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1、中国企业家论坛合作方案2006第三届深圳高峰会WWW.CEFCO.CN,目 录,论坛的介绍历届的主题独特的价值优势合作的架构合作媒体权益分析,创始人、中国企业家论坛主席田源博士,19831991年，在国务院发展研究中心任党组成员、常务干事、局长；19901991年，由国务院发展研究中心选派到美国科罗拉多大学和芝加哥期货交易所学习、访问和研究；1992年在国家物资部任对外经济合作司司长；1992年12月至今任中国中期期货经纪有限公司（即原中国国际期货经纪有限公司）董事长；1997年至2002年任中国诚通集团董事长。19891997年，分别被评为“全国杰出青年”、“作出突出贡献博士”、“有突出贡献
2、的科学、技术、管理专家”。2001年1月当选为中国企业家论坛主席。2001年12月当选为中国期货协会首届会长。,中国企业家论坛理事长陈东升博士,1988年至1993年，任国务院发展研究中心管理世界副主编；1993年创办中国第一家具有国际拍卖概念的中国嘉德国际拍卖有限公司；1996年创建泰康人寿保险股份有限公司，任董事长兼CEO。,1959年出生于陕西省吴堡县，1982年西北大学经济学本科毕业，1994年获牛津大学经济学博士学位，现为北京大学光华管理学院副院长，经济学教授，是国内最早提出并系统论证双轨制价格改革思路的学者。2002年，他关于中国企业的核心竞争力、中国企业如何做大、如何重建社会信任
3、和企业信誉的阐述，引起人们对这三大问题的空前关注和讨论，当选为“CCTV2002年中国经济年度人物”。,中国企业家论坛首席经济学家张维迎博士,宗旨与意义,中国企业家论坛中国企业家自己的论坛最高水平的思想交流平台,中国企业家论坛（WWW.CEFCO.CN）成立于2000年11月由中国最具活力一批企业家组成的非赢利性机构。,跨行业跨区域,定期：一冬一夏定制：亚布力、深圳,公司化,开放性,非盈利性,论坛历届的主题,中国企业家论坛()从2001年举办首届论坛至今，已经成功举办了五届年会及二届高峰会。首届年会于2001年1月10日至13日举行，以“新千年、新经济”为主题，中国企业家们就如何应对全球化的冲
4、击和挑战；传统企业如何融入新经济；国企、民企、外企怎样构筑“共赢规则”；未来5到10年，中国企业面临的风险和机会等问题进行了探讨。第二届年会于2002年2月25日至27日举行，主题是“CEO与中国企业发展”,明晰了CEO的地位与职能；同时调查并发布了“2002年中国企业家最关注的十件大事”。第三届年会于2003年2月14至17日举行，以“变革时代的领导力”为主题，联想控股总裁柳传志就变革时代的领导力，结合实践作了深入阐述，北京大学校长助理张维迎对领导力做了理性思考和描述。第四届年会于2004年2月5日至7日举行，主题为“中国企业成长新动力”，就大家所关心的“崛起的中国企业”、“东北振兴之路”、
5、“2004年管理变革的挑战”、“国际化背景下的成长策略”、“城市成长和裂变”等热点话题展开讨论。第五届年会于2005年2月2224日举行，主题为“探求企业基业长青之道”，第五届年会是中国企业家论坛参会规格最高、规模最大的一次企业家盛会。,论坛历届的主题,第六届年会于2006年2月11日13日举行，主题是“创新 发展 和谐”，论坛针对全球竞争下的“自主创新、融资战略与企业成长、文化产业的冲突和融合、和谐社会和工商文明”四个问题进行讨论。同时2005年财富中文版“中国商人”-阿里巴巴董事局主席、雅虎中国董事长马云就“中国商人如何的形象面对世界的挑战”“中国企业和中国商人可以突出国际化的天花板”作了
6、精彩的演讲。中国企业家论坛首届深圳高峰会于2004年8月2829日在深圳召开，主题为“全球大变局时代中国企业的生存之道。”联合了香港总商会、深圳商报、综合开发研究院（中国深圳）共同举办。中国企业家第二届深圳高峰会于2005年8月2728日在深圳召开，高峰会不仅仅得到了深圳市委、市政府的支持，而且得到了全国工商联、国务院台湾事务办公室以及香港中华总商会、香港总商会的支持。全国政协副主席、工商联主席黄孟复、国务院台湾事务办公室经济局局长何世忠、台湾两岸共同市场基金会主席萧万长、香港中华总商会会长霍震寰、香港总商会常务副会长蒋丽莉参加了本次会议。,参加论坛的部分嘉宾,联想控股董事局主席 柳传志宝钢股
