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1、Page 2,本文件主要通过2010年与2011年度湖南卫视“招标、招商”文件的对比，简要解析2011年各段位价值、价格所在，希望能帮助客户在招投标过程中，更加有针对性、更加精准的进行选择。,主要使用文件如下：2011湖南卫视稀缺资源广告招标项目说明2011湖南卫视广告产品手册（B刊）2010湖南卫视稀缺资源广告招标项目说明2010年招商b刊印刷文字,Page 3,目 录一、招标类1、2011年招标，中标均价涨幅预估2、2011年与2010年招标，标底价涨幅3、2011年标底价及各涨幅度明细及相对折扣4、配套资源价格优劣对比5、招标各栏目在2010年收视表现二、招商类1、2011年招商栏目价格
2、与2010年对比值2、2011年新栏目简介三、2010年化妆品类投放统计1、2010年1-8月化妆品投放统计2、2010年1-9月份化妆品各月投放排行榜3、举例品牌、各栏目曲线四、总结语,Page 4,2011年湖南卫视稀缺资源广告招标会将于2010年11月10日在长沙召开。本次招标将采用晚间黄金资源位序招标与定向配售的方式进行。将遵循以下原则：位序招标按照投标人由高到低的顺序确定选择权顺序，而项目对应的定向配售将根据选择权顺序先后进行定向配售资源的选择。晚间黄金资源招标将采用4+8的方式进行，即同一项目先进行前4个位序选择权的招标，再进行后8个位序选择权的招标。这是2011年招标对比2010
3、年最大的区别，客户从自身实力、定位出发，有了更细致的选择范围。,招标类,一、招标类,Page 5,2011湖南卫视稀缺资源广告招标项目说明当中，包含了晚间段位硬广和周末栏目冠名此2项内容，其中，硬广告招标标底价格如下：,招标类,Page 6,结合2010年硬广招标的中标均价预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：730栏目,招标类,Page 7,结合2010年硬广招标的中标均价预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：830栏目,招标类,Page 8,结合2010年硬广招标的中标均价预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：金鹰剧场
4、,招标类,Page 9,结合2010年硬广招标的中标均价预估2011年的标底价涨幅：,湖南卫视2010年揭标数据统计：快乐大本营+天天向上,招标类,Page 10,招标类,2010年揭标溢价涨幅明晰：,Page 11,结合2010年硬广招标的中标均价预估2011年的标底价涨幅：,根据如上统计数据，2010年各段位中标均价对比标底价的涨幅度，730栏目为31%、830栏目为99%、金鹰剧场为20%、大本营和天天向上为125%。从涨幅度来看，周末王牌栏目快乐大本营+天天向上以其稳定而超高的收视完美的吸引到了众多客户的关注，中标均价已遥遥领先，尤其第三季度中标最高价格达到了845万元是标底价格的4.
