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1、孙子兵法与领导管理艺术（下）二、“将孰有能”与领导者的素质（二）“勇”我们讲第二方面的能力素质勇，这智、信、仁、勇、严这五个要素我难以把它一一展开，所以我着重讲智和勇，我们通常强调的智勇双全，这个勇的含义实际上非常简单，就是要勇敢、坚定、顽强，无论是士兵还是将军都必须具备这种能力素质。在孙子兵法中把它排在第三位，但是这种能力素质他恐怕往往在关键时刻也是决定战争胜负的至关重要的因素。所以在西方军事思想家的眼中它是排在第一位的。像西方著名军事家德国的克劳塞维茨他在战争论这本军事著作中有一个观点。他说，没有胆量就谈不上成为杰出的统帅，也就是说身来不具备大胆勇敢这种感情力量的人是绝不能成为杰出统帅的，
2、因此我们认为这种感情力量是成为杰出统帅的首先位置，它是把它放在首要位置来强调这种人力素质。我想对于勇，是不是可以从两个层面来分析它，或者从两个层面我们去努力具备这种能力。1、无畏之勇一个是无畏之勇，不畏惧任何艰难困苦、复杂情况，这个说来是大话，但是做起来却是实效非常鲜明的一个问题。我们就用一个具体的事来说。前年，军博搞了一个纪念红军长征胜利70周年的展览，这个展览中有一个对比非常鲜明。红军长征途中作战冲锋时，共产党员喊的是一句话，跟我上。国民党军官喊的是一句话，给我上。就一个跟、一个给字的效果是大不一样。共产党员的基层干部们一个跟我上，其他的战士们谁敢落下，都勇往直前往上冲，所以几万红军将士却
3、能够突破几十万国民党大军的围追堵截，这不是靠装备，不是靠外在条件，就是靠红军这种意志力、勇敢战斗的力量，那国民党的几十万大军却奈何不了爬雪山、过草地的这种非常疲惫之师，为啥呢？国民党军官往往喊的是给我上，自己不上，让士兵们上，士兵们也是有头脑的，你怕死，我的命就不值钱吗？他就往一个地方躲起来了，出工不出力了，他们块头虽大但战斗力很低，这个就取决于基层干部们是否具有无畏之勇，他影响着整个军队的战斗意志和战斗力量。（1）对越战争：副指导员的故事那么我们每一个人在激烈的战场，激烈的竞争场上都会遇到一些非常危机的关头。在这危机的关头，如果你胆怯、退缩一步，可能影响的不仅仅是一次战斗的胜利，可能影响的是
4、一辈子。那在一个关头顶上去了，那可能赢得的也是一辈子的光明。在这个问题上，我有过深切的体会。1979年这次对越自卫反击作战是我们很长和平时期之后突然之间开展的一次战争，可以说，当时部队的师以下的军官都没有见过战争，珍宝岛反击、中印边境反击那都是很小规模的作战，动用的部队不多，所以全军师以下的官兵们没见过战争，陡然间要进入战争，恐怕人人都有一个从恐惧、惊慌到逐步适应的过程。这么几十年来我经常遇到有人问我这么一个问题，你当年打仗怕不怕？这个问题很难回答。你说我如果回答怕，人家立刻在提问人心中产生一个坏印象，这家伙怎么怕打仗。你说我不怕，那又是说假话，说实话现在绝大多数人都有一个害怕的过程，有的人没
5、顶过这种紧张的状态，紧张过度、害怕过头，结果一下就一辈子。我记得我们团有一个副指导员开战前三天的时候，有天晚上，全团都已经歇息了，忽然间夜空响起清脆的枪响，把大家都惊醒了，各连马上就冲出这些人马去搜索，我们人马搜索到营区边界上就发现一个副指导员躺在草丛之中，大家赶快拥上去保护他，然后问怎么回事。这副指导员说我刚才查哨发现越南特工想摸我们哨兵被我打跑了，大家一看胳膊上负伤了，赶快到后方医院送去救治，这面团里搞宣传报道的干事就着手写报道，这还没有开展，副指导员查哨负伤这还是可以大做文章鼓舞士气的一件事，可能这报道还没写完，没两天医院里传来一个消息，这副指导员这一枪是自己打的，由于这个职业军医一看你
6、枪口的入口大小、交弧程度就可以预测这个射击的距离，你自己打自己充其量是六七十公分，打那枪口入口就比较大，都还有火药味，你还发现几米之外发现越南特工，所以在这个事实勉强一推论，这副指导员没办法就承认这一枪是自己打的。问他为什么自己伤自己？过两天开战不知道是死是活，我现在照不要命的地方来打住后方医院就可以躲这一难了。这事弄明白之后，那当然没有二话可说了，军法处置判了好几年，虽然他留着一条命，现在可能还活在哪个地方，但是我相信这30年来他一直是生活在阴暗之中的，整个家族也都跟着他脸上无光。在我们民族文化氛围里面大家最痛恨的就是逃兵，就是叛徒。战争结束之后，他的这个档案材料一交给地方政府，地方政府肯定
