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1、,广东营业部门2011-2-11,2011年新春订货会执行SOP,一、动背景&目的说明,二、活动区域&单位&参加人员,三、执行时间&产品,五、活动进度,四、费用&支持,5.1 筹备作业,5.2 告知作业,5.3 会前准备,5.4 会议执行,5.5 会后作业,连续2年的缺货，通路对康品的依赖增加；旺季来临前，通路囤货意愿高；回笼通路资金，挤压竞品。,活动背景&目的说明:,冰红茶我都断货2个星期了啊，给点货吧！,为了抢货，这点牺牲算啥！？,活动区域&单位&参加人员:,一阶通路不允许参加,执行时间&产品,费用&力度：,1、城区每人120元,城郊和外埠每人100元2、中包装当日订货量0.1元/箱3、以
2、上，采用就低原则4、餐费由经销商代垫，结案后进行补货,1、奖品、礼品、物料制作、演绎等费用由经销商负责2、奖品不允许用我司的产品,A类品项:100+4T P系列:100+20 CAN系列:100+14B类品项：100+2,订货会 的模板：,活动进度:,活动进度:,5.1 筹备作业,5.1 筹备作业-人员定岗,1、与经销商沟通话术方向要点（寻求经销商支持/费用各承担一半）共同拓展市场适当增加投入可以为经销商带来：销量的增加、资金回转的加快、增加进货2、费用分摊方式：餐费用由公司承担，其他费用由经销商承担费用组成：餐费50 抽奖费50订货会费用须控制在0.1元/箱3、公司促销力度,5.2 告知作业
3、,与经销商沟通,与二批沟通,二、促销力度：,说明：1、公司提供的力度经销商直接出货搭赠；所长/组长与经销商协商制定订货会的套餐或坎级，调动二批订货的积极性，广泛邀请更多的二批商；与经销商协商合作，共同提升订货会的效果。2、订货会中经销商老板致辞时，由主持人/经销商宣布提供力度，同时调动订货的积极性。,三、打款、出货时间：3月20日前缴款，4月30日前收货完毕,四、奖品设置、抽奖券的设置,一、订货会举办时间、地点,5.2 告知作业,附：客户告知书,抽奖奖项设定特等价：手机1部一等奖：自行车1辆二等奖：电饭煲1个幸运奖：电话机1个如实际需要可增加最高订货奖。以上奖项仅供参考。奖品不能采用本品,附：
4、奖项设定,附：请帖,尊敬的先生/女士：为了感谢您一年来对康师傅的大力支持，我们特于 xxx年xx月xx日13:00 在xxx大酒店x楼x厅举办“康师傅饮品2011年新春订货会”，期待您的光临！座位号：XX桌XX号让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐！XX贸易有限公司,5.3 会前准备,充分互动,经销商,业务所,5.3 会前准备 规划表,1、本表由批发业代准备，做为订货会过程中追加订货的的依据。2、座位号需在请帖上注明3、此表由批发业代及组长在举办前2天完成,5.3 会前准备 场地布置,入口,绿茶陈列,冰红茶,奖品区,餐桌,迎宾,迎宾,订货/缴款区,签到桌,康师傅饮品2011
5、年新春订货会,餐桌,餐桌,餐桌,餐桌,餐桌,餐桌,餐桌,餐桌,舞台,背景布,讲台,冰红茶茶,绿茶,茉莉,康果,每日C,传世,CEO指示布建要点：会场内：两侧加入2011年A类品品牌X展架或品牌吊幅，沟通2011年A类品；,会场外：悬挂横幅+68支订货会刀旗，迎宾/造势；,5.3 会前准备 场地布置,酒店门口：拱形气模、横幅、太阳伞、欢迎水牌、指示牌（经销商与业务列队欢迎）通道走廊：易拉宝、指示牌等会场门口：签到处、座位安排表会场现场：背景板、产品堆箱布置物、陈列架、横幅、抽奖箱、缴款台、围边，促销服等说明：1、设计品牌布建的，建议以红茶品牌布建。2、堆箱陈列产品以“2L系列”为主。,5.3 会
6、前准备 所长演讲稿,所长演讲稿尊敬的XX总与各位老板：大家好！非常感谢各位老板在百忙之中抽空前来参加我们康师傅饮品2011年XX地区新春订货会，过去的一年，在各位老板一如既往的大力支持下，我们康师傅饮品XX地区取得了辉煌的成绩，请允许我代表康师傅饮品对大家的支持与厚爱表示衷心的感谢！2011年又是新的一年，饮料销售的旺季即将到来，我们康师傅饮品有理由相信在各位老板的支持下，取得更大的业绩及抢占更多的市场份额，各位老板赚更多的钱，实现双赢。市场竞争是激烈的，我们深知这一点，虽然我们在2011年取得巨大的成功，但面对2011年，我们丝毫不敢放松，公司上下对2011年会投入更多的广告。为了感谢各位老
