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1、,悠悠茶韵,前言,随着社会经济的飞速发展，城市的大都市化，人们因为工作和学习的压力，少了一份享受生活的闲情逸致。这就需要创设一种氛围（幽雅环境）、一份好心情（平和心境）、进入一种修身养性的境界。而茶正具备这些功效，如咏茶诗里所述的一样。咏茶诗 唐灵一（和尚）野泉烟火白云间，坐饮香茶爱此山。岩下维舟不忍去，青溪流水暮潺潺。古人都割舍不下手中的香茗，更何况对于工作繁忙的现代人呢？对此，悠悠公司针对这一市场需求研制了一种绿茶，提出发展方向和营销策划。,茶的历史渊源,茶叶原产地中国历史悠久公元前200多年尔雅就有记载保健与治疗功效神农本草经记载生活必需品、世界闻名茶的文化,品牌,“悠悠绿茶”,广告语,
2、渴了，悠悠；累了，悠悠；烦了，悠悠；困了，悠悠；闲了，悠悠；乐了，悠悠悠悠，我们身边永远的朋 友。,香茶在手，可以忘忧，这来自天然，连接亲朋的茶哟，让人品尝到了生活的味道。但愿生活里总有茶叶飘香，茶韵悠悠。,市场分析,在人们追求健康的时尚下，逐年扩大的无糖茶饮料市场又出现了新宠“中国绿茶”饮料无糖系列茶饮料业已成为决定饮料厂家业绩的主战场，所占市场份额量更是直线上升。茶饮料市场的竞争必将更加激烈。,绿茶在世界上越来越受到消费者青睐。咖啡仍是欧美非酒饮料市场的主导产品，虽然如果单纯从健康的角度说，欧美消费者从咖啡转向绿茶的可能性是存在的。但是，必须注意的是，欧美消费者对于绿茶并不熟悉。,“中国绿
3、茶”饮料市场竞争激烈,绿茶的国际市场动态分析,SWOT分析,营销目标,2008年悠悠在本地营销目标为：,销售额：1000万；,毛利：300万；,净利：150万；,市场占有率：30%,营销战略,采用用途定位，主要用于放松、精神享受、愉悦身心的茶产品,选择工作者、学习者等这一细分市场作为目标市场，继而推广到全国乃至世界,工作者、学习者等广大的消费人群,包装策划,价格策略,渠道策略,促销策略,营销组合,分类包装策略：根据消费者购买的目的不同，对绿茶这一产品采用不同的包装。如，购买绿茶用作礼品赠送好友，则可精致包装；若购买者自己使用，则简单包装。根据产品的使用方法不通，可以将悠悠绿茶的包装分为三种：茶
4、叶、茶包、绿茶饮料。附赠品包装策略：针对初次购买者，在包装物内附有一个玻璃杯，方便消费者泡茶并且为消费者节省了一定的钱。等级包装策略：绿茶有不同的质量等级，则产品也应设计和使用不同的包装。这样依茶叶的质量等级来配比包装的策略可使包装质量与茶叶质量等级想匹配，对高档次的茶叶采用精致包装，对低档次的茶叶采用简单的包装，其策略适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识别、选购茶叶，从而有利于全面扩大茶叶销售。,悠悠绿茶价格策略所要达到的四个目标：维持生存；赢得利润；占用一定的市场份额；树立商店声誉。结合目标消费者的特点，悠悠的总体价格将保持在中档水平。具体思路：连续定价，在延长产品线的同时价格线
5、。高、低价格策略结合使用。同一种产品，价格从低到高，品质从良好到优秀大致呈正态分布：不同款式、不同规格应有尽有，在具体确定价格差时避免过大和过小两种倾向，总的来说是以中档为主，兼顾两头。在执行过程种根据消费者的购买习惯灵活应用。档次高的，销售给白领等有钱人；档次低的，价格应适合一般工作者和学习者的消费水平。,电视广告（明星代言，增加形象大使露面的次数）、海报、发布有关悠悠绿茶功效的新闻报道等大众传播媒体进行传播活动；店内促销,利用推销员面对面推销绿茶，介绍其功效、成分等有关产品的内容，并且免费让消费者品尝绿茶，以此达到促进销售；采用有奖销售、赠品销售等方式鼓励购买；通过赞助奥运或公益活动、参与
6、文体活动、赠灾济困等公共活动来树立企业的品牌形象。,悠悠企业将产品代理给大型超市、小型超市、小店等直接销售给消费者；通过批发商将中低档的产品在批发给小卖部再销售给消费者；建立悠悠连锁店，企业自己直接销售给消费者；特许经销商和非传统场所增设销售网点。,行动方案,从公司所在地（宁波）出发，通过大型超市、小型超市的代理商、特许经销商新品上市；同时采用明星代言做电视广告，相应的海报以及新闻报道进行传播悠悠绿茶的出世；店内促销，面对面推销绿茶，介绍其功效、成分等有关产品的内容，并且免费让消费者品尝绿茶,首期,中期,经过首期的各种营销方案，让消费者对悠悠绿茶的功效和口味有一定的了解，进而增设悠悠绿茶的销售网点，开始与小店、批发商等各种网点建立合作关系；此时，悠悠公司自身建立连锁店，直接销售给消费者；采用有奖销售、赠品销售等方式，增加形象大使露面的次数来鼓励消费者购买,后期,通过赞助奥运或公益活动、参与文体活动、赠灾济困等公共活动来树立企业的品牌形象，打入国际市场,执行计划,市场营销策划方案在实施过程中，要加强信息反馈、监督和调控，及时采取有力的措施，校正出现的问题，以确保市场营销战略策划任务的完成。,