7、不愿意接受。交给他村政府，村政府没有不漏风的墙，一说这伙计是战场逃兵，判了好几年，你说他还干啥，啥都干不了，恐怕他现在都后悔那一瞬间为什么要给自己打那么一枪，就胆怯过了度。（2）对越战争：薛国安教授的故事我刚才也说过谁都胆怯，就看你这个意志力能不能战胜这种胆怯的心理。我在出场过程中也是多此遇到这种考验意志时刻。给大家讲，我记忆最为深刻的那么一瞬间。那是1979年2月23日，我们师已经完成了进攻任务，在越南境内占领了一个区，接着我们又转为清剿，我们占领的这个区域里面三月丛林之中还分散着一些越南的正规军、游击队、地方武装等。不断地骚扰我们，影响着我们后续部队的作战，这样的话我们师就组成了好几个清剿
8、队，扣了三级联动，这些残兵败将给消灭掉。23日这天清晨我随着一个清剿队就来了一片无名地区，在这一片开拓地之中，耸起了一座山包，这山不太高，100多米高，但是在这半山腰上有一个山洞，那洞里面隐藏着一部分的越南兵，那个洞口不小，有咱们进出的大门那么略大一点，这一部分越南兵隐蔽在洞里面，对我们的部队攻打山下的公安屯和唐厂路过开拓地的时候居高临下就造成了比较大的杀伤。我们部队对他进行了几次攻击，可是几次都攻击不下来，为啥呢？巧了，就在洞口这个地方有个大石头蹲在那，把这个洞口挡住了，你在山下各种直射火器，40火箭筒都拉去打，都只能打到大石头上，打不进洞里面，而洞里面这些越南兵却可以在大洞两边的缝隙往里底
9、下看得清清楚楚，大洞上下左右还有一些小的蜘蛛洞在里面，你一接近他就给你点明射击，更何况它把洞口下方一个扇形区域的山坡上杂草树丛都砍光了，光秃秃的，你一接近目光就暴露，一暴露你他就被点名射击，就被这个原因几次没攻下来，没攻下来我们又把用一部分兵力把这座山远远地包围起来，断他们的粮了，断他们的弹药，断他们的人员补充，我们来的时候大概包围了一天多了，那我们到这个开拓地里，当时天还没有大亮，我们在距洞口200多米一线展开，队长很快就召集各个兵种的带头人来研究怎么个打法。当时我是喷火班的班长，大家见过喷火器没有，我就是分管一个喷火器，我也参与了这个作战方案的研究。那么开始就是由负责包围这部分的干部，我不
10、记得是个副连长什么职务，那时候没有军衔，搞不清楚他是什么职务，他介绍了我刚才说的这一番情况，攻了几回攻不下来。在他介绍的时候，我拉着队长汪XX仔细观察洞口的情况，洞口处静悄悄，死一般沉静，似乎敌人还没有发现我们的到来。我这边耳朵听着那个干部在说，各种直射火器打不进去，当时心想，各种直射火器都打不进去的话，我们携带的其他武器都还是直射火器，再打还是重复前两次的情况，那责无旁贷，只有我这种喷火器来打了，喷火器使用的是油料，它可以拐弯，可以留缝，所以当时想到这，也没有太多的瞻前顾后就冒出一句，要不然趁敌人没有发现我们，我们喷火兵摸到敌人跟前，找个位置封住敌人，然后我们其他兵种再一块上，消灭掉。那在这
11、种时刻愿意挺身而出，队长何乐而不为，一听说，有道理，他立刻就来了方案了，喷火兵在侦察兵掩护之下先上，然后是步兵、工兵、防化兵等等安排好了，马上就展开作战行动，我们就带了我们班另外一位战友，广东的焦流进（音），我们两上，一个人背一个喷火器，在三个侦察兵的掩护之下，沿着那个防火稻田的那个摸索前进，这一路比较顺利，摸到山的右侧边缘上，一头杂进了杂草树丛之中，大家是否认识照片上这小伙子，这就是30年前的。大家可能会觉得记者跟得这么近呀，这时候是战争间隙解放军报的记者给我们在战地照的，但是反映了当时情况就是这么一头扎进了茂密的杂草树丛之中，往洞口方向爬，因为杂草树丛很茂密，也看不清左右，爬着爬着我一抬头
12、大吃一惊，坏了，为啥？爬到了一组绝壁底下，这个伸延上代表绝壁，无路可爬了，再往左右一看跟敌人洞口平行，洞口就在那边15米处，我在这边，按射程是完全可以开火了，可是洞口在那儿，我在这，你不是擦肩而过吗？这喷不了火呀，怎么办？这到了敌人眼皮子底下了，你发出一点声响被敌人发现了，碰的一枪几个人全部就报销了，怎么办这是考验人的关键时刻。如果当时像副指导员一样，退下去了，那就恐怕今天站不到这儿来了。当时想不了太多，只想反正没退路，豁出去了，立刻示意那三个侦察兵过来掩护，悄悄地告诉我在这里卧倒，随时准备阶梯，自己就下定决心豁出去找一个有角度的位置喷火，既然平的位置喷不过去找一个有角度的去喷。安排好之后，双