7、板今天前来参加XX地区感恩订货会，我们制定前所未有的促销力度，请大家详细看您手中的订货会说明，我们坚信有各位老板的支持和业务团队的努力，康师傅2011年将会取得更加辉煌的业绩。最后祝在座各位老板身体健康，生意兴隆，并度过一个愉快的晚上。谢谢大家！,5.3 会前准备 经销商演讲稿,经销商演讲稿大家晚上好！我代表XX公司感谢各位老板一直以来对我们的大力支持和厚爱！我们XX公司自XXX年成为康师傅饮品XX地区的经销商以来，一直坚持诚信经营，开拓创新，承蒙各位老板的错爱，我们经销的康师傅饮料在XX地区去年销量达到了XXXX万。刚刚听了XX所对10年的总结和11年的展望，我们看到了康师傅饮料在10年的巨
8、大成功，更感受到公司对11年的期望和更高的目标，我们希望康师傅饮料在11年能顺利达成所愿，这样我们也能达到一个新的高度。看了订货会说明，以我跟康师傅合作的经验，感觉康师傅今天的促销力度确实是前所未有，本年最高，希望各位老板不要错过赚钱的大好机会。在11年，我们XX公司将会更大的热情的为大家服务。希望各位老板继续支持。最后祝各位老板生意兴隆，财源广进，万事顺意,！谢谢大家！,5.3 会前准备 收款准备,现场订货收款由经销商安排财务人员，位置放在会场入口（见图示）。,收款方式：1、直接收取现金（或携带刷卡机）2、收取定金（2%）,1、礼仪小姐奖牌宣告目前最高订货箱数（最少三次），活跃现场气氛。2、
9、宣告牌有各所自行制作，元素以附件提供的为主。,5.4 会议执行,5.4 会议执行-流程,现场穿插2轮以上订货战报，由礼仪举牌巡场，主持人播报，全场工作人员鼓掌、制造喝彩声,5.4 会议执行照片参考,1、针对区域比较广的区域，建议由经销商安排车辆接送2、迎宾：建议由礼仪在门口处进行迎接，并引领客户进行签到，如无礼仪可由业务团队执行（服装要统一）,距离远的客户，可请车接送 迎宾,5.4 会议执行照片参考,1、签到处有明显标示2、客户签到后，由礼仪或者工作人员引领就坐（按座位号）,签到,5.4 会议执行照片参考,1、客户入座后，由批发业代或者当桌的负责业务进行洽谈订货2、如不是批发业代接待的，需要批
10、发业代把客户的特点对当桌的负责业务说明。,订货,5.4 会议执行照片参考,1、支持人选择：建议选择熟悉当地语言的支持人2、所长发言：内容不宜过长3、经销商发言：内容不宜过长，发言稿避免一些难读的难辨的词语，并提前演练4、以上发言需在宴会开始之前完成,支持人 经销商发言 所长发言,5.4 会议执行照片参考,1、开餐后，二批业代需要统计未到客户名称，并电话确认是否到来或者到来时间2、敬酒由经销商、所长、组长、二批业代完成,开餐 敬酒,5.4 会议执行照片参考,1、舞台表演与抽奖进行穿插举行2、表演节目选择适当的多样化（10年中泰龙订货的魔术互动表演效果明显）3、抽奖环节：公平、公正,舞台表演&抽奖
11、,5.4 会议执行照片参考,1、由主持在节目表演过程鼓励加单2、中途穿插三轮的举牌动作,鼓动加单,5.4 会议执行照片参考,1、签到处有明显标示2、客户签到后，由礼仪或者工作人员引领就坐（按座位号）,颁奖,哈哈。还想和我争第一？！这面子我绝对要争的！,5.4 会后作业,当日二阶到达户数：XX户二阶订货户数：XX户二阶客户定货率：XX%当日订货数量：XXXXX箱 金额：XXXXXX元,5.4 会后作业,惠州中泰龙订货量61.8万箱，单个客户最高订41600箱！,订货举办后当天统计结果，并发战报到整个部门,附件：签呈格式,附件：结案格式,附:09订货会总结,问题点：1、部分所订货会背景图标示为广州
12、顶津饮品有限公司，没有突出经销商主办的主题；2、会前人员、工作细节安排、酒店沟通不够到位，给工作开展带来一些不便；（如投影枪临近客户到场都没有布置好）3、酒店现场太阳伞布置较少，缺少横幅、拱门；广宣少，大门至宴会厅缺乏水牌、指引告知牌等，只有简单的几个易拉宝，气氛营造不够；4、迎宾接待人员服装随意，不一致，影响形象；签到本用白纸打印，意头不够好；5、邀请函没有写客户姓名，只用批发部名称邀请，造成混淆，加上业务没有完全宣导到位，许多客户1+2甚至1+3到场。成功关键点：一.扩大执行场次，区域及所辖重点乡镇全面覆盖（广度）二.现场订货,要交全部货款或者定金，先订货再开餐抽奖三.抽奖品以生财工具（本
