《易居长沙[中新·森林海]项目体验区建议47PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《易居长沙[中新·森林海]项目体验区建议47PPT.ppt（47页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中新森林海项目体验区建议,送呈：湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司,易居中国长沙金岳房屋销售有限公司出品2007.2.3,ZX001,体验区对置业者而言意味着什么？,广告形象的落地,开发商信心的保证,购买决策的直接依据,对未来生活的想象与憧憬,冲动！,让购房者产生最直接的冲动，是本案样板区设置的原则。,冲动来自于,样板区硬件的合理规划及销售道具的合理运用。让购房者在体验的过程中对项目产生充分的信心进而对关乎自身居住体验的情景产生种种美好的联想。,销售软件的贴心布置，包括销售人员的服务礼仪，销售流线的设置等。让购房者切实感受到来自发展商的人文关怀，并通过有效的行为路径设置使得购房者在最短的时间内获得
2、尽量多的购买决策信息。,硬件,软件,漫步森林海,人类总向往美好的事物从一花一木中感受世界让我们携手漫步在森林海之中感受未来最美丽的春天,体验主题,体验区细分,体验引导区,体验感知区,现场体验区,体验引导区包括：围墙看板导旗高炮精神堡,围墙看板,导旗,高炮,精神堡,？,First Shock,第一眼看到了什么？,从高乔大道到达本案的必经之路上，首先引入购房者眼帘的是右图所示的导旗。此导旗的设计以绿色为主色调，凸现了本案生态、绿色的卖点。项目案名被放在一个很显眼的位置加以放大，是一种凸现品牌的做法。给客户的感觉是很亲切。,认识,？,Second Shock,第二眼看到了什么？,进入体验区的第二眼，
3、客户将看到我们的围墙看板。围墙看板的设计充分运用了辅助图形与辅助色，异形的运用在视觉上更为跳跃。使客户产生丰富的视觉联想。给客户的感觉是很新奇。,认识,？,Third Shock,第三眼看到了什么？,进入体验区的第三眼，客户将看到我们的户外高炮。围墙看板的设计以凸现项目规模与气势为主诉求。案名的放大与logo的排列都是以突出项目整体形象为主要目的，给客户的感觉是很震撼。,认知,Third Shock,第三眼还看到了什么？,入口设立巨型精神堡标识，直接带给客户巨大的视觉冲击力和无限的震撼力。,认知,Third Shock,第三眼还看到了什么？,极具标志性的会所广场，配合良好的景观布置，将给客户一
4、种超乎想象的震撼。,认知,Third Shock,第三眼还看到了什么？,规划统一的项目引导旗，将客户由入口循序引入现场营销中心。,认知,关于体验引导区小结,体验引导区是客户进入本案的首要通道。在这个短暂的体验过程中，我们的主要目的是为客户营造一个亲切的第一印象，让客户对项目整体形象有一个初步的认识，进而为购买决策诱导埋下一个好的伏笔。,认识,认知,体验感知区现场售楼部,售楼部一楼平面布置图,感知体验第一站虚拟商业,会所内商业为小区五分钟商业配套设施，包括24小时便利店以及二手房置换中心 样板街区，特别是样板社区商业的营造，对于郊区楼盘，日常生活的便利是消费者 决定购房的重要因素之一，把社区商业
5、进行假象业态定位，同时布置商业气氛（商业招牌和装饰商品），同时由开发商自己经营三家必须的日常商业：小超市，小餐吧和中介店，打造消费冲动,虚拟商业,售楼部一楼平面布置图,感知体验第二站项目整体情况介绍,我们将设置项目整盘的制作精良的木制模型，由置业顾问对客户进行一对一的细部讲解。客户对项目自身有兴趣的任何问题都将在此得到回答。,在中新集团的形象墙前，专项讲解员将对客户进行关于中新集团发展历程的介绍以及集团“地产唯新力量”的理念灌输。用激昂的语气对客户进行“洗脑”。,售楼部二楼平面布置图,认同,关于感知体验区小结,感知体验区是客户充分了解项目相关信息的重要节点，在此区域的销售硬件与软件服务应充分迎