13、手紧握喷火枪，手拿扳机轻手轻脚地冲着洞口方向迈进，当时脚下都是被炸碎的岩石片，不知道哪来那样的轻功就是轻手轻脚，害怕发出一点声响，眼睛紧紧瞪着洞口方向，只要冒出一个头就开火，就这样走了个六七步，走出了一个角度，离洞口也就是7、8步了，不能再走，你再走，敌人跑出来把我抓进去就麻烦了。这时候我看到大石头和洞口之间是斜着上去的一条土坡，这个土坡刚爬起来的地方有一截被他们砍段了的树桩，光秃秃的，这个树桩让我眼睛一亮，因为我们训练的时候练过挂枪，为什么用挂枪呢？我那喷火器后坐力很大，可能大家打过手枪，肩膀都打得很疼，你喷火器的后坐力比这个更大，你要是击发的时候枪要牢牢地固定稳，它后坐力就可能使得喷火枪在
14、天空中滑动一圈，让火烧不到别人，烧到自己了，当时又是坑洼不平的地方，你很难卧倒去架枪，我就一个箭步就扑倒，把枪背带往那树桩下一挂，往怀里一噔，死死地被住牢牢地，噔的同时一流打击，一条火龙哄地一下就斜着穿进洞口，这在战场上叫打响了第一枪，自己的生命就多少有一些保障，所以赶快就把枪更正一点，第二枪、第三枪，三条火龙斜着拐弯进去了，有条软的，只要被碰一下全部都灌进去了。接着我召唤焦流进（音）快上，我打量了第一枪的时候，我那个战友爬起来，我召唤着他冲到我身边来，我到洞口去喷，一把把推上这个土坡，他背靠这个大石头正正对着大洞的深处又来了三枪，这六枪全灌进去，确实把整个洞里面烧得是火舌翻滚，这个岩石都烧得
15、噼啪作响，我们非常兴奋，赶快跳下斜坡，背靠着大石头，冲着我们山下的战友高声大喊，工兵快上，工兵快上，接着喊都是多余的，事先队长都已经做好安排，我们在打响的时候就要往上爬，只不过我们太兴奋了。过一会，四五个工兵战友一个人扛一箱刚刚缴获的TAT炸药爬了上来，在洞口处装上雷管，我们一块就往山下连滚带爬地跑，跑得我们出发的地带轰隆隆地一声巨响，地动山摇，洞口出了大石头化作千万碎片不见，洞口处硝烟弥漫，隐蔽在底下的步兵就往上攻，冲在最前面的两个战友没有听到枪响扑通倒下来了，后面的战友都卧倒了还往下冲，队长就用步话机，在那怒吼，怎么回事，为什么不进去？前面的那个排长：报告、窒息了，这烈火和硝烟交织在一起，
16、一下子产生浓烈的一氧化碳，跑到前面的两个人一口就腔过去了，那明摆着进不去就不能蛮干了，那队长就说撤下来吧，反正敌人不烧死也震死了，没有还手余地了。等了大概2个来小时，洞口的浓焰变成了一屡屡的青丝，这时候我们随行的防化兵又把戴着防毒面具把它结成了十来户，给了一个班的战友他们都戴着，然后摸进洞口去，过一会，就传过来消息里面9个越南兵全部毙命，队长一听，战果不小，小俞走我们也走进去看看，戴上放毒面具氧气就进去了，摸到洞里去看，这个洞口确实不一样，这个洞口有我们这个教室三分之二大，大到上下左右还有一些小洞，现在越南人把它当做旅游景点来开发，可是我们当时进去的时候是一个惨象，洞里边被我们的火焰烧得黑黑的
17、，那9个尸体被前面进去的战友从小洞里面脱出来仍到大路中央，我们就这样结束了这次清剿行动。距离这一幕距离今天已经30年过去了，就好象是在昨天发生的一样。当时的情景都时常的浮现在眼前，浮现在眼前的同时也往往容易联想到一位作家说到的一句话,我非常感慨。人的一生虽然漫长，但紧要之处往往只有几步，特别是当人年轻的时候。那个时候我就20岁初的时候，脚下就那么15米路，如果我没走过去，像那个副指导员一样，不是死了就是生活在阴暗之中，多亏凭着平时的训练，凭着家人亲人们这种鼓励，激起了勇敢和意志，顶住了这种胆怯，迈过了这短短的时光才能走过了30多年的历程，今天在北大跟大家悠然自得的讲课，所以有这种关键时刻，这种
18、刻骨铭心的经历使我深刻地认识到，人的勇敢意志在重大事件，危机关头那往往也是决定胜负的至关重要的作用，发挥着至关重要的作用，我们作为一个领导恐怕需要特别注重培养这个无畏之勇，该勇猛冲杀就勇猛冲杀。2、大智之勇当然，大家不一定都像我这样去冲锋陷阵，毕竟都是局长一层的，只需要带队伍的，所以带队伍的领导者除了无畏之勇之外，需要更高一层的勇敢的，我把它概括为大智之勇。所谓大智之勇就靠着自己的智慧的头脑去驾驭自己勇敢的意志力，体现在重大问题上敢于决策，危急关头敢于冒风险，敢于承担责任，这恐怕是高层领导经常要面临的问题，无论战场上，商场上，职场上经常有机会忽然间闪现，要你果断决策，你犹豫再三，机会忽视之间又
19、去了，或者风险忽然间出现需要你马上拿出办法，你又瞻前顾后，犹豫不决那风险就会越来越大，可能导致不可挽回的灾难。在这方面，我觉得我们恐怕有必要学习学习毛泽东战略家的胆魄。虽然近些年有不少人批判毛泽东社会主义建设时期这样那样的错误，确实，毛泽东建设时期的某些错误是值得我们引以为鉴的，但是毛泽东在革命战争年代的那种战略智慧，建国初期的战略胆识那可以说是中国历史上绝无仅有的。最为典型的一个事例是毛泽东作出抗美援朝的决策。当时新中国刚刚成立，一年还不到，就要跟世界头号强国去对阵，无论是军界、政界还是外交界，许多高层领导都强烈反对，理由也非常充分，军界的高层将领说，我们的军队刚刚打了几年解放战争，非常疲惫