7、份有限公司总经理 艾宝俊蒙牛乳业集团董事长 牛根生中国网通（集团）副总裁 田溯宁深圳华侨城集团董事长 任克雷深圳海王集团董事长 张思民华泰保险董事长 王梓木远大集团董事长 张 跃联想集团董事长 杨元庆新浪网首席执行官 汪 延搜狐公司董事局主席 张朝阳北京物美集团董事长 张文中用友软件股份公司董事长 王文京东软集团董事长 刘积仁首创股份董事长 刘晓光神州数码有限公司总裁 郭 为,全国政协副主席、全国工商联主席 黄孟复黑龙江省省委书记 宋法棠黑龙江省委副书记、常务副省长 栗战书广东省委常委、深圳市委书记 李鸿忠贵州省委常委、宣传部长 李 军湖北省副省长、全国工商联副主席 辜胜阻深圳市人民政府市长
8、许宗衡黑龙江省人民政府副省长 刘海生吉林省人民政府副省长 李锦斌人民银行总行行长助理 马德伦国务院台湾事务办公室经济局局长 何世忠台湾原行政院院长 萧万长,微软大中华区首席执行官 陈永正IBM大中华区董事长 周伟焜香港中华总商会主席 霍震寰香港环康集团董事局主席 蒋丽莉高盛董事总经理 胡祖六渣打银行（中华区）总裁 王冬胜摩根大通中国区主席 李小加韩国SK中国区总裁 李胜权香港富邦银行董事总经理 李晋颐香港总商会总裁 翁以登著名美籍华人企业家 靳羽西分众传媒CEO 江南春华谊兄弟公司董事长 王中军上海华普汽车董事长 徐 刚,招商银行行长 马蔚华万科集团董事长 王 石阿里巴巴董事局主席 马 云正泰
9、集团董事长 南存辉复星集团董事长 郭广昌民生银行行长 董文标百度公司总裁 李彦宏太平洋建设集团董事长 严介和长江电力集团董事长 李永安万通集团董事局主席 冯 仑SOHO中国董事局主席 潘石屹华远地产董事长 任志强金碟国际董事长 徐少春,参加论坛的部分嘉宾,中国企业家论坛的独特价值,优秀企业家交流思想、拓展人脉、扩大事业的平台，每届会议都有各行业的近百名领袖企业家参加会议，进行多层次的交流。开拓高端客户群体的专项平台。中国企业家论坛直接影响着每届参会的近500名的中国知名企业家，六届年会和两届高峰会已经有两千多名企业家参加中国企业家论坛的会议。这些企业家都是中国各行业的精英分子。企业最佳的面向高
10、端客户群体、展现优质产品的市场推广平台。会议期间超过200万人在网络媒体浏览会议内容。合作媒体影响全国各主要地区数百万主流消费人群。我们的内部刊物中国企业家论坛月刊直接送达10000名国内外企业家案头。,分析消费者决策过程，可以很好了解目标客户群的消费偏好，可以更有针对性对产品进行包装及设定营销方案。,中国企业家论坛的角色,创造价值,中国企业家论坛的位置,企业位置,合作的价值,市场策划和推广的目的不仅仅是将一个公司产品大量的销售出去，为公司价值和利润，市场策划与推广还有一个重要的任务：让公司永远可以销售昂贵的产品，为公司创造高于市场平均水平的超额利润。公司产品的价格是否能长期保持高于市场平均水
11、平可以反映该公司市场推广和策划能力的高低。,对于高端客户的市场策划和推广，我们仅从市场营销理论提出我们的想法，我们认为关键是公司要学会市场策划和推广的流程和方法：,以客户为导向，制定市场策划和推广方案，在每个环节创造价值,高端客户市场的营销手段 续营销的流程,中国企业家论坛是最佳的营销平台,高端客户的横向整合：中国经济类、企业类论坛很多，但大部分存在体制方面的缺陷，都有资源、也都能力整合资源，但都无法整合资源，将资源转换为财富，创造出远远高于论坛的更高层次价值。没有企业会说“他不需要高端客户市场的客户和品牌效应”。,中国企业家论坛的独立性、公司化运作使其具备了开发资源的最大优势,合作伙伴,IB
12、M、光辉国际、别克汽车、爱立信、雅虎中国、中国农业银行、中国移动、泰康人寿、神州数码、李宁公司、上海长甲集团、华泰保险、上海复星集团、恒基伟业、招商银行、上海华普汽车,参加中国企业家论坛的代表是企业CEO及中国最活跃的经济学家，迄今为止已经有2000多名企业家和社会精英参加过中国企业家论坛，影响中国数万名企业家群体！成为中国企业家论坛的战略合作伙伴，让您和您的企业更好的被中国企业家阶层所认识，同时与中国最高层商界精英分享真知灼见，拥有中国政、商界领袖直接面对面交流机会。这是进入中国市场，实现全世界人的“中国梦”的最好途径。,扩展中国高端市场的最佳渠道,历届的部分赞助商一览,媒体联盟中央电视台、
13、北京卫视、凤凰卫视、上海卫视、深圳卫视、黑龙江卫视、哈尔滨电视台、贵州电视台、湖北卫视新浪、搜狐、网易、雅虎、腾讯经济观察报、深圳商报、21世纪经济报道、中华工商时报、黑龙江生活报、深圳特区报、北京青年报、赢周刊、中国经营报财富（中文版）、中国企业家、新财经、环球企业家、当代经理人、北大商业评论、新智囊、新营销中国企业家论坛月刊,最丰富媒体资源最直接市场推广,主要合作媒体的影响,主要合作媒体的影响,和中国企业家论坛合作的优势,企业领导人可以直接在中国企业家论坛发表演讲，直接在国内外近500名企业精英面前展现企业形象。演讲的内容将在主流的网络媒体直播报道，届时将有每日上千万人浏览企业领导人的发言