6、合客户的理性思维，答疑解惑并通过对中新集团的实力展现提高客户信心。让客户对项目产生由衷的认同感。,现场体验区包括：景观多层花园洋房透天联排,样板房,第一批交付使用体验区,第二批交付使用体验区,第三批交付使用体验区,体验区范围,看房路线自营销中心出发，沿木栈道，首先体验会所内营造的虚拟商业氛围，抵达清风亭，欣赏别墅区优美景观，参观透天联排样板房。移步邀月亭，步入林荫大道，可依次参观花园洋房B（户型四房）及参观景观多层（三房及两房）参观完毕进入室外洽谈区或返回营销中心,营销中心,木栈道,虚拟商业,透天联排样板房,邀月亭,林荫大道,花园洋房4房,户外洽谈区,景观多层3房,景观多层2房,木栈道示意,林
7、荫大道示意,户外洽谈区示意,看房路线自营销中心出发，沿木栈道，首先体验会所内营造的虚拟商业氛围，抵达清风亭，欣赏别墅区优美景观，参观透天联排样板房。移步邀月亭，步入林荫大道，可依次参观花园洋房B（户型四房）及参观景观多层（三房及两房）参观完毕进入室外洽谈区或返回营销中心,停车场示意,亲子娱乐区示意,生态树林示意,看房路线自营销中心出发，沿木栈道，首先体验会所内营造的虚拟商业氛围，抵达清风亭，欣赏别墅区优美景观，参观透天联排样板房。移步邀月亭，步入林荫大道，可依次参观花园洋房B（户型四房）及参观景观多层（三房及两房）参观完毕进入室外洽谈区或返回营销中心,生态绿地示意,休憩长廊示意,看房路线自营销
8、中心出发，沿木栈道，首先体验会所内营造的虚拟商业氛围，抵达清风亭，欣赏别墅区优美景观，参观透天联排样板房。移步邀月亭，步入林荫大道，可依次参观花园洋房B（户型四房）及参观景观多层（三房及两房）参观完毕进入室外洽谈区或返回营销中心,体验区主入口示意,精神堡示意,看房路线自营销中心出发，沿木栈道，首先体验会所内营造的虚拟商业氛围，抵达清风亭，欣赏别墅区优美景观，参观透天联排样板房。移步邀月亭，步入林荫大道，可依次参观花园洋房B（户型四房）及参观景观多层（三房及两房）参观完毕进入室外洽谈区或返回营销中心,样板间郊区项目强有力的销售道具。建议打造四款样板装修风格：1、景观多层两房简约北欧风2、景观多层
9、三房浪漫地中海3、花园洋房四房格调法兰西4、透天联排风情意大利,家，让人倍觉温馨，四款样板间，风格不尽相同：,现场体验区样板间,景观多层2房建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代家居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。,景观多层3房建议采取浪漫地中海的装修风格。非常有效的契合了置业者追求时尚、浪漫的居住体验的需求。,花园洋房4房建议采取格调法兰西的装修风格。法兰西装修风格讲究阳光灿烂的感觉，这样的风格与花园洋房置业者寻求宽景舒适的居住体验非常合拍。,透天联排建议采取风情意大利的装修风格。意大利装修风格奢华而不失庄重，格调与舒适感并重，是高端置业者的最爱。,认定,关于现场体验区小结,现场体验区是所有
10、关于项目联想的最终落地。在这样一个环节当中，客户的感性冲动受到来自多方面的强烈冲击。销售人员将通过对每一个细节的详细解说引发客户强烈的购买欲望，最终促成对项目认定。,认识,认知,认同,认定,本案客户看房体验心理曲线走向,交通组织,看房巴士停靠点,公交车停靠点,自驾车停靠点,看房专车建议采用双层巴士,中新森林海，建筑市政级道路，引入城市命名公交（中新森林海专线），同时开通社区大巴，保持每个重要的出口都是城市延伸的入口，将街区规划与城市规划结合在这里，公交站就在家门出口的地方，可以很方便的出行，而中新森林海所处地段的前景规划，更是让这里将成为城市新区的核心地段。现阶段高乔大道作为城市道路骨架系统，后期规划轻轨的通行，多层次公交的进驻，将使这里四方通达。,交通组织,The end,