20、，尽管我们现在人数众多，可是其中大部分是俘虏转化改编的国民党的官兵们，还没有来得及进行我军传统作风教育与训练，再加上我们的武器装备比美国人差得不是一点半点，美国是拥有原子弹的，两颗原子弹就把日本人打服了，我们现在跟它去打，能打赢吗？打不赢，整个江山丢了怎么办呢？政府的高层领导也认为，我们的几十年浴血奋战，好不容易建立自己的政权，当务之急是赶快进入和平建设、恢复经济，怎么能够扭头又进入战争呢？何况又是一场没有胜算的战争。外交界的有些领导也说，美国人毕竟还只是在朝鲜，并没有进来，我们又何必出兵朝鲜去引火烧身呢？美国人进来之后我们再反击，反击侵略也不迟吗，应该说方方面面的反对意见，确实是说得很有道理
21、的。毛泽东也在一定程度上承认他们这些意见，但是毛泽东毕竟不同于一般的军事将领和一般的政府领导，他站得更高，看得更远，想得更多，所以出兵朝鲜这个决策前前后后18天，这18天每天毛泽东都是度日如年，白天黑夜在那思考，他必然要思考的方方面面，反对意见他这个确实有道理，怎么解决这些个问题，可是他又不能完全赞同这些反对意见，不出兵，据胡乔木、胡耀邦回忆，毛泽东这段时间胡子都留得老长，整天都把自己关在书屋里面，跟无数不多的战争者商谈分析，跟斯大林沟通，是出兵还是不出兵？跟苏联怎么联合出兵？那么，毛泽东经过一段时间艰难的思考，在最后一次军委扩大会议上他拿出了自己的看法，实际情况，你让美国人蹲在鸭绿江边，你要
22、搞和平建设是不可能的。我们当时重工业基地绝大多数集中在东北三省，沈阳、大连、哈尔滨、长春，这都靠近鸭绿江，离鸭绿江那么近，大家想想美国人在鸭绿江边的时候你还赶对重工业基础去投资发展吗？你根本不敢，你要想转移，这都是几十年上百年建设起来的基础，一时半会转到哪去，新中国刚刚成立，没法转，我还只能在东北发展，你要在东北发展，就把美国人赶离鸭绿江赶得远远的，所以基于这么一个判断毛泽东决定我们要出兵朝鲜。毛泽东最后拍板，我们认为应当参战，必须参战，参战利益极大，不参战损害极大，打了一圈开，免得一拳来。毛泽东作出这个决策以后，就派了周恩来、刘少奇到苏联跟斯大林具体商谈如何跟苏联联合出兵，落实具体环节。斯大
23、林开始是答应两个空军师进入中国，为我们志愿军担负空中掩护，空中作战的任务，给我们提供四十个师的陆军武器装备，苏军不直接出陆军人马，这都答应得好好的，等到周恩来和刘少奇到苏联的时候，斯大林不知道出于什么原因变卦了，说他们的空军还要一到二年才能到位，那些个陆军装备正在征集，也很难一时如数提供。斯大林建议，中国暂缓出兵朝鲜，可以在辽宁境内开辟一个地区准备接受金日成的流亡政府。那么，周恩来、刘少奇马上把斯大林的意思电报传给毛泽东，毛泽东一看大大出乎意料，一时也不知道怎么办好，所以也打算放弃出兵，可是，第二天，毛泽东觉得不对，我要是在辽宁境内画出一个地盘接受朝鲜几十万、甚至上百万流亡政府和难民，一个是我
24、养不起，二个我将来还要协助他打回去，再打回去的时候你这算侵略还是算什么？所以毛泽东断然决策，没有苏联的支持我们单独出兵。这样志愿军就雄赳赳、气昂昂地跨过了，大大出乎了美国人的意料，美国人非常狂妄，虽然周恩来代表中国政府一再发表严重警告，中国人民绝对不会坐视不管，美国人心想你刚刚成立不到一年，你哪敢跟我对阵呢？麦克阿瑟非常狂妄，打到鸭绿江，回去过圣诞节、感恩节，非常狂妄。第一次战役被我们志愿军打懵了，调头就跑，第二次战役、第三次战役把美国人一下子就赶出了北朝鲜，甚至丢弃了南朝鲜首都汉城，我们达到了三七县了，这个这里面又蕴含着我们做领导同志把握的一个谋略思路，凡事你进去要有度。当时我们第三次战役表
25、面上胜利很辉煌，金日成非常激动，三番五次给毛泽东、彭德怀发电报、写信，呼吁敦促志愿军趁势前进，把美国人赶下大海去，解放全朝鲜，国内民众也受志愿军胜利鼓舞，这个大大小小的城市游行，声援志愿军打出了旗号，横幅也都是把美国赶回大海去。毛泽东受这种鼓舞，制定了第四次、第五次战役的规划，最初也是指望着继续解放，彭德怀作为志愿军总司令身在第一线，最清楚志愿军的实际情况。连续三次战役消耗巨大，再加上北朝鲜高山沟壑，后勤运输非常之困难，美国人对仅有的几条运输线，白天黑夜地实施空中绞杀战，中断你的运输，以至于美国人形容志愿军后来成了礼拜攻势，什么是礼拜攻势？就是你的粮食、弹药只是供你一线部队往前推进7天，打到第