5、5倍之多。2011年的竞标势头肯定也不可小觑。金鹰剧场的涨幅度虽然最低，但并不表示其在客户、在观众心中或者说收视率的指数低，相反是高收视高评价。只是因为年播出次数最多使得价格高度凸显（特别2010年是采取的3条广告套播形式），这需要有雄厚实力的客户才能驾驭得当。另外2个周间带状栏目，830栏目以其多样性，和更舒适的播出时间，在投标客户的选择中胜出不少。,招标类,Page 12,根据如上涨幅数据，2011年招标预估情况如下：,招标类,化妆品行业来说，3-5月份略微清淡，故各段位中第二季度部分的同类型品牌竞争不会太强烈,Page 13,第一项中，侧重是借由比例来预估价格，但其实，2011年招标内容
6、的标底价对比2010年来说也有了不小的变化。以下做个比较：,品牌栏目方面,与2011年不同，2010年硬广招标未按前四、后八的位序区分档位。单次标的数比较多，会使客户有些许难以把握出价。在2011年按位序划分后，客户在出价上的考究能更精准减少浪费。且投标价格有了分档，后八位序也能保持很好的吸引度。,2010年硬广招标标底价与2010年的标底价对比：,招标类,Page 14,品牌剧场方面,2010年金鹰剧场招标，是按照第一集中插+第二集中插+第二集片尾插的组合模式，根据窗口划分为A、B 2个套餐，标底价都为614万元/个/季度（91天）。2011年的招标，是将中插广告与其他位置广告的区分，分为了
7、两集中插+第一集片头、片尾+第二集片头+片尾的模式，特约的部分也进行招标。根据2010年正式刊例价格表，第一集中插、第二集中插、第二集片尾的15秒刊例价分别为68000、50000、32000，按比例，招标底价中各段位所占价格分别为第一集中插278.35万元/个/季度、第二集中插204.67万元/个/季度、第二集片尾130.99万元/个/季度。故金鹰独播剧场中插广告套播相对于2010年的价格，增幅19%,这个涨幅，相对于第一项中列举的品牌栏目前四位序的涨幅度并不算高。,2010年硬广招标标底价与2010年的标底价对比：,招标类,Page 15,标底价的对比涨幅度，730栏目、830栏目、快乐大
8、本营+天天向上 的前四位序和金鹰剧场中插这几个段差不多都在20%左右。而后八位序的涨幅度比较2010年，更是只有个位数的涨幅。举个例子：（与2011年招商方案同步，周一至周四带状季度天数用50天算）2010年广告单次执行价：730栏目：52000（刊例价）50%（正式折扣）=26000（元/次）2011年招标标底价单次执行价：730栏目：1480000（后八标底）50（每季度次数）=29600（元/次）经比较得出730栏目2011年后八位置广告比起2010年正式价格只涨了约14%，而在湖南卫视投播中，指定广告位置正一、倒一加收30%，正二、倒二加收20%，正三、倒三加收10%，单从标底来说20
9、11年的倒一、倒二位置可能只需要用到2010年倒三加收的价格了。当然，这不是一个很好的比较方法，不过确实可以从侧面看出此次招标定价，湖南卫视并没有恃宠而骄胡乱抬价，在央视及其它卫视招标的大环境中算中游。,2010年硬广招标标底价与2010年的标底价对比：,招标类,Page 16,继续比较单价标底价只是个基础，不可能用它翻来覆去做文章。在第一大点中，根据2010年的实际情况，对2011年招标的均价进行了预估，目前的第三大点，则主要是了解标底价格各个抬价阶段的详情，以及将其折射至2010硬广折扣，从我们已经熟知的2010年折扣的对比来领会此次招标大概的涨价概念。,2010年硬广招标标底价与各个加价
10、幅度的金额与对应于2010年刊例的折扣：,招标类,Page 17,湖南卫视2011年标底增幅数值：（单位：万元/个/季度）,招标类,Page 18,用2010年硬广折扣计算各招标段在2010年的单次刊例价格：,2010年硬广招标标底价与各个加价幅度的金额与对应于2010年刊例的折扣：,招标类,Page 19,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 标底价 折扣：(标底价单位：万元/个/季度),2010年晚间黄金段正式折扣为5折，2011年招标标底对于2010年刊例的折扣在5-6折之间，招标的初始值较低。,招标类,Page 20,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 5%增价 折扣：,
