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1、1,行销.传播与广告,以创意工作为核心的思考,2,行销？,传播？,广告？,创意？,3,讲一个和创意有关的故事,故事很有趣，发生在台湾，当时台湾正风行网络，一瞬间吸引来了全世界大大小小的投资商和银行家。有这么二个乞丐，和往常一样照例到街上要饭。第一个乞丐的碗上写着“乞丐”，结果路人就丢很多小铜板进来，很可怜；第一个乞丐旁边有另一个乞丐，穿着一模一样，但是他摆的碗上写了“e乞丐.com”结果很多银行及投资人都围着那个乞丐，商讨上市计划。,4,创意的时代来到啦！,5,做广告的？是不是画看板的？搞创意的？脑袋一定很疯狂！李勇，客户要做一张广告，做漂亮一点。我会操作电脑，可以做创意吧？,6,Lets m
2、ake things better!人有了需求，就要满足，而在达到目的（问题）之前，寻求一个更有效的新方法，使问题得以解 决，此种过程，就是创意。,“大家都在谈创意，什么是创意？”,7,从不同角度看问题，然后改变问题，找不到答案，是因为“问题”有问题。所以我们应寻找正确问题，而非正确答案,所以创意的重点在于问题，而问题来自于需求，需求又来自于市场。,8,综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念，新表现，新手法的过程。,从实务观点定义创意：,9,客户面对广告的态度：-把商品所有的好处直接告诉老百姓就好了！-要老百姓指名购买，嗯产品名打个几百遍就行了！LOGO要足够大！产品照片都要出
3、现！-为什么要花大打钞票，去搞什么创意奖，我要卖我的东西 呀！创意再好，不能帮我卖东西的就是不好的。,“广告嘛！不就是“广”而“告”之吗？干嘛要谈什么创意？”,10,创而有意，捻花微笑,11,1.引人注意-突破干扰2.包装讯息-取得更高的收看率/阅读率3.留下印象-获得更高的回忆率（少投放，多效益）,创意的作用：,12,老王卖瓜，自卖自夸烦人、吵杂，老是影响我看节目咦？那个麦当劳的广告真的很棒呀，你没有看见吗？（TVC）“广告是提供商品/服务新资讯的桥梁，让我找到能满足我需要的商品/服务。”（太乐观了吧，做广告的人都没有这样认为，因为大家都太关注广告本身了，所以别强求消费者了）“轻轻地我走了，
4、正如我轻轻的来挥一挥衣袖，不带走一片云彩”,消费者面对广告的态度：,13,创意三元素：,概念形成素材选择表现手法,14,1.原创性 Originality概念、手法、媒介运用、策略等如果不够创新，吸引不了注意；炒冷饭，食之无味！2.相关性 Relevance创意能够协助达成广告效益的前题是创意与产品或品牌是否血肉相连3.单一性 Single-minded所有元素都该为了成全一个核心想法而存在，没有第二个想法需要被顾及单一性本身，就极具风险，策略相形重要4.冲击性 Impact冲击能强化记忆，风险能制造话题不能造成影响力，印象不会持久,好创意必备的原则,15,“好啦，说了这么多，可以开始创意工作
5、了吧！”,16,策略分析，能正确找到问题核心，找到正确说话的人，否则 对牛弹琴 不知所云,且慢！创意进行之前，先要理清问题！策略,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Mann
6、er,Promise,Media Strategy,Media Plan,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Me
7、dia Plan,Marketing Strategy,Background Marketing Aims Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Product/Service Information Mandatories Ad Budget&Format Timing&Other Informations,19,你不可不知道的13个行销入门概念,20,行销的定义Definition of Marketing,教科书上的定义:“行销是一种兼具社会性和管理性的过程:在其中，个和团体藉由创造和交换产品/劳
8、务，而获得需要及欲望的满足”Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want,through creating and exchanging product and values with others.Philips Kotler,21,行销发生的过程How Marketing emerges,需要和欲望Need&Want,市场的形成Market,产品Product,使用价值感，满足Usagevalue,satisfaction
9、,交换,交易,关系Exchange,transactionrelationship,行销活动和行销者的产生Marketing&Marketeer,22,行销的管理Critical Element in Marketing Management,在行销发生的过程中，下列元素必须被管理：,需要和欲望Need&Want,市场的形成Market,产品Product,使用价值感，满足Usagevalue,satisfaction,交换,交易,关系Exchange,transactionrelationship,行销活动和行销者的产生Marketing&Marketeer,目标市场Target Marke