26、7天你就必须停下来，没有弹药，没有粮食你必须等待，所以后期美国人的撤退就跟第一次战役、第二次战役猖狂撤退不太一样，他有意识地推倒，诱敌深入的。朝鲜战争刚刚爆发的时候，几十万朝鲜人民军被包围在南朝鲜，为啥？美国人的陆海联合部队在仁川这个地方登陆，这是朝鲜最狭窄的地方，像砸口袋一样把人民军就包围起来了，如果志愿据在第四次第五次战役再往纵深打的话，那有可能美国人再来一次仁川登陆，所以彭德怀建议毛泽东我们第四次、第五次战役可以作出攻势姿态，实际上往回撤，把战线稳定在三八线南北一带，为什么稳定在三八线一带呢？因为这是南北朝鲜的政治分界线，也是他们的地形分界线，三八界以南是以平原为主，不太好作战，当然平原
27、便于深藏，所以南朝鲜就比北朝鲜富裕一点，有自然条件的原因。北朝鲜高山沟壑为主，不便于经济生产，但是高山沟壑便于建立攻势，进行军事防御，我们就把阵线稳定在这一带，美国人对我们发起反攻的时候就会受到我们的阻击。多亏毛泽东采纳了彭德怀的意见，咱们志愿军撤得快，损失还降到了最低程度。第五次战役的时候美国人果然发起了全面反击，他们是机械化部队跑得快，我们志愿军那时候是徒步行动，怎么跑也跑不过它的轮子，所以150师没来得及跑，全师被包围，被俘虏，如果毛泽东、彭德怀没掌握好这个进攻的度，那保证被包围、俘虏的、战死的就恐怕不是一个师，可能会更多。那总体上说抗美援朝这次作战我们是赢得胜利，美国人不承认他们失败，
28、但是承认是在唯一一次没有获得胜利的战争停战条约上签字，那究竟败没败呢？事实说话。从鸭绿江边被我们赶过了三八线，谁败了？那么这一仗现在我们有一些新的评论，我看到有的学者说，毛泽东当前抗美援朝错误了，如果不打一仗，我们现在就可以在鸭绿江边可以搞直接贸易往来了，应该说这是非常荒唐的一种观点。历史上一再说明能战方能和。你只有具备战胜对方的能力，你才能威慑对方、遏制对方的起步，你也才能赢得对方的尊重，你没有战胜对方的能力，你是弱者，弱肉强食，抗美援朝这一仗它就确实靠我们志愿军将士们的英勇作战打出了国威，打出了军威。在此之前，中国人在世界舞台上是“东亚病夫”的一种形象，哪个国家都可以整我们一把，新中国的军
29、队就敢跟世界头号强国打，那就令世界许多国家的人们都是刮目相看，包括美国美军的将士们，直到今天对我们志愿军的将士们都是非常敬佩。就发生在我身边的一个故事。我们有一个教授前几年他退休了到加拿大去探望他的女儿，刚刚住下来，就有人给他捎了一个信，说这个镇上的小酒店的老板想约见你。我又不认识，刚刚来他约见我干啥？传话人说，一个老先生一定要见见你，非常迫切。他出于礼貌他就同意了他接见了，到约定的时间一看过来的是一个白发苍苍的老者，70多岁，虽然70多岁走路还是比较稳重，走到他跟前三四步的时候，突然间来个立正，来个美式军礼，一看美国军人，那老先生敬完礼，抢前几步，握着我们教授的双手激动的直颤抖，说了一句话“
30、终于见到志愿军的后代了。”这下明白了，这个老先生当年是美国大兵，在朝鲜战场上跟我们的父辈们打过仗的，他跟我们教授交谈起来，那时候我们蹲在水泥柱的暗堡里面，天一亮，一看山坡底下雪地里哗一下爬起来，很多志愿军的官兵们身体冻得像树桩一样，但仍然勇敢地往前滚动。我们用机枪扫，扫倒一遍又爬起来，扫倒一遍又爬起来一遍，吓得我们扔下抢赶紧跑，多亏跑得快，要不然我今天也不会赶到加拿大。我们那位教授被昔日的对手这番话深深地感动。由对手身上看到我们先辈这种英勇作战所赢得的尊重、尊敬。这就是说你能战方能言和，你能战才能赢得对手的尊敬、畏惧。我们如果不打这一仗，美国人恐怕没有日本人那么老实，日本人两次都是从朝鲜方向进
31、来的，你稍微跟他有一定摩擦，没准他就从朝鲜进来了，所以毛泽东凭着战略家的胆魄，做出了抗美援朝重大的决策，靠我们先辈们浴血奋战，赢得了我们之后60多年和平发展的这种时间、环境，这是功在千秋。这确实是毛泽东伟大的战略家胆魄才能做出这种决策，一般人恐怕不敢承担这种历史责任。当然我们做部门领导工作，不一定像毛泽东面临这么大的风险，这么大的责任，但是我们日常的决策恐怕也还是涉及到一个集体的利益、得和失，也还要承担责任，所以我想我们也还是要具备敢于决策，敢于承担奉献。这是讲的勇这方面的能力，都用一些故事来讲。（三）“严”最后一个严，就是严于律己，严谨办事、严格执行。这个意思说起来都比较简单，但是做起来做一