13、品、家用电器、办公电器）为主四.落实执行,快速应变，及时反馈总结,附:10订货会总结,成功关键点：1、事前准备、规划工作充分，细节考虑清晰，人员分工清楚。2、提前订货，避免现场拥挤（汕头新潮联提前订单51万箱）。3、穿插公报“目前最高订货客户名单”，追加订单量。4、营造活跃的现场气氛，主持人和表演节目很重要。5、多收货款（揭阳美合现场收款240万，收款比率36.9%）。6、客户参加率（外埠偏远地区，经销商派车接送）。7、现场由公司相关人员报告目前工厂库存、市场分析等，引起客户追加订单。执行问题点：1、奖项多，抽奖现场兑奖时间长。2、销量预估过低，致抽奖券准备不足；（湛江永畅预估目标17.9万箱
14、，实际39.5万箱，现场抽奖券准备不足)3、客人迟到现象严重(批发业代强化敦促)4、经销商的工作人员及业务员负责的工作安排不明确，有的点客户已进场（堆箱，横幅没有布建好）5、个别所主持话术不流畅。6、订货品项单调，需要衡量品项别发展。7、前期天气不好，通路库存较高，故启动时间推迟至3月1日。,10年问题点：1、经销商沟通：与经销商沟通时间偏晚，导致相关准备工作滞后。例：江门中达在举办前二天才沟通到位部门第一场订货会迟迟不能确定2、客户告知：二批业代盘点数据有遗漏 例：揭阳美合个别客户不请自来（慕名而来），导致现场临时加桌并混乱3、基础资料准备：参加人数及明细、预估各品项订货数量 例：10年申请
15、签呈审核多次无法通过，导致最后先举办后上签呈 实际参加人数比签呈少 预估量与实际相差太大，现场抽奖券准备不足,10年筹备问题点及建议,10年筹备问题点及建议,改善建议：1、春节后，通知所有经销商关于订货会举办的预估时间，要求做好准备。2、订货会相关事项确定后，3天内务必与经销商沟通完毕，确定力度、举办办法等相关细节，沟通不了的客户及时报备，由SOM及部门进行沟通。3、春节后，二批业代开始盘点二批数量及预估订货量，确定参加订货会人数，盘点务必做到不遗漏。4、根据二批业代的盘点及预估资料，各所在过完春节上班10天内完成基础资料的准备。,10年问题点（规划类）：1、举办时间、地点、座位安排不合理 例
16、：粤西及粤东地区有年例或拜神的风俗，举办时间应避开。庵埠哼哼举办场所过大（一半的区域是空的），场面显得冷清 场地没有舞台，效果减半 座位没有安排，人员就坐混乱 2、节目、主持人、礼仪人 例：韶关、揭西订货会主持由业务员担任，现场气氛拉动不好3、告知作业：业代告知作业不足，现场告知时间长 例：客户来到现场再进行一一告知订货会相关事项，订货时间长 4、人员岗位安排：没有按照TM要求定岗定位，现场混乱 例：客户已经录入场，现场堆箱还未完成，人力临时调动显得很混乱。5、礼品：用精品、临过期品或使用精品相关资源 例：某客户赠送客户的礼品是本品1.25L，并采用王老吉的环保袋,10年筹备问题点及建议,改善
17、建议（规划类）：1、所长、组长与经销商了解区域民俗状况并确定时间，所有举办场地所长、组长要亲自确认。2、举办现场要规划桌牌，按号就坐。3、外埠甲A型态以上经销商要有节目、主持人及礼仪4、主持人选择当地人、会讲当地语言的酒店、夜场主持人为佳。5、尽量提前订货，现场追加。6、按照TM下发的要求进行人员定岗定位定时。5、礼品应避免非畅销品、竞品及其相关视觉的物品。,10年筹备问题点及建议,10年问题点（物料类）：1、舞台背景模糊、悬挂不整齐、尺寸不得体 例：订货会现场无法悬挂背景布，最后采用订书机打钉固定2、广宣、太阳伞、拱门、横幅布建效果不明显 例：太阳伞数量不够，矿物质水拱门尺寸太大并破烂、横幅
18、主题不符3、会议资料准备不充分 例：湛江所、汕头所抽奖券准备不足，现场不够用4、现场设备准备不足 例:采用手工统计订货量，最高订货奖的数据更新太慢,10年筹备问题点及建议,改善建议（物料类）：1、TM下发相关元素的PSD文件，确保元素的分辨率2、相关元素制作由MO或所长指定人员现场测量及确定3、广宣、太阳伞统一视觉、租用拱门，横幅、拱门主题采用公 司下发为主3、会议相关资料需要备份1分，抽奖券按照预估量的200%制作。4、按照执行SOP准备电脑等设备,10年筹备问题点及建议,10年问题点（执行类）：1、请帖书写不明确、主题不符 例：采用结婚类的请帖，请帖没有写明酒店具体位置（或房间）。2、场地
