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1、拥抱变化 赢在转变,阳光.2008.9,珠宝行业B2C市场探讨,目录,1.珠宝行业现状分析,3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战,4.传统企业发展B2C模式与创新,2.传统珠宝企业新出路探讨,5.创造新机赢在转变,环境是否在变化？,据统计2007年以来珠宝行业:从紧货币政策，资金困扰劳动力成本、网点与营销成本增加赊销模式引发批发企业资金断链商场、专卖店零售商经营成本上升出口退税降至5%外贸型优雅转身终端圈地战，“低利门”进退两难同质化严重，品牌影响力不强,珠宝企业面临的问题,市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑,销售增长放缓，批发零售同受其弊,“从紧”货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增,终
2、端圈地战，低利门进退两难,同质化、模仿严重，销售竞争手段单一,2.传统珠宝企业新出路探讨,中国与其他国家的网络销售额对比,0.04%,0.6%,1%,1%,12%,15%,中国网购占社会商品零售比例增长图,网购群体占比46%,网购商品种类170万,网购消费金额1140元/人,网购市场的形成,网民的规模 2.53亿,未来：市场交易额及用户规模双增长,中国网络购物市场交易额快速增长，2011年有望达到5690亿2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推
3、动力之一从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。,跟着蛋糕一起长大,中国网络购物市场08年上半年已达410亿元，珠宝钻石零售4.3亿，约占1%,同期增长87%美国，06年网上珠宝销售额24.5亿美元，增长率20%。未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至5%。,支付宝07年用户实物类产品消费排行榜,参考支付宝2007年数据,TOP 1 服饰,TOP 2 手机,TOP 3 化妆品,TOP 4 居家日用,TOP 5 家用电器,TOP 6 充
4、值卡,TOP 7 相机摄像机,TOP 8 PC及配件,TOP 9 笔记本电脑,TOP 10 食品保健,TOP 11 母婴用品,TOP 12 体育健身,TOP 13 珠宝首饰,TOP 14 电玩卡通,TOP 15 收藏品,B2C模式将会给我们带来什么,创新是企业长期发展的动力,B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上,B2C未来三年将是珠宝商家必争之地,网络和传统渠道两者之间的平衡,3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战,传统珠宝企业发展B2C四大核心优势,传统珠宝企业发展B2C四大挑战,传统珠宝企业发展B2C解决四大要点,B2C业务开展流程,4.传统珠宝企业B2C模式与创新,您的经营思路是否要
5、创新,平 台 型 B2C,您的经营思路是否要创新,平 台 型 B2C 优 势,专 业 团 队,专 业 运 作,整 合 资 源,联 合 运 营,品 类 丰 富,淘 珠 买 宝,技 术 维 护,持 续 稳 定,统 一 服 务,双 重 保 障,借助优秀平台快速启动网络营销,您的经营思路是否要创新,自 营 型 B2C,传统品牌企业B2C模式佐丹奴,传统销售+网上销售,整合+实力,面面俱到,线下营销,线上营销,平台B2C+自营B2C,思路决定你的出路,这,由,你,决,定,5.支付宝携手珠宝业共创新机,关于支付宝公司介绍,中国最大独立第三方支付平台,阿里巴巴集团电子商务产业链,支付宝是国内领先的独立第三方
6、支付平台，由阿里巴巴集团创办。,支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。,持续创新 支付宝2008年,截止2008年8月，支付宝注册用户突破9000万！支付宝稳居中国电子支付公司注册用户数首位。每天仍有超过10万人，成为新的支付宝用户。,支付宝注册会员数,2005,2006,2007,2008,800,3300,6600,9000,单位：万人,支付宝注册会员数,支付宝日均交易量已经突破3.9亿元，经过支付宝的安全交易总额超过100，000，000，000元,支付宝日稳定的处理交易笔数高达144万笔,使用支付宝服务的商户超过46万家,在您阅读这页PPT的同时，已经有超过100万元的资金通过支付宝安全流通。,支付宝注册用户已超过9000万,支付宝网商扶植计划,支付体系信用体系会员体系营销体系,支付宝会员与珠宝消费群对比,支付宝开放庞大会员群引入将为珠宝B2C购物网站带来大量有消费能力、成熟高质量的网络购物群体,赢在合作淘珠买宝,赢在合作淘珠买宝,支付宝助力珠宝行业B2C扬帆起航,