32、个领导，带好一支队伍，恐怕在这个严上确实要有很强的意志才能做到。如果在关键时刻你松一松，恐怕造成的危害那就难以收拾了，你严一严恐怕就会迎来整个全局的积极向上。本来在这个地方，我有一个小的短片给大家放一放，但是时间不允许。曹操在注释孙子为将五德这句话的时候，他写到，“将宜五德备也”，就是作为一个将才，你最好在智信仁勇严这五方面全面发展。作为我们个人，努力提升自己的能力素质确实要智信仁勇严全面发展。但是作为上级考核人才的时候不一定要求全则备，人能力各有短长，选择其特长去用其所长。孙子的思想普遍在他一方面说出我们为将者应该具备五个方面的能力素质，另一方面又提醒我们要避免各方面的弱点，他把这五方面的弱
33、点推到极端来强调，在九变篇中说了这么一段话，他说:“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”往往你带病打仗导致军覆没，根本的原因是将领自身这五个方面的毛病引起来的，你看他把他放在很高的位置上来强调这毛病的危害，提请将士们来避免，那么从字眼上看，大家可能会有一定的疑惑，这好象不是什么毛病呀。可能还是我们应该具备的优点，刚才讲了为将者要大智之勇，你这里必死，不怕死不是应该具备的吗？怎么成了弱点呢？我们读孙子兵法，不要流于字面一带而过，要抓住他一些关键字眼。大家看，他在这里用了必字，必死，大家
34、可以琢磨，一个人做决策，做执行一根经，只想拼死、拼实力、拼消耗，蛮干能干得好吗？特别是你带队伍的高层领导，你要善于斗智为先，斗力为下，要把斗智和斗力有机结合起来，你只有具备智慧的头脑，你自身才会用计用谋，你也才能够具备锐利的目光去识别对方的各种计谋。那反过来只知道这种斗力一根经的领导，他往往就会盲目冒进陷入敌人的布局圈子中反而被敌人给杀害，这也就提示我们不要在决策和执行过程中不要单凭力气。必生，为将者不就是要保证国家的安危、民众的生命吗？你在这怎么又成了弱点了呢？问题也出在这个必字上，你一个将领一门心思只想保全生存，维护自己的利益，那么这些事情想得过多了，在机会来临或者风险来临的时候这种人往往
35、容易摇摆不定，犹豫不决、迟疑不决，在战场上，这种机会风险那都是闪间出现的，瞬间出现的，你不抓住它你恐怕就会把机会拱手把机会让给对手，对手反而抓住机会对你发起攻击。作为一个将领该决策，该出手就要出手。忿速，孙子在作战篇中提出一个很重要原则，就是兵贵胜，不贵久，带领打仗要速战速决，在这怎么又成了弱点了呢？问题也出在第一个字忿字，急于求成，急于求成他恐怕就会忽略敌情，地形战场的方方面面情况，按照自己的一厢情愿去盲目地冒进，这种盲目冒进的人往往恐怕忍受不住对方的羞辱、挑衅、迷惑等等措施，陷入突围之中，被敌人腐败，被敌人打败受到羞辱。第四个方面廉洁，孙子这里所讲的廉洁跟我们今天讲到的干部要廉洁，意思不完
36、全一致，有一定的联系。这个廉洁讲的是一个将领过分地关注自己的形象、名声，做决策做执行都以自己的这个形象名声利益去权衡得和失，那这些东西考虑过多他任何一个决策、任何一个执行都围绕着自己的利益去考虑的，这样的话恐怕就受不住对方的一些挑衅、羞辱、迷惑，往往被局部的一些损耗，去盲目地做出全局的错误。有时候跟现在讲的干部有一点廉洁就有一点联系，我们现在就有的个别领导干部一上任要搞点形象工程，搞点政绩工程，这也是为了维护自己的形象，他们真正的动因就在这，这往往也会隐患无穷。第五个，爱民，这也是以将领对于老百姓、对于官兵的关爱，你要把握分寸，你不要任何损失都害怕付出，要爱在大处，爱在整体上。那么刚才讲的廉洁
37、之人要过分关注自己的名声和形象的人，曹操点出来了对付这种人的办法，他说廉洁之人，可污辱致之也。这些人不是特别关注自己的名声的形象吗？我就用一些羞辱他的事实，想计谋去羞辱他，怂恿他、趋势他为了自己的名声和形象做出错误决策，致就是调动的意思，可污辱致之也。那爱民呢，我刚才讲要把握好其中的分寸。古人在注释这句话的时候，点出来这个分寸，“民虽可爱，当审利害”，你的民众，你手下的官兵们确实要关爱，但是你要实施你关爱的时候，你要分清楚，谁利谁害，谁轻谁重，谁主谁次。若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也。如果一个领导哪个局部，甚至个人的损失你都要想办法去弥补、去关照、去维护，那精力总是有限的，那必
