源占有型客户集中在顶级湾区为主的东南沿海一线，滨海资源最优区域,三缘型客户主要集中在海口城区，或近城区，交通和配套相对齐全,投资休闲型客户南部海湾二线海景区、陵水各湾区、东部新兴滨海湾区及海口离市区较远而资源环境优质区域,