10、t,产品功能/品质Function&Quality of Product,价格Pricing,通路Channel&Place,促销Promotion,竞争者Competitors,23,因此，行销人员在过去最常提到的概念4P-The most often quoted concept in the past,目标市场Target Market,产品(Product),价格(Pricing),通路(Place),促销(Promotion),24,行销管理的步骤The Marketing Management Steps,分析市场机会AnalyzeMarketingOpportunity,调研，选
11、择目标市场Research/Select Target Market,设定行销策略DesignMarketingStrategy,计划行销活动Plan forMarketingActivities,执行行销计划Implementation,评估结果Measurement,25,产品生命周期The Product Life Cycle,Sales,Time,导入,成长,成熟,衰退,26,导入期 成长期 成熟期衰退期总销量低快速增加达到巅峰 下降取得客户成本高一般 低低利润负增加 高 下降消费者特性创新者早期使用大多数的懒人族 者增加中间人士竞争者少增加固定数目但 下降 开始减少行销策略 创造知名
12、度扩大市场 扩大得利率并降低成本并 及试用率 占有率 保卫市场占有率 尽力获利,产品生命周期(续),27,价格和价值Price&Value,满足(Satisfaction)价值(Value)=价格(Price)顾客的满足包含对产品功能上的评价，及心理需求的满足,28,市场区隔Segmentation,消费者可依价位接受度、需求、或生活型态等来区分、形成不同的市场区隔。行销者可依每一市场区隔的大小及潜力，来预估市场量及拟定行销策略。在日益竞争的市场中，如何有创意的区隔市场，往往是决胜的关键。,29,市场定位Positioning,通常市场定位，包含下列的要素目标市场(Target Market)
13、这产品要卖给谁理性及感性的利益点(Rational/Emotional Consumer Benefit)这个产品对这群人提供什麽好处竞争范畴(Competitive frame/Source of business)这个产品与谁竞争，生意的来源是什麽,30,在市场上造成差异的主要趋动Priers of Uniqueness,产品的特性和功能服务行活动的密集度/如广告费比例活动的内容活动所需的科技程度人员的技能和经验控制活动所需的资讯,31,Internal(内部)优势Strength劣势Weakness,External(外部)机会Opportunity威胁Threat,SWOT分析,产品/
14、品牌/行销等企业自身可控制的,市场/竞争环境/品类/消费潮流/社会政治环境等企业无法控制的,32,生意的来源Source of Business,不管是新或旧的品牌，其销量的来源必来自下列的市场区隔,New Category User,Category User,Existing User,Competitive User,Use morefrequently,Newusage,BrandSwitch,33,行销的目的Marketing Objectives,行销活动的目的必须可被量化(销量或销售)，可被评估必须可以达成必须有时间的规范,Client,Orientation,Agency,Ac
15、count DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Obj
16、ectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopyw
17、riter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Suppo
18、rting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,WHOM WANTTO TALK TO?,(Target Audience Statement)Demographic Geographic Psychological Behavioral,WHATS THECONSUMERS(TAS)BIG PROBLEM?,Rational Sensory Emotional,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAc
19、count Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Gr
20、oup)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Current PerceptionsPost Perceptions,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative Director
21、Copywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Consumer Perception Consumer Benefit