11、所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 21,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 10%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 22,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 15%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 23,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 20%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 24,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 25%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 25,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 30%增价 折扣：,所对应折扣
12、仅为价格考量做参考,招标类,Page 26,用2010年硬广刊例计算2011年招标栏目 35%增价 折扣：,所对应折扣仅为价格考量做参考,招标类,Page 27,招标类,各招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：,各招标段广告的定向配售资源采用一配一的原则，中标客户须在认购优先期内参与定向配售资源的选购，遵循选择权顺序先后、先到先得的原则进行选购。逾期视为自动放弃此权利。配套资源的价格，基本来说比较起2011年招商期刊例价格折扣，要优惠。配套资源主要包括段位有：偶像独播剧场二、偶像独播剧场三、周末早间回放、青春剧场一、青春独播剧场二、播报多看点、周间午间、开心独播剧场三、周末下午重播带
13、、A段、零点档。以下详列配套资源价格的优劣势：,Page 28,招标类,湖南卫视2011年招商期广告价格表：,各招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：,Page 29,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：金鹰剧场 硬广相关：1、以上各项目，A套的优惠值最高，价格便宜了22.55万元/季度，等同于在招商刊例25%折扣之后继续打了7.6折；2、中插套的C套与贴片套的B套内容相同，价格比单独进行硬广投放要贵了9250元/季度；3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告。,Page 30,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：金鹰剧场 合
14、作伙伴：1、B套比较优惠，等同于在招商刊例折扣之后继续打了9.7折；2、A套的价格比单独进行硬广投放要贵了9250元/季度；3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告。,Page 31,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：730、830栏目：1、“730栏目”的2个套装和“830栏目”的B套都比较优惠；2、“830栏目”的A套价格比单独进行硬广投放要贵了1.8万元/季度，此项比较不推荐；3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告。,Page 32,招标类,招标栏目配套资源价格与招商期投播同段位价格比较：快乐大本营+天天向上：1、A、B套都比较
15、优惠，等同于在招商刊例折扣之后继续打了9.6折；2、从播出的位置，对比来说A套的资源回报更好一些；3、每个套装都赠送了价值70.525万元/季度的零点档广告。,Page 33,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,根据之前各项数据的统计，招标段位的前四位置和后八位置，价格差别不算小。由于超优质位序的影响，前四位置竞争必定强劲。本次招标段位均为湖南卫视黄金栏目，一直以来都是高评价、高收视的代表，栏目的各个广告位均收视不俗，对于大多数客户来说，后八位置属于更适合的竞争标的。以下数据来源：CSM31省会直辖市，目标观众：4岁以上所有人,Page 34,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：