38、然会忽略全局，或者对手抓住了你这个弱点，东敲一个榔头，西敲一个棒子，前面弄一下，后面骚扰一下，你就精力分散，照顾得了这，照顾不了那，都被一些具体繁琐的事情给烦扰了，而忽略了你的全局，忽略你的主要目标而做出具体决策。大家看孙子讲的这五个方面的弱点，之所以出现，在于一个度没有把握好。我们作为将领要勇敢，但是勇敢和谨慎有机结合起来。要不怕牺牲，但是不怕牺牲要和高超智慧结合起来。我们要注重维护利益，求得生存，但是该冲锋陷阵，该付出牺牲的时候，你要豁出去，这个就是蕴含着一个辨证关系在。千万别偏及一端。古人在注释孙子这句话里头说了，“专任智则贼”，一个人凡是都只讲智谋，不讲实力，不问客观情况，他给人的感觉
39、就是奸猾。“偏施仁则懦”，任何事情都用仁爱之心去分析、去处理他就显得比较懦弱。“固守信则愚”，对谁都讲信，对敌人都讲信，那就显得愚蠢了。“恃勇力则暴”，任何事情都只用力量去处理，那就显得暴躁，暴力，“五者兼备，各适其用，则可为将帅”，这里讲的五者兼备，智信仁勇严五者我们要兼备，但是兼备不同要把握好其中的度，这才会成为将领。那么大家说，这为将五德，确实应该具备，为将五危确实应该避免，道理上很容易明白，但是实践中怎么做呢？孙子给我们提供了几条思路，提示我们养成良好习惯。他说“将军之事，静以幽，正以治”，这个将军的将可以做两解，一解是动词，你统领军队，这个事情不要在静幽正治这四个字上下功夫。第二个这
40、个将，将军就可以作为一个名词，作为一个将军，你必须养成静幽正治这个习惯。这四个字分别是什么含义呢？那就是你思考问题要沉着冷静，筹划问题要思虑深远，处理问题要公平公正，管理要严谨不乱。静幽正治，古代很多大政治家都喜欢把这四个字用优美的书法写出来挂在自己显眼的位置，干啥呢？经常对自己进行心理暗示，提示自己养成良好的习惯。大家听得比较多的一句话是细节决定成败，在我们执行过程中，确实把它忽略一些重要的细节，但是对于一个驾驭全局的领导者来说，在关键时刻的决策往往受到习惯的支配。因为你不可能把事情想明白了再决策，特别是在风险之中，在危机之中或者是在机会之中你需要瞬间决策，这个瞬间决策的正确率有多高，要取决
41、你平时是否绝对静幽正治的习惯，我们培养了这个习惯来习惯形成的过程中智信仁勇严的能力素质均会提高，必死、必生这些个弱点在一定程度上会得到克服。三、“法令孰行”与加强制度管理接下来给大家简要地提示一下法令孰行与加强制度管理。孙子在分析比较双方法令法规这个问题的时候，关注的不是谁写得漂亮，周全，细致，关注的就是一个“行”字，能不能执行，不能够落实到实践中贯彻执行中的废纸一堆，整个孙子兵法围绕着如何贯彻执行法律法规，提高管理的效果，孙子从几个方面提出来了一些观点，我觉得这些观点给我们提高现代管理效率也有一定的见解。我首先给大家讲一个观点，那就是三令五申，三令五申是一个大家很熟悉的成语，有啥可讲的呢？这
42、里头有故事，这个成语最初是出自于孙子在吴王宫殿里训练宫女的那段故事，孙子把十三篇写好之后，在伍子胥的举荐之下去晋见吴王，吴王听孙子把这一篇一篇解完，觉得很好，有心拜孙子为将，但是有点不放心，孙子当时还比较年轻，担心他是一个纸上谈兵的家伙，所以要考验考验他，他说你能不能用你这些兵法演练部队呀，你要是演练好了，我就服你，就承认你这个好，演练不好就拜拜，孙子说当然可以了，随时可以演练，吴王说现在调兵遣将有点困难，要不然你就把我后宫之中的宫女们演练一下，这显然是一个刁难性的问题，但是孙子得来这个机会也不容易，明知有难也迎难而上，训练宫女就训练宫女吧，很快手下人就把宫中180位嫔妃侍女都召集起来临时开一
43、个演兵场上演练。这个故事大家可能都听过，我就不去讲细节，我就讲孙子的思路。他很明确，宫里面召集起来以后首先从编制上区别，左右两队，而且左右两队各挑出吴王最宠爱的两个妃子来当队长，最漂亮的两个女人，这是从编制上先明确。第二步把随孙武一起来的好朋友设置为执法官，按军法的督促来演练，而不是一次随意的游戏，我们按军法办事。第三步那就是左右两队宫女们站好之后，孙武把这个动作要领、指挥口令一一地给大家讲明白，讲明白还要确认一下听懂了没有。前进是怎么前进，后退是怎么后退，口令是什么，动作是什么，讲的是非常具体。宫女们平时是分别幽居的，从来没有这么聚集在一块做游戏，特别是做军事游戏，大家都非常开心，孙子在讲这
44、些的时候他们都是充耳不闻，唧唧喳喳，孙子问大家听清楚了没有，大家都应付他听清楚了，接着孙子就击鼓下令前进，这令一下，宫女们憋着的欢乐情趣一下子迸发出来，笑这个满堂是哄堂大笑，这个前仰后匐，手中象征着的军旗的花旗也是满天乱舞，这都在孙子的意料之中，等这些宫女们笑够了。第二次我再跟你们明确一下动作要领和相应的口令，又一二三四非常具体地说清楚，又确认一下听清楚了没有？过了一会又说听清楚了，第二次再击鼓又仍然是一片混乱。这个时候孙子非常严肃了，整顿好各两队，刚才出现混乱，责任还不在大家，在为将者没有说清楚，我再跟你们说一遍，明知军纪而有意违法的，我们就按军法处置了。第三遍又具体一二三四又跟大家说清楚。