19、布置物料不齐、数量不够 例子：经销商已开始入场，发现现场展示产品数量不够。3、现场用电、音响设备沟通准备不足 例：现场需要用电、找不到酒店负责人 现场无音响设备，过程气氛不足4、接待及就坐混乱 例：现场接待人员少，部分客户没有签到便入场 入场后没有指定位置，经销商随便坐，导致有客户无“位”可做 经销商人员提前入座，服务意识不够5、客户接送不足 例：远距离的客户没有做接送,10年筹备问题点及建议,改善建议（执行类）：1、TM下发标准请帖样式由各所统一制作2、一定按照人员定岗定位有序展开各项工作3、由礼仪引导客户签到及就坐，制作桌牌4、对应远距离客户进行接送,10年筹备问题点及建议,10年问题点：
20、1、接待、入席时间过长 例：先到的客户入场1个小时候会议才开始，客户抱怨2、会议开始流程不符，资料准备不足 例：在所长、经销商致词前就开餐，所长、经销商发言没人听！所长致词寥寥几句，没有准备相关演讲稿。3、经销商气氛敬酒气氛不足 例：经销商不敬酒、或者敬酒不和，场面尴尬4、没有节目表演、或者表演与现场气氛不符 例：现场表演民族舞蹈，气氛差5、没有追加订单、没有收取订金 例：经销商为避免争议、不要求现场追加订单 潮汕地区不收取现金及订金6、抽奖环节时间长&不公正 例：抽奖环节时间过长，主要是兑奖时间长 某地区经销商抽奖时作弊被发现，遭到砸场。客户抽奖作弊，影响不好,10年筹备问题点及建议,10年
21、问题点：1、批发业代要明确告诉客户会议的开始时间，在告知单及请帖里写明。2、按照执行SOP执行，安排人员与酒店确定开餐时间。3、所长/组长准备演讲稿或PPT，把相关政策给予说明。3、会议举行的各个环节要与经销商沟通，并准备应急措施。4、现场要有节目表演，节目采用娱乐气氛的为主。5、建议现场一定要收取现金或订金（有条件客户考虑刷卡机）6、针对每一个客户的抽奖券按序号登记，方便兑奖。7、抽奖人员做到公平公正、抽奖前先展示。,10年筹备问题点及建议,10年问题点：1、统计订货相关数据慢，战报发送不及时2、送货不及时，部门客户没有及时提货 例：订货会结束1个月后，部门的送货达成66%，收款达成110%
22、。部分二批客户表示钱先给，货后提,改善建议：1、当天的订货数据当天统计总量发送部门相关人员营造气氛。2、详细订货明细第二天中午前发送TM3、订货后没有及时提货的按照公司要求取消力度。,10年筹备问题点及建议,附:相关素材,背景板,刀旗,横幅,康师傅饮品XX地区2011年新春订货会,附:相关素材,A类品X展架/吊幅：,谢 谢！,第1天：成都卧龙日隆丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道
23、、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹
24、如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米
25、）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意
26、为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米
27、，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM）住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八
28、宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑
29、布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM）住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，
30、一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,