14、。企业领导人演讲内容和企业形象广告将被刊登在内部刊物上直接送达到10000名企业家案头。企业领导人演讲内容和企业形象广告将直接影响800万名电脑用户（主流消费群体）。直接面对中国企业家群的消费市场，开拓国内高端市场的最佳途径。报道中企业形象和领导人不断显现，扩大企业在企业家群体的知名度。,合作的架构-前期及现场权益,合作的架构-后期权益,合作的架构作为中国企业家论坛的首席合作伙伴，经历三个月，三个阶段的宣传，每个阶段都可充分曝光、宣传并可利用中国企业家论坛的名义开展活动：,中国企业家论坛6月底论坛启动路演7月新闻发布会（合作媒体20多家）8月份深圳高峰会正式大会后期内部刊物刊登宣传,首席战略合
15、作伙伴公布公司为首席战略合作伙伴公司CEO出席新闻发布会，发表专访公司领导发表演讲，当地主流电视台转播宣传，50多家媒体宣传报道公司的广告和领导人演讲内容发布,权益对比（赞助120万）,权益对比（赞助120万）,敬请关注：中国企业家论坛第三届深圳高峰会,中国.深圳（8月2627日）两岸四地企业家的盛会,中国企业家阶层最盛大的交流平台,会议主题-什麽改变中国？,会议主题明确，设计灵活，关注国家社会热点，吸引更多关注的社会群体；企业自由参与，发挥在行业的领袖声音；根据企业的需求规划分论坛的内容，让合作的企业充分占据主角；依托主题充分展现企业优势，展现企业领袖的风采；,其他合作方式,为中国企业家论坛
16、第三届深圳高峰会提供VIP晚宴或VIP午宴的费用（人民币30万元）礼遇1.参加中国企业家论坛并成为“中国企业家论坛战略合作伙伴”；并体现相关权益。2.安排合作伙伴领导一人主宾席就座；3.安排合作伙伴领导一人在活动上致辞；4.活动现场滚动播放合作伙伴的flash；5.餐会餐单上为合作伙伴作广告；6.议程和背板标明活动由公司特约赞助；7.贵公司享有2个年会免费参会席位（不包括住宿及差旅费用），由贵公司邀请高层管理人及适当层次的嘉宾或潜在客户参加会议；8.贵公司董事长及首席执行官将被邀请参加“中国企业家论坛”组织的不定期区域性企业家联谊会；,中国企业家论坛第三届深圳高峰会提供VIP早餐会的费用（人民
17、币15万元）礼遇1.参加中国企业家论坛并成为“中国企业家论坛合作伙伴”；并体现相关权益。2.安排合作伙伴领导一人主宾席就座；3.安排合作伙伴领导一人在活动上致辞；4.活动现场滚动播放合作伙伴的flash；5.餐会餐单上为合作伙伴作广告；议程和背板标明活动由公司特约赞助；,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖
18、点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有
19、继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源
20、,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机
21、场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期
22、；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进
23、入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企
24、业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中
25、小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务
26、才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的
27、诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,
28、还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外
29、立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数
30、码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6AC
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