22、Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Product/Service,Ad Proposition,Feature Advantages Benefit,Rational Sensory Emotional,FAB,Unique Selling Point,Promise,Postioning,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of S
23、trategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Plan,Strategy Brief,Background Marketing Aims Advertising Objectives Target Market(Target Group)Competitive Frame Con
24、sumer Perception Consumer Benefit Supporting Points Tone&Manner Mandatories Ad Budget&Format Deadline&Other Requirements,Reason Why?,39,策略是一切思考的中心,是路标是指标指引方向没有策略，我们会掉入“随兴所至”的陷阱,40,一些你该知道的名词,定位Positioning目标对象群Target Audience消费者利益点Consumer Benefit支持点Support,41,什么是定位,一产品或服务在消费者心中的位置位置站得越好，对该产品的发展越有利,42
25、,为什么叫Position.ing,进行式，变量寻找平衡点从A点到B点的过程,43,P&G的定位方式,对某种人来说某品牌是最能提供某好处的品牌因为某种原因/产品的特质WHOWHATWHY,44,目标对象群,为什么要锁定目标对象More is less,less is more.你没法子讨好所有人,45,消费者利益点,这只电钻钻洞很快利益点是什么很快地为你钻洞,46,这辆车加速换档很容易(原因，产品的特性)让你自在的享受驾驶兴趣(利益点)这家公司很大，名声很响(原因，产品的特性)它能提供质量令人信赖的产品(利益点),47,一块尿布不会漏(产品的特性)能让宝宝更快乐(利益点)这瓶洗发水含有Pro-
26、V因子(产品的特性)能让我的头发更有光泽(利益点),48,找到正确的利益点，就像为你的策略找到了最佳的利器,定位陈述练习姓名_,片子(1)品牌:_对 _ 而言(目标消费群)_(牌)_(产品)是_(利益点)因为_(支持点)片子(2)品牌:_对 _ 而言(目标消费群)_(牌)_(产品)是_(利益点)因为_(支持点)片子(3)品牌:_对 _ 而言(目标消费群)_(牌)_(产品)是_(利益点)因为_(支持点),50,广告的目的在创造一产品/服务在消费者心中的好位子,51,所有的策略都在寻找下列四样东西,对谁讲 他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见说什么 传送什么讯息，可以让他相信或感动如何说 用什么方
27、式说？温柔地说、诚恳地说、权威地说还是自信地说什么时候说 什么时候传送这个讯息给他最好,52,策略是什么,打动消费者，使他们能,53,打中消费者脑海中的那个红心,策略是什么,54,帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出,策略是什么,55,我们的作品够不够好？,作品不够好的原因,创意人员太差给的时间太短策略简报没有内容，没有方向客户没有 Sense,56,为什么简报会没有方向，没有内容?,客户部人员太笨创意人员不会发问客户部人员不用功，没有做功课客户不给简报，要我们自己想,57,好的策略与简报一定要,单纯 也许很罗嗦，但是有个单一的意念清楚 到底要什么激发力 为什么创意人员会有蠢蠢欲动的感觉,58
28、,没有策略思考就跳入创意工作绝对会有盲目的危险,59,广告好比求婚的过程,行销目的和目标消费者(群)结婚广告目的让目标消费者(群)考虑和本人结婚,60,奥美现行Briefing的格式(九阴真经),Marketing Aim 行销目的,Role of Advertising 广告扮演的角色,Brand Definition 品牌定义,Target Marketing 目标市场,Competition 竞争范畴,61,Where are we now 我们现在何处,Where are we going 我们将往何处,Button 按钮,Support 支持点,奥美现行Briefing的格式(九阴真
29、经),62,随 便 的 工 作,罗斯福总统夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，修几个学分，她父亲为她约好了去见他一个朋友当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说：“将军问我想做哪种工作。我说随便吧。将军却对我说，没有一类工作叫做随便。”问题：接下来，将军说了一句话，你认为将军该说什么？,63,Marketing Aims 行销目标,他说：“成功的道路是目标铺成的”,64,Marketing Aims 行销目标,现在的问题很少有人写不是基于事实不可计量最容易出现的坏例子:客户打算轰轰烈烈的上市大大提高市场份额或者占有率等等,65,Marketing Aims(续),
