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2、案,四、确认顾客需求,四、确认顾客需求,1、试用前2、试用中3、BFAB+I的介绍产品3、确认试用后的效果4、推荐主推产品5、进一步了解顾客需求,五、满足顾客需求,产品介绍技巧,目的：激发顾客购买欲望满足个性需求,五、满足顾客需求,Benefits 产品的好处Features 产品的成分Advantages 产品的功效Benefits 产品的好处Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）,五、满足顾客需求,BFAB+I,BFAB+I话术新恒美紧肤日霜SPF10 50g/330元新恒美紧肤日霜B能在日间有效预防并淡化幼纹、细纹，维持肌肤自然弹性.因为添加了F 雪莲花 A 可以促进胶原蛋白
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