品牌护肤品专营店渠道营销推广策略策划[精品文档].ppt

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1、XX品牌2011年(专营店)品牌营销规划,2010年品牌回顾,2011年营销目标,2011年营销策略,2011年营运计划,2011年度推广计划,目 录,2010年品牌回顾,成长历程,取得成果,成长历程,取得成果,累积4-10月,出货累计出货数131944支,金额2263372元,回款2906085元。发展代理商 家发展终端加盟店 家日化专营店团队人员建设 人,取得成果,代言人签约,产品陈列,取得成果,10年上海美博会,取得成果,秋季订货会,取得成果,客户参观工厂,2011年营销目标,销售目标,网络建设,品牌提升,团队构建,销售目标,2011年专营店渠道销售目标:2400-3000万,销售目标,

2、销售目标分解:,网络建设,2011年专营店渠道网络建设目标:代理商总数70家,有效代理达50家。终端加盟店总数1000家,有效加盟店600家。,网络建设,网络建设目标分解:,品牌提升,打造小青品牌成为全国性植物类护肤品牌,品牌提升,天然活性,18-35岁消费者护肤解决方案全国性植物类护肤品牌,全球、绿色、安全,中国、草药、植物,纯粹:纯净,无杂质;完美,无瑕疵。,自然:与人类最亲近的天然环境,与肌肤最亲和的能量。,自然美肌纯粹之美,倡导天然植物护肤,主张用最原生态的自然能量,赋予肌肤仿若天生的、完美无瑕的纯粹之美。,团队构建,2011年专营店渠道团队建设目标:,2011年营销策略,上半年营销策

3、略,下半年营销策略,2011年,日化专营店产品的营销策略将打出组合重拳,四大体系联动发力,整合优势资源,力保销量再创新高!,上半年营销策略,大力投放高空媒体广告,线上线下多重组合,做到媒体全覆盖。,优化公司内部物料配送体系,优化退换货政策,培训部团队建设,为每家加盟店进行促销培训支持。,强有力的促销活动,拉动产品销售。,高空媒体强力支持,优化公司物料配送体系,结合强势地面促销活动及人员推广来拉动销售,持续开拓空白地区代理商,增加终端加盟店数量。,下半年营销策略,团队步步为营,滚动式人员跟进各地,支持加盟店推广工作。,持续强化配送体系。,控制广告投放,媒体优势资源转向重点市场,持续不断促销活动支

4、持,发挥公司强大营销团队人员能力,以人海战术、地毯滚动式入店开展一系列推广促销活动,以多种形式的地面促销活动来拉动销售,并配合重点市场媒体广告。,2011年营运计划,团队建设,渠道建设,产品规划,年度培训教育,会员制促销支持,年度招商会,团队建设,专营店事业部,销售部,培训促销部,销售一部,销售二部,销售三部,省级督导5人,省级督导6人,省级督导8人,技术培训,终端促销,培训讲师4人,促销督导9人,上述人员编制数均为专职人员32人,渠道建设,产品规划(新品开发),功效性高价位系列纯白净斑系列(暂定)开发目的:具有功效性的祛斑产品一直以来都是市场上人们较高的产品,并且公司也拥有特殊化妆品卫生许可

5、批号,因此在2001年,开发新品时将美白、祛 斑这两大热点相结合,推出专营店系列祛斑产品。,功能诉求:纯天然植物提取精华,对肌肤无刺激性,效果显著。产品组合:零售价格:80-160元预计上市时间:2011年6月,产品规划(新品开发),新项目产品植物草本抗污染系列开发目的:针对于现在大气污染、城市污染越发严重,消费者对功能性化妆品的需求量越来越大,延续小青特色的天然植物草本概念,开发抗污染系列产品,迎合市场需求。,功能诉求:抗污染、抗氧化产品组合:零售价格:80-120元预计上市时间:2011年11月,引入日化行业的教育培训体系,对代理商、店长、店员开展培训教育.,年度培训教育,2011年会员工

6、作重点:提高有效会员数量,优化会员制度,全面开展相关会员优惠活动。加强会员跟进服务管理工作,通过3+3+3电话跟进服务及短信群发方式,传递品牌文化和最新活动。,会员制促销支持,年度会员主题:享大礼品特权年度活动内容:入会即送会员礼包一份,内含:会员卡1张;价值100元礼金券(含入会见面礼20元,生日祝福金20元,三八嘉奖金15元,五一慰劳金15元,国庆欢乐金15元,新春恭喜金15元)。2010年度会员俱乐部积分兑换活动正式启动(2011年2月15日-5月31日),会员制促销支持,年度招商会,媒体广告推广,公关活动,四季促销活动,2011年度推广计划,媒体广告推广,电 视上半年浙江卫视黄金时段1

7、5秒广告,配合央视三套、八套小频次投放,布局全国市场.平 面化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯、各地专业杂志:招商+产品宣传网 络C2CC(化妆品网)首页第一屏1/4通栏,配送专题区、总经理博客、热点新闻、招聘版等 小青官方网站网络营销:博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销网络直销:开通小青品牌官方淘宝商城,公关活动,主题活动游览天堂西溪,零距离亲近小青做杭州特色工业旅游点之一的小青生产基地,将在2011年正式启动以“小青,捕捉青春印记”为主题的特色旅游项目,公司将与杭州旅委深度合作,邀请各地代理商、加盟商、消费者来司参观旅游,开展畅游产品创意基地,乐享美容DIY系列活动。代言人见面会李沁明星见

8、面会建党伟业女主角杨开慧,2011年金秋,在杭州五星级酒店召开盛大代言人见面会,邀请各大媒体、经销商、消费者参加。事件营销贫困大学生自主创业计划筹建“青翼社”,在全国各所高校开展贫困大学生自主创业计划,为贫困大学生免费提供小青品牌专营店导入项目。项目内容:1.免费联系门店2.首批产品进场费全免3.免费提供培训指导,根据小青品牌专营店市场分析,针对不同的时节推出主题促销活动,特制四季推广活动方案,为市场操作提供建议和参考:,春季推广活动活动主题:小青春日暖人心!主推:水感丝滑系列 莹白纯皙防晒隔离乳,季度主题促销,夏季推广活动活动主题:“青”爽一夏!主推:莹白纯皙防晒喷雾,秋季推广活动 活动主题:魅力深秋 美丽蜕变,悦享“自然美肌”主推:美白净斑系列新品,季度主题促销,冬季推广活动活动主题:温暖一冬,关怀无微不至主推:膏霜类产品,感恩的心,感谢有你!谢谢你的欣赏!,全力打造精品课件,教学资料,感谢你的欣赏,文档有价,知识无价课件之家精心整理,

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