45、宫女们平时都是伺候吴王的，谁把这么一个年轻小伙子的话放在眼里，于是又是唧唧喳喳谁也没听孙子在说什么，所以第三次指挥的时候又是一片混乱，这个时候孙子非常震怒了，等到宫女们镇静起来，孙子问执法官，明知军纪而有意违反当如何惩处。执法官说当斩，孙子立刻号令把左右队长绑了斩首。这时候正在兴致勃勃看演练宫女的吴王，一看要斩我两个美女不行不行，立刻让手下人来传令，行了，今天演习就到这，绝对不能斩了美女，斩了美女吴王就吃不下，睡不着了。孙武这时候蹦出一句千古名言，将在军，君命有所不授，既然你授予我统领三军的权力，在军中那就是我说了算，你国君的命令都可以不接受，斩，一下子两个每人头滚落在地，其他剩下178位宫女
46、一看来真格，一个个吓得是惊若寒蝉，花了很长时间她们惊魂才稍微安定一点，这个时候孙子又重新整顿左右两队，重新找出了两个队长，再次明确口令和动作要领。到这次击鼓下令的时候，那个状态司马迁用四个字来描述，莫不作规，没有哪个宫女的动作不敢按照规律来办事的，都是孙子指到哪她们就打到哪，反复演练几遍很快就打到了整齐划一的程度了。孙子这个时候就报告吴王，大王你可以来检验你的女子方阵了，既使是让她们上前线，她们也具有不会退缩半步，这个时候吴王已经是其的怒发冲冠了，袖子一甩，这种人怎么能用，转身回到他的宫殿里面去了。他身边跟的是伍子胥，伍子胥头脑比较冷静，一路就劝吴王，你这几年都打着灯笼找这个能带兵打仗的将才，
47、现在这么一个既精通兵法又执法如山的将才摆在面前你却痛惜两位美女，你究竟是爱江山还是爱美女？伍子胥这一番分析吴王冷静下来确实，我的后宫佳丽上千，这将才却是真难得，只好忍住心头的愤怒，过了两天专门设坛拜将，这样子孙子才登上了历史的舞台。这个故事人们从几个角度就发掘它的价值，有的就是说孙子执法如山，这是我们行政管理应该借鉴的，我想三令五申也是给我们一些启发，我们不仅要善于制定规章制度，更要善于引导你的下属定期地学习、熟知、认同你的规章制度。在他们没有学习没有认同、没有变为自觉的时候，你要完全做到那是很困难的。我们部队铁打的营房，流动的兵，一茬一茬的新兵进入军营，几十年来就学了三大条令，内务条令、队列
48、条令、纪律条令，这些条令把作为一个军人最基本的动作都做了明确规定，而且不仅是新兵进入军营要学，只要你在军营隔一段时间就要学习这三大条令，通过反反复复的学习，最基本动作的要求都熔化在你的血液之中变成我们的自觉意识，所以我们但凡穿上军装的时候跟常人就不太一样，站就要有站相，坐要有坐像。我们穿上便装的时候，叉手，袖手、背手都是很自然的动作，很随时的动作你穿上军装就不能这么干，那要变过这些东西可是很容易的，天冷一点就很容易把手放在口袋里去，你穿上军装这肯定会受到纠缠。你站在队伍里面人家都是这么站，你这么来不行，可是身体站久了，很容易这样，那怎么改过来，那就是你经常学习，变成自觉意识，穿上军装你就有军人
49、的样子，站要有站相。第二个是令必素行，这个素就是素往以来的意思，长期贯彻执行。千万不要朝令夕改，想起一出是一出，今天想起一件事，颁布一些规章制度把昨天就覆盖掉了，或者因人而异，这部分人我用这一套，另一部分人我用另外一套，执行力度不一样，这样都会引起混乱。孙子有这么一段话，他说“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”你的规章制度能够长期地贯彻执行，用这种方式教育训练管理你的官兵们，那么长此以往、久而久之大家就会形成习惯，服从你。如果你朝令夕改、因人而异，规章制度不能长期地执行，那用这种方式长期教育管理训练你的官兵们大家就无所适从，今天是一套、明天是一套，时间一长就会不服从你的管理。我们但凡作为一个领导要想作为整个集体的这种服从，恐怕就要令素行上狠下功夫。这个既是我们个人行为准则，自己的规章制度自己要能够做得到，做不到的不要去颁布。首先自己要能够率先垂范。另外应该是作为这个实施管理的基本方法。在一个队伍里面我们总会有这样那样的关系，老同学、老乡、老朋友、老相识，但千万别感情用事，要管好一个单位一定要一碗水端平，一定要有长期的规章制度、依法制度。这个重庆汽车长安集团我看他们总结