30、我们懂得问“好问题”行销到底有什么问题？和别人有什么不同？为什么更好？到底要达成什么目标,66,Role of Advertising 广告扮演的角色,我们想达成什么目标？实际点，单凭广告不可能造成销售（除非是直销广告）我们要消费者看完本广告后如何想，如何感受？（李宁TVC中，广告目标：李宁年轻化）,67,Role of Advertising 广告扮演的角色(续),广告扮演的角色绝不只在强调偏好或知名度。所有广告都要达成两个目的（考虑结婚）。ROA 是我们清楚定义沟通目标的机会。,68,Brand Definition 品牌定义,基本品牌已存在，可能会有个“个性”是否有一个简单独特的方式来描
31、述它？如果没有现存的个性，我们期望本品牌成为什么样子？,69,Brand Definition 品牌定义(续),Motorola:智慧的、可信的、专业的Coke：温馨、欢乐、正统、稳重、健康Pepsi：年轻的、挑战的,70,Target Market 目标消费群,我们的讯息究竟要影响谁?他们是有血有肉，活生生的人不是“25-45 岁，居住在北京市的男女，受过大学以上教育月收入在1,500人民币以上。,71,Target Market 目标消费群(续),清单是谁（人口统计心理）有什么需求要被满足与本品类的关系，为什么要使用这个品类与本品牌的关系如何看广告,WhoWhatHowWhy,问自己“机会
32、在哪里？”,72,Competition 竞争范畴,从消费者观点来看，到底有哪些产品品类品牌在互相竞争以远到近详细分类它们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？写出来如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和作法。,73,Competition 竞争范畴(续),不是购物清单，不要列下所有的品牌品类当然不要只寻找最明显的答案，要再寻找一下有竞争性的是定义真正战场的机会，竞争战场的选择影响你的定位、利益点和一切。,74,Where are we now?(Point A)我们现在何处,我们的消费者在此刻如何看待本品牌?如何看待竞争品牌和他们的广告?用第一人称，生动的日常语言,真实点醒醒吧
33、！说些人话说些相关的话,75,Where are we going?(Point B)我们将往何处去,看完广告后，期待消费者有什么反应？（不是待他买过产品后）实际，别许实现不了的愿望,76,Point A,Point B,The Button,Support,77,The Button 按钮,最单纯，最精简，最有效的一件事，说出来，就能造成改变。当你有比别人好的地方，快说出来 可能是该品类的类别共通利益点，但你的对手忽略或没有提及 先说先赢原则！可能纯是感性的原因单纯,78,理性感性感官快速信赖安心清凉安全味道强劲社会地位柔软好吃自我实现悦耳抓地力强个人风格香味服务好 受人注意听得清晰班次多
34、爱、照顾冷遍布全球美丽硬尊贵放纵,The Button 按钮,Client,Orientation,Agency,Account DirectorAccount ManagerAccount Executive,Core Of Strategy,Briefing,Creative DirectorCopywriter&Art Director,Media DirectorMedia Planner,Creative Strategy,Creative Concept,Creative Development,Tone&Manner,Promise,Media Strategy,Media Pl
35、an,IDEA,CreativeApproach,80,策略,概念,创意三者之间的关系是这样的,好的概念内涵小,外延大.让策略思考更精准在某一点.让创意发想拥有相当的空间和生命力.,81,行销像巫术，复杂而神秘。但你若仔细推敲，就应该能将行销问题过滤成一句简单的话，而且这个步骤一定要在广告定案之前完成-乔治 路易斯,策略分析,What to say,How to say(How to showHow to special),创意发想,卖点（特点/属性/附加价值）,82,李宁自由篇策略分析由创意反推策略,83,李宁自由篇策略分析,目前存在的问题：1、目标群不明确 2、形象不鲜明 3、形象过于老化
36、 4、民族情节过重WHO：14-28岁年轻都会男女，敢想敢做的年轻一代，不克制欲望和梦想，积极挑战自我极限，追求新鲜、刺激的事物，重视休闲运动，富于自我个性，身处时尚最前沿。突破旧环境，尝试新时尚。WHAT：运动年轻本色（创意概念）广告语：读我色彩 自由自在HOW：重点二级市场投放（消费重点），成为领导者，一级城市户外以及少量TVC，兼顾,84,创意人的三戒：,切勿 匆促完成一件工作。到头来，你必须再做一遍。而且做得更急，更差。切勿 在没有策略可作依据的情况下为客户工作。没有策略作依据，你、或者客户要如何来评断作品的好坏呢？切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分详细的简报。没有简报，你就
37、会弄不清楚你在做什么；没有工作单，你只会徒劳无功。I can take anything but shit,because this is not a shit business!,85,Thank you!,86,媒介策略方面的成功案例 达美高广告公司,87,下面的广告会有相同的效果吗？,在一个寒冷冬天的早上7点播出的可乐广告。在炎热夏天的午后2点，路边小店边的可乐路牌广告。在周五晚黄金段播出的广告（在主妇进行下一周的采购之前）。在每日晚黄金段播出的广告（在主妇采购后）。一天播三次的广告和在三天内每天各播一次的广告。,88,用有效的媒介策略来倍增广告效果,两个来自不同国家的实例证明，策略性的