16、,招标段位栏目在2010年1-8月收视情况,Page 35,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,2010年，730栏目带主要有“百科全说”、“智勇大冲关”栏目百科全说：5个月时间席卷3.6亿观众，2010年第一季平均收视率1.12、份额2.7%，累计全国观众规模约3.6亿；平均每期观众规模2800万。收视稳定，3月中旬开始，几乎每期节目收视率都在1.0以上，排名全国前3，经常位居第2。收视波动较小，在周间730播出的最高一期收视率达到了1.53，份额3.78%。智勇大冲关：2010年播出的第四季（6-7月）平均收视率0.9，份额2.4，在同时段名列前茅。湖南卫视该类型节目收视基本盘稳定
17、，收视人群广泛，已在观众心目中形成品牌。稳定的高收视率证实了智勇大冲关节目设计与制作的成功，也验证了挑战竞技类节目的市场热度。周间730时段1-7月收视率0.875，收视份额2.176，比去年同期上涨22%，排名第4位，比去年同期上升3位。,Page 36,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,2010年，830栏目带主要有“8090”、“我们约会吧”、“以一敌百”栏目8090：中国第一档聚焦青少年成长情感故事的节目以80后为主人公，以80后的视角讲述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解决情感矛盾。2010年1-7月平均收视率1.17，份额2.84%，同时段平均排名第3；在15-24
18、岁年轻人群中排名第1。我们约会吧：1-7月平均收视率1.71，份额4.19%，排名第二，在15-40岁中青年人群中排名第1；二季度在4岁以上所有人中排名第1。单期收视高而稳定，在竞争激烈的黄金时段基本保持在前两位，3-6月13次夺得同时段全国第1，成为周间所有上星频道除新闻联播外收视最高的常规栏目。4月以来，7期节目单期收视率突破2.0，份额超5%，在央视及各省级卫视电视剧的围堵下，堪称周间黄金档收视奇迹。以一敌百：1-7月平均收视率0.92，份额2.28%，同时段平均排名全国第5，收视率比08年3-7月播出的第一季上涨43%，份额上涨40%。以一敌百第二季观众结构呈现社会性、成年化的特点。周
19、间830时段1-7月收视率1.221，收视份额2.968，排名第二位。,Page 37,招标类,各招标栏目在2010年的收视表现：,“金鹰剧场”：2010年1-8月，湖南卫视金鹰剧场时段（22：00-24:00）平均收视率1.06，份额4.70%，继续排名同时段全国第1。在35岁以下年轻人群中，金鹰剧场更是占据绝对优势，其收视率比第二名高出87%。“快乐大本营”：2010年1-7月平均收视率2.36，份额5.71%，在竞争激烈的周六黄金档，有半数以上节目排名同时段第1；在15-34岁人群中收视率远高于其他频道。每期观众规模达到7000万之巨。“天天向上”：2010年1-8月CSM31平均收视率
20、1.44，份额3.68%，在周五黄金档同时段平均排名第2，仅次于CCTV1，在35岁以下年轻人群中排名第1。,Page 38,年度招商时间：2010年11月1日-2011年12月31日 1、签约客户必须在签约后一周内支付签约总额的10%作为定金，定金用于冲抵2011年12月份或合同期最后一个月的广告费。定金到帐后，签约合同方为有效。2、湖南卫视广告一律实行先付款，后播出的原则。签约客户须按月（季、年）提前付款，即2010年12月20日前交付2011年元月的广告费；2011年元月20日前交付011年2月的广告费，以此类推。,招商类,二、招商类,Page 39,周间730栏目百科全说、智勇大冲关、
21、好奇大调查、谱天下冠名播出时间：周一至周四19：30，节目时长：60分钟，全年期数：50期/栏目招商价格：2080万季2010年招商价格：1520万元季（52期）折合50期节目价格约为：1462万元，2011年涨价618万，涨幅约42%周间830栏目8090冠名播出时间：周一20：30，节目时长：90分钟，全年期数：50期/栏目招商价格：3360万年2010年830各个栏目大致招商价格：2910万元年（52期）折合50期节目价格为：2798万元，2011年涨价562万，涨幅约20%我们约会吧冠名播出时间：周二20：30，节目时长：90分钟，期数：50期招商价格：3600万年2010年830各个
