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1、阿依莲2010年圣诞节活动促销策划方案,组员：蒋利群、侯伟燕、侯秋平,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,2,前言,随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，阿依莲就是其中的佼佼者。,2023/3/
2、3,copyright 2006 All Rights Reserved,3,品牌介绍,广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）、台湾知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,4,阿依莲四季烂漫,春季风格：yilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生
3、命力明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快yilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情
4、。冬季风格：yilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,5,品牌定位,目标市场：对大众消费市场。目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位：以大众消费层定位，强调特超所值。营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，
5、阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,6,阿依莲SWOT分析,通过分析阿依莲公司的愿景，用swot分析法来分析阿依莲在南宁市场的优势和劣势、机会和威胁。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,7,优势,阿依莲服装有限公司创建于 2000 年,是一家集体休
6、闲服装设计、开发、生产销售为一体的服装企业。产品优势：阿依莲服装是集四季烂漫风格于一体，服装款式及颜色总体体现女孩子温柔可爱的特性.市场优势：1.阿依莲市场之大，市场定位是在18岁到25岁之间的年轻女性，而南宁是各大高校云集的地方，大学生是最大的目标消费群体：2.南宁是广西的首府，经济较发达，人流量也大，而可接受阿依莲服装品牌价格,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,8,劣势,市场方面：阿依莲的价格在南宁大学生市场略站高端，广西是一个比较贫穷的省份，所以虽有很多大学院校在南宁云集，但是阿依莲的消费价格无疑是很大一部分经济较贫困大学生消费人群的
7、一种高档消费销售人员：工作销售人员不够专业，素质不够高，服务水平都未能达到预期的效果,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,9,机会,地理优势：南宁是广西首府，经济发达，大学院校多，人口密集度较高，可消费人群较大坏境优势：东盟博览会和东盟商务投资峰会民歌艺术节南方人的个性：个性比较温和淑女节日优势：圣诞节在年轻人心中是个很特殊浪漫的节日，在这样的日子里可以聚集很多追求浪漫的年轻人,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,10,威胁,阿依莲的主要竞争对手：淑女坊原因一：因为淑女坊的风格也是以粉色为主
8、打风 格，并且它的主要目标消费人群也是在18岁到25岁之间，这无疑会抢走了一部分阿依莲的目标消费人群原因二：淑女坊的价格相对于阿依莲来说较低，更符合大学生的消费能力。原因三：淑女坊在宣传工作比阿依莲做得更广泛，在很多小商场也开了很多分店。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,11,阿依莲我的粉色王国,2010年品牌圣诞节促销方案细节,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,12,目录,一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品和渠道五、活动市场和方式六、目标销量,七、活动礼品及物料八、活动
9、要求九、活动排期十、活动经费十一、效果评估十二、活动追踪,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,13,一、活动目的,1、借助圣诞节销售旺季进行阿依莲服装品牌最大化传播，阿依莲以粉色王国的姿势，恭祝圣诞节快乐！2、充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播阿依莲为消费者带来青春，灿烂，烂漫的美的享受的同时，更将实惠送给消费者。3、全面提升现代通路的形象与销量，提升阿依莲的知名度与美誉度，增强消费者的信心。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,14,二、活动主题,阿依莲我的粉色王国 Merry
10、 Christmas,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,15,三、活动时间,12月24日12月26日（农历十一月十九日农历十一月二十一日）备注：活动时间共计3天,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,16,四、活动产品,1、活动产品：秋装冬装全品产另外增加两款圣诞节纪念版产品：圣诞烂漫纪念装 圣诞公主纪念装,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,17,活动销售渠道,现代渠道：30%直营店+70%加盟店 以商圈崛起为策略，地级城市为主，大店招商
11、，吸引众多加盟商，撬动全国代理商资源，从而在南宁市场上迅速开出了众多加盟店，直接面对消费者。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,18,五、活动市场与方式,（一）活动市场：南宁市所有阿依莲专卖店（二）活动现场布置：1.店内设置：阿依莲专卖设置成圣诞标志的模式 2.销售人员衣着：每个工作人员都穿上“圣诞公主版纪念装，头戴圣诞冒,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,19,活动方式粉色圆梦计划,活动特色一：在卖场内消费满299元的顾客就可以现场做好造型，并且为顾客拍一张时尚照片，且赠送粉红色镜框一
12、个。活动特色二：如果活动当天有消费者生日者，可凭本人身份证来到卖场可现场兑换阿依莲粉红色手套一双。活动特色三：现场到卖场的消费者可免费获得阿依莲特色的彩色气球一个。活动特色四：圣诞节当天选购一件衣服者可获赠送圣诞冒一个，先选购2件者可获得圣诞老人一个，选购3件以上者可获得粉红可爱手套一双和粉红可爱围巾一条。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,20,六、目标销量,销售额翻三倍 2010年12月24日2010年12月26日目标销量（3天）备注：较09年同期增长25%,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Rese
13、rved,21,七、活动礼品及物料,一）、活动礼品,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,22,二）宣传物料（视觉海报）,这个圣诞我们只属于你阿依莲,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,23,八、活动要求,市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，确保活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速，并有节奏进行兑换。例如结案要求：本次工作所有装饰费用均由公司支持,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,24,八、活动要求,
14、销售员话语：当顾客进来时销售员要面带微笑的说：Merry Christmas！欢迎来到粉色王国阿依莲。此次活动要求每一个销售人员都对本次活动细节十分熟悉店长要求：分配好每位销售人员的工作内容，监督好销售人员的工作态度。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,25,九、活动排期,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,26,十、经费预算,1.宣传费用：5000元；2.X展架：800元；3.赠品费用：8500元4.聘请专业摄影师：5000元3.总计：5000+800+8500+5000=19300元。
15、,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,27,十一、效果评估,针对促销活动第一条：丰富店内的产品项目，使阿依莲在卖场的产品陈列更加生动化，促销活动期间和活动结束将会有效达到目标。卖场和网络结合的广泛宣传促销，旨在使阿依莲的目标消费群得到广泛的告知，同时将阿依莲的产品usp(独特的销售主张）和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的形象。在卖场提升阿依莲的销量方面：由于阿依莲品牌造已经在目标消费人群中建立了牢固的美誉形象，所以在这次圣诞节促销活动后，无疑在活动期间阿依莲的销售量会翻倍增长。除了销售量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促
16、销偷人的意义，同时在阻击竞争对手，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,28,十一、效果评估图,促销活动成效评估前后比较,a,b,c,a线表示活动期间的成效c表示活动前期的销售状况b线表示销售量平均线,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,29,十二、活动追踪,12月24日公司负责人到场了解活动准备工作是否到位。12月25日总结当天的促销结果，察看销售增长状况以及卖场工作人员的工作进展和效果。12月26日安排好活动卖场的结束工作。,2023/3/3,copyright 2006 All Rights Reserved,30,The end谢谢大家！,