38、媒介计划可使同样的媒体投资获得更多的回报。而这种回报并不是因为改善了媒介购买，或通过拿更多的折扣来获得的。只有凭借有效的媒介策略才能让我们在竞争中获胜，从而也让我们的客户在激烈的市场竞争中获得更多优势。,89,实例一：男士电动剃须刀,市场：印度品牌：飞利浦背景：-达美高广告公司从奥美广告公司手中刚刚拿到此客户。-原月媒介投放额为650万卢比-此剃须刀在市场的知名度已达88%-原月销售量仅为1300个剃须刀,90,男士电动剃须刀：问题在哪？,我们的市场调研分析显示，高知名度低销售量的原因在于消费者对电动剃须刀的两个误解：-使皮肤精糙-剃不干净广告创意并没有针对这两个误解原奥美公司的媒介策略是：主
39、投电视、用30秒广告来获得每周60%以上的2+Reach。,91,改进后的新策略,没有时间来修改广告创意。唯一的方法是进行产品演示来消除消费者对电动剃须刀的误解。安排40天的高密度产品演示。,92,配合以新媒介策略：用报纸首页广告来传递演示的讯息，并列出演示点的详细地址。所有媒介都集中投放在从周五晚上到周日早上的时间。此间电视广告的投放比重改为40%/4+Reach。,93,改进后的效果,改进之前 月投放费为650万月销售量为1300,改进后40天的广告投放费为1300万其中促销费占600万纯广告费为700万40天的销量：14000,在广告花费基本不变的情况下，新媒介策略使销售增长了10倍，投
40、资回报率比过去提高了5倍。,94,实例二：快餐连锁店,市场：伦敦品牌：汉堡王（Burger King）背景：-汉堡王为伦敦第二大快餐连锁店-市场趋于饱和，即使增加媒体投资也很 难促进销售的增长。-达美高伦孰公司只负责媒介部分。,95,快餐连锁店：量化分析,销售衰退的分析显示-每周的销售与广告的第一次播放有密切 关系-广告效果一般能维持10天，之后就迅速 衰退,96,现行的媒介策略-针对3+曝光率（Frequency）-一年的广告期为19周,97,改进的媒介策略,将媒介目标由原来的3+曝光率减低至1+曝光率。将广告周期从原来的19周延长至39周。广告的间隙期不超过10天，以持续地维持广告效果。保
41、持媒介的总投放额不变。,98,改进后的效果,在饱和的市场环境下，其他的竞争者在勉强维持销售，而汉堡王没有增加任何媒介投资，即获得了6%的年度销售增长。从这个例子中看出，在媒介总投资和比重不变的情况下，策略性地安排排期和比重可获至更佳广告效果。,99,更多的实例,1975年经济衰退中的雪铁龙-在福特汽车砍掉14%广告花费的同时，雪铁龙仍然增加了广告投入。-这一年，雪铁龙从福特汽车手中抢走了2%的市场份额。-从1975年到现在，福特始终未夺回这2%，而今天，这2%已价值20亿美金。,100,更多的实例,同样在1975年经济衰退中的三角州航空公司-三角州航空增加了广告预算-泛美航空和联合航空都相应减
42、少了广告花费-同样，三角州航空在这一年获得2%的市场份额，而泛美和联合航空却损失了5%。,101,创意的运用:,中国馆建筑外观以“东方之冠”的构思主题，表达中国文化的精神与气质。国家馆居中升起、层叠出挑，成为凝聚中国元素、象征中国精神的雕塑感造型主体东方之冠；地区馆水平展开，以舒展的平台基座的形态映衬国家馆，成为开放、柔性、亲民、层次丰富的城市广场；二者互为对仗、互相补充，共同组成表达盛世大国主题的统一整体。国家馆、地区馆功能上下分区、造型主从配合，形成独一无二的标志性建筑群体。,102,4、如何掌握学习方法:,（1）观察事物（2）收集资料（3）建立资料库（4）多看优秀作品（5）提高鉴赏能力（
43、6）重视在校学习的基础理论（7）尽早进入社会实践,103,1、企业需要什么样的人才2、客观评估自我，成为企业人才,二、企业需要什么样的人才,104,（1）提升本企业的品牌（2）提高本企业的效益（3）提升客户品牌,1、企业需要什么样的人才,105,1、企业需要什么样的人才,三商兼高（IQ+EQ+SQ）（1）智慧型人才（2）情商型人才（3）灵商型人才,李开复博士,106,高智商（IQ,Intelligence Quotient）：高智商不但代表着聪明才智，也代表着有创意，善于独立思考和解决问题。,智商型人才,107,高情商（EQ,Emotional Quotient）：情商是认识自我、控制情绪、激
44、励自己以及处理人际关系、参与团队合作等相关的个人能力的总称。在高级管理者中，情商的重要性是智商重要性的9倍。,情商型人才,108,高灵商（SQ,Spiritual Quotient）：高灵商代表有正确的价值观，能否分辨是非，甄别真伪。那些没有正确价值观指引，无法分辨是非黑白的人，其他方面的能力越强，对他人的危害也就越大。,灵商型人才,109,（1）自我评估（2）自我定位（3）正确选择企业（4）正确选择领路人,2、客观评估自我，成为企业人才,110,1、创意的广义性2、创业是在创意中找到灵感,三、创意的展开说来,111,1、创意的广义性,（1）创意不仅仅应用在广告设计中（2）创意已经形成创意行业,112,、创业是在创意中找到灵感,113,、创业是在创意中找到灵感,114,、创业是在创意中找到灵感,115,、创业是在创意中找到灵感,116,、创业是在创意中找到灵感,