22、栏目大致招商价格：2910万元年（52期）折合50期节目价格为：2798万元，2011年涨价802万，涨幅约29%,招商类,2011年冠名招商与2010年价格杜比：,Page 40,周间830栏目综艺剧、完美新娘、亲子代际关系、婚姻保卫战冠名播出时间：周三20：30，节目时长：90分钟，期数：12期/栏目招商价格：850万季/栏目2010年830各个栏目大致招商价格：2910万元年（52期）折合12期节目价格为：672万元，2011年涨价178万，涨幅约26%越淘越开心、欢迎笑场冠名播出时间：周四20：30，节目时长：90分钟，期数：25期/栏目招商价格：1680万半年/栏目2010年830各
23、个栏目大致招商价格：2910万元年（52期）折合25期节目价格为：1399万元，2011年涨价281万，涨幅约20%零点栏目周一红色青春、周二世界多美丽、周三最高档、周四零点锋云、周五电影锋云、周六天下女人、周日背后的故事冠名播出时间：24：00，节目时长：40分钟，期数：50期/栏目招商价格：680万年/栏目2010年零点档各个栏目大致招商价格：570万元年（52期）折合50期节目价格为：548万元，2011年涨价132万，涨幅约24%,招商类,2011年冠名招商与2010年价格杜比：,Page 41,周间新闻栏目播报多看点冠名播出时间：周一至周五12：30，节目时长：30分钟，期数：250
24、期招商价格：1380万年2010年招商方案中播报多看点栏目标注的时间是在早上7:00，招商价格：880万元年(260期)折合250期节目价格为：846万元，以栏目对比，2011年涨价534万，涨幅约63%2010年招商方案中12:30的栏目为发现，招商价格：900万元年(260期)折合250期节目价格为：865万元，以时间段对比，2011年涨价515万，涨幅约60%娱乐无极限冠名播出时间：周一至周五17：30，节目时长：30分钟，期数：250期招商价格：1600万年2010年娱乐无极限栏目招商价格：1590万元年(260期)折合250期节目价格为：1529万元，以栏目对比，2011年涨价71万
25、，增幅为5%新发现冠名播出时间：周一至周五18：00，节目时长：60分钟，期数：250期招商价格：1900万年2010年该时间段播出栏目为娱乐无极限招商价格：1590万元年(260期)折合250期节目价格为：1529万元，以此对比，2011年该时间段涨价371万，涨幅约24%,招商类,2011年冠名招商与2010年价格杜比：,Page 42,品牌剧场金鹰独播剧场冠名播出时间：周一至周六22：00 开始，每天2集招商价格：第一季度 3200万(78天)第二季度 3200万(78天)第三季度 3300万(78天)第四季度 3300万(78天)2010年标底价：2750万元季度（91天）折合78天价
26、格为：2357万元/季度(78天)，2011年价格增幅为：第一季度、第二季度36%第三季度、第四季度40%芒果周播剧场冠名播出时间：周日22：00 开始，每天2集招商价格：900万季（13天）2010年标底价：2750万元季度（91天）折合13天价格为：393万元/季度(13天)，2011年涨价507万，涨幅约129%,招商类,2011年冠名招商与2010年价格杜比：,Page 43,品牌剧场青春独播剧场冠名播出时间：周六、周日9:00 开始，每天5集招商价格：660万季（25天），折合每集5.28万元2010年招商价格：600万元季（156集），折合每集约3.85万元，2011年每集涨价约1
27、.43万元，涨幅约37%偶像独播剧场冠名周一至周五 9:00 开始，每天3集招商价格：840万季（62天），折合每集约4.52万元2010年招商价格：850万元季（260集），折合每集约3.27万元，2011年每集涨价约1.25万元，涨幅约38%开心独播剧场冠名周一至周五 14:00 开始，每天3集招商价格：1020万季（62天），折合每集约5.48万元2010年招商价格：850万元季（195集），折合每集约4.36万元，2011年每集涨价约1.12万元，涨幅约26%,招商类,2011年冠名招商与2010年价格杜比：,Page 44,与去年招商价格相对比，730栏目42%略高，830栏目、零点
28、档和周间次黄金栏目的涨幅保持在了20%-30%之间，剧场类价格涨幅大多在37%-40%左右，除了周末黄金档外，最高就是“播报多看点”栏目，涨幅达到了60%。在2010年的实际情况是，招商期过后，若临时有资源空出给未参加招商会的客户，执行价格在招商价上上浮约30%左右。就是说客户参加2011年广告招商的购买金额，与其2010年招商期后做某段位的特殊形式广告（冠名/特约）的价格，在大多数招商段位上相差无几。简而言之，多数段位，2011年，未涨价。,招商类,2011年冠名招商与2010年价格杜比：,Page 45,招商类,2011年招商新增栏目简介：,纵向早、中、黄金档、后晚间、零点档呈现各自特质，
29、整体连贯形成稳固收视链条横向周间点、带结合，既有区隔，又蕴含内在联系，有利观众平移；周末强势称雄,Page 46,招商类,2011年招商新增栏目简介：,好奇大调查从三档科学娱乐节目模式Brainiac Science Abuse 恐怖科学、Clever!The Quiz Show that Makes Science Fun聪明！趣味科学竞猜、Galileo 实验家得到的灵感：节目中融入当今流行的科学实验元素，将科学与娱乐、生活相结合。谱天下第一档解码姓氏文化节目，内容包含有关姓氏家谱的奇闻趣事。完美新娘延续国内男女恋爱约会主题节目热潮，完美新娘全面升级，将男女关系从“一见钟情”约会提升到深入
30、了解，乃至指向婚姻的层次，引入“未来婆婆”角色使节目内涵更加丰富、视角更加多元。亲子代际关系中国第一档原创家庭默契心理测试节目。用“默契答案、揣摩亲人”的切口，建构一家三代人的三角形交互式默契测验模式，将观念差异和冲突植入默契考验中，没有正确答案，只求答案相同。婚姻保卫战是以挽救婚姻为主题的真人秀，改造婚姻危机中“恶习不改”的男人，帮助他们重新认识自我并修好家庭。这群各有婚姻危机的已婚男人将接受栏目针对其在婚姻中遇到的各类问题（如家庭暴力、子女教育分歧）而设置的种种困难和考察，用实际行动向妻子证明想挽回婚姻家庭的决心和诚意。欢迎笑场演员通过各种手段来搞笑，每次表演一分钟，没有戏剧铺成，笑点集中
31、爆发。笑点测试员观看表演时需要忍笑，笑场次数直接决定演员的成绩。固定搞笑角色，演绎缤纷生活、随机笑点测试，挑战忍笑极限、1分钟倒计时，不铺陈更爆笑、3种独特形式，究极演技考验。,Page 47,2010年1-8月份湖南卫视化妆品投放总量前十：,化妆品,2010年1-8月化妆品中，自然堂系列用品以播出5360次，播出总时长25222秒位居榜首。自然堂是以年轻白领、时尚人士为主侧重人群，在广告投放时段上稳定占据了“金鹰剧场”正一的广告位序。前三名投播次数分别占据总数的10%、6%、5.6%。,三、化妆品,Page 48,化妆品,2010年化妆品投放，3-5月量略少，其它各月较为平均，季节性不太明显
32、。,2010年化妆品投放，白天、晚间投放量基本持平。,Page 49,化妆品,广告片长度以15秒为主，10秒与5秒搭配进行。,Page 50,2010年1-9月份化妆品投放前十名品牌：,化妆品,Page 51,2010年1-9月份化妆品投放前十名品牌：,化妆品,Page 52,2010年1-9月份化妆品投放前十名品牌：,化妆品,2010年1-6月份自然堂投放占据化妆品类的第一位。,5个月及以上排名进榜的品牌有：,Page 53,化妆品,2010年1-9月份品牌投放曲线：,第二季度各数值略低，主要投放集中在年底及春节。,2010年的投放高密度的集中在了1-6月份，作为成熟品牌在下半年仅仅给受众保
33、持品牌印象即可。在第三季度后期，投放有开始上涨的趋势。6月份的超高投放时长与超低投播次数是各个品牌鲜少出现的模式。,Page 54,2010年1-9月份品牌投放曲线：,化妆品,下半年投放量达到最高，按季度来看，每季度居中月份为投放高峰。3、7月份投放锐减。,除了3、7、9月投放低谷外，其他个月保持了较高较均衡的投放量。,Page 55,2010年1-9月份，将品牌投放前十名作为整体，所投放的黄金栏目在各月间变化曲线如下：,化妆品,除了午间黄金档在2月份新年投放超高，晚间各栏目投放量变化幅度都不大。其一，各上榜品牌均为实力企业，销售与宣传结合，广告预算自然不低。其二，上表各栏目均为湖南卫视黄金栏目，是收视的保证，在条件允许的情况是客户的首选。,Page 56,结语,通过13年的积累与发展，湖南卫视已经成为了事实上的“中国第一娱乐媒体”。在广告经营层面，发生了从“时段推销”到“资源紧缺”的转变，其传播价值也正在向“稀缺性媒介、战略性平台”蜕变这于电视行业和广告市场，无疑具有深刻的解读意义。新朋老友，相会有期。我们在此诚挚地邀请您光临2011年湖南卫视广告“招标、招商”会议，共同探讨，携手共襄大有可为的2011！,湖南中力国际传媒有限公司